前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了陳歐廣告詞范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。

陳歐廣告詞范文1

卻沒看到我的汗水，

你有你的規(guī)則，

我有我的選擇，

你否定我的現(xiàn)在，

我決定我的將來，

你嘲笑我一無所有，

不配去愛，

我可憐你，

總是等待，

你可以輕視我們的年輕，

我們會證明這是誰的時代。

夢想是注定孤獨的旅行，

路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，

但那又怎樣，

哪怕遍體鱗傷，

也要活的漂亮，

陳歐廣告詞范文2

“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。”

“夢想，是注定孤獨的旅行，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！”

“你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待。”

2013年2 月，由陳歐親自出演的營銷廣告讓聚美優(yōu)品一夜之間聲勢大增。這份內(nèi)心獨白式的廣告詞頗有點“[盡] [吊]絲”逆襲宣言的架勢，觸動了無數(shù)80后、90后心腸。廣告迅速得到了青年人的熱捧，他們稱之為“陳歐體”，并在網(wǎng)絡競相模仿。陳歐也因此成為新的青年偶像。

我決定我的未來

說起來，陳歐早已算是高富帥了，但回顧他的成長路，可謂逆襲不斷——大趨勢之下，逆勢成長。第一次逆襲的對象，是他的父母。

陳歐出生在四川，父母都是當?shù)氐墓珓諉T。小時候陳歐跟所有孩子一樣，目標是好好學習考上大學，可當他離開父母后，情形就不一樣了。2001年陳歐獲得了一個去新加坡讀書的機會，于是，16歲的陳歐獨自遠渡重洋到南洋理工讀計算機專業(yè)。

大學時的陳歐喜歡玩電腦游戲，尤其是在他接觸到了網(wǎng)絡游戲之后。他不僅玩，并且屢屢在游戲中嶄露頭角，最好的一次，陳歐獲得到了新加坡魔獸爭霸前四名的成績。父母對他投入那么大的精力在游戲方面十分擔心，苦勸他放棄游戲?qū)Ｐ膶W習，但是陳歐卻在這條道路上走得更遠。

都說學之者不如好之者，好之者不如樂之者。陳歐早已經(jīng)不滿足于只做一個好的游戲玩家，他在游戲中發(fā)現(xiàn)了商機，決定由此創(chuàng)業(yè)。從此，發(fā)掘和創(chuàng)作新游戲占據(jù)了陳歐的業(yè)余生活。在大四那年，借助于計算機專業(yè)的知識積累，陳歐用宿舍里的筆記本電腦創(chuàng)辦了Garena游戲?qū)?zhàn)平臺。由于陳歐了解游戲玩家的心理和需要，這一互動游戲平臺很快得到了用戶的青睞。目前平臺已有注冊用戶2400多萬，高峰時有五十多萬人同時在線，是浩方以外最大的游戲平臺。別人打游戲成癮難戒，陳歐打游戲賺到了人生的第一桶金。

大學畢業(yè)那年，陳歐來到了一個人生十字路口——是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)讀書。雖然在國外邊讀書邊創(chuàng)業(yè)是很正常的，可這與父母的期望完全背道而馳。在他們看來，只有找不到工作的人才會去創(chuàng)業(yè)。陳歐是傾向創(chuàng)業(yè)的，但很快，他發(fā)現(xiàn)一個很讓人迷惑的現(xiàn)象：許多非常爛的項目都得到了投資人的青睞，而好項目卻常無人問津。后來他明白了，那些能夠得到投資的人好多都是名校畢業(yè)的MBA，擁有廣博的人脈關(guān)系，在商業(yè)競爭中更容易接到風險投資的橄欖枝。于是陳歐選擇了繼續(xù)深造，這一次他選擇了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為發(fā)達和領(lǐng)先的美國。

然而當拿到斯坦福大學MBA的錄取通知時，陳歐再一次猶豫了——因為如果去美國讀書就意味著只能對Garena進行遠程控制，而這是公司管理的大忌。看到陳歐要放棄讀書的機會，父親撂下狠話：如果兒子放棄這次去美國讀書的機會，就與他斷決父子關(guān)系。去斯坦福讀MBA似乎成為父親的期望和他自己理想中間的一個折衷的選擇。于是在新加坡漂泊了四年之后，陳歐再次踏上征程，到斯坦福攻讀MBA。

事后證明陳歐的選擇是正確的，因為在斯坦福，他結(jié)識了日后的重要創(chuàng)業(yè)合作伙伴——戴雨森，他是陳歐創(chuàng)辦聚美優(yōu)品的搭檔之一。2006年陳歐從斯坦福商學院畢業(yè)，成為該院最年輕的MBA畢業(yè)生，那年他只有26歲。

逆勢變身

MBA畢業(yè)后的第三天，陳歐就迫不及待地回到中國尋找項目準備創(chuàng)業(yè)。在校友的推薦下，陳歐見到了包括徐小平在內(nèi)的許多天使投資人，而他帶回的項目則是在網(wǎng)頁游戲中插入廣告，通過增值服務賺錢。這種模式在美國十分成熟，但中國的游戲玩家并不買賬，最慘的時候公司賬面上的流動資金僅剩下30多萬，這顯然給滿腔熱情準備大有作為的陳歐潑了一大盆冷水，也讓他開始重新審視中國的市場。

