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英模事跡范文1

電影《平安中國(guó)之守護(hù)者》以五名政法戰(zhàn)線英模事跡為原型，通過(guò)五個(gè)故事生動(dòng)刻畫了公安、檢察、法院、國(guó)安、司法行政五條戰(zhàn)線各自工作的真實(shí)場(chǎng)景，集中體現(xiàn)了政府隊(duì)伍建設(shè)和守護(hù)平安中國(guó)的使命擔(dān)當(dāng)，是一部弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量的影視作品。

影片從不同側(cè)面展現(xiàn)了政法隊(duì)伍忠誠(chéng)奉獻(xiàn)，盡職擔(dān)當(dāng)、一心為民的故事，感人至深，體現(xiàn)了政法干警打擊犯罪、保護(hù)人民、維護(hù)正義的初心使命。觀影中，我接受了一次深刻的思想教育和精神洗禮。影片中堅(jiān)定、自信、熱情的旦熱布、關(guān)山、陸啟明、于勇、陳麗是政法隊(duì)伍中無(wú)數(shù)個(gè)“平安中國(guó)守護(hù)者”的縮影，我們身邊還有許許多多這樣的“燃燈者”。蘇心曾說(shuō)“哪有什么歲月靜好，不過(guò)是有人替你負(fù)重前行”，政法隊(duì)伍是作為和平年代面對(duì)“疾風(fēng)”、“烈火”最多的一支隊(duì)伍，身肩沖鋒陷陣的使命、懲奸除惡的責(zé)任，從未缺席打擊犯罪、抗險(xiǎn)救災(zāi)、疫情防控……他們以“我將無(wú)我，不負(fù)人民”的擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻踐行 “讓我來(lái)”的誓言，只為守護(hù)群眾的穩(wěn)定、和諧、自由、生命。

通過(guò)觀影，我體會(huì)到人人都是守護(hù)者，守護(hù)國(guó)家安全、守護(hù)社會(huì)長(zhǎng)治久安責(zé)任重大、使命光榮。政法機(jī)關(guān)作為平安建設(shè)、法治建設(shè)的主力軍，要堅(jiān)守打擊犯罪、保護(hù)人民、維護(hù)正義的初心使命，發(fā)揚(yáng)政法干警忠誠(chéng)、擔(dān)當(dāng)、公平、正義、法治的英雄本色，始終以黨的旗幟為旗幟、以黨的方向?yàn)榉较颉⒁渣h的意志為意志，對(duì)標(biāo)對(duì)表英模精神，對(duì)標(biāo)對(duì)表時(shí)代要求，奮發(fā)有為，切實(shí)解決群眾急難愁盼問(wèn)題，不斷提高人民群眾獲得感、幸福感、安全感。

我作為司法行政隊(duì)伍的一員，應(yīng)以此次政法隊(duì)伍教育大整頓為契機(jī)，將這種“燃燈者”的精神內(nèi)化于心，外化于形，不斷提高政治站位和思想認(rèn)識(shí)，向英模看齊，不忘初心使命，不負(fù)人民期盼，切實(shí)將政法隊(duì)伍教育整頓的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵融入到工作中，為提高人民群眾安全感、幸福感不懈努力，當(dāng)好平安中國(guó)的忠實(shí)守護(hù)者。

英模事跡范文2

通過(guò)觀看安徽政法英模先進(jìn)事跡報(bào)告網(wǎng)絡(luò)展播,我深有感觸，我要學(xué)習(xí)英模們對(duì)黨忠誠(chéng)、信念堅(jiān)定、秉公執(zhí)法、懲惡揚(yáng)善的浩然正氣；學(xué)習(xí)他們?cè)诶щy面前毫不畏懼、頑強(qiáng)拼搏的鋼鐵意志；學(xué)習(xí)他們牢記宗旨、一心為民的高尚情懷；學(xué)習(xí)他們幾十年如一日、甘于平淡的奉獻(xiàn)精神。

以英模為榜樣，始終做到絕對(duì)忠誠(chéng)、絕對(duì)純潔、絕對(duì)可靠，做到敢于斗爭(zhēng)、善于斗爭(zhēng)、甘于奉獻(xiàn)、勇于犧牲，切實(shí)肩負(fù)起黨和人民賦予的神圣職責(zé)使命。

政法英模事跡報(bào)告會(huì)上各位政法英模的先進(jìn)事跡,感人至深。我作為政法隊(duì)伍的普通一員,要心系人民群眾,一心一意為老百姓排憂解難,像鮑志斌等英模那樣工作,在平凡的崗位上,踏踏實(shí)實(shí)工作,為公安事業(yè)做貢獻(xiàn)。

英模事跡范文3

××區(qū)人武部：

按照基層武裝部正規(guī)化建設(shè)的工作要求，我街于2018年第四季度展開了“兩室一庫(kù)”建設(shè)，現(xiàn)將建設(shè)情況匯報(bào)如下：

一、辦公場(chǎng)所設(shè)置

我街設(shè)置“××街道武裝部辦公室”、“青年民兵之家”、“物資器材庫(kù)”三個(gè)功能室，配備相應(yīng)的制度板（七塊）及英模事跡展板（8塊），購(gòu)買物資器材庫(kù)置物架兩組。合計(jì)花費(fèi)6398元。

二、應(yīng)急物資器材采購(gòu)

按照區(qū)人武部要求，我街為街道民兵應(yīng)急排30位民兵配備了叢林迷彩服、頭盔、警棍等應(yīng)急物資器材，合計(jì)花費(fèi)15240元。

