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競崗述職范文1

繼9月底局屬單位領導班子調整到位之后，今天，局黨委又在這里組織開展局機關干部述職競崗活動。在我看來，這是新一屆局領導班子為堅持正確的用人導向，加強xx系統干部隊伍建設，嚴格按規范要求和程序選拔任用干部而采取的重要舉措，我堅決擁護。今天，我要競崗的職位是縣xx局xx主任。

說實話，坐在這里，我的心情是十分忐忑的，因為我不知道我的競職報告是否會獲得通過，更不知道接下來的測評投票會是什么結果。但是不管什么結果，我都要面對。

大家都說xx難搞，但是真正難到什么地步？沒到xx工作過的人是很難想象的。在這里，我僅以xx和xx的這段工作經歷拿幾組對比數字供大家參考。以前在xx，手機充一次電可以管三天，現在每天都要充，有時還要一天充兩次；以前在xx科，每月30元的話費基本能管到頭，現在每月200元的話費都不一定夠；以前在xx，我的手機是定時開關機，現在手機處于24小時待機狀態，稍遇斷電，就得想辦法為手機充電；以前在xx科，一天也接打不了幾個電話，現在每天的電話都是幾十百把個，短信十好幾條。去年全縣召開xx工作會，我從早上起床到晚上睡覺，接打電話總數是219個；以前在xx科，周六周日或節假日，如果不是值班，很少到單位上來，上午睡到自然醒，下午要么帶家人出去轉轉，要么就是在書店看書，有時還會找幾個朋友打打牌喝喝酒，現在腦筋里沒有休息的概念，總是天天惦記著xx里的事情，就連放假，沒事也要來局里轉轉、坐坐、看看，否則心里就不踏實；以前在xx科，一個月也搞不了幾份材料，現在每月起草或修改的各種材料都在50件次以上。等等這些就是xx工作的特性決定的，也是xx負責人身上的責任決定的。

為適應xx工作的需要，到局xx工作的近兩年時間里，在局領導的大力支持下，我與xx同仁們一起做了一系列的改革和創新。一是開通了移動飛信。以前遇到會議通知，總是以打電話的方式向局領導、機關科室和二級單位報告，費時費力，還容易錯漏。移動飛信就可以及時快捷地將會議內容發到參會人員的手機上，必要的時候，局xx值班人員還會專門打電話提醒。二是開通了掛機短信。對xx局對外的辦公電話xx進行了設置，當所有撥打局xx電話掛機之后，就會收到一條關于xx宣傳用語的短信，起到了很好的宣傳作用。三是取消了機關科室到局xx值班制度。以前從周一至周五，局機關的其他科室都要指定一名工作人員到局xx值班，主要就是接聽電話，通知相關事宜，去年5月份我們取消了這項制度，隨之而來的，是在xx現有人員中排定值班表，相對固定值班人員。四是取消了機關簽到。雖然簽到是機關管理的一種方式，但是xx系統比較特殊，很多事務性的工作要處理，我以前在xx科的時候就發現機關簽到，簽來簽去總是那么幾個人，意義不是很大，于是取消。五是強化晚上值班。白天有人上班，雙休有人值班，一般的外來電話和各種通知都有人接聽傳達處理，但是下班以后到第二天上班以前的這段時間怎么辦？我們的做法是，從周一至周日，xx現有人員每日值班（局xx現有6人，包括我在內，每人一天，其中xx是兩天），下午下班時，將局xx電話轉移呼叫到當日值班人員手機上，收到會議通知后，立即打電話或發短信通知相關領導（說了大家可能不信，值班人員當日遇聚會不敢喝酒，手機不能關機，生怕錯過了重要值班電話）。這一制度執行以來，效果很好，基本解決了以前局門衛接聽電話記不清楚，也記不全的問題，減少了工作失誤。在這里，我要由衷地感謝各位xx同仁所做的奉獻。謝謝你們！除了這些改革和創新外，日常工作中，局xx在公文處理、機關管理、各種會議、文字材料、后勤管理等各方面也積極配合機關其他科室做好相關工作，保證了xx系統的正常運轉。