善于變通和觀察的陳歐發(fā)現(xiàn)了新的亮點：國內(nèi)的網(wǎng)上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)，這塊市場還是一片新大陸。但是陳歐和他的搭檔們都是大老爺們，根本不懂化妝品市場，所以搭檔劉輝和戴雨森強烈反對。憑借著一向的強勢，陳歐說服自己的團隊在繼續(xù)經(jīng)營網(wǎng)頁游戲增值服務的同時，搭借國內(nèi)團購網(wǎng)站的興起，開始將目光投向線上化妝品行業(yè)。

聚美優(yōu)品的前身團美網(wǎng)在2010年3月上線，第一個客戶上門是網(wǎng)站開辦的第二天。“打包、發(fā)快遞，全是自己來，連快遞單都是自己寫的，真正參與其中才知做團購網(wǎng)站的艱辛。”陳歐說。

2010年被稱為中國團購元年，全國各地團購網(wǎng)站雨后春筍般誕生，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當時團購網(wǎng)站已經(jīng)近千家之多。這一年中，網(wǎng)絡團購風生水起，但問題也逐漸顯露。有些團購網(wǎng)站在得到天使投資后迅速將錢燒光，打起了價格戰(zhàn)，更有先收訂單再訂貨的草臺班子。陳歐很敏銳地意識到，現(xiàn)有的團購網(wǎng)站很可能會因為行業(yè)的不規(guī)范而集體沉沒。

事實上，沒多久，大部分團購網(wǎng)站紛紛。而陳歐在此之前走了非常聰明的一步：團美網(wǎng)迅速轉(zhuǎn)型，變身化妝品B2C電商——聚美優(yōu)品，并且拿到了紅杉資本的650萬美元A輪投資。在團購千團大戰(zhàn)的血雨腥風中，陳歐攜聚美優(yōu)品再一次逆勢生長。

隨后，聚美優(yōu)品針對中國消費者對線上商品缺乏安全感的問題，提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務條款。接著針對目標客戶開足火力宣傳。2011年，陳歐、韓庚地鐵雙代言模式讓聚美小火了一把。而陳歐明星般不斷游走在各地衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，更是讓聚美優(yōu)品賺足了眼球。低成本、高回報的宣傳，讓“聚美（優(yōu)品）的銷量翻了20倍。”不得不說，帥氣的外表也幫了他不少忙。

陳歐廣告詞范文3

關(guān)鍵詞：電視廣告；視覺傳播要素

談起商業(yè)廣告，可能很多消費者會抱怨自己充斥于各種廣告的“廣告轟炸”中，可是一旦離開了廣告，我們的現(xiàn)代生活會變成什么樣，大概我們無法想象。廣告助力于商業(yè)發(fā)展的作用有目共睹，電視作為傳統(tǒng)媒介形式之一，它聲畫兼具、受眾廣泛、傳播公信力較高的特點，是大眾最熟悉的媒介之一，而電視廣告在傳播過程中也有著自己特殊性，“它不是讓人們?nèi)バ蕾p一部影視作品，而是創(chuàng)作既好看又有效的影視廣告作品”[1]，最終目的是促成購買，那么在這個過程中，作為視覺傳達表現(xiàn)部分的，視覺傳播要素就值得我們?nèi)ヌ接懸环?/p>

1 電視廣告中的演員

這里所指的演員簡單理解就是電視廣告的表演者。電視廣告的演員可以在電視廣告片中表演各種不同的角色，主要的角色大致可以分為兩種：

1.1 因為沒使用該廣告商品而遭殃的人

電視廣告中表現(xiàn)因為沒使用該廣告商品而遭殃的人，多以夸張的劇情，幽默、恐懼或其他強烈的情緒傳達和反復強調(diào)該商品的利好來表現(xiàn)。如：立白洗潔精的電視廣告《陳佩斯》篇，女人洗碗怕傷手，于是“立白”洗潔精不傷手，就成了這則電視廣告?zhèn)让嫱怀龅闹攸c。陳佩斯在立白的廣告中扮演了一個憨態(tài)可掬、疼惜太太的家庭婦男形象，因為家里的立白洗潔精用完了，又怕沒有立白洗潔精洗碗會傷了妻子的手，于是只好自己動手洗碗，那個痛苦的表情，用廣角鏡頭拍下來還真有點滑稽，向受眾演示：看，沒有立白，就會遭殃！最后的畫面定格在陳佩斯邊洗碗邊咬牙切齒地說：“立白呀立白！明天我一定把立白洗潔精買回來。”就是在給觀眾傳達一種迫切想要得到立白洗潔精的愿望。1.2 享受了該商品利益的消費者

很多廣告主為了使受眾更直接的了解到自己商品的優(yōu)點而讓人們把商品與歡樂、幸福、陽光、享受等積極的情感聯(lián)系在一起，在制作電視廣告時，常常讓演員表演享受該商品利益的消費者。如，果粒橙飲料《天氣轉(zhuǎn)變》篇的電視廣告就是讓觀眾看到在飲用果粒橙這個飲品時，不僅舌頭上的味蕾得到了滿足，就連原本單調(diào)的生活環(huán)境下雨的天氣似乎因為這款甜蜜味道的刺激而變得豐富多彩，室內(nèi)灰暗的地磚變成了綠意盎然的草坪，桌上擺放的假花一朵朵也有了生命爭先吐艷，引來翩翩起舞的蝴蝶，原本陰霾的天空霎時變得晴空萬里，在這樣一個清新自然的甜蜜味道里，誰的心情會不跟著甜蜜起來呢。