三、專武干部服裝配備

為街道武裝部部長(zhǎng)及專武干部配備了常服、迷彩服等服裝，合計(jì)花費(fèi)3170元。

××街道武裝部2018年正規(guī)化建設(shè)任務(wù)已初步完成，合計(jì)花費(fèi)24808元。

英模事跡范文4

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新 營(yíng)銷模式 大眾 實(shí)用性

一、創(chuàng)新型營(yíng)銷模式的應(yīng)用

（一）應(yīng)用背景

雜貨類商品一直是一個(gè)在銷售過(guò)程中問(wèn)題有比較多的問(wèn)題的一種商品，它具有種類繁雜、花色雜貨類商品更新流行速度快、數(shù)量龐大、個(gè)體體積不大、銷售價(jià)格低以及各種商品之間并無(wú)太大關(guān)聯(lián)等特點(diǎn)。商品在銷售時(shí)十分容易產(chǎn)生積壓，并且隨之而來(lái)的便是銷售量下滑，成本回收慢，流動(dòng)資金減少，商品循環(huán)速度慢等等原因?qū)е律唐犯侣饾u的商品不再與大眾需要和要求相匹配，就會(huì)使商家陷入陳舊商品銷售不出去，新商品缺乏資金進(jìn)貨的這種惡性循環(huán)的泥沼之中，從而導(dǎo)致盈利較少不能盈利甚至虧損的情況出現(xiàn)，最終拖垮商家。

大部分商家都會(huì)采用清倉(cāng)甩賣這種傳統(tǒng)的方法來(lái)解決商品庫(kù)存積壓。這樣的做法存在三個(gè)弊端。第一，商家承擔(dān)著較大風(fēng)險(xiǎn)。由于商品的快速大幅降價(jià)會(huì)在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼球，在這之中有較大部分的消費(fèi)者都是出于好奇進(jìn)店了解情況，但由于消費(fèi)者會(huì)綜合考慮商品的質(zhì)量或者商品需要度等等原因，處于觀望態(tài)度并不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。相反的由于人員過(guò)多，環(huán)境擁擠，不僅購(gòu)買率會(huì)有所降低，由于人員密集甚至還會(huì)出現(xiàn)一些意外事故；第二，使在商品正價(jià)期間購(gòu)買商品的消費(fèi)者產(chǎn)生一定的心理落差，不利于培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣性消費(fèi)心理的形成。這個(gè)不難理解，當(dāng)我們買一樣小型雜貨類商品（如：筆記本）正價(jià)時(shí)為10元清倉(cāng)處理時(shí)在不賠錢接近于成本價(jià)以5折出售。那么大部分消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為之前10元錢正價(jià)購(gòu)買的筆記本價(jià)格不合理，從另一個(gè)角度傷害了消費(fèi)者的心。這里就產(chǎn)生的，我們稱為不夠良好的消費(fèi)體驗(yàn)；第三，當(dāng)銷售量成為規(guī)模時(shí)，降低商品價(jià)格不利于品牌形象的樹立。就像俗話說(shuō)便宜沒(méi)好貨。降價(jià)的商品雖然消費(fèi)者也會(huì)購(gòu)買，但在購(gòu)買后多會(huì)存有是否是假貨，商品是否存在質(zhì)量問(wèn)題等等疑問(wèn)，大部分的消費(fèi)者不會(huì)想到商家是為了清理商品庫(kù)存而降價(jià)。長(zhǎng)此以往會(huì)使消費(fèi)者不再信任這個(gè)品牌，對(duì)品牌形象造成尤其不利的影響。

（二）應(yīng)用案例

近年以阿里巴巴為首的電商們迅速的滲透在人們生活的各個(gè)角落，瞬間成為了許多人生活中不可或缺的一部分。以某寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，它是一家做創(chuàng)意iPhone系列手機(jī)殼制品的商家，手機(jī)殼的單位價(jià)格在40到200元不等，大部分單價(jià)60元并不是依靠低廉的價(jià)格來(lái)吸引顧客光臨購(gòu)買，而是無(wú)論從商品品質(zhì)到創(chuàng)意理念還是服務(wù)態(tài)度的一種優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。像這樣的網(wǎng)店雖然可以迅速?gòu)钠渌W(wǎng)店中脫穎而出，但也任然存在庫(kù)存積壓等等問(wèn)題。店主采取了一種非常新穎的營(yíng)銷方式，即福袋鏈接。原來(lái)60元只能買一個(gè)商品，現(xiàn)在可以買兩個(gè)。不同之處在于不可以挑選樣式，按照手機(jī)型號(hào)隨機(jī)發(fā)貨。事實(shí)上這是一種變相的降價(jià)，都是以5折在銷售，但卻能帶給消費(fèi)者非常良好的消費(fèi)體驗(yàn)。未來(lái)的銷售市場(chǎng)，贏家一定在這樣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充滿創(chuàng)意，并且貼近消費(fèi)者關(guān)心消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的商家之中。這家網(wǎng)店目前也已經(jīng)在手機(jī)殼銷售中占據(jù)一定的品牌地位，福袋的銷售量也在店鋪銷售產(chǎn)品的銷量前十。由此可見，店主在成本回收和清理庫(kù)存方面處理的得比較完善。