之所以競職xx崗位，因為我自認為有足夠的責任心，有較長的xx工作經歷，有一幫密切配合、樂于奉獻的兄弟姐妹，更有各位領導的關心和幫助。當然，我身上也有很多缺點，一是腦筋呆，原則性過強，靈活性不夠。比方說，要加蓋局印章的材料，我一律要求xx的簽字，才能蓋，否則免談，我知道，很多人對此不理解，為這個事我也得罪了不少人。二是為局領導、科室同志、局屬單位服務不夠。三是寫作水平還有待于提高。四是調查研究不夠，沒有為局領導發揮必要的參謀和助手作用。這些都是以后我需改進和提高的地方。

競崗述職范文2

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。

二、在工作上主要存在的問題有：

在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態方面最大的進步。

現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四．工作教訓：

經過這半年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

缺少對平時工作于業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價A風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的市場份額。

跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。

五、工作計劃：

公司在日益壯大，不斷占領新的市場，開拓新的領域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高業績，除了完成規定的任務額還要超任務額的100%，結果證明一切。

2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞著目標的完成。

競崗述職范文3

首先感謝院領導和同志們給了我這次機會。

本人政治素質過硬，平時嚴格要求自己，注意加強自身修養，有良好的政治業務素質，忠實地執行憲法和法律，全心全意為人民服務。耐心細致地給當事人做工作，尊重當事人的人格，從不大聲呵斥，不耍態度，不辦“人情案、金錢案、關系案”，忠于職守，秉公辦案，不徇私情，審理案件做到程序合法、實體公正。傳喚當事人到庭，自己首先到庭，從不讓當事人等候。審理案件給當事人充分表達自己意思的權利，讓當事人把話說完，使當事人感到法院是講理的地方，即使自己敗訴了，把話說了，把理講清了，也不至于無理纏訴，讓當事人服判息訴，不致四處上訪，給領導找麻煩。

在基層從事審判工作8年，對工作認真負責，勤勉敬業，辦案從不拖拉，審結的案件沒有超審限案件，每年都超額完成任務，沒有出現過錯案。城西法庭受理的案件多在農村，有的離法庭二、三十里地，在訴訟中我積極為當事人著想，能一次解決的問題不讓當事人跑第二趟，節省當事人的時間，節約訴訟成本，提高了審判效率。

1999年調研究室工作后，我利用研究室的法律書籍、法規數據庫、上網查詢的方便條件，學到了不少知識，熱心為同志們查閱資料，特別是同院領導及各庭共同探討疑難案件，更是一個學習和提高的機會。負責審委會的記錄增長了閱歷，疑難復雜大案的主辦人員思路獨劈溪徑，審委會委員的意見見仁見智，開闊了我的辦案思路。 和兄弟庭室的同志們一起組成合議庭，使我得以接觸到民事、經濟、行政、刑事各類案件，給了我一個向同志們學習的好機會，豐富了自己的法律知識和審判經驗。多年的審判使我能夠更好的搞好審判工作。

研究室的工作比較瑣碎。我在研究室擔任審委會記錄工作。做到了收發報案材料及時，記錄完整準確，注意保守秘密，及時歸檔。負責法院的統計報表工作認真細心，數字準確，報送及時。

在研究室工作期間，在張院長的指示、張主席的領導下和同志們一起編印了《裁判文書選編》、《調研文集》、《法官常備法律法規手冊》。近100萬字，為了盡快編印成冊，經常加班加點，每天跑四次排版單位，進行修訂校對5次，這幾本書的編輯出版，宣傳了法院的工作，讓社會了解了法院，讓群眾了解了法官，豐富了自己的知識，給大家提供了便捷的工具書，受到了大家的好評。為我院的調研工作盡一分微薄之力。另外每半年負責進行一次優秀裁判文書的評選活動，對裁判文書推薦到中院，有的被評為中院、省院的優秀裁判文書。

研究室的另一項重要工作是寫調研文章。我所寫的《書記員工作中存在的問題與對策》刊登在省院調研成果交流；《再審案件中存在的問題與對策》刊登在《河北審判》，并在省院組織的司法統計分析論文比賽中獲一等獎；《司法鑒定中存在的問題探討》刊登在省院調研成果交流、《石家莊審判》。同時積極推薦同志們的稿件，有些被《石家莊審判》刊登。最近和市委研究室一起在《辛集調研》推出集中展示法院領導部分調研成果的一個專欄，介紹法院及部分庭室的風貌，將大大提高法院的形象。

