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母雞教案范文1
為此面對(duì)模具制造與加工業(yè)對(duì)“零距離”應(yīng)用性、高技能型人才的迫切需求，改革現(xiàn)行的課程體系和教學(xué)方案將勢(shì)在必行。根據(jù)高職高專模具專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以培養(yǎng)學(xué)生具有從事模具設(shè)計(jì)與制造所必需的職業(yè)能力為目標(biāo)，按照職業(yè)行動(dòng)能力的要求以應(yīng)用性、實(shí)踐性作為教學(xué)的基本原則，將原有的基于學(xué)科體系的知識(shí)進(jìn)行解構(gòu)，設(shè)計(jì)以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、工作過程導(dǎo)向的專業(yè)課程體系，將職業(yè)資格證書的考核標(biāo)準(zhǔn)融入課程體系之中[1]，確保實(shí)踐教學(xué)的主體地位，實(shí)現(xiàn)以課程為核心、以技能為本體的一種教學(xué)模式。本課程按照“以能力位本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目課程為主體的模塊化的專業(yè)課程體系”的總體設(shè)計(jì)要求，是以使培養(yǎng)學(xué)生塑料模具設(shè)計(jì)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，徹底打破學(xué)科課程的設(shè)計(jì)思路，緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來選擇和組織課程內(nèi)容，突出工作任務(wù)和知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力。
2項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案的設(shè)計(jì)
圍繞“能力遞進(jìn)，工學(xué)結(jié)合，項(xiàng)目導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)模式，將《沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)》課程的主要內(nèi)容以項(xiàng)目（生產(chǎn)案例）的形式在理論和實(shí)踐教學(xué)過程中實(shí)施，由師生共同完成項(xiàng)目[2]。首先將本課程的主要內(nèi)容融入教學(xué)項(xiàng)目中，再對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)節(jié)化的劃分和知識(shí)設(shè)計(jì)重構(gòu)，分成由若干個(gè)子項(xiàng)目組成，對(duì)應(yīng)于每一個(gè)子項(xiàng)目來下達(dá)相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)，以任務(wù)單元的形式分配給由三名或五名學(xué)生組成的項(xiàng)目組成員，最后由專兼職指導(dǎo)老師根據(jù)項(xiàng)目組完成的質(zhì)量評(píng)定學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，完成項(xiàng)目教學(xué)總結(jié)和考核。結(jié)合本課程的教學(xué)內(nèi)容和目前我院模具專業(yè)現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)室設(shè)備情況，將該課程主要分為四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目和六個(gè)任務(wù)單元[3]，如表1所示。
3本課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案的實(shí)施
《沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)》課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案：在每一個(gè)教學(xué)生產(chǎn)項(xiàng)目即教學(xué)生產(chǎn)案例[4]中，第一讓學(xué)生明白該生產(chǎn)項(xiàng)目的主要目的，了解該項(xiàng)目由多少子項(xiàng)目組成，需完成的任務(wù)量是多少；其次安排去企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)項(xiàng)目在冷沖模裝配與調(diào)試實(shí)訓(xùn)室和理實(shí)一體化教室完成，加工制造項(xiàng)目在特種加工中心實(shí)訓(xùn)室完成，掌握與各個(gè)項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容；最后以企業(yè)產(chǎn)品為載體進(jìn)行項(xiàng)目剖析式教學(xué)，使學(xué)生對(duì)冷沖模組成、工作原理有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和理解，能夠掌握冷沖模各個(gè)類型模具的結(jié)構(gòu)、組成部分及工作原理；掌握模具工藝設(shè)計(jì)能力和制造能力，逐步提高學(xué)生實(shí)踐操作技能及分析問題和解決問題的能力。