在電商經(jīng)營(yíng)中這樣處理庫(kù)存積壓商品，在現(xiàn)實(shí)中是否也可以進(jìn)行嘗試呢？在lucky bag驚喜專營(yíng)店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)低價(jià)購(gòu)買商家的積壓貨品，針對(duì)消費(fèi)者的獵奇心理以及消費(fèi)需求綜合考量，以福袋的形式銷售，也取得了一定的良好反響，短期內(nèi)能通過(guò)經(jīng)營(yíng)走上正軌，創(chuàng)新型營(yíng)銷模式帶給銷售商的好處可見一斑。種類更加豐富的貨源，針對(duì)性更強(qiáng)的商品，商家囤積貨快速變現(xiàn)的綠色通道，它比上一案例的營(yíng)銷更加系統(tǒng)化、專業(yè)化。

（三）存在問(wèn)題

在案例一中，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)也存在了一些問(wèn)題。比如一間網(wǎng)店的庫(kù)存商品有限，相應(yīng)積壓商品的數(shù)量和種類都不夠豐富，但在福袋活動(dòng)的作用之下，銷量大增。單庫(kù)存商品畢竟是有限的，在利益的趨使之下，會(huì)有一部分商家抱著盈利的想法而并非處理積壓庫(kù)存商品的初衷生產(chǎn)質(zhì)量低劣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，那么這樣的偽創(chuàng)新營(yíng)銷模式并不是真正的創(chuàng)新，只是披了一張創(chuàng)新的皮而已。這樣徒有形式的銷售方式反而會(huì)阻礙這種創(chuàng)新型營(yíng)銷模式在消費(fèi)者心中的建立良好的信任度，不利于其發(fā)展。

在第二個(gè)案例當(dāng)中，存在的問(wèn)題是如何把商家組織起來(lái)，店的經(jīng)營(yíng)者如何獲取最大利潤(rùn)支持店鋪繼續(xù)發(fā)展，大眾的消費(fèi)觀念逐漸在發(fā)生著改變，但在人們心中，未體驗(yàn)過(guò)的未可知領(lǐng)域是不會(huì)快速得到大家的信賴額認(rèn)可的，一家小的店鋪?zhàn)龃蟮疆a(chǎn)品內(nèi)容囊括生活的各個(gè)方面，并且都用低成本的庫(kù)存積壓產(chǎn)品是有一定難度的。

（四）解決途徑

一種新的營(yíng)銷模式的出現(xiàn)都會(huì)有很多人嘗試實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中就會(huì)暴露出來(lái)許多問(wèn)題，當(dāng)把暴露出來(lái)的出來(lái)的問(wèn)題一樣一樣找到，逐一解決，那么它就會(huì)是一個(gè)完美的營(yíng)銷方案了。

（1）目前電商經(jīng)營(yíng)雖說(shuō)已經(jīng)初具規(guī)模，但還有很多制度不夠完善，電商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的假貨等等屢見不鮮，這樣的情況之下盲目改變營(yíng)銷手段，擴(kuò)大銷售量只會(huì)適得其反不利于經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期發(fā)展，可見完善制度首當(dāng)其沖。

（2）消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中已經(jīng)習(xí)慣了以往常規(guī)的銷售模式，接受一種新的銷售模式需要的時(shí)間和消費(fèi)者（用戶），我們可以做的是充分的讓消費(fèi)者感受到新的消費(fèi)模式的優(yōu)點(diǎn)，加快大眾接受的進(jìn)度。

（3）任何一種經(jīng)營(yíng)本質(zhì)都是盈利，簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)基本要素中，有兩種方法提高盈利，第一是從成本角度的降低成本，第二是從銷售角度的提高售價(jià)。但提高售價(jià)勢(shì)必會(huì)影響銷量，且與初衷不符，那么降低成本就顯得尤為關(guān)鍵。

二、創(chuàng)新型營(yíng)銷模式的影響

（一）達(dá)到雙贏效果

當(dāng)這種新的營(yíng)銷模式在市場(chǎng)上可以獨(dú)立生存并且被大眾認(rèn)可后就不難看出這是一種雙贏的營(yíng)銷模式。在案例一中，網(wǎng)店的店主及他的顧客形成了一個(gè)迷你的商業(yè)圈，在全部銷售回合中，消費(fèi)群體僅限于光顧該店的用戶，供應(yīng)商只有一個(gè)，存在的庫(kù)存積壓商品是有限的，但是，創(chuàng)新型營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于它易于被模仿，無(wú)論是小型店鋪還是大型商家都可以效仿這種模式。當(dāng)我們把這種營(yíng)銷模式本土化了以后就不難發(fā)現(xiàn)，不僅商家解決了貨品積壓的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，并將損失降到最低。消費(fèi)者以低廉的價(jià)格買到了物超所值的商品。

（二）激勵(lì)創(chuàng)新與進(jìn)步

市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的弊端就是有很多不可控制的現(xiàn)象和情況會(huì)出現(xiàn)、發(fā)生，不斷地對(duì)市場(chǎng)開發(fā)才會(huì)不斷的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的魅力和價(jià)值。雖然他會(huì)出現(xiàn)一些不好的情況，但這也正是激勵(lì)我們不斷創(chuàng)新與進(jìn)步的動(dòng)力所在。完善營(yíng)銷模式的過(guò)程中，逐漸完善制度，在一定程度上遏制了當(dāng)前市場(chǎng)上猖狂的制假販假黑心商人。

（三）促進(jìn)良性循環(huán)

新的營(yíng)銷方式出現(xiàn)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多與之相匹配的金點(diǎn)子好主意，這個(gè)不難理解，最常見的一些吸引眼球的銷售口號(hào)，“買一贈(zèng)一”“買房子，‘送’家具”“買老婆餅‘送’老婆”等等，這些也是銷售創(chuàng)新的一部分。它有助于國(guó)民的創(chuàng)新意識(shí)，帶動(dòng)銷售行業(yè)的良性循環(huán)。