在完成各項工作的同時，還圓滿完成了院領導交辦的各項工作。

本人身體健康，團結同志，我認為我已經具備了作一個副職的能力，能夠當好一個庭長的得力助手，在工作中勇挑重擔，協助庭長搞好各項工作。在工作中，努力做到：大事講原則，小事講風格，共事講效率。以自身行動帶動人，以高尚的人格激勵人，以真誠的態度感召人。

競崗述職范文4

鄭州市第三人民醫院腫瘤外科，河南鄭州 450000

[摘要] 目的 探討針對低位直腸癌患者，采用腹腔鏡全直腸系膜切除術（Total mesorectal excision 縮寫：TME）結合經肛拖出式吻合保肛術對患者進行治療后獲得的效果表現。方法 選取該院2004年7月—2012年7月低位直腸癌患者68例(觀察組)，對其采用TME結合經肛拖出式吻合保肛術對患者進行治療，在同一時間隨機選擇68例患者（對照組），采用雙吻合器吻合技術進行治療。回顧性分析所有患者的臨床資料，對比兩組患者手術中的情況以及完成手術后的病理情況。 結果 68例患者全部成功完成手術，在對患者實施手術時，出血量最少為31 mL，出血量最多為151 mL；所有患者的手術切緣全部表現為陰性。在完成手術后對患者進行隨訪，患者在諸多方面均表現良好。在該研究過程中，觀察組與對照組患者在手術過程中的出血量[觀察組（97.6±27.5），對照組（119.2±41.5）]等諸多指標方面，觀察組患者優于對照組患者差異統計學意義（P<0.05）。結論 針對患有低位直腸癌的患者對其采用TME結合經肛拖出式吻合保肛術的方法進行治療，最終獲得的療效確切，證明方法可行，充分的體現出保肛、微創以及根治等諸多的優點。

關鍵詞 腹腔鏡全直腸系膜切除術；經肛拖出式吻合保肛術；低位直腸癌

[中圖分類號] R735.37 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2014）06（b）－0067-02

對于患有低位直腸癌的患者，多數都要求有效將保留，以此來防止對患者進行永久結腸造口而帶來的諸多傷害。但是針對患者想要有效保留其的形態以及具有的功能，并且將相關的病灶全部消除，不再復發。醫院就對外科手術提出了更多的要求[1]。為了研究采用TME結合經肛拖出式吻合保肛術的方法對患者完成治療后的效果，該研究針對該院2004年7月—2012年7月68例低位直腸癌患者，研究具體方法對其完成治療，報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取該院68例低位直腸癌患者（觀察組），在所有患者中男45例，女23例。患者最小年齡為30歲，患者最大年齡為72歲，患者平均年齡為（55.5±13.1）歲。患者病史最短為2個月，患者病史最長為19個月，患者平均病史為（3.5±2.8）月。隨機同期選擇68例低位直腸癌患者（對照組）采用雙吻合器吻合技術進行治療。在所有患者中男46例，女22例。患者最小年齡為32歲，患者最大年齡為73歲，患者平均年齡為（55.6±13.9）歲。患者病史最短為3個月，患者病史最長為20個月，患者平均病史為（3.9±3.1）月。

1.2 方法

針對觀察組的68例低位直腸癌患者，主要選擇TME結合經肛拖出式吻合保肛術進行治療。針對患者全部選擇氣管插管的方式進行全麻，對患者的進行合理調整，之后進行充氣[2]。此外在外部對患者的側腹壁與患者乙狀結腸系膜實施分離[3]。將患者骶骨直腸韌帶切開。之后將患者的轉至起初的截石位，再次實施會的相關操作：利用碘伏對患者的直腸肛管進行消毒，完成擴肛，在患者的肛內有效置入圓形擴肛器，找到患者發生癌腫下方遠側2 cm左右的位置實施荷包縫合工作[4]，將患者的直腸出口進行關閉，將擴肛器取出，利用小拉勾將患者的拉開，與患者癌腫下緣距離2 cm,左右的位置沿著患者直腸后壁，橫向切開患者后半周腸管即可完成操作[5]。