（1）項(xiàng)目的選取依據(jù)《沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)》課程涉及的冷沖壓工作領(lǐng)域和工作任務(wù)范圍，具體教學(xué)方案的設(shè)計(jì)過程以沖裁模設(shè)計(jì)、彎曲模設(shè)計(jì)、拉深模設(shè)計(jì)、多工位級(jí)進(jìn)模設(shè)計(jì)等為項(xiàng)目主體，參考職業(yè)工作任務(wù)中工作過程的邏輯關(guān)系，將工作任務(wù)具體化、細(xì)節(jié)化、單元化，知識(shí)將重構(gòu)轉(zhuǎn)換成學(xué)生學(xué)習(xí)的項(xiàng)目任務(wù)。（2）結(jié)合高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和我院模具專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，依據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中工作任務(wù)的要求及參考職業(yè)能力形成的規(guī)律等來確定這門課程所要掌握的知識(shí)內(nèi)容和技能水平。（3）依據(jù)本課程的項(xiàng)目?jī)?nèi)容總量以及每個(gè)項(xiàng)目在該門課程的重要性來分配各項(xiàng)目的工作任務(wù)時(shí)間學(xué)生小組的分配，參考表1。（4）根據(jù)學(xué)院現(xiàn)有的冷沖模裝配與調(diào)試實(shí)訓(xùn)室和特種加工中心設(shè)備，結(jié)合項(xiàng)目主體的內(nèi)容選擇不同類型的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。（5）為了保證項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案實(shí)施的過程中，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作的一致性，這門課程的教學(xué)采取項(xiàng)目導(dǎo)向、工學(xué)交替、理實(shí)一體化等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式。采用實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、操作教學(xué)、仿真課件教學(xué)相結(jié)合的項(xiàng)目教學(xué)方式。
4項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)總結(jié)
母雞教案范文2
木竭膠囊，一種治療骨關(guān)節(jié)疾病的國(guó)家級(jí)新藥，哈爾濱樣板市場(chǎng)運(yùn)做， 三個(gè)整版報(bào)紙廣告一出來，短短十天內(nèi)，消費(fèi)者日電話咨詢量就高達(dá)五百多個(gè)，并實(shí)現(xiàn)了“第一天廣告就銷售九十盒”的奇跡；樣板市場(chǎng)成功后，短短半個(gè)月內(nèi)，全國(guó)市場(chǎng)的招商工作就圓滿完成；不到五個(gè)月，全國(guó)日銷量突破2萬盒，日銷售額突破200萬，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為又一個(gè)營(yíng)銷神話。那這個(gè)神話是如何策劃的呢？作為木竭膠囊的策劃人，我們應(yīng)廣大經(jīng)銷商朋友的邀請(qǐng)，特撰寫此文。一般來說，一個(gè)成功的藥品保健品策劃包括五個(gè)方面，即一個(gè)通俗易懂的科學(xué)機(jī)理、一個(gè)極具誘惑力的利益訴求、一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐、一套有沖擊力的傳播表現(xiàn)、一個(gè)令人信服的營(yíng)銷模式。 二、如何制造一個(gè)通俗易懂的科學(xué)機(jī)理
要成功制造一個(gè)通俗易懂的科學(xué)機(jī)理，一般要經(jīng)過組方分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及市場(chǎng)容量分析、產(chǎn)品研發(fā)背景分析、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)、病癥分析、病因分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的藥理分析、藥理通俗化改造等八個(gè)步驟。
1、組方分析
分析的目的：1、挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源；2、通過功能主治，初步確定可能目標(biāo)市場(chǎng) 。
從說明書上，我們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構(gòu)成，君藥為黑木耳，其主要成分為黑木耳多糖提取物。
首先，我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價(jià)值，不能有效支撐產(chǎn)品品質(zhì)，黑木耳多糖提取物，其作用價(jià)值還不知道，暫時(shí)抽取出來，等待再次挖掘。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補(bǔ)腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源。