2 電視廣告中的道具

道具泛指場景中任何裝飾、布置用的可移動物件。使用道具時要注意相關(guān)性，也就是說，道具需要與廣告片中所要售賣的商品相關(guān)聯(lián)、襯托，最重要的是要支持、突出廣告中所要表現(xiàn)的商品，而不是分散對該商品的注意力。如，歐派櫥柜的電視廣告，蔣雯麗在潔凈的廚房空間中輕松自由的享受整體櫥柜帶給她的方便的廚房生活，甚至快樂的舞了起來，道具是常見的蔬菜水果，畫面簡潔溫馨。但如果在廚房的墻上掛一座醒目的報時鐘，或在爐子上放一把尖叫的水壺，就會分散觀眾的注意力，甚至讓觀眾搞不清楚這個廣告到底是表現(xiàn)什么產(chǎn)品的。

3 電視廣告中的布景

布景就是在畫面中起到背景作用的大型的物件。電視廣告中，無論室內(nèi)布景還是室外布景，都具有支持電視廣告?zhèn)鬟f信息的功能。不過，如果運用不當，又會成為分散觀眾注意力的多余視覺材料，使觀眾的視線游移到廣告的商品之外。如，如劍南春酒的《大唐歌舞》篇中“大唐華章”舞，場面宏大，音樂輕揚舒緩，舞蹈典雅輕柔，動人的旋律、美麗的舞姿，在絢麗多彩背景的映襯下，將歷史悠久的劍南春酒的文化蘊含演繹得淋漓盡致，讓人未飲此酒先已“醉”。該產(chǎn)品電視廣告充分發(fā)揮了電視集多種不同時空、事件、場景于一體的表現(xiàn)優(yōu)勢。在《歌舞篇》中，還加進了最精彩的“點睛”之作，即讓美國前總統(tǒng)克林頓來出席該酒開拓全球市場啟動儀式，并讓他手持毛筆在巨大的繁體“劍”字下方點上一點，意為啟動儀式點睛，將啟動儀式推向，從而也將該則電視廣告的效果推向了頂端。[2]

4 電視廣告中的圖形和文字4.1 圖形一般用于展示商標

圖形可以是具象的也可以是抽象的，在電視廣告中，一般由演員來展示劇情的變化和主要的廣告?zhèn)鬟_目的，圖形一般用于展示商品的商標。用圖形展示的商標，可以是靜態(tài)的，也可以是動態(tài)的，如在鏡頭前翻轉(zhuǎn)或旋轉(zhuǎn)，或從一個方向移向另一方向，或是一束光在圖形上有規(guī)則地閃動等等。幾乎每篇玉蘭油電視廣告的最后一個鏡頭都會出現(xiàn)一個用十字光帶交叉引出的商標“OLAY”，這個動態(tài)展示的圖形，也靜態(tài)地出現(xiàn)在每個玉蘭油的包裝上，這樣有利于消費者購買商品時，像看見老朋友一樣記起玉蘭油。用圖形展示的商標，可以疊放在電視畫面的一角，也可以單獨放在電視廣告結(jié)尾處，等等其他的方式出現(xiàn)。它能強化銷售信息，使廣告信息能更好地被記憶。如，滿婷系列的電視廣告中，M字形的商標小圖形總是會在電視廣告結(jié)尾部分，在畫面正中間勾勒出來，這樣滿婷系列商品的M商標更容易被記住，在看到M這個圖形時，人們很容易聯(lián)想到滿婷。

4.2 文字可用來配合畫面，以增強記憶

電視廣告中的文字總是與廣告的訴求目的相配合出現(xiàn)的，它能在受眾在感知廣告?zhèn)鬟_內(nèi)容的同時更好的理解廣告所要表達的主題，以增強記憶。如，碧生源減肥茶的電視廣告有一個鏡頭是三組演員一起演示的同一個動作：畫一個“S”，這個“S”型是普遍認知的形容女性好身材的文字圖形，在演員演繹這個動作的時候畫面又單獨提取這個“S”，與產(chǎn)品包裝上面的文字“SOSHOU”相貼合，文圖相配，更能增強記憶。再如，九華痔瘡栓電視廣告的《夜總會》篇，重點是要表明痔瘡的痛楚和治好這個病的迫切，廣告用廁所標牌上面的圖形和文字來表達廣告的創(chuàng)意“上廁所？去受刑！”，主題明確，深刻。

4.3 廣告語也常以文字的方式出現(xiàn)在畫面中，以突出、強化電視廣告的訴求點

廣告語以文字的形式出現(xiàn)在電視廣告的畫面中較為常見，它能幫助受眾更好的理解廣告中演員表演的內(nèi)容，在某些時候它甚至超過了演員的表演，更容易讓受眾記憶。如高露潔牙膏廣告的《三字經(jīng)》篇，廣告詞：“高露潔有高鈣，強牙齒，專利害，把蛀牙，防在外……”另外在廣告詞出現(xiàn)的同時配上拼音，更具特色。我們拋開評論此則廣告的創(chuàng)意好壞不談，單從它的廣告語創(chuàng)新上來說高露潔《三字經(jīng)》篇還是很容易讓消費者記憶的。