針對對照組的68例患者，主要選擇雙吻合器吻合技術進行治療。選擇氣管插管方式對患者實施麻醉，將吻合器頭部在患者遠端直腸閉合端中段置入，并且需要對吻合腸管以及系膜張力進行相關檢查，有無出現扭曲的情況，完成后做結直腸吻合處理。將吻合器抽出（緩慢微旋），并且檢查兩切緣是否保持完整。利用溫生理鹽水對患者盆腔進行沖洗，并且檢查吻合后事都出現滲漏的情況。

1.3 療效評價標準

痊愈：手術成功，無中轉開腹手術患者，沒有出現癌細胞浸潤情況。有效：手術基本成功，少部分實施中轉開腹手術，沒有出現癌細胞浸潤情況。無效：對患者完成手術后沒有發揮任何效果。

1.4 統計方法

應用spss16.0統計學軟件對上述治療進行數據的分析，利用均數±標準差（x±s）表示計量資料，進行t檢驗，計數資料用n（%）表示，行χ2檢驗。

2 結果

2.1 兩組患者指標的對比情況

對比觀察組與對照組患者在手術過程中的出血量、對患者進行手術的時間、患者在完成手術后腹腔引流量、患者腸功能恢復的時間以及患者的住院時間，觀察組患者優于對照組患者，差異有統計學意義（P<0.05），見表1。

2.2 所有患者完成手術后的病理情況

對比兩組患者的病理分型情況，差異無統計學意義（P>0.05）。見表2。

2.3 對比兩組患者的臨床療效

觀察組與對照組患者完成治療后，對比兩組患者的治療有效率，觀察組高于對照組患者非常明顯，差異有統計學意義（P<0.05）。見表3。

3 討論

直腸位于人體盆腔深部，以往緩解直腸癌患者病情的主要方法是為其行開腹手術，不過這種手術對患者身體損傷較大，且操作不便，難以被推廣應用[6]。隨著醫療技術的進一步改革，腹腔鏡技術被廣泛應用于直腸癌患者的治療之中，且與經肛拖出式吻合保肛術相結合使用，取得了顯著的治療效果[7]。

所有患者在術后有關病理情況為在患者遠切緣距離患者腫瘤下部的2 cm左右，在鏡下觀察患者的遠切緣全部呈現陰性。患者的手術時長在149~241 min之間，與傳統開腹手術相較，手術時長大大縮短，無患者出現并發癥或不良反應，這表明，利用腹腔鏡聯合經肛拖出式吻合保肛術的治療方法有利于確保患者病情的穩定，改善其病情，降低并發癥和不良反應的發生率。對比兩組患者進行手術的時間以及在手術過程中的出血量差異有統計學意義（P<0.05）。觀察組患者完成治療后，痊愈的患者50例，有效的患者16例，無效的患者2例，最終治療的有效率為97.06%。對照組患者完成治療后，痊愈患者20例，有效患者32例，無效患者13例，最終的治療有效率為76.47%。觀察組與對照組患者完成治療后，對比兩組患者的治療有效率，觀察組高于對照組患者差異有統計學意義（P<0.05）。

據相關研究表明，采用TME結合經肛拖出式吻合保肛術對患者進行治療，可有效控制術中出血量，縮短治療時長，對患者身體損傷較小，且能夠取得較好的治療效果[8]。在該次的研究過程中，觀察組與對照組患者在手術過程中的出血量、對患者進行手術的時間、患者在完成手術后腹腔引流量、患者腸功能恢復的時間以及患者的住院時間，觀察組患者明顯優于對照組患者（P<0.05）。

從該次研究中可看出，腹腔鏡聯合經肛拖出式吻合保肛術在直腸癌患者的治療中得到了良好的應用，值得臨床推廣。

參考文獻

[1] 張同琳.腹腔鏡直腸全系膜切除術治療中、低位直腸癌的臨床安全性對比研究[J].中國微創外科雜志，2012（6）：225-226.

[2] 陳洪俊.肛管拖出式雙吻合器在超低位直腸癌保肛術中的應用[J].中國普外基礎與臨床雜志，2012(5):105-107.

[3] 趙文韜.腹腔鏡低位直腸癌拖出保肛術中J形端側吻合的應用[J].中華普外科手術學雜志,2011(3):65-67.