其后，我們開始分析各藥材的藥理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補(bǔ)氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅(jiān)散結(jié)功效。通過分析，我們認(rèn)為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處理。
組方配伍分析完后，我們開始分析木竭膠囊的功能主治。國(guó)家藥監(jiān)局所批的功能主治為：補(bǔ)腎活血、溫經(jīng)止痛。適合于腎虛血瘀、寒邪閉阻所致的疼痛、僵硬、麻木等癥及骨質(zhì)增生，見有上述癥狀的輔助治療。
對(duì)于中藥，國(guó)家所批的功能主治一般有七八項(xiàng)。這時(shí)，我們應(yīng)該先挖掘消費(fèi)者的強(qiáng)需求，通過強(qiáng)需求來對(duì)接產(chǎn)品。
可見，通過木竭膠囊的功能主治，我們初步分析，這里隱含四大市場(chǎng)：補(bǔ)腎壯陽市場(chǎng)、骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)、止痛活血市場(chǎng)、骨外傷市場(chǎng)，顯然，止痛功能不具有差異價(jià)值，補(bǔ)腎、治療骨關(guān)節(jié)病（骨質(zhì)增生）的主治功能尚待比較分析。
上述分析挖掘的差異資源及下一步工作方向?yàn)椋?、黑木耳多糖提取物值得挖掘。2、木竭膠囊目標(biāo)市場(chǎng)定位有兩個(gè)選擇：一是補(bǔ)腎壯陽市場(chǎng)；二是骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)或其細(xì)分市場(chǎng)（治療骨質(zhì)增生的市場(chǎng)）。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及市場(chǎng)容量分析
產(chǎn)品營(yíng)銷要盡可能地避免過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要善于發(fā)現(xiàn)并成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
分析的目的：從市場(chǎng)角度出發(fā)，明確目標(biāo)市場(chǎng)。
補(bǔ)腎壯陽市場(chǎng)分析：2003年正是補(bǔ)腎壯陽市場(chǎng)的混戰(zhàn)時(shí)期，處于兩極分化的階段。一方面是幾大領(lǐng)導(dǎo)品牌異常強(qiáng)大，二是投機(jī)產(chǎn)品滿天飛。如果目標(biāo)市場(chǎng)定位在此，那么，木竭膠囊要想在混戰(zhàn)中占有一席之地，將是非常的困難，產(chǎn)品上市后也將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這是我們和客戶都不愿看到的。
骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)分析： 骨關(guān)節(jié)疾病，是一組好發(fā)于中老年人的疑難雜癥，據(jù)中國(guó)流行病學(xué)研究結(jié)果表明：50歲以上的老年人骨關(guān)節(jié)疾病發(fā)生率為98％。骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)巨大，而且是一個(gè)強(qiáng)需求市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然很多，但缺乏全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。木竭膠囊目標(biāo)市場(chǎng)如果定位在整個(gè)骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)或其細(xì)分市場(chǎng)，其勝算概率較大。但是骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)很大，骨關(guān)節(jié)病可分為腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生、頸椎病、股骨頭壞死等，細(xì)分市場(chǎng)究竟定在哪里，還需要進(jìn)一步的分析。
分析結(jié)論：目標(biāo)市場(chǎng)暫定在骨關(guān)節(jié)病市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)待分析。
3、產(chǎn)品研發(fā)背景分析
分析的目的：詳細(xì)了解黑木耳多糖提取物功能；確定細(xì)分市場(chǎng)。
初步明確木竭膠囊的目標(biāo)市場(chǎng)定位后，我們決定親自去哈爾濱現(xiàn)場(chǎng)考察，希望能更全面的了解木竭膠囊的研發(fā)背景及客戶所擁有的相關(guān)資源，從而找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在哈爾濱，我們先后拜訪了木竭膠囊的研發(fā)人邢鴻麟大夫、生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長(zhǎng)華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長(zhǎng)，取得了寶貴的第一手資料。