（四）提高信任度

好的銷售方式大家都會(huì)去學(xué)習(xí)和效仿，在消費(fèi)者圈子里亦然，用怎樣的方式，通過(guò)怎樣的方法能買到物美價(jià)廉的商品，消費(fèi)者們必定心中有數(shù)。雙贏的營(yíng)銷模式會(huì)提高消費(fèi)大眾對(duì)新的營(yíng)銷手段的信任度，活躍國(guó)民消費(fèi)，十分有利于營(yíng)造一個(gè)優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境。

三、結(jié)語(yǔ)

伴隨著DT時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)，需要的是商家把他們的需求滿足。商家為了盈利，就要更加貼近消費(fèi)者，感受他們的需求，了解他們的需要，使他們獲得更加優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，新型的營(yíng)銷模式區(qū)別于以往以打折促銷大大不同之處就在于它更加注重消費(fèi)大眾的體驗(yàn)感受，而不是一味的打折便宜降低成本。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式雖然存在，但是漸漸被消費(fèi)者所拋棄。

時(shí)代要求我們更加關(guān)心用戶體驗(yàn)，以消費(fèi)者為本，被消費(fèi)大眾需要的創(chuàng)新才是好的創(chuàng)新，不斷貼近消費(fèi)大眾的營(yíng)銷模式才是好的營(yíng)銷模式。時(shí)代在快速的進(jìn)步、我們不可以止步不前守著陳舊的規(guī)矩和方法不放，抬起頭感受時(shí)代的氣息，跟隨時(shí)代的節(jié)奏，和時(shí)代共同進(jìn)步，一同發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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英模事跡范文5

營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生深刻轉(zhuǎn)化與本質(zhì)衍生也就十幾年時(shí)間，我們?nèi)ナ煜ひ环N營(yíng)銷模式需要化幾年時(shí)間的演練、觀察、熟悉與應(yīng)用，營(yíng)銷模式是營(yíng)銷的核心，當(dāng)我們對(duì)一種模式尋求市場(chǎng)驗(yàn)證與支持的時(shí)候，模式營(yíng)銷的重要與核心價(jià)值就顯露出來(lái)了，為此，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，反復(fù)求證模式的合理性，追求效益最大化，有一句業(yè)內(nèi)行話：企業(yè)除了營(yíng)銷以外，全部是成本，只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)。而控制利潤(rùn)的就是營(yíng)銷的模式，營(yíng)銷模式將最終成為企業(yè)是否落實(shí)、應(yīng)用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)唯一的杠桿，是我們營(yíng)銷的靈魂。

模式營(yíng)銷魅力初步形成，成為未來(lái)營(yíng)銷成敗的決定因素

模式營(yíng)銷是一個(gè)對(duì)營(yíng)銷整體的通稱，也是戰(zhàn)略營(yíng)銷后續(xù)的一條骨干，我們?cè)谑袌?chǎng)上采用的任何銷售模式均需要在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行運(yùn)作，如果一個(gè)企業(yè)在銷售中沒(méi)有創(chuàng)建自己的銷售模式，而只關(guān)注于對(duì)銷售形式的理解，那么這樣的銷售將被逐步淘汰，模式營(yíng)銷的核心作用就是模式至上而下形成一個(gè)科學(xué)的再分配系統(tǒng)，包括企業(yè)分配、渠道分配、終端分配、客戶分配、員工分配的5個(gè)分配系統(tǒng)，圍繞這5個(gè)分配系統(tǒng)，進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃與考核，模式是銷售應(yīng)用的一種手段，我們講創(chuàng)新營(yíng)銷的最基本就是將模式化的東西進(jìn)行利潤(rùn)與效益再分配的過(guò)程，把蛋糕再進(jìn)行重新分配與占有，這樣基本上將解決模式營(yíng)銷的一些核心價(jià)值問(wèn)題，我們對(duì)模式分配系統(tǒng)的再造工程，就是體現(xiàn)模式營(yíng)銷的創(chuàng)新理念與價(jià)值導(dǎo)向，因此，理解模式營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題是如何看待模式營(yíng)銷的整體系統(tǒng)。

模式營(yíng)銷的整體系統(tǒng)分為兩個(gè)要素，一個(gè)是模式本身是否決定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃成敗的關(guān)鍵，二是模式的主導(dǎo)系統(tǒng)是否符合企業(yè)自身的需求。這兩個(gè)方面的總體決定，將是模式營(yíng)銷的主要部分，模式營(yíng)銷配套分為三個(gè)階段，第一是企業(yè)核心產(chǎn)品科研階段，是否具備產(chǎn)品可以在相對(duì)的時(shí)間內(nèi)起到領(lǐng)導(dǎo)或者新穎作用，或者先導(dǎo)作用；第二是生產(chǎn)階段，產(chǎn)品的質(zhì)量決定產(chǎn)品在模式銷售中是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是否是放心產(chǎn)品；第三個(gè)階段是營(yíng)銷階段，模式營(yíng)銷在營(yíng)銷階段是否能夠真正體現(xiàn)與落實(shí)，就是靠這個(gè)階段的推廣與落實(shí)了。三個(gè)階段決定了模式營(yíng)銷的基本框架。