[4] 邱輝忠.雙吻合技術在低位直腸腫瘤手術中的應用[J].中國實用外科雜志,2013(3):55-59.

[5] 劉寶善.直腸癌超低位切除的理論基礎與臨床效果[J].中國普外基礎與臨床雜志,2013(1):19-20.

[6] 傅其兵.直腸拖出雙吻合器保肛治療超低位直腸癌臨床觀察(附17例報告)[J].結直腸外科,2011(2):102-105.

[7] 何美文,劉錚,白植軍,等.雙吻合器在超低位直腸癌保肛術中的應用[J].華西醫學，2012（1）：203-206.

競崗述職范文5

關鍵詞： 超長；鋼管樁；現場；制作；技術

Abstract: This paper describes the large-diameter ranging from thick long steel pipe piles on-site production process and operating points. Manufacturing equipment on-site steel pipe pile assembly, welding, coating, effectively control the size of the deviation of the long steel pipe pile, the welding deformation for the reference of such construction.

Key words: long; steel pipe pile; site; production; technology

中圖分類號：TG262文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2012）

概 述

福州港羅源灣港區將軍帽作業區一期工程包括15萬噸級的專業散貨碼頭及其相應的配套設施，設計年吞吐量800萬噸，碼頭結構按30萬噸級設計。該工程碼頭的主體基樁采用φ鋼管樁，最大樁長為，管樁之長國內罕見，單根鋼管樁最大重量為80噸，計406根；引橋的基樁采用φ鋼管樁，計112根，總重量為24500噸，鋼板厚度分別為20、22、24L的Q345B板材。鋼管樁全長范圍內涂裝XW-3301底面合一環氧重防腐蝕涂料，樁頂以下15米加涂XW-2158氟碳重防腐蝕黑面漆，總防腐面積為14萬O。工程項目從2009年7月5日開工至2010年12月30日竣工。

鋼管樁組焊特點及施工難點

2.1 鋼管樁組焊特點

鋼管樁最大樁長，最重達到80噸。制作外觀質量要求高，管外周長±10 mm，管端橢圓度±5 mm，管端平整度2 mm，管端平面傾斜不大于4 mm，樁軸線彎曲矢高L/1000且不大于30 mm，管節對接錯口不大于2 mm；焊縫質量要求一級。

2.2 鋼管樁組焊施工難點

2.2.1鋼管樁整樁拼裝

因鋼管樁超長、噸位重，整樁拼裝的尺寸精度要求高，采取分段制作，整樁拼裝方案施工。分段制作質量控制將直接決定鋼管樁組焊后的拼裝質量、焊縫質量，是鋼管樁整體組焊質量的關鍵因素之一。

2.2.2鋼管樁焊接

組裝焊縫為圓形封閉形式，焊接填充量大，且內部空間小，作業環境差，且焊縫質量要求高。為有效地保證焊接質量，必須制定科學嚴謹的焊接工藝程序和安全保障措施。

2.2.3累積尺寸偏差控制

收縮變形是焊接變形的基本單元，焊縫的冷卻過程是焊縫金屬由液態轉化為固態的過程，轉化的過程將產生焊接應力和焊縫體積縮小的現象，從而導致焊后焊接件外形尺寸發生變化，影響質量。為保證工程質量能夠符合設計要求，必須對整個焊接過程進行嚴密有效監控。

3鋼管樁管節制作工藝

3.1 制作方案

將單根管樁分成若干段制作，再進行拼裝成整體。擬在距海岸線較近處設置鋼管樁加工廠，在海岸邊租用小噸位碼頭進行拼裝，管節的長度以12m為限。施工分為前期準備、鋼管樁制作、鋼管樁涂裝、碼頭整樁組對等工序。

鋼管樁制作的工藝流程圖如下：

3.2 原材料

原材料的相關技術指標直接影響到鋼管的質量。根據圖紙要求選定鋼板、焊劑、焊條、防腐涂料等材料，其牌號、規格、外觀質量必須符合設計、規范和標準的要求，且要求供貨單位提供資質證明，而且在原材料進場時還須備齊相應的出廠質量檢驗報告或產品合格證書。進場后按規范要求及時取樣復檢。