當(dāng)我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時(shí)，邢大夫告訴我們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個(gè)很有價(jià)值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)含量（有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)）；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長(zhǎng)告訴我們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有清除死骨細(xì)胞的獨(dú)特功能。
當(dāng)我們問到木竭膠囊對(duì)骨關(guān)節(jié)病的治療效果時(shí)，邢鴻麟大夫告訴我們：木竭膠囊對(duì)骨質(zhì)增生有不錯(cuò)的療效。
分析結(jié)論：1、黑木耳多糖提取物可作為核心差異資源；2、細(xì)分市場(chǎng)可定在治療骨質(zhì)增生、頸椎病市場(chǎng)上。
4、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)?zāi)康模好鞔_木竭膠囊對(duì)骨質(zhì)增生的治療效果。
為了更全面地了解木竭膠囊對(duì)骨質(zhì)增生的實(shí)際療效，我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實(shí)驗(yàn)藥品。
回到北京后，我們通過骨科專家選定了30名骨質(zhì)增生患者作為木竭膠囊的實(shí)驗(yàn)人群，我們不但免費(fèi)向他們發(fā)放實(shí)驗(yàn)藥品，還派專人進(jìn)行全程跟蹤觀察。實(shí)驗(yàn)患者服用一個(gè)星期后，我們發(fā)現(xiàn)28名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善，半個(gè)月后，10名輕微患者癥狀全部消失，12名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動(dòng)較以前靈活；5名重度患者疼痛癥狀大大緩解，關(guān)節(jié)基本可自由活動(dòng)。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：木竭膠囊對(duì)治療骨質(zhì)增生療效顯著。
5、病癥分析
分析的目的：了解骨質(zhì)增生對(duì)病人有哪些危害。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：骨關(guān)節(jié)疾病基本伴隨著骨刺的出現(xiàn)。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動(dòng)受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。有些患者則表現(xiàn)為頭痛、頭昏、脖子發(fā)硬、跛行，嚴(yán)重者還可以引起癱瘓。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。主要表現(xiàn)為骨質(zhì)增生癥、頸椎病群。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。頸椎病則分為神經(jīng)根型頸椎病、椎動(dòng)脈型頸椎病、脊髓型頸椎病、交感神經(jīng)型頸椎病、混合型頸椎病五種。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負(fù)重的關(guān)節(jié)（如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨）疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利。關(guān)節(jié)疼痛可因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而誘發(fā)或加劇，休息后能緩解，但易復(fù)發(fā)。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。
分析結(jié)論：骨質(zhì)增生危害大，輕者關(guān)節(jié)疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利，重者可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。
6、病因分析
分析的目的：全面了解中西醫(yī)對(duì)骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果，從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點(diǎn)，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)。
傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為，隨著人體的自然衰老，骨頭和骨關(guān)節(jié)上可產(chǎn)生許多斑點(diǎn)般的物質(zhì)，它們?nèi)怯伤拦羌?xì)胞構(gòu)成的，醫(yī)學(xué)上稱為“骨斑”。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長(zhǎng)告訴我們：現(xiàn)在相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研究表明，骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。我們分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞其實(shí)就是中醫(yī)所說的“骨斑”。
了解了中醫(yī)對(duì)骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后，我們還需了解西醫(yī)對(duì)骨質(zhì)增生病因的解釋。為此，我們請(qǐng)教了兩位西醫(yī)骨科專家，他們告訴我們：西醫(yī)認(rèn)為骨質(zhì)增生病因比較復(fù)雜，是由骨骼退行性改變產(chǎn)生的，隨著骨關(guān)節(jié)的退行性變化，骨頭和骨關(guān)節(jié)上會(huì)產(chǎn)生一種叫“骨鈣化點(diǎn)”的物質(zhì)，它們會(huì)不斷分泌出一種鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)附著在骨骼上，就形成骨質(zhì)增生。
深入了解中西醫(yī)對(duì)骨關(guān)節(jié)病因的研究后，我們對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑”現(xiàn)象有了全新的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過嚴(yán)格的考證，很多中醫(yī)專家認(rèn)為西醫(yī)所說的“骨鈣化點(diǎn)”就是中醫(yī)所說的“骨斑”。由于年老體衰，骨細(xì)胞的免疫力開始下降，骨關(guān)節(jié)屏障保護(hù)膜逐漸老化，骨關(guān)節(jié)的新陳代謝也發(fā)生障礙，致使代謝殘留物、軟骨破損等骨垃圾不能正常排出體外，它們滯留在骨關(guān)節(jié)周圍。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點(diǎn)”，如同皮膚老化會(huì)產(chǎn)生老年斑一樣，這些“斑點(diǎn)”，它們依附在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點(diǎn)”。另外，由于骨關(guān)節(jié)負(fù)重、運(yùn)動(dòng)不當(dāng)，骨關(guān)節(jié)易產(chǎn)生血淤和血腫，在骨垃圾、血淤、炎癥等因素影響下，“骨鈣化點(diǎn)”源源不斷地分泌鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)依附在骨關(guān)節(jié)上就形成骨質(zhì)增生，俗稱“骨刺”。
分析結(jié)論：“骨鈣化點(diǎn)”是骨質(zhì)增生的病根，西醫(yī)中的“骨鈣化點(diǎn)”就是中醫(yī)所說的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑”，也就是西醫(yī)所說的“骨鈣化點(diǎn)”。
7、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的藥理分析
目的：分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品藥理特點(diǎn)，從而尋求木竭膠囊藥理的獨(dú)特性，并將其放大。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致，而要根治骨質(zhì)增生，就需具備兩個(gè)基本條件：1、對(duì)異常的骨質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)生抑制、分解雙項(xiàng)作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨鈣化點(diǎn)”。2、補(bǔ)充骨內(nèi)雙項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)含量（同時(shí)補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)），同時(shí)清除病理瘀積。
我們對(duì)幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的藥理進(jìn)行了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：1、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺?，而沒有親和與消除“骨鈣化點(diǎn)”的功效，所以骨刺消除后還會(huì)復(fù)發(fā)。2、它們都是單向補(bǔ)充骨內(nèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，易造成骨關(guān)節(jié)營(yíng)養(yǎng)不良。
結(jié)論：要挖掘木竭膠囊藥理的獨(dú)特性，就需要從“骨鈣化點(diǎn)”和雙項(xiàng)補(bǔ)充骨內(nèi)營(yíng)養(yǎng)兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個(gè)功能。
