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推廣營銷范文1

推廣是企業(yè)根據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分析;

3操作過程要詳細(xì)具體;

4對各個網(wǎng)點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.

(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標(biāo)消費群構(gòu)成

1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.

2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.

3.從事貿(mào)易,販運的個體戶,購車的目的是節(jié)約時間,方便運輸,提高工作效率.

4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.

(二)農(nóng)村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.

2.購買前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對摩托車的知識了解程度的限制,

在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.

3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).

4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.

(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.

坐騎式:20__!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.

2.性能:

結(jié)構(gòu)簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.

(四)問題點

1.消費觀念,消費習(xí)慣很難改變.

2.信息量少,且分散,信息傳播慢.

3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大人力,物力和財力.

(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(機(jī)會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首.

(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個異地業(yè)務(wù)部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點,2800余個服務(wù)

網(wǎng)點.

(3)品種多,100余個品種.

2.劣勢(問題點):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.

(2)產(chǎn)品價格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣店).

(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外,在西

推廣營銷范文2

食用油中較高端的西班牙橄欖油品牌康樂氏在打入中國市場之初，采取了產(chǎn)品與概念聚集等手段，頗有成效。不到一年的時間，康樂氏的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大半個中國。這一系列成果的取得不光因為橄欖油的健康實用，同時也得益于康樂氏采取的社區(qū)營銷策略。

點評：生活在同一社區(qū)中的人在文化程度、職業(yè)背景、收入水平、生活理念、消費習(xí)慣等方面大都比較相似，因此，社區(qū)成為商家營銷對象最好的“過濾器”，將消費者排好隊，分好類，企業(yè)即可根據(jù)自身產(chǎn)品適合的消費群體來選擇重點營銷社區(qū)即可直中靶心。一般而言，社區(qū)營銷最容易與保健品、食品、醫(yī)藥產(chǎn)品等與老百姓日常生活息息相關(guān)的消費品直接聯(lián)系，因此更容易切入宣傳與銷售，所產(chǎn)生的效果更直接，可信度更強(qiáng)。

新品上市

第一步，免費大派送。雖然康樂氏橄欖油是來自西班牙的國際著名品牌，但它對于中國的消費者仍是一個全新產(chǎn)品。我們選擇A城市作為宣傳重點，即以報紙、傳單、海報等各種形式向各大社區(qū)的目標(biāo)消費群體傳達(dá)一種全新的健康食用油――康樂氏橄欖油將要登陸A城市的信息。同時，我們在傳單廣告中注明凡是18~45歲的市民均可持本廣告與自己的身份證前來領(lǐng)取橄欖油一瓶。

點評：對一個新產(chǎn)品而言，贈送往往是百試不敗的一招。通過這一活動，初步建立了寶貴的基礎(chǔ)客戶數(shù)據(jù)庫，并且直接增加了產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)了開門紅。更重要的是在當(dāng)?shù)卦斐梢欢ㄓ绊懀屇繕?biāo)消費者知道了這一品牌和產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生想要了解的愿望。

第二步，喝“油”比賽。康樂氏初榨橄欖油系直接從橄欖果中榨出，未經(jīng)任何化學(xué)處理，所以康樂氏橄欖油也可稱之為果汁，這一點是任何其它食用油所無法比擬的。為有效突出康樂氏橄欖油的這個卓越優(yōu)勢，打好“純天然”這張牌，同時引起聚點效應(yīng)，我們在社區(qū)策劃了康樂氏喝“油”比賽，即在最短時間內(nèi)喝完指定量的康樂氏橄欖油者將能獲得一定的獎勵。此次活動結(jié)束后，康樂氏橄欖油是能生喝的食用油這一名聲不脛而走，居民們對此嘖嘖稱奇，

點評：利用不合常規(guī)的表現(xiàn)方式突出同類產(chǎn)品所無法比擬的優(yōu)勢，在第一直觀感受上抓住了消費者的心，使消費者對產(chǎn)品的了解更進(jìn)一步，這一活動有力的支持了品牌宣傳，促進(jìn)了銷量的提升。

第三步，專家進(jìn)社區(qū)。我們派出了公司的醫(yī)學(xué)專家參加到社區(qū)推廣的活動現(xiàn)場，并舉辦了“醫(yī)學(xué)專家面對面健康大行動”的專場活動，與現(xiàn)在的和潛在的消費者進(jìn)行面對面的溝通，解答相關(guān)問題，消除相關(guān)疑慮。

點評：橄欖油既然受到專家的肯定，就應(yīng)該發(fā)揮這種權(quán)威優(yōu)勢。消費者并不太了解這種有益健康卻看不到即時效果的產(chǎn)品，這就需要在前兩步活動的基礎(chǔ)上再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，強(qiáng)化其在消費者心中的地位。