5 電視廣告中的卡通

電視廣告除了用現(xiàn)實生活中的人物、道具、生活場景外，還可以卡通的形式來表現(xiàn)，如演員和道具變成卡通形象，布景變成卡通故事場景，因為卡通人物給人的感覺是可愛、好玩的，卡通童話故事的場景也讓人久看不厭，處于不同年齡層的人都比較容易接受卡通、喜歡卡通人物。有的人甚至迷戀卡通，在現(xiàn)實生活中也沉浸于卡通世界，扮演卡通角色，學卡通人物說話的音調(diào)、風格等。所以，廣告主若能適宜地利用卡通，會使商品更容易與消費者接近，更逗人喜歡。如：高樂高沖調(diào)式飲料所針對的飲用人群是中小學生和孩童，他所推出的廣告就是以名叫“大力可”等三個卡通形象來做產(chǎn)品的介紹人，以它們絢麗的外表、可愛的形態(tài)來打動說服消費者，讓新穎的卡通形象深入人心，也便于小孩子對商品的記憶。

參考文獻：

陳歐廣告詞范文4

【關(guān)鍵詞】視頻病毒營銷 關(guān)注度 好評度 品牌效應

隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)達，在電視廣告進行宣傳已經(jīng)顯示不那么先進了，更何況成本高、效果小。網(wǎng)絡時代的發(fā)達，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關(guān)于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個方面：首先是從設計的角度：熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應；以及從影響的角度：好評度、關(guān)注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進行比較分析，最后通過比較得出結(jié)論。

（2）數(shù)據(jù)挖掘。好評度數(shù)據(jù)收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關(guān)注度數(shù)據(jù)收集：百度搜索引擎結(jié)果數(shù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)量（優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網(wǎng)站的點擊率；盈利性：通過財務報表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機。“攪得爛嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產(chǎn)家用食品攪拌機的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產(chǎn)的攪拌機。

（2）聚美優(yōu)品。從2012 年11 月10 日起，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現(xiàn)在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優(yōu)品是以化妝品為主打的電子商務網(wǎng)站，聚美優(yōu)品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認，有點感動。”

（3）福特汽車。在媒介環(huán)境愈發(fā)多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動了一輪為期兩個月的移動視頻廣告活動，該廣告創(chuàng)意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點擊觀看視頻的環(huán)境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關(guān)網(wǎng)站從而更深入地了解產(chǎn)品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進行廣告投放，雖然只有短短的兩個月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評度。在第一個案例中（攪拌機），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異常火爆，這個案例在國外的好評度是絕對優(yōu)秀的，建立了一個良好的品牌形象，從國內(nèi)來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關(guān)于這個視頻的評價，不少網(wǎng)友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評語視為好評，因為他們只是對于把蘋果放入攪拌機這個行為感到震驚，但是對于這個攪拌機的性能是深信不疑的，所以，這個案例無論在國內(nèi)外的好評度都能視為是很高的。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評論來看，各方好評如潮，大家都對廣告中的年輕人在為夢想奮斗中受到質(zhì)疑而依然堅持不懈的精神感同身受，當然其實也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質(zhì)較高，業(yè)界精英較多的網(wǎng)站，對于“聚美優(yōu)品”的廣告大部分持不屑一顧的態(tài)度，對于贊揚和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結(jié)論：對于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當中受歡迎，對于事業(yè)有成，在某方面有所建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點很多。

在第三個案例中（福特汽車），通過對豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網(wǎng)站進行好評數(shù)據(jù)挖掘得出該視頻的好評度約74.11%，其中在豆瓣的好評度達77%。更有數(shù)據(jù)顯示女性對翼虎車型的品牌認知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。

從三個案例的分析中可以看出，好評度最高的應該屬于福特汽車，其次是攪拌機，最后是聚美優(yōu)品。

（2）關(guān)注度。在第一個案例中（攪拌機），自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個月內(nèi)被觀看了將近270萬次。至今這個數(shù)字已經(jīng)刷新到了約2億次（2013最新點擊率）在百度搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞Will it blend會找到“百度為您找到相關(guān)結(jié)果約46，900個”，當然這個只是在國內(nèi)的數(shù)字，可以估計的是，要在國外的影響力有多大才會蔓延到中國來，可想而知這個攪拌機的關(guān)注度是及其高的。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），百度搜索引擎結(jié)果數(shù)：通過百度搜索“聚美優(yōu)品我為自己代言”，前29頁都是聚美優(yōu)品廣告的相關(guān)信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優(yōu)品廣告的內(nèi)容，前6頁大都是各大視頻網(wǎng)站對該視頻的信息，到第七頁有各大門戶網(wǎng)站如搜狐，新浪，企業(yè)家網(wǎng)對”聚美優(yōu)品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網(wǎng)站大家都該廣告的評價以及調(diào)侃，如自己改版的聚美優(yōu)品廣告詞等。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到43萬人次，評論近7萬。視頻網(wǎng)站點擊率：筆者收集了各大視頻網(wǎng)站的視頻點擊量得到：優(yōu)酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網(wǎng)79，185）網(wǎng)站的點擊量，合計約43.3萬次。

在第三個案例中（福特汽車），據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網(wǎng)站平均每個網(wǎng)站對該視頻的點擊量高達10萬次，平均月點擊量達8566次。百度，谷歌等搜索引擎對“翼虎汽車移動試水視頻”的關(guān)鍵字搜索結(jié)果平均約199800條，百度關(guān)鍵字搜索結(jié)果高達219000條。