8、藥理通俗化改造
目的：1、回避黑木耳多糖提取物給患者的低價(jià)值感，進(jìn)行名稱轉(zhuǎn)換；2、提取出“體內(nèi)洗骨”獨(dú)特概念，利于傳播。
為此，經(jīng)過嚴(yán)密的醫(yī)學(xué)推理，我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導(dǎo)原則，以黑木耳多糖提取物（堿性化合物）的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結(jié)合中西醫(yī)研究成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。
一、“體內(nèi)洗骨”，消刺去根
木竭膠囊，根據(jù)最新骨病理論，利用世界上最先進(jìn)的臨界萃取技術(shù)，從木耳、桂枝、杜仲、鹿銜草、延胡索、牛膝、血竭、牡蠣等十幾種藥物成分中合成提取出一種堿性化合物，這種化合物對(duì)“骨鈣化點(diǎn)”有很強(qiáng)的親和性，就像磁鐵強(qiáng)烈吸引鐵釘一樣。它進(jìn)入人體血液循環(huán)，靶向給藥達(dá)到病灶區(qū)后，在骨刺周圍形成一層膜。該堿性化合物首先將骨刺軟化，并按照從外到內(nèi)的順序，一層一層地溶解外圍的鈣化物質(zhì)“骨刺”；“骨刺”溶解完后，就開始溶解骨刺的根“骨鈣化點(diǎn)”直到“骨鈣化點(diǎn)”被完全溶解。就像用超強(qiáng)洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫(yī)學(xué)家將這個(gè)過程形象的比喻為“體內(nèi)洗骨”，這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)通過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。這樣既消除了骨刺，又除掉了“骨鈣化點(diǎn)”--骨刺的根，從而徹底鏟除了因骨刺產(chǎn)生的疼痛、麻木等各種癥狀。
二、雙項(xiàng)補(bǔ)充、關(guān)節(jié)修復(fù)
骨刺消除后，關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營(yíng)養(yǎng)通道得到恢復(fù)；骨細(xì)胞的通透性增強(qiáng)，細(xì)胞能從人體的組織液里得到更多的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。木竭膠囊主要以真菌黑木耳為君藥，內(nèi)含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有機(jī)物，同時(shí)含有鈣、磷、鐵等無機(jī)物。這些物質(zhì)能迅速吸收關(guān)節(jié)附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補(bǔ)充骨內(nèi)營(yíng)養(yǎng)含量，增加關(guān)節(jié)內(nèi)滑液的分泌，增加骨膠原蛋白的合成，提高骨關(guān)節(jié)的韌性等。比如，骨關(guān)節(jié)里髓核中的蛋白多糖的含量開始增加，骨組織中的纖維環(huán)的韌性也變強(qiáng)，彈性也開始恢復(fù)，骨頭中的鈣磷的含量也增加，骨組織變得更緊密，骨關(guān)節(jié)內(nèi)受損的細(xì)胞也逐漸恢復(fù)正常功能，關(guān)節(jié)的支撐、負(fù)重、運(yùn)動(dòng)功能也開始恢復(fù)。
三、關(guān)節(jié)保養(yǎng)
木竭膠囊的配方從組成來看，主要藥物木耳具有補(bǔ)氣血的功能；川芎、血竭有活血行氣的功能；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈功能；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅(jiān)散結(jié)功效。骨關(guān)節(jié)修復(fù)后，這些藥物成分開始促進(jìn)骨關(guān)節(jié)的新陳代謝，這樣，血液中含有更多的氧氣和活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，骨關(guān)節(jié)能從組織液中獲得維持其正常功能所需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。同時(shí)，骨關(guān)節(jié)的排毒功能增強(qiáng)，使毒素不會(huì)積聚在關(guān)節(jié)內(nèi)。排毒功能正常后，骨細(xì)胞的免疫力也提高了。骨關(guān)節(jié)對(duì)外界環(huán)境的抵抗能力也增強(qiáng)了，如對(duì)風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力增強(qiáng)，對(duì)外力的沖擊的緩沖能力更強(qiáng)了，骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的機(jī)會(huì)也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新形成新的保護(hù)膜，杜絕骨刺再生。 三、如何創(chuàng)意出一個(gè)極具誘惑力的利益訴求
1、患者的強(qiáng)需求分析