第四步，對本地中學(xué)和老年俱樂部的贊助活動。我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過這一活動來進(jìn)一步提升康樂氏品牌的影響力。同時，我們也對當(dāng)?shù)氐睦夏觊T球隊進(jìn)行了贊助。

點評：知識分子相對而言更能接受健康的產(chǎn)品，通過他們的傳播也更能直接或間接帶動產(chǎn)品的銷售。而老年人是產(chǎn)品定位為保健品時的直接消費者和口碑傳播者，對產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見影的效果。

與節(jié)日結(jié)合的社區(qū)營銷

在橄欖油銷售淡季的7、8月中，父親節(jié)是較為適合廠家促銷活動的節(jié)日。因此，為推動產(chǎn)品的食用油用途，我們促銷活動的時機(jī)定于六月份的父親節(jié)。

點評：選擇父親節(jié)促銷最直觀的效益就是康樂氏橄欖油作為禮品的營銷量會增加。同時，父親節(jié)與家庭緊緊相連，如果抓住父親節(jié)這一主題，就可以充分營造出家庭的氛圍，與推廣橄欖油進(jìn)入廚房成為家庭的食用油這一主題緊密相關(guān)。

這次的促銷活動，康樂氏選擇了清華大學(xué)一名男博士擔(dān)任康樂氏橄欖油的廚房大使、“康樂氏好男人”。此次男博士下廚房，一方面由于博士身份的新奇性與吸引性，顛覆了男博士在人們心目中的形象，吸引眾多消費者前來觀看，形成良好的促銷效果；另一方面，在借父親節(jié)氛圍塑造好男人、好父親的形象，與節(jié)日完美匹配，從而形成了良好的促銷氛圍。

推廣營銷范文3

訊：電子商務(wù)是時代潮流的一個發(fā)展趨勢，是保證企業(yè)持續(xù)在競爭中生存和領(lǐng)先的一個戰(zhàn)略的抉擇。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇"網(wǎng)絡(luò)營銷"的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的"十分之一"中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機(jī)。

在眾多網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)公司中，新訊天下傳媒以成功的為數(shù)家企業(yè)做到極致的運營而著名。作為國內(nèi)媒體傳播行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，新訊天下傳媒一直秉承"客戶至上"經(jīng)營理念，近年來保持著高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。新訊天下在多年的努力和創(chuàng)新之下，相信不久在廣告和公關(guān)市場表現(xiàn)將成為行業(yè)主旋律。更難能可貴的是，新訊一直在發(fā)揮自己的行業(yè)影響力，提倡自我規(guī)范，用正規(guī)合法的方式為企業(yè)服務(wù)，杜絕一切網(wǎng)絡(luò)惡意營銷行為，為業(yè)界樹立了良好的楷模形象。

近年來，中國公關(guān)業(yè)和廣告業(yè)保持較快增長，市場總量不斷擴(kuò)大。新訊天下傳媒始終著眼于WEB2.0時代最領(lǐng)先的公關(guān)及營銷模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、輿情監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、社區(qū)互動營銷等概念有機(jī)整合，進(jìn)行一站式網(wǎng)絡(luò)營銷，在滿足客戶真實公開的需求的同時，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。新訊天下傳媒為企業(yè)制定出合理的營銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，新訊天下在商家需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，并負(fù)責(zé)全部的策劃、執(zhí)行、反饋，打造最好的傳播內(nèi)容，讓其更具吸引力，使網(wǎng)友能夠自發(fā)性地參與到傳播中來，力求在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢發(fā)揮到極致(來源：匯港通訊）

推廣營銷范文4

新聞推廣就是企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺的大眾媒體，以新聞報道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播推廣出去。大量的企業(yè)新聞推廣實踐告訴我們：和廣告相比，新聞推廣有5大顯著優(yōu)勢：

1.新聞推廣具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。

2.新聞推廣具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事情說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播的更準(zhǔn)確、詳盡。

3.新聞推廣具有危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時間想起的就是啟動新聞推廣？因為新聞推廣具有危機(jī)公關(guān)的職能而廣告布具備。