有了基本框架，模式營(yíng)銷必須具備什么樣的形式來(lái)體現(xiàn)呢？首先，需要解決才用什么模式，市場(chǎng)上采用習(xí)慣模仿的方式來(lái)決定模式在企業(yè)的存在，一般自身創(chuàng)造一種模式需要化很長(zhǎng)的時(shí)間，大部分企業(yè)承受不了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，因?yàn)闋I(yíng)銷本身就是一個(gè)收與支的兩極點(diǎn)，所以模式存在于市場(chǎng)的方式根據(jù)企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段來(lái)決定的，第一個(gè)階段以研發(fā)為主要的企業(yè)一般營(yíng)銷模式是依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行技術(shù)合作，推動(dòng)合作模式進(jìn)行營(yíng)銷，我們叫技術(shù)營(yíng)銷模式，也稱知識(shí)營(yíng)銷模式與科技營(yíng)銷模式，把技術(shù)力量轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程，模式可以采用轉(zhuǎn)讓、股份、嫁接、的方式，做成自己的外銷模式，來(lái)贏得利潤(rùn)。第二個(gè)階段屬于一般性企業(yè)模式，依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)與流通強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)行模式整合，生產(chǎn)模式與物流模式結(jié)合，來(lái)把技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，然后有龐大的物流體現(xiàn)，我們稱為“產(chǎn)流模式”，主要解決生產(chǎn)與物流的全過(guò)程，提供便利的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，形成獨(dú)有的銷售產(chǎn)流模式，這個(gè)模式仍然依靠快速的流通與高優(yōu)質(zhì)量贏得效益。第三個(gè)階段是營(yíng)銷階段，營(yíng)銷階段的模式是依靠市場(chǎng)來(lái)決定的，什么樣的模式能夠把產(chǎn)品銷售出去成為營(yíng)銷階段的關(guān)鍵因素，模式營(yíng)銷就是要把銷售當(dāng)作一種道具，通過(guò)對(duì)道具的置換，形成銷售力，模式營(yíng)銷的威力在于模式的設(shè)計(jì)，模式設(shè)計(jì)如何達(dá)到短、平、快是最好的模式，商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷模式目前采用的招商、零售終端、渠道、直銷等，均是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的體現(xiàn)，在這些傳統(tǒng)營(yíng)銷模式里面，延伸出來(lái)很多細(xì)化的模式，比如體驗(yàn)銷售模式、論壇銷售模式、展覽銷售模式、直銷銷售模式、旅游會(huì)議聚會(huì)銷售模式、會(huì)所銷售模式、科普教育銷售模式、廣告媒體高舉銷售模式等等，均是模式營(yíng)銷起了關(guān)鍵的作用，因此模式營(yíng)銷貫穿在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)整體環(huán)節(jié)里面，模式營(yíng)銷魅力在現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下初步形成規(guī)模化效益，也是企業(yè)生存的重要因素，成為未來(lái)營(yíng)銷成敗的決定關(guān)鍵。

模式營(yíng)銷的發(fā)展方向?qū)⑹菭I(yíng)銷領(lǐng)域的革命性轉(zhuǎn)變

模式營(yíng)銷也將在不斷的發(fā)展與前進(jìn)中逐步完善，如何跨越模式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化，將是營(yíng)銷的重要轉(zhuǎn)變，其發(fā)展方向也是營(yíng)銷的風(fēng)向標(biāo)。從模式營(yíng)銷的發(fā)展越來(lái)越細(xì)化的方向看，模式本身的力量將替代傳統(tǒng)的“散而亂”局面，一般我們?cè)阡N售的過(guò)程中，有教育、培訓(xùn)、運(yùn)輸、管理、合同、終端開發(fā)、促銷、匯款等諸多環(huán)節(jié)，容易產(chǎn)生龐大的生產(chǎn)　銷售開支，不利于企業(yè)整體發(fā)展，并產(chǎn)生極大的浪費(fèi)，而通過(guò)模式營(yíng)銷對(duì)模式的設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化、開發(fā)，利用現(xiàn)代信息工具的參與，將逐步代替原來(lái)繁雜的銷售系統(tǒng)，打造商業(yè)營(yíng)銷的新亮點(diǎn)。

模式營(yíng)銷的發(fā)展不僅僅是依靠模式本身的力量，一種模式確定以后，要進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化資源、優(yōu)化價(jià)格、優(yōu)化渠道、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)等，再進(jìn)行信息共享，其具體實(shí)施包括：

一、模式的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一種符合自身商業(yè)價(jià)值的模式非常關(guān)鍵，設(shè)計(jì)分為模式的操作性系統(tǒng)、模式的規(guī)模化系統(tǒng)、模式的控制系統(tǒng)、模式的效益系統(tǒng)、模式的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避系統(tǒng)、模式的利益系統(tǒng)等，考慮到的是銷售的對(duì)象、銷售的中間環(huán)節(jié)、銷售的支撐、銷售的資源價(jià)值、銷售的后續(xù)跟進(jìn)，銷售的可控性與意外。

二、模式的優(yōu)化：模式優(yōu)化分為后臺(tái)優(yōu)化與前臺(tái)優(yōu)化，后臺(tái)優(yōu)化包括資源、服務(wù)與企業(yè)可操控性價(jià)比，前臺(tái)優(yōu)化包括質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、運(yùn)輸、管理、服務(wù)、教育培訓(xùn)等，其作用點(diǎn)圍繞銷售的最短來(lái)計(jì)算，快速的銷售優(yōu)化作用，將大大降低成本獲取效益。

三、模式的作用：模式的作用就是要在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到商品交易的作用，模式營(yíng)銷的要求是通過(guò)一條線把商品有生產(chǎn)直接轉(zhuǎn)移為零售，其交割的平臺(tái)，就是模式的作用，因此，現(xiàn)代化的模式營(yíng)銷就是一種概念以外的，把商品置換成貨幣的平臺(tái)作用，直接通過(guò)模式平臺(tái)，制造商業(yè)利潤(rùn)。