從三個案例的分析中可以看出，關(guān)注度最高的是攪拌機案例，其次是聚美優(yōu)品，最后是福特汽車。

（3）盈利性。在第一個案例中（攪拌機），，讓我們來看我找到的一組關(guān)于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數(shù)據(jù)：每年500-700%的訂單增長；二億的累計觀看次數(shù)；網(wǎng)站流量增加650%；轉(zhuǎn)換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數(shù)的自然外部鏈接；無數(shù)的社交網(wǎng)絡分享等等。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，該攪拌機公司通過這個視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），由專業(yè)團購網(wǎng)站導航來優(yōu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2012年11月聚美優(yōu)品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車移動視頻營銷試水大獲全勝，根據(jù)福特半年度財務報表分析2013年上半年，長安福特產(chǎn)銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個汽車大家庭里，翼虎的貢獻功不可沒。

從三個案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優(yōu)品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內(nèi)，而福特汽車把最新款的產(chǎn)品推銷出去。

（二）設計角度

（1）創(chuàng)新性。在第一個案例中（攪拌機），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個視頻的創(chuàng)新性是非常之高的，我們從這個視頻中可以看出，設計視頻的人采用了一般攪拌機公司不敢輕易采用的方式來宣傳產(chǎn)品――攪拌一些堅硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現(xiàn)了自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相區(qū)別的獨特的功能。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），關(guān)于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對于筆者而言，還是可圈可點的，這個案例之所以能夠成功的激發(fā)大家的關(guān)注和討論，其中的一個重要原因是，品牌傳播的著力點已經(jīng)進入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達自己所秉持的一種獨立而桀驁不馴的信念，以及內(nèi)心涌動著的不向權(quán)威低頭、不向世俗屈服的倔強。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進行創(chuàng)新，通過移動終端來進行視頻營銷推廣，目標人群具有收入高、學歷高等特點，福特翼虎正是綜合了媒體到達人群、有效接觸率等指標后，最終考慮選擇移動終端的平臺投放。據(jù)第三方移動數(shù)據(jù)分析平臺的報告顯示，PPTV 移動終端“三高用戶”集中，大多是年輕時尚、收入高、學歷高、高消費的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達60%。這決定了PPTV 移動端目標人群的定位剛好與翼虎目標人群的大部分相吻合。

從三個案例的創(chuàng)新度分析中可以看出，每個案例都涉獵了創(chuàng)新性，可見一個沒有創(chuàng)新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動力，也沒有能力留下深刻的印象。

（2）熱點度。在第一個案例中（攪拌機），這個攪拌機的視頻完全不涉及當時當下的熱點，唯一說得上是熱點的就是涉及到了蘋果公司的產(chǎn)品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應。

在第二個案例中（聚美優(yōu)品），首先，男女主人公的選擇得當，符合當代觀眾的口味和心理。《青春期》這個網(wǎng)上非常火的電影，而廣告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進有人格魅力。其次，內(nèi)心獨白的形式觸動了絲的逆襲心理，與目前社會上很多人得心態(tài)相似。大多數(shù)絲都不想一直下去，也想特立獨行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠都屬于“未成年”。內(nèi)心獨白的表現(xiàn)形式讓人心中波濤洶涌，產(chǎn)生極大共鳴。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動視頻營銷，并沒有時下熱點，它牢牢抓住了無限貼近消費者這點，通過消費者生活必需的移動終端，比如手機，iPad等進行視頻營銷。

從三個案例的熱點度分析中可以看出，攪拌機勉強涉獵了蘋果公司這個熱點；聚美優(yōu)品案例中是涉獵熱點性最強的；福特汽車中沒有涉獵時下的熱點。可以看出，熱點度明顯沒有創(chuàng)新性的那么必要。

（3）品牌效應。在第一個案例中（攪拌機），品牌效應指的不是利用該攪拌機公司的品牌，因為就當是視頻還沒有制作的時候，他們還是一個不知名的普通攪拌機公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產(chǎn)品，從此這個產(chǎn)品就會被綁上一個具有吸引觀眾的誘惑力的標簽――“這個攪拌機戰(zhàn)勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機攪拌了Iphone”諸如此類令人有點擊欲望的標簽；在第二個案例中（聚美優(yōu)品），聚美優(yōu)品并沒有借助別的品牌來標榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應；在第三個案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設計并未涉及到品牌效應。

從三個案例的分析中可以看出，只有攪拌機案例借助了品牌效應，直接說明了創(chuàng)新性重要于熱點度，熱點度重要于品牌效應。

四、總結(jié)

通過以上三個案例，我們不難分析出熱點度、創(chuàng)新性、品牌效應這三點在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點可以按照創(chuàng)新性、熱點度、品牌效應的順序判斷他們在實際生產(chǎn)生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個企業(yè)、或是某種產(chǎn)品運用了視頻病毒營銷，并產(chǎn)生了非同凡響的效果，都離不開創(chuàng)新性這一個最重要的特點，視頻中所采用的創(chuàng)新思維點讓整個視頻在受眾中得以關(guān)注，并得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，從而大大的節(jié)約了企業(yè)為推廣產(chǎn)品所投入的廣告費用，這也正是視頻病毒營銷所要達到的目的。

陳歐廣告詞范文5

（1.長安大學 文學藝術(shù)與傳播學院，陜西 西安 710018；2.長安大學 信息工程學院，陜西 西安 710018）

摘要：自2012年11月起，聚美優(yōu)品80后CEO陳歐“為自己代言”的一段勵志微電影廣告在網(wǎng)上躥紅。以夢想為載體的廣告詞直擊人心，好評如潮，也引發(fā)網(wǎng)友競相模仿造句，進而催生了2013蛇年第一個網(wǎng)絡文體“陳歐體”。微電影與廣告的跨界合作，必是當前內(nèi)容營銷時代的大勢所趨。微電影廣告一改傳統(tǒng)的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過動人的情節(jié)、含蓄的方式表現(xiàn)品牌，從而使受眾的好感度大增。在當前微電影蓬勃興起之際，及時觀察總結(jié)提出建議：一則好的微電影廣告要有其特色，堅持整合營銷傳播策略，才能在廣告的路上漸行漸遠。