推廣營銷范文5

其一，深層次的了解和熟知微信營銷功能。對于營銷不僅要知其然還要知其所以然。太多的朋友對于微信營銷只是有著淺層次的認(rèn)知，以為微信就是一個公告牌，積攢到一定數(shù)量的好友后，隨便發(fā)發(fā)廣告就會有轉(zhuǎn)化率。可是是這樣嗎?一個私人號最多加5000好友，除去拉黑、屏蔽、不看你朋友圈的，你發(fā)出去的消息究竟能帶來多少關(guān)注，并不是一件確定的事情。我并不是說這種方法不可行，的確有些人能夠精簡自己的用戶群體，僅僅上千粉絲就能推廣產(chǎn)品，但是對于更多的朋友來講，這種發(fā)放小廣告的方式并不可行。那么微信該如何去做呢?公眾號和服務(wù)號是一個不錯的方向，助大框架的閱讀模式運用，豐富和培養(yǎng)消費者的閱讀興趣，如，一個賣水果的，不能一直老說賣水果，而是要發(fā)些水果的好處，或者該怎樣吃更有益處等等。這里就不在一一例舉，望大家能夠舉一反三。

其二，增加營銷活動的趣味性。營銷活動需要策劃，不能想起來什么就去做什么。也不要把微信營銷不當(dāng)回事，以為僅僅是借著關(guān)注力發(fā)廣告。一味強(qiáng)行的營銷只會帶來反感。增加推廣過程中的趣味性非常有必要。當(dāng)然這個說起來容易，做起來卻很難，增加趣味性，并不是你做“集贊送獎品”抑或“關(guān)注投票”之類的，這種營銷活動雖然是流行趨勢，但是并不能給人一種眼前一亮的感覺。做營銷推廣講究的就是一種新意，在乎的是你的創(chuàng)新。就像之前一個朋友推廣自己的麻小。竟然推出了身高打折活動，身高超過一定標(biāo)準(zhǔn)就享受一定程度的優(yōu)惠，個頭越高優(yōu)惠越大，這真的讓人眼前一亮。那幾周的生意也是異常的火爆，不僅是小龍蝦好吃，更重要的是這種營銷活動有新意，讓人家愿意參與，這就是營銷推廣的智慧，需要大家多多注意。

其三，不斷放大微信營銷威力。微信營銷并不如你我想象中的美好，這里面有很多阻礙。比如微信推送消息的折疊，好友人數(shù)的限制，推送信息的審核等等，你做出的方案客觀上未必能得到最大程度的放大。因此這個時候就需要我們自己來擴(kuò)充營銷的影響力。畢竟微信營銷不能局限在圈子里，我們需要打破僵局，放飛手中風(fēng)箏，讓營銷活動涉及到更多的人。方法其實有很多，可以轉(zhuǎn)發(fā)推廣，也可以線上線下結(jié)合，也可以促銷推廣等等，總之，要好好控制營銷活動的開展，不要因為放手就導(dǎo)致活動無法有效地控制，一旦微信營銷的信號被放大，就更加應(yīng)該公平公正地開展，否則就會搬石頭砸自己的招牌。因為放大影響力就是在考驗自我的運營能力，你要時刻提醒自己，凡事有利有弊，一定要做好規(guī)劃然后才去做放大功能，這算是給大家提了一個醒吧。

推廣營銷范文6

關(guān)鍵詞：淺析 淘寶 店鋪 推廣 方式

中圖分類號：F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）10-0081-01

一、淘寶店鋪營銷發(fā)展現(xiàn)狀簡介

淘寶網(wǎng)（）由阿里巴巴公司（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司創(chuàng)立，創(chuàng)立之初就實施三年的免費政策，短短幾年淘寶網(wǎng)迅速成長為國內(nèi)C2C交易市場的排頭兵，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展奇跡。淘寶網(wǎng)目前已經(jīng)成為中國領(lǐng)先亞洲最大的個人電子商務(wù)交易平臺。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研究中心報告顯示，以成交金額衡量，淘寶在整個中國17億美元的在線拍賣領(lǐng)域獲得了72%的市場分額，而eBay易趣只有27%。淘寶網(wǎng)改變了中國電子商務(wù)的格局。

當(dāng)今計算機(jī)信息技術(shù)的高速發(fā)展，對我國電商行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大影響。各行各業(yè)網(wǎng)上電商的銷售都已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這對于實體店鋪的正常運營帶來了很大負(fù)面影響。淘寶店鋪的廣泛建設(shè)和經(jīng)營已成為一道非常壯觀的電商行業(yè)發(fā)展風(fēng)景，但如何在眾多的淘寶店鋪中脫穎而出，如何在競爭日益激烈的電商行業(yè)中取得一定的市場份額，營銷推廣的作用已越來越重要。作為營銷人員和淘寶店主而言，必須充分意識到市場營銷環(huán)境的發(fā)展趨勢，把握新的營銷環(huán)境下的營銷推廣方式，靈活運用各種新型的營銷策略，才能在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)電商營銷環(huán)境中取得市場立足之地。