四、模式的效益：模式的效益從何而來(lái)，就是要看模式交割的平臺(tái)如何來(lái)設(shè)計(jì)了，傳統(tǒng)模式的平臺(tái)交割往往在終端，或者在渠道，而現(xiàn)代的模式交易交割平臺(tái)是在制造與生產(chǎn)階段，其效益的保證也是在制造與生產(chǎn)階段，這樣將大大節(jié)約周轉(zhuǎn)成本，減少貨物積累，縮短空間距離，成為有效的交割場(chǎng)所。

模式營(yíng)銷的關(guān)鍵就是模式中的商品是否符合市場(chǎng)需求，大小不同與占有的目標(biāo)不同，決定模式的設(shè)計(jì)是否可以在什么情況下完成商品的交割。

主題營(yíng)銷的實(shí)際意義與格式，是作用于銷售領(lǐng)域的關(guān)鍵

模式營(yíng)銷的發(fā)展與展望，通過(guò)模式的不斷積累，已經(jīng)形成模式的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)了，目前市場(chǎng)上采用的商業(yè)模式規(guī)模已經(jīng)非常龐大，模式打造也已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的營(yíng)銷特征，那么到底什么樣的營(yíng)銷模式適合自身企業(yè)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合階段，如何跳躍現(xiàn)在的格式，將是所有營(yíng)銷人事的共同意愿，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展與整體營(yíng)銷的推動(dòng)，主題營(yíng)銷與主題營(yíng)銷模式將是未來(lái)發(fā)展的重要通路。

主題營(yíng)銷----可以預(yù)見將成為21世紀(jì)最為有力的營(yíng)銷武器，主題營(yíng)銷模式將是企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的發(fā)展方向，對(duì)于主題營(yíng)銷模式，主要表現(xiàn)的形式為，在模式中切入一種企業(yè)自身需要的主題，并結(jié)合社會(huì)資源，共同來(lái)打造營(yíng)銷領(lǐng)域的新陣地。主題營(yíng)銷模式的核心意義是把模式主題化，現(xiàn)有的模式依靠的是經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的模式，圍繞商品交易為原則的模式，因此，模式的能量不足以發(fā)揮整體作用，只是骨干作用，起到支撐的作用，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的作用，而我們需要的營(yíng)銷模式需要的是領(lǐng)導(dǎo)模式，主題營(yíng)銷模式就是引領(lǐng)整體銷售、生產(chǎn)、研發(fā)的一種整體模式。

主題營(yíng)銷模式主要格式為-----

教育主題營(yíng)銷、展覽主題營(yíng)銷、文化傳承主題營(yíng)銷、公眾需求主題營(yíng)銷、政府主題營(yíng)銷、活動(dòng)主題營(yíng)銷、論壇主題營(yíng)銷、商務(wù)會(huì)所主題營(yíng)銷、VIP主題營(yíng)銷、直銷概念（商品）主題營(yíng)銷、資源價(jià)值主題營(yíng)銷、傳媒商務(wù)主題營(yíng)銷、節(jié)慶主題營(yíng)銷---------

打造企業(yè)主題文化、主題思想、主題核心價(jià)值趨向、主題分配、主題商業(yè)鏈條、主題資源整合等將成為企業(yè)總體戰(zhàn)略布局的核心要素，也是作用于銷售領(lǐng)域的關(guān)鍵支柱，企業(yè)只有在核心營(yíng)銷領(lǐng)域有強(qiáng)大的差異化，企業(yè)的個(gè)性化才不會(huì)被同質(zhì)化。

主題模式營(yíng)銷的深遠(yuǎn)影響力會(huì)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷最少10年

由于我們的營(yíng)銷環(huán)境隨著市場(chǎng)化的不斷深入，模式營(yíng)銷將越來(lái)越體現(xiàn)出它的威力，從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的思路上有了跳躍式的發(fā)展，主題經(jīng)濟(jì)浪潮的到來(lái)，也將帶來(lái)主題營(yíng)銷的進(jìn)一步深化與發(fā)展，企業(yè)在制定新的銷售戰(zhàn)略布局的時(shí)候，要順應(yīng)營(yíng)銷領(lǐng)域的深刻變化，主題營(yíng)銷模式在未來(lái)10年當(dāng)中，將起著無(wú)可替代的作用，也是21世紀(jì)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。

英模事跡范文6

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；盈利模式

電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會(huì)越來(lái)越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。眾多商業(yè)模式不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，除了需要大量資金快速“跑馬圈地”以外，誰(shuí)最先發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就可能成為未來(lái)的強(qiáng)者。

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的概念

要分析團(tuán)購(gòu)的盈利模式，首先我們需要了解什么是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與商家談判，根據(jù)薄利多銷的商業(yè)運(yùn)作方式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團(tuán)購(gòu)的力量”來(lái)匯聚團(tuán)購(gòu)人數(shù)，單達(dá)到預(yù)定消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候，商家就以低于零售價(jià)格讓利給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，我們看到了商家促銷商品獲利，消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買商品，商家和消費(fèi)者的收益我們一目了然，但是我們卻沒(méi)有很清晰的看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在這個(gè)過(guò)程中是如何獲利的!