關(guān)鍵詞：陳鷗；微電影廣告；整合營銷傳播

中圖分類號：G206文獻標識碼：A文章編號：1672-8122（2013）07-0074-02

微電影廣告雖屬于新生事物，但一經(jīng)誕生就受到廣告主與消費者的青睞。近幾年來國內(nèi)外許多知名品牌紛紛進行微電影廣告營銷，比如凱迪拉克、Jeep、巨人網(wǎng)絡、三星、佳能、以及益達、德芙、聚美優(yōu)品微電影廣告等，并迅速得到網(wǎng)絡受眾的極大歡迎。點擊率、轉(zhuǎn)發(fā)率均超出想象，涉及行業(yè)之廣、受歡迎程度之高，都讓人感到微電影廣告強大的生命力。

而四個月前新的陳鷗勵志微電影廣告以傳遞正能量，道出年輕人的心聲聞名遐邇，更是符合受眾心理而被樂意接受。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”這是聚美陳歐體微電影廣告的精彩文案。自從在湖南衛(wèi)視發(fā)過2周，又在網(wǎng)絡上投放，“陳歐體”很火爆，一發(fā)不可收地成為當下最潮流的表達模板。陳鷗的內(nèi)心獨白被網(wǎng)友們競相模仿造句，被一些網(wǎng)友加嘲式的幽默元素，或者表達為自己正名的奮斗態(tài)度。聚美優(yōu)品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。

一、關(guān)于微電影廣告

微電影廣告，是對網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡電影的延伸和突破。很多人把微電影等同于廣告片式的電影[1]。這就縮小了它的范圍，因為它包含商業(yè)類（如2010年凱迪拉克的《一觸即發(fā)》）和非商業(yè)類（如文化娛樂《老男孩》、《春運帝國》等）。微電影廣告誕生于微電影，是一種新穎的廣告類型。先談談微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時”（30秒～300秒）放映、“微（超短）周期制作（1～7天或數(shù)周）”和“微（超小）規(guī)模投資（幾千～數(shù)千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇也可系列成劇。

微電影廣告，目前尚無明確地統(tǒng)一的定義。它一改傳統(tǒng)的“廣告植入電影”，而讓“電影植入廣告”，通過動人的情節(jié)、含蓄的方式表現(xiàn)品牌，從而增加受眾的好感度。微電影廣告采用了電影的拍攝手法和技巧，增加了廣告信息的故事性，能夠更深入地實現(xiàn)品牌形象、理念的滲透和推廣，能夠更好地實現(xiàn)“潤物細無聲”的境界。微電影廣告仍然是電影，不同的是，產(chǎn)品成為了整個電影的第一角色或是線索，時間上微電影遠遠比電影短小精悍。微電影廣告是微電影與廣告的跨界合作，也將是內(nèi)容營銷時代的大勢所趨。它具有以下優(yōu)勢：

1.成本低，周期短——微電影廣告之所以受到極大追捧，一方面是微電影廣告?zhèn)鞑バЧc長期的經(jīng)濟效益，還有更重要的是其成本比較低，而且制作周期比較短。“微”時代之“微電影”，顧名思義。

2.制作精良，目標明確——微電影廣告主要是為廣告主量身定做的，無論是前期的詮釋品牌，對廣告內(nèi)容的劇本編制，還是后期的傳播方案等環(huán)節(jié)。在用精彩的故事內(nèi)容吸引受眾使之二次傳播的同時，也要求故事里面自然體現(xiàn)廣告主品牌的理念與價值等。

3.受眾群體廣泛互動性和傳播的靈活多樣性——隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的消費者逐漸擺脫對傳統(tǒng)大眾媒體的依賴，轉(zhuǎn)入到具有互動性、參與性的網(wǎng)絡媒體。從傳播學的角度看，微電影廣告相對于傳統(tǒng)的電影與廣告來說是一種新穎的生成、傳播的模式，它從制作至播放、從傳播主體至傳播方式、傳播渠道都是新穎的。微電影廣告算是一種新媒體的傳播方式。

正如陳歐告訴《環(huán)球企業(yè)家》所稱，這次的廣告投放費用，“并沒有比去年15秒的廣告多多少”。并且這次并沒有做太多“推廣”方面的投入，但收效顯然已經(jīng)達到目的。截止12月13日，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過370萬次。可以作為對比的是，大眾汽車公司的新甲殼蟲熱播視頻“樂不宜遲”，在優(yōu)酷的播放次數(shù)為144萬次。此次的廣告投放成功由此可見一斑。

二、堅持整合營銷傳播

在微電影廣告熱潮的帶動下，“微電影整合營銷”的概念應運而生，在這個“碎片化時代”，自我意識強烈的時代[1]，微電影營銷憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺和更為優(yōu)越的表現(xiàn)形式，成為備受業(yè)界關(guān)注的廣告營銷新陣地。