3.3 下料（坡口）

對檢驗符合要求的鋼板，按設計圖紙進行下料。根據來料情況，單管節長度按3米控制。Φ1500 mm鋼管樁：δ =22mm板下料尺寸為3000×4641 mm；δ=24 mm板下尺寸為3000×4635 mm；Φ1000 mm鋼管樁：δ =20mm板下料尺寸為3000×3076 mm。坡口形式：V型，角度25±2度，鈍邊4±1L；縱縫開內坡口形式，環縫開外坡口形式。

3.4 鋼管成型（3m管節）

首先卷壓鋼板接頭兩端，然后進行鋼管成型卷壓。縱縫接頭符合設計圖紙要求后將縱縫定位點焊牢固，進行校圓。定位點焊高度不小于設計焊縫高度的2/3，且不應大于8 mm，定位焊接長度取50～60 mm，間距為350～500 mm，并應填滿弧坑。

3.5 3m管節縱縫（內側、外側縫）焊接

3.5.1 縱縫采用V型坡口雙面焊接，焊接順序：先內縱縫后外縱縫。內縱縫焊接：先用二氧化碳氣保焊打底，然后調正埋弧焊槍使焊絲對正焊縫坡口，進行埋弧自動焊接，焊絲運行從起弧板開始到熄弧板結束，施焊3~4道。在焊接前要檢查焊絲、焊劑、電流、電壓是否符合標準要求，在坡口焊接的過程中要檢查焊縫的高度和寬度。嚴格控制焊縫高度0.5~2 mm；焊縫寬度≥1.2r（r為板厚）；咬邊深度≤0.4 mm。

3.5.2 外環縫焊接：先用碳弧氣刨進行清根，用磨光機打磨處理，將3米管節吊運到自制的臺架上使縱縫保持水平向，然后調正埋弧焊槍使焊絲對正焊縫坡口，進行埋弧自動焊接，焊絲運行從起弧板開始到熄弧板結束，施焊1~2道。

3.5.3 埋弧自動焊接操作技術要領：

（1）焊前準備：為防止焊穿、未焊透、余高不足、偏離焊道等缺陷發生，焊前應根據焊接規范、板厚、焊縫根部間隙、坡口角度、坡口及其裝配精度等進行充分準備。

（2）坡口表面質量：坡口表面的銹、油、水份等是產生凹坑、氣孔、裂紋等缺陷或影響力學性能的原因，故焊前應徹底清除。

（3）焊劑要求：焊劑應存放在干燥通風的庫房內，使用前應對焊劑進行烘焙，燒結焊劑300~400℃烘焙1~1.5h，熔煉焊劑200~250℃烘焙0.5~1h。

（4）焊劑顆粒度：焊劑常供粒度為10-60目（燒結焊劑），8-40目（熔煉焊劑）。粒度的選擇主要依據焊接規范及焊接速度：大電流焊接情況應選用細粒度顆粒，以免引起焊道外觀成型變差；小電流焊接情況應選用粗粒度焊劑，否則氣體逸出困難易產生麻點、凹坑甚至氣孔等缺陷。

（5）焊劑的回收利用：回收利用的焊劑，灰塵、鐵磷等雜質亦被混帶入焊劑，以及焊劑粉化等原因造成焊劑粒度細化、雜質偏高等將引起焊縫成型及力學性能的降低，故應對回收焊劑過篩，隨時添加新焊劑并充分拌勻后再使用。

（6）焊接電流、電壓等技術要求：第一道焊接電流控制為500~550A，電弧電壓為28~30V，焊接速度為30~32M/min；第二道及以上焊接電流控制為600~650A，電弧電壓為32~34V，焊接速度為25~30M/min；每道施焊完成后須用打渣機處理干凈。

3.6 12m管節環縫（內側、外側縫）焊接

3.6.1環縫采用V型坡口雙面焊接，焊接順序：先外環縫后內環縫。在自制的臺架上將3米管節組對成12米長的管節（3道環縫），組對時，要求相鄰管節的縱縫須錯開不小于90度，坡口間隙2±1L。從內縫將管節環縫定位點焊牢固，吊運到自動焊轉胎上。

3.6.2 外環縫焊接：先用二氧化碳氣保焊打底，然后調正埋弧焊槍使焊絲對正焊縫坡口，進行埋弧自動焊接，施焊3~4遍。焊接技術要領同上所述。嚴格控制焊縫高度0.5~2L, 焊縫寬度≥1.2r（r為板厚）；咬邊深度≤0.4L。