我們從最初的美國(guó)Groupon分析，發(fā)現(xiàn)Groupon為coupon的諧音，意為優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以引申為會(huì)員卡，VIP卡，積分卡等等。這類“優(yōu)惠券”在年輕人，特別是喜歡以折扣價(jià)格購(gòu)買高商品的人群中非常的受歡迎，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)“免費(fèi)”團(tuán)購(gòu)“發(fā)放”優(yōu)惠券的形式來(lái)讓吸引用戶注冊(cè)。從這個(gè)過(guò)程我們看到，商家得到了未來(lái)的潛在消費(fèi)者和免費(fèi)的品牌宣傳，消費(fèi)者拿到了“優(yōu)惠券”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吸引到了注冊(cè)會(huì)員，雖然這種團(tuán)購(gòu)利益還為轉(zhuǎn)化為實(shí)際財(cái)富，但對(duì)于未來(lái)三方都受益匪淺，這也是目前包括聚齊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在內(nèi)的所有中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賠本賣吆喝的原因。

團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購(gòu)屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購(gòu)屬于大宗采購(gòu)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以“采購(gòu)”(團(tuán)購(gòu))的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購(gòu)，商家一方面降價(jià)讓利給消費(fèi)者，另一方面給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一部分回傭，在這個(gè)過(guò)程中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)代銷平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買物美價(jià)廉的商品，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場(chǎng)激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)(大量購(gòu)買或者說(shuō)批發(fā)價(jià))讓商家有機(jī)會(huì)開辟新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑是給商家?guī)?lái)了新的商機(jī)，消費(fèi)者也以批發(fā)價(jià)購(gòu)買到了商品，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從商家抽取差價(jià)，我們看到北京美團(tuán)在7月15日當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)達(dá)到了32000人購(gòu)買，這就是此類團(tuán)購(gòu)盈利模式的成功典范。

二、國(guó)內(nèi)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)分析

近千家有著相同商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站涌入了這個(gè)細(xì)分的電子商務(wù)領(lǐng)域。在一些團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的頁(yè)面上，愛(ài)家團(tuán)、家有團(tuán)、愛(ài)幫團(tuán)、窩窩團(tuán)、糯米團(tuán)、飯團(tuán)、可可團(tuán)、團(tuán)酷……羅列著這些新奇又陌生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站名字。按照每家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站15到20人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，即使按相對(duì)保守的1000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站算，這里聚集了近2萬(wàn)名IT創(chuàng)業(yè)青年，沉淀著數(shù)千萬(wàn)元的原始投入 資金―這還不包括進(jìn)入其中的風(fēng)險(xiǎn)投資基金―僅僅在5月和6月，包括5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、阿丫團(tuán)在內(nèi)的幾家網(wǎng)站，分別獲得了來(lái)自萬(wàn)嘉創(chuàng)投、金沙江投資、浙商創(chuàng)投甚至包括山西煤老板財(cái)團(tuán)的近2億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。目前這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展參差不齊，在現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展的狀態(tài)中存在以下主要特點(diǎn)和趨勢(shì)：

1、主要趨勢(shì)一：區(qū)域細(xì)分

王小姐住在北京西五環(huán)，在團(tuán)購(gòu)的誘惑下買了一張東五環(huán)的電影票，但是沖動(dòng)之后，感到距離實(shí)在太遠(yuǎn)，終于做出了“不去”的決定。“在北京這類城市，團(tuán)購(gòu)用戶需要的不僅僅是價(jià)格低，更重要還有消費(fèi)的便利性。”王小姐說(shuō)。她的體驗(yàn)頗具代表性，如今網(wǎng)民在搜索團(tuán)購(gòu)信息的過(guò)程中，對(duì)城市區(qū)域化信息越發(fā)關(guān)注。百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷增多，當(dāng)?shù)仡愋畔⒁殉蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)，在大城市，區(qū)域細(xì)分化趨勢(shì)明顯。如在北京，東邊參加團(tuán)購(gòu)的商家和購(gòu)買的消費(fèi)者就比西邊熱。用戶的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團(tuán)無(wú)法滿足整個(gè)城市用戶的需求。即使折扣率再低，消費(fèi)者也會(huì)因交通不便、距離太遠(yuǎn)等原因拒絕參團(tuán)。

2、主要趨勢(shì)二：垂直化

當(dāng)綜合類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在紅海中殺得你死我活的時(shí)候，垂直類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站卻獨(dú)辟蹊徑開拓了自己的藍(lán)海。日前，中國(guó)第一批從事化妝品垂直化團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站――聚美優(yōu)品獲得了紅杉資本的投資。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐認(rèn)為，做垂直可以做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品易于監(jiān)控，發(fā)展空間極大。拉手網(wǎng)CEO吳波認(rèn)為，垂直化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前發(fā)展空間很大，從已上線的酒店和化妝品類垂直網(wǎng)站就能看出其未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師吳雪飛表示，走垂直化道路將使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)用戶群的定位更加精準(zhǔn)，節(jié)省用戶時(shí)間，避免花費(fèi)大量精力挑選根本沒(méi)有意向消費(fèi)的產(chǎn)品，從而為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的服務(wù)。

3、主要趨勢(shì)三：團(tuán)購(gòu) SNS、LBS

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來(lái)，必將與團(tuán)購(gòu)“碰撞”，引發(fā)行業(yè)新一輪的“波峰”。用戶通過(guò)手機(jī)端團(tuán)購(gòu)，配合SNS、LBS平臺(tái)交互式應(yīng)用，可以充分調(diào)動(dòng)龐大的客戶資源，營(yíng)造省時(shí)、快速、精準(zhǔn)、便捷的團(tuán)購(gòu)環(huán)境。將同一時(shí)間，同一區(qū)域?qū)ν患唐犯信d趣的人集中到一起，直接進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，無(wú)疑是一個(gè)很好的整合方法。目前國(guó)內(nèi)已有了很多如嘀咕、在哪兒、玩轉(zhuǎn)四方、愛(ài)幫八方等的類Foursquare 的“簽到”軟件，都在紛紛與團(tuán)購(gòu)結(jié)合，拉手網(wǎng)在國(guó)內(nèi)率先推出了“Groupon Foursquare”(即“簽到團(tuán)購(gòu)”)商業(yè)模式，即通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，讓用戶與其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare類平臺(tái)上簽到獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)?wù)潞推渌?jiǎng)勵(lì)，增加用戶黏性。目前，拉手網(wǎng)正在內(nèi)測(cè)團(tuán)購(gòu)酒店進(jìn)行簽到返利的模式，即團(tuán)購(gòu)拉手網(wǎng)的酒店，簽到即返拉手券。