二、淘寶店鋪營銷現(xiàn)狀存在的問題分析

1.淘寶店鋪許多店主缺乏營銷推廣的把握能力

由于淘寶店鋪大多數(shù)屬于私人經(jīng)營，很多還是個人私人經(jīng)營，店鋪老板、店鋪經(jīng)營者、店鋪員工都是老板自己一個人，因此，在營銷手段上都是很簡單的美化店鋪---放置商品---等待銷售----發(fā)送貨物幾個固定環(huán)節(jié)，大多數(shù)都是屬于守株待兔式銷售模式。在淘寶網(wǎng)運營的初期階段這種營銷方式尚可運營，但是，到了現(xiàn)如今的如火如荼的激烈競爭階段，這種營銷模式已顯然不適合時展的需要。

2.淘寶店鋪的網(wǎng)上推廣模式因鏈接網(wǎng)址的影響存在一定的限制

由于淘寶店鋪都沒有自己的獨立域名，盡管有淘寶網(wǎng)提供的鏈接網(wǎng)址，但由于沒有獨立域名，鏈接網(wǎng)址太過于長，消費者很難記得住，因此，如果通過百度等搜索引擎方式查找店鋪的話，消費者只有輸入店鋪的中文名才能查到，但由于很多店鋪的中文名存在著重名緣故導(dǎo)致經(jīng)常在查找方面出現(xiàn)問題，這對店鋪的網(wǎng)絡(luò)推廣模式帶來很大的限制。

3.淘寶店鋪產(chǎn)品質(zhì)量的參次不全導(dǎo)致店鋪推廣效果受到較大的制約

目前，在淘寶網(wǎng)上，許多行業(yè)、許多種類產(chǎn)品都有很多競爭者在同時經(jīng)營，部分淘寶店鋪經(jīng)營人員為了提高競爭利潤，為了能在激烈的競爭中獲得一席之地，不惜以次充好，甚至銷售假冒偽劣產(chǎn)品，這就導(dǎo)致淘寶店鋪中的產(chǎn)品質(zhì)量參次不全，而淘寶網(wǎng)雖然不斷在進(jìn)行相關(guān)方面的治理，但由于很多店鋪都是私人經(jīng)營的特性，加上產(chǎn)品在發(fā)貨和物流環(huán)節(jié)存在的諸多問題，導(dǎo)致這些問題一直得不到有效的解決，這就給廣大網(wǎng)購消費者帶來了一定的負(fù)面影響，也很大程度的影響了淘寶店鋪的營銷推廣效果。

三、淘寶店鋪營銷推廣方式的相關(guān)對策和建議

1.以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)獲得好的評價

淘寶網(wǎng)的電商營銷雖然競爭很激烈，但是任何時候都必須把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)放在第一位，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏得老客戶的真實好評可以為后面的銷售帶來很大的便利之處，很多消費者目前通過電商平臺購買產(chǎn)品之前都會習(xí)慣性的看看之前客戶對于店鋪的評價而且會很理性的分析這些評價的客觀性，因此，淘寶店鋪要想取得營銷上的成功，就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來不斷獲得客戶的好評才能在激烈競爭中立于不敗之地。

2.不斷拓展新的貨源渠道，豐富店鋪產(chǎn)品種類

網(wǎng)購消費者一般都有個心理，就是喜歡邊上網(wǎng)購物，邊網(wǎng)上沖浪，因此，對于產(chǎn)品品種種類比較豐富的店鋪的關(guān)注度更高，但又得將產(chǎn)品種類控制到一定的數(shù)量內(nèi)，過多的產(chǎn)品種類反而會引起消費者反感，認(rèn)為該店鋪經(jīng)營種類太雜，不夠?qū)I(yè)。

3.把握好物流渠道，確保產(chǎn)品流通順暢

網(wǎng)購消費者在支付了款項購買產(chǎn)品后，最希望的事情就是產(chǎn)品能及時保質(zhì)保量的送到消費者手中，因此，物流環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，這就要求淘寶店鋪經(jīng)營者應(yīng)該與具有實力的物流商予以合作，確保產(chǎn)品物流的順暢性，這是影響消費者重復(fù)購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.其他營銷推廣方式

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的新式網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式出現(xiàn)在消費者面前，如品牌娛樂營銷推廣策略、體驗營銷推廣策略、定性式廣告營銷推廣策略、契約式營銷推廣策略等，但無論是哪種營銷推廣模式，最關(guān)鍵之處就在于能夠以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給網(wǎng)購消費者，能夠伴隨著市場環(huán)境的改變而予以適應(yīng)。

參考文獻(xiàn)

[1]烏家培.電子商務(wù)及其發(fā)展前景分析報告的影響[J].學(xué)術(shù)研究，2011：4