聚美優(yōu)品在成本較高的電視平臺上，發(fā)起全力攻擊——以2分鐘足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然后迅速收兵——兩期之后就不再投放。至少在聚美優(yōu)品的這次市場營銷管理中，這樣的廣告成本及效果，都要優(yōu)于那些持續(xù)數(shù)月反復播放的電視廣告。同時在網(wǎng)上，微博轉(zhuǎn)載評論，有明星名人夸贊，使粉絲、網(wǎng)友接觸度大增。正是名人明星等群體的推動，草根群體對微電影廣告的極大關(guān)注、熱情參與、大量轉(zhuǎn)載才使得微電影廣告更具有傳播價值。

一部微電影廣告的成功，不能只依賴于一種營銷方式，應當將多種營銷方式進行整合，最大化利用傳播資源，讓更多人進行關(guān)注、轉(zhuǎn)載、互動等。要實施“一個業(yè)務戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標”[2]，即整合營銷傳播。實現(xiàn)“請消費者注意”，堅持4C理論，實現(xiàn)關(guān)系營銷。首先由廣告主或門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站在消費者當中發(fā)起微電影廣告劇本的征集，號召更廣大的網(wǎng)民參與其中。確定劇本后，進行主角的海選，主角由網(wǎng)民自主報名，發(fā)起一方進行評選后，選出一定數(shù)量的人員，再由網(wǎng)民投票選出最終的微電影廣告主角；拍攝期間，可在各大網(wǎng)站對制作團隊、故事情節(jié)等進行炒作宣傳，并適當將花絮視頻、劇照在各大網(wǎng)站；拍攝完成后，可舉行首播儀式，并在電視娛樂節(jié)目上組織制作團隊做一期節(jié)目；后期可適當在各大網(wǎng)站做一些后續(xù)宣傳，比如軟文、導員、演員對該微電影廣告的總結(jié)、感觸等。

聚美優(yōu)品廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認，有點感動。”聚美投資人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時評論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音。”

即便不算聚美優(yōu)品公司官方微博及員工帳號的貢獻，做最簡單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個人的粉絲數(shù)相加就已超過7000萬。去掉重復的粉絲及不活躍的帳號，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。由此可見其效果卓著，實在切實。

三、對微電影廣告的期待

微電影廣告必不可少的是故事營銷，但故事如何來體現(xiàn)品牌，一般來說有三種訴求方式。即：產(chǎn)品理念，產(chǎn)品特性和品牌形象[3]。商業(yè)微電影廣告都訴求產(chǎn)品理念，大多數(shù)制作者都把微電影的故事性看做傳達某種思想的紐帶。一則好的微電影廣告應該淋漓盡致地傳達品牌和產(chǎn)品的特性，無論是直白刺激的真實流露還是委婉含蓄的線索推動。品牌形象——有時候微電影廣告不推銷任何產(chǎn)品純粹是為了品牌形象。通過微電影廣告來塑造品牌形象多是訴求情感共鳴，這種深層次的植入可以產(chǎn)生長遠的效果。讓消費者產(chǎn)生情感認知。

正如丁俊杰教授在第五屆中國傳媒趨勢論壇上的發(fā)言，“借助國家相關(guān)政策的推動。傳媒產(chǎn)業(yè)所隸屬的整個文化產(chǎn)業(yè)正進入發(fā)展的快車道，藉此機會，傳媒業(yè)也將迎來更好的發(fā)展平臺與更大的發(fā)展空間”“傳媒內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容體系要從封閉自制到創(chuàng)新運營轉(zhuǎn)變”[4]。微電影廣告正是這樣一種適應國家傳媒政策并且創(chuàng)新的廣告形式，相信它會發(fā)展得更好。我們對微電影廣告的期待：內(nèi)容上更創(chuàng)新，故事情節(jié)新穎，打造系列懸念微電影廣告片；品牌詮釋上，尋求品牌與情節(jié)高契合度；訴求方式上，以情感訴求為主，貼近人文和生活，多傳遞正能量；技術(shù)上提高制作水平，保留并發(fā)揚微電影廣告的電影特性，給受眾視覺的享受。如果能夠堅持這些原則并不斷創(chuàng)新來制作推廣微電影廣告，我們有理由相信這種廣告形式會發(fā)展得很好。

參考文獻：

向北.微電影來襲[J].廣告主市場觀察,2011(7).

(美)唐·E·舒爾茨.整合營銷傳播[M].北京:中國財政經(jīng)濟出版社,2005.

陳歐廣告詞范文6

在日本本土號稱四大化妝品品牌之一的Albion，其經(jīng)典化妝水產(chǎn)品連續(xù)多年榮獲日本最暢銷化妝水No.l（由日本化妝界最權(quán)威的COSME大賞評選出），每年銷量突破100萬瓶，創(chuàng)造了每13秒銷售一瓶的紀錄，大名鼎鼎的SK-II“神仙水”也只能屈居其下，更不用說雪肌精之類的。

然而Albion自20世紀90年代末被廣州奧亞引進國內(nèi)市場，其市場表現(xiàn)和知名度真是一把辛酸淚。

Albion于1956年在日本東京誕生時，就因其顛覆性的“先乳后水”（直到今天，世界公認的護膚理念還是先水后乳）護膚理念震撼了日本化妝界，其獨創(chuàng)的乳液分類型號、按摩擦拭手法也要求消費者對自身狀況及美容常識有相當程度的掌握。套用小米“為發(fā)燒而生”的口號，當年的Albion可以說是為貴婦護膚發(fā)燒友而生。

把這么一個理念超前、貴婦級定位（向東西引進中國，要讓當時還在炫耀知道“洗完臉后先用化妝水”的中國貴婦們拗過這個彎來，顯然只有靠美容院小妹們一遍遍地說服、展示、教育才有希望。