三、國(guó)內(nèi)主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式分析

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利的盈利模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式也是相對(duì)最清晰的。用戶增長(zhǎng)快、商業(yè)模式清晰，人人都覺(jué)得團(tuán)購(gòu)是個(gè)好生意。而且，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一個(gè)美妙之處是，現(xiàn)金流不容易斷。每單上線時(shí)，這些網(wǎng)站會(huì)即刻收到顧客 的付款，而為了控制商戶的服務(wù)質(zhì)量，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通常都只會(huì)預(yù)付20%到50%的貨款―這意味著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的賬戶里始終都存有現(xiàn)金。

國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多是模仿美國(guó)Groupon，雖然這些網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，但真正盈利，或者具備可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)站并不多。主要還是沒(méi)有探索出適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的盈利模式。目前在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、本地化經(jīng)營(yíng)及商品直銷

Groupon創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個(gè)城市開始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場(chǎng)。沒(méi)有能力去經(jīng)營(yíng)的城市，那就暫時(shí)放棄掉，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)就成功占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)城市接一個(gè)城市的推廣，絕不做盲目地市場(chǎng)擴(kuò)張。誰(shuí)說(shuō)的做B2C就必須要面向全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？這就是Groupon能夠在短時(shí)間盈利的關(guān)鍵原因之一，集中有限的資源，爭(zhēng)取最大的收益。以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。

商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源主要是跟當(dāng)?shù)仄放苹蛘邚S家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進(jìn)網(wǎng)站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網(wǎng)站的信譽(yù)值數(shù)，如此良性循環(huán)對(duì)商家，網(wǎng)站都是雙贏。商品銷售是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的創(chuàng)新盈利手段。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)盈利周期長(zhǎng)，而商品銷售做好了可以天天有。

2、活動(dòng)回扣

美國(guó)的Groupon為商家進(jìn)行折扣促銷后，要收取高達(dá)30%-50%的銷售傭金，商家最終收到的甚至只有銷售金額的5%-10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營(yíng)運(yùn)期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費(fèi)用，增加幾個(gè)顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價(jià)格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時(shí)間，平衡日常運(yùn)營(yíng)期間的服務(wù)高峰期和低峰期。其次，很多商家與Groupon的合作就等于是在做市場(chǎng)推廣，如何能保證推廣的效果呢？Groupon或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費(fèi)用宣傳（會(huì)有花錢了沒(méi)達(dá)到宣傳效果的風(fēng)險(xiǎn)），還不如通過(guò)Groupon直接把顧客請(qǐng)到店里來(lái)。如果促銷活動(dòng)不能達(dá)到商家既定的購(gòu)物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)取消，商家沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。

3、商家展會(huì)

可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)

Groupon的團(tuán)購(gòu)模式的規(guī)則是如果達(dá)不到既定的購(gòu)買數(shù)量，所有的參加購(gòu)買的顧客，都無(wú)法獲得產(chǎn)品，訂單將會(huì)取消并退款。這種模式的本身就會(huì)促使參加購(gòu)買的顧客，去口口相傳給身邊的人來(lái)一起購(gòu)買，還可以送給朋友作為禮物；服務(wù)產(chǎn)品本身也會(huì)促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗(yàn)服務(wù)，比如，美食、健美課，聽音樂(lè)，SPA、美容等。除了模式本身的推動(dòng)銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動(dòng)，Groupon也需要進(jìn)行廣告宣傳。與通常的B2C網(wǎng)站的差別點(diǎn)在于，除了老外網(wǎng)站強(qiáng)大的EDM推廣之外，Groupon在有限的城市僅僅只做有限的Adword關(guān)鍵字投放（在google Adwords廣告上主要做deal of the day，daily deals關(guān)鍵字，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字壓根就不做！），它的宣傳推廣更重視社會(huì)化媒體Twitter，F(xiàn)acebook等傳播的力量。

國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買能力、欲購(gòu)買的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、精品策略――售會(huì)員卡

只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在40%-90%不等，讓每一次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，都讓顧客獲得最大的實(shí)惠。寧缺勿濫，對(duì)選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格地把關(guān)。和通常的B2C網(wǎng)站對(duì)比，groupon都不像是一個(gè)銷售網(wǎng)站，甚至并不是每天都會(huì)有產(chǎn)品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來(lái)獲得活動(dòng)提醒的頁(yè)面。產(chǎn)品越多越好，充分地滿足長(zhǎng)尾市場(chǎng)，相對(duì)于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！Groupon也就大賺、特賺！“ VIP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、賣服務(wù)以降低運(yùn)營(yíng)成本

Groupon銷售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂(lè)會(huì)等等服務(wù)產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品都不需要Groupon參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給合作商家就可以了，無(wú)物流成本，這也是降低運(yùn)營(yíng)成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。

現(xiàn)在，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)帖子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也擴(kuò)展到健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域。

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