3.6.3 內環縫焊接：先用碳弧氣刨清根，用磨光機打磨處理，然后用二氧化碳氣保焊施焊1~2道。焊接電流控制在180~200A，焊接電壓控制在26~27V，焊接速度控制在27~30M/min，二氧化碳氣體保護焊保護氣流量控制在16~20 L/min。

4鋼管樁整樁現場組對焊接

4.1經檢驗合格的管節運到碼頭整樁組對區，利用碼頭現有的場地進行鋼管樁整樁組對焊接施工。采用自制的整樁組對胎架，進行整樁組裝、焊接及暫存，用儀器校平找正，胎架的工字鋼與管節接觸處用橡膠帶鋪設以防碰傷漆膜。

4.2 焊接順序及方法：先外側后內側，均采用手工電弧焊進行施焊。

4.3 外側環縫焊接：每道環縫外側有2名電焊工對稱施焊，先完成外側環縫3/4的焊接量，再將整樁用5噸卷揚機翻滾定位，繼續完成剩余外側環縫1/4的焊接量，外側環縫施焊3～4遍，第一遍用Φ4L焊條進行施焊，第二遍起用Φ5L焊條進行施焊。

4.4內側環縫焊接：先用碳弧氣刨完成內側環縫1/2清根，用砂輪磨光機打磨，用Φ5L焊條進行施焊，施焊1～2遍，再將整樁用5噸卷揚機翻滾定位，繼續完成剩余內側環縫1/2的清根、焊接。

4.5 電焊條使用前須進行烘焙，350~380℃烘焙1小時，烘干后應緩冷放置于100℃的保溫箱中存放，待用，使用時放入隨身攜帶的保溫筒內；如遇風大、濕度大、下雨時停止作業。

5涂裝

5.1鋼管除銹，本工程以拋丸除銹為主，除銹等級為Sa2.5；手工除銹達到St2.0。對除銹完畢的管節防腐車間安排專人進行除銹后清理工作，用空壓機或人工除去管節表面的灰塵，然后進入涂裝區域。

5.2鋼管樁清理干凈后進行油漆涂裝工作。按照嚴格比例調配好的底面合一環氧重防腐蝕涂料進行刮涂，通過調節油漆的配比，達到當天不同時段涂裝的油漆均勻取干燥。

5.3最終對合格的管樁進行補漆工作，經監理檢測合格后根據出樁計劃方可駁出碼頭整樁組對區域。

6結 論

在鋼管樁制作過程中，嚴格按圖紙、標準、規范要求制作，及時對焊縫質量檢查，嚴格執行 “三檢”制度，有效地控制各道工序質量。并由第三方對縱縫、環縫焊接質量進行超聲波探傷和X射線探傷，有效保證了鋼管樁制作的質量。

按照上述施工工藝圓滿地完成了福州羅源灣港區將軍帽作業區一期鋼管樁工程，經檢查驗收：其質量符合設計要求及《港口工程質量檢驗評定標準》，得到業主、監理的高度評價。

參考文獻

1、《港口工程樁基規范》（JTJ254-98）

競崗述職范文6

述職報告是干部工作業績考核、評價、晉升的重要依據，述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述，力求全面、真實、準確地反映述職者在所在崗位職責的情況。下面就讓小編帶你去看看銷售經理崗位個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售經理崗位述職報告1各位領導，同志們：

20____年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的華東、華中、山東等全國4個片區認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、銷售工作取得的成績

20____年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區的全體銷售員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的80%。總銷售額萬元，其中華東片區萬元，華中片區萬元，山東片區萬元，片區萬元;回籠資金總計萬元，其中華東片區萬元，華中片區萬元，山東片區萬元，片區萬元。

二、認真努力，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動全國4個片區的整體銷售工作又好又快發展。這里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建設，全面提高素質

我分管全國4個片區的銷售工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

(二)做好服務工作，奉獻自己力量

我是負責全國4個片區銷售工作的經理，做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一兵，開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得全國4個片區銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質量，以此擴大銷售業務，為加快公司發展貢獻力量。

(三)抓好隊伍建設，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難，爭取完成全年目標任務

20____年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑全國4個片區，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。