骨關(guān)節(jié)病對(duì)患者的危害很大，輕者疼痛，重者可導(dǎo)致癱瘓。因此，骨關(guān)節(jié)病的患者最需要的藥品是那些既能迅速消除疼痛，又能快速除掉病根的好藥。我們知道，骨關(guān)節(jié)病是一種頑癥，患者往往吃過不少的藥物，卻總是斷不了病根，病痛總是復(fù)發(fā)，病人對(duì)此非常痛苦，所以，我們認(rèn)為：“去痛斷根”的訴求能擊中患者心理。
2、利益點(diǎn)的提煉
項(xiàng)目組經(jīng)過數(shù)次頭腦風(fēng)暴，以體現(xiàn)療效、患者心理感覺為原則，最后提煉出“干干凈凈消骨刺，快快樂樂除痛根”這個(gè)核心利益點(diǎn)。
這個(gè)核心利益點(diǎn)對(duì)患者有哪些利益誘惑呢？我們的分析是：“干干凈凈消骨刺”能完美體現(xiàn)出木竭膠囊的獨(dú)特療效，“干干凈凈”意味著木竭膠囊具有治療徹底、療效顯著、值得信賴的高品質(zhì)形象，“快快樂樂”既反映出患者病情天天好轉(zhuǎn)所帶來的好心情，因?yàn)槟窘吣z囊的藥物顆粒比傳統(tǒng)藥物顆粒小很多，能快速到達(dá)病灶消除骨刺，能迅速解除病人的痛苦；又能形象地體現(xiàn)病人康復(fù)后的喜悅；“消骨刺”訴求的是治標(biāo)過程；“除痛根”訴求的是治本過程，兩者的結(jié)合就是一個(gè)標(biāo)本兼治的過程，也是患者最關(guān)心的心理焦點(diǎn)。
3、利益點(diǎn)的細(xì)化
核心利益點(diǎn)找到后，我們還從各個(gè)方面對(duì)這個(gè)核心利益點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)化。從治療效果上，我們提出了“木竭治骨病，一盒去骨毒，二盒消骨刺，三盒除刺根，四盒養(yǎng)好骨?？焖?、簡(jiǎn)單、無痛苦”的利益承諾；從服用感覺上，我們提出了“一盒藥，痛減輕；二盒藥，好輕松；三盒藥，除痛根；四盒藥，開懷笑”的承諾；從療程上，我們做出了“一般患者，一個(gè)療程就可治愈；病情嚴(yán)重的，兩到三個(gè)療程就可全治愈”的承諾。 四、如何找到一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐
支撐支撐包括機(jī)理的權(quán)威論證、專家權(quán)威的佐證、重量級(jí)證言、社會(huì)評(píng)價(jià)等。
1、如何尋求機(jī)理的權(quán)威論證
一般來說，我們是從藥品評(píng)審環(huán)節(jié)的資料開始入手。 木竭膠囊是國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，那它肯定有一些專家的評(píng)審意見或結(jié)論。為此，我們要客戶提供這方面的完整資料。在資料的整理和翻閱過程中，我們發(fā)現(xiàn)有七位醫(yī)學(xué)專家對(duì)木竭膠囊發(fā)表了評(píng)審意見，而且各位專家對(duì)其療效給予了很高的評(píng)價(jià)。于是，我們把這些評(píng)審意見抽取出來，進(jìn)行了必要的放大處理。
2、如何尋求專家權(quán)威的佐證
評(píng)審資料提取完后，我們開始尋求醫(yī)學(xué)權(quán)威來佐證木竭膠囊的療效。我們向研發(fā)人邢鴻麟大夫打聽，看他有沒有這方面的關(guān)系。在他的推薦下，我們找到了原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長(zhǎng)，讓他作為第三方來談?wù)撃窘吣z囊的臨床貢獻(xiàn)。
3、如何尋求重量級(jí)證言
我們了解到我國(guó)著名表演藝術(shù)家謝芳老師患有嚴(yán)重的頸椎病、我國(guó)著名相聲演員李國(guó)盛老師患有多年的腳骨增生后，我們馬上給他們每人送去了四盒木竭膠囊。想不到，沒到一個(gè)月，兩位老師就覺得癥狀基本消失了，對(duì)木竭膠囊的療效大為贊嘆。我們趁機(jī)邀請(qǐng)他們對(duì)木竭膠囊就自身的感受做一個(gè)客觀的療效見證，兩位老師爽快答應(yīng)了。在我們的努力下，兩位老師做了很有感召力的證言。謝芳老師的證言是：“我患頸椎病很多年了。經(jīng)常頭疼、上肢發(fā)麻，就象被電打了一樣。晚上，翻來覆去根本睡不著，疼得我直咬牙，那罪，真不是人受的。做了很多次按摩、牽引，也服過不少的藥，沒什么效果。服用木竭膠囊后，不到半個(gè)月，神了，頭也不疼了，上肢也不發(fā)麻了，可以自由活動(dòng)了，昨天，我又去醫(yī)院拍了片，骨刺明顯好多了。木竭膠囊的藥效的的確確很不錯(cuò)，沒它，我還得天天受頸椎病的折磨和痛苦?！崩顕?guó)盛老師的證言是：“ 醫(yī)生說，頸椎增生是大病，頭暈頭痛是小事，說不定，哪天變癱瘓。自從得了頸椎增生，我就沒了好日子。頭也不能扭，相聲也不能說，真煩人。一年到頭，天天疼，一天也不得安寧。用了八盒木竭膠囊，頸椎病就沒了，我的快樂日子又來了。又可以說相聲了。中老年朋友們，木竭是新藥，好藥等于好療效?！?/p>
3、如何尋求社會(huì)評(píng)價(jià)
由央視著名主持人趙忠祥主持，在人民大會(huì)堂召開了木竭膠囊新藥學(xué)術(shù)研討會(huì)。該次大會(huì)上，各權(quán)威醫(yī)學(xué)專家從醫(yī)學(xué)研究上對(duì)木竭膠囊的獨(dú)特療效做了客觀的論證、康復(fù)后的患者就服用木竭膠囊前后的病情變化做了詳細(xì)描述、趙忠祥還滿懷激情地朗讀了患者對(duì)木竭膠囊的感謝信。 我們建議客戶以“木竭膠囊走進(jìn)人民大會(huì)堂”為訴求點(diǎn)，在全國(guó)傳播推廣。 五、如何策劃一套有沖擊力的傳播表現(xiàn)