因此，奧亞最初只在自己的美容院渠道以“產(chǎn)品+服務”的形式銷售它。

這本是消除中日消費者教育差距的一個好辦法。但同比也是美容院渠道的歐系高端品牌思妍麗，Albion敗在了知名度上。在中國你幾乎看不到它的任何廣告――Albion在日本就極少做廣告，最多在美容雜志上做一個單頁，一個產(chǎn)品形象，一句廣告詞，所以她也嚴格限制中國商的廣告行為。

日本白宮美對這樣（向品牌是覺得“果然是符合我低調(diào)奢華形象的好產(chǎn)品”，中國白富美則是覺得“產(chǎn)品用法奇怪，除了美容院從沒聽說過，還敢賣這么貴，肯定是被坑”。

最終奧亞可能也是回過味來了，中國的美容院渠道根本不具備品牌背書力，公開廣告又處處受限，還是得讓品牌陽光化，改走品牌專賣店路線。

于是2008年，奧亞開始在北京、上海、廣州等一線城市設立HER BEAUTY專賣店，主營Albion產(chǎn)品。

可惜，Albion在專柜渠道可謂“起了個大早，趕了個晚集”，等到她想起要回歸專柜時，CPB等競品早已趕在前頭占領(lǐng)了“日系頂級”的頭銜。而且HER BEAUTY的商品牌店往往偏居購物中心一隅，門店也透著一股濃濃的“美容院風”，讓人不敢冒進。

最終Albion在中國市場的慘況終于讓日本品牌方都看不下去了。

2013年，日本品牌方收回中國權(quán)，改由總部直接管理，還在中國專門設立了經(jīng)貿(mào)公司“奧碧虹（上海）化妝品貿(mào)易有限公司”負責Albion旗下的產(chǎn)品進口過關(guān)，以加陜中國市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代，并宣布將加快在一、二線城市高端商場開設專柜、直營店、高端美容會所。

Albion雖是日系中的翹楚，奈何在中國化妝品市場，日系高端品牌整體都落后歐美系一大截。

究其原因，SK-II維權(quán)風波事件后，國內(nèi)消費者對日系化妝品的“抵制情緒”確有其事，但這僅是“壓倒駱駝的最后一根稻草”。日系化妝品公認相比歐美系更適合中國人膚質(zhì)，工藝也是世界一流，產(chǎn)品力確實非常強，可惜不懂中國消費者，本土化工作普遍很差，在品牌力和渠道表現(xiàn)上實在輸歐美系太多。

先說品牌定位。歐美系品牌功效定位鮮明，迪奧的時尚，蘭蔻的噱頭（其美白產(chǎn)品號稱采用獲得諾貝爾醫(yī)學獎的科技成果），雅詩蘭黛的經(jīng)典，連帶其每個單品都有非常明確的功能，廣告展現(xiàn)手法也是以形象、打動人心著稱。

相比之下，日系品牌的形象定位，一直是模糊風格化的，資生堂、嘉娜寶、高絲，個個都自稱貴婦品牌。但除了代言人的差別，你其實說不出她們有什么明顯的氣質(zhì)差異，吸引了怎樣不同的消費群。不幸的是，靠代言人來區(qū)別品牌，也是一眾國產(chǎn)品牌從日系“偷師”到的一大成果。

說到具體的廣告展現(xiàn)，日系品牌更是個謎，你不知道她們?yōu)槭裁炊寄敲雌珢圩屓寺牪欢摹霸姲愕恼Z言”，晶瑩、風姿、神采、殿堂級……是她們廣告文案的高頻詞匯。

再說教育消費者。化妝品品牌的競爭說到底是洗腦的競爭，看誰教育消費者的手法更高明。歐美品牌深諳造概念之道，抓住成分、瓶型、手法三大法寶，反復強化品牌在消費者心中的記憶。這些洗腦手法都經(jīng)過嚴格推敲，簡潔明了，朗朗上口，絕對是廣告界的洗腦佳品，保證消費者看過一遍之后就能記住。

日系品牌在教育消費者上也頗下力氣，可謂苦口婆心，誠意十足。同樣拿Albion說事，其護膚產(chǎn)品也是四部曲，洗顏、軟化（乳液）、整肌（化妝水）、美容液。消費者要怎么配齊這一套東西呢？我們僅以軟化步驟中，選擇乳液為例說明。

Albion有多個系列的乳液，活潤新肌、活潤透白、賦白彈力、賦活彈力……基本可以理解為“保濕、美白、抗皺”不同側(cè)重的訴求組合。每個系列又分l、2、3號配方，這需要消費者根據(jù)自己的膚質(zhì)選擇。另外根據(jù)季節(jié)變換，比如秋冬需要加強保濕，在上述分類基礎上，還可能有添加營養(yǎng)保濕成分的“rich”版本。

找到了適合你的那一款之后，記得還要學會擦拭按摩手法，否則，有可能致痘。

最后來說說終端形象。現(xiàn)在去商場逛化妝品專柜，是件非常悅?cè)硕康氖拢瑲W美品牌鮮明的形象定位已經(jīng)武裝到終端，整個化妝品區(qū)變得像一個大游樂園。

如定位專業(yè)護膚，創(chuàng)始人是藥劑師的科顏氏，其專柜擺著一個身著白大褂的骷髏架，整個陳列還原了19世紀美國藥房的感覺。