(五)制訂考核辦法,激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷發展的銷售新形勢，結合全國4個片區的實際情況，制訂相應的考核辦法,激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在電器配套元器件產品銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力

我要求全國4個片區每個銷售員要樹立優良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關知識以及特點，并向客戶發放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。

(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售

在當前市場競爭激烈的情況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。要通過積極宣傳，現場推銷等多種辦法，把我們公司的產品送進市場。今年，我負責的全國4個片區的銷售任務完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關系。

三、加強學習，提高自身素質

我認為作為一名負責全國4個片區的銷售經理，必須加強學習，提高自身素質，才能完成公司賦予我的工作任務，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。

(一)努力學習，提高政治思想覺悟

20____年，我加強學習，認真學習公司的各項規定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，堅決維護公司利益，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從公司領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

(二)認真學習，提高業務工作水平

我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習公司的制度規定與工作紀律外，重點是學習電器配套元器件知識和銷售業務工作技能，還學習市場經濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現代科學文化知識，提高業務工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。

四、加強廉政建設，做到廉潔自律

我深刻認識到廉政建設關系到人心向背，影響著各項工作的發展。特別在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執行公司紀律，不僅自己要執行好，還教育每個銷售員要執行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實加強廉政建設，做到廉潔自律，我和全國4個片區的每個銷售員在執行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現違反公司紀律的現象。

五、存在的不足問題

1、業務不夠熟悉。

當前，電器配套元器件發展很快，搞銷售工作必須熟悉產品業務，這樣才能回答客戶提出的技術問題，這方面我有欠缺，需要加強學習，努力掌握產品業務。

2、產品宣傳力度不大。

我們公司雖然開展了對產品的宣傳，但總的說產品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產品了解不多，購買時存在憂慮狀態。今后需要加強產品宣傳，提升我們公司產品的知名度。

3、工作作風上與銷售員聯系不夠密切。

我與銷售員的聯系、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。

20____年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創佳績，為公司又快又好發展，做出我應有的貢獻。

我的述職報告完了，謝謝大家!

銷售經理崗位述職報告2尊敬的領導：

您好!

如果說什么職位最鍛煉人，那么，銷售無疑是其中的一種，在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己2020年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止2020年__月__日，年完成銷售額__元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!

出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

述職人：______

2020年__月__日

銷售經理崗位述職報告3尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20____年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。

由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20____年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20____年

1、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20____年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20____年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

銷售經理崗位述職報告4尊敬的領導、同事們：

轉眼間，20____年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20____年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右)，大口徑蝶閥(DN2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的問題

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。

如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中存在的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、對于公司管理提出我自己的一點想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。

3)定期檢查計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務。

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售經理崗位述職報告5尊敬的領導：

緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。

一、本部銷售事跡統計及分析：

(一)事跡統計：

____年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含____園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20____年1月—20____年12月。根據20____年1月—12月27日統計，本部共實現銷售額4304萬元，其中1-5期實現銷售額3632萬元，____園實現銷售額672萬元。

(二)事跡分析：

由事跡統計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20____年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

A.一期__________的10套，采用“比同區域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

C.四期______花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果;

D.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;

E.五期“公務員購房月：買四房送8888”運動;

F.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。

③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發明新事跡。

2、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區域蒙受范疇。

③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態存在波動，業務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發掘老客戶資源。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的“地理優勢”已經微乎其微。

B.在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“____園”、“______園”的現場。于是本部不僅在市區無銷售點，而且本來的____市場資源也被分流。

二、團隊的建設事跡及總結：

(一)本部團隊建設事跡：

1、通過事跡的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。

目前，本部有售樓人員：______、______、____、____、______等五人。其中20____年年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人：______。

2、本部銷使從無到有。

目前比較穩固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。

3、銷售人員的工作能動性加強。

具體體現在主動追擊客戶等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

(二)團隊建設總結：

1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2、匯湊集體聰慧，充分調動本部人員的積極性。

20____年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。

銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三、存在的問題及建議：

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到目標正確度。然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計，沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫助銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進步現時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產品改良化

公司1-5期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20____年進行銷售就必須進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

(1)__街11-22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。

(2)公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區，面積過大，房型不規范，總價過高，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。