一個(gè)新藥品上市后能否成功，關(guān)鍵在于藥品療效可信度的建立。為了能讓患者在短時(shí)間內(nèi)信任木竭膠囊的療效，我們根據(jù)消費(fèi)心理設(shè)計(jì)了三個(gè)不同作用的整版廣告。
1、第一個(gè)整版：權(quán)威論證療效
我們將七位評(píng)審專家的評(píng)審意見抽取出來，進(jìn)行了必要的放大處理，并把它作成一個(gè)整版報(bào)紙廣告，以極其沖擊性的標(biāo)題“我國(guó)7位著名國(guó)家級(jí)中醫(yī)教授和骨科專家共同論證木竭膠囊的神奇療效”吸引患者的注意力，將醫(yī)學(xué)權(quán)威的形象成功轉(zhuǎn)嫁到木竭膠囊上，使患者對(duì)木竭膠囊的療效深信不疑。
2、第二個(gè)整版：放大藥品研發(fā)經(jīng)歷，強(qiáng)化品質(zhì)。
木竭膠囊雖然由邢鴻麟大夫所研發(fā)，但其前身卻是邢大夫的父親研制的民間丸劑。經(jīng)過數(shù)十年的民間臨床驗(yàn)證，當(dāng)?shù)乩习傩掌毡檎J(rèn)為：此種丸劑對(duì)各種骨質(zhì)增生療效顯著。為了讓父親研制的丸劑具有更好療效，邢大夫決定利用最新的醫(yī)學(xué)理論和技術(shù)對(duì)丸劑配方進(jìn)行改進(jìn)。于是，在國(guó)內(nèi)，他與哈爾濱華雨藥業(yè)的骨科專家進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，國(guó)外，他找到前蘇聯(lián)骨科研究所的骨病權(quán)威雅可夫斯基，兩人共同研究了多年，通過國(guó)內(nèi)國(guó)外兩方面的積極配合，終于研究出效果卓越的“木竭膠囊”。
我們請(qǐng)邢大夫詳細(xì)介紹了木竭膠囊的來歷及其數(shù)十年的民間臨床驗(yàn)證效果后，我們又請(qǐng)?jiān)邶埥】茖W(xué)院齊乃忱院長(zhǎng)對(duì)木竭膠囊做了客觀評(píng)價(jià)，并邀請(qǐng)前蘇聯(lián)骨科研究所的骨病權(quán)威雅可夫斯基做了一個(gè)佐證。三位權(quán)威專家對(duì)木竭膠囊的來歷、工藝、技術(shù)演變、藥材、藥理做了詳細(xì)的闡述，我們把其內(nèi)容整理成一個(gè)整版報(bào)紙廣告，以真實(shí)客觀的事實(shí)讓患者認(rèn)可了木竭膠囊的高品質(zhì)形象。
為了增強(qiáng)這版廣告的威力，我們故意將其設(shè)計(jì)成黨報(bào)的版式，雖然版式給人沉悶、呆板的形象，但是反而給患者以安全感。
3、第三個(gè)整版：重量級(jí)明星證言，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度
我們將謝芳老師、李國(guó)盛老師的證言和木竭膠囊的藥理、其他典型患者的證言做了一個(gè)整版廣告，以重量級(jí)的明星證言，拉近了木竭膠囊與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了木竭膠囊的美譽(yù)度。 七、如何設(shè)計(jì)一個(gè)令人信服的營(yíng)銷模式
母雞教案范文3
一、指導(dǎo)思想
1.加強(qiáng)學(xué)校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充滿活力的校內(nèi)管理機(jī)制。
2.有利于激發(fā)全體教職工愛校、愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，有利于調(diào)動(dòng)教職工的積極性和創(chuàng)造性，有利于引導(dǎo)教職工集中精力教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人。
3.進(jìn)一步體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，向關(guān)鍵崗位傾斜，向一線教師傾斜，向效率高、成果顯著傾斜。
二、實(shí)施對(duì)象
績(jī)效工資在我校發(fā)放的教職工
三、發(fā)放形式
績(jī)效工資分上半年、下半年兩次考核造冊(cè)，報(bào)上級(jí)審核后，通過個(gè)人工資帳戶直接劃撥到教師個(gè)人工資卡上。
四、考核內(nèi)容與分值
考核基本分為100分，加分不封頂，扣分最多為100分。
1.教學(xué)常規(guī)（基本分為30分）。
(1)按時(shí)參加學(xué)科教研組活動(dòng)。無故缺席者每次扣2分，請(qǐng)假者每次扣0.2分（因公、當(dāng)天病假除外，請(qǐng)假到教導(dǎo)處，并有書面請(qǐng)假條）。（由教導(dǎo)處考核）
(2)教師備課由教導(dǎo)處組織檢查，評(píng)價(jià)結(jié)果按優(yōu)秀、合格、不合格等次每次分別計(jì)加1分、0分、扣2分。（教導(dǎo)處考核）
(3)作業(yè)布置、批改、班務(wù)工作等由教導(dǎo)處組織檢查，評(píng)價(jià)結(jié)果按優(yōu)秀、合格、不合格等次分別計(jì)加1分、0分、扣2分。（教導(dǎo)處考核）
(4)聽課節(jié)數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定要求，并有評(píng)課意見，每少聽一節(jié)扣0.5分，每缺一節(jié)評(píng)課意見的扣0.3分。弄虛作假者，查實(shí)一節(jié)扣2分。（教導(dǎo)處考核）
(5)未經(jīng)教導(dǎo)處同意私自調(diào)課，每次扣1分。（教導(dǎo)處考核）
(6)無故不監(jiān)考一次扣5分，監(jiān)考遲到一次扣2分，私自調(diào)監(jiān)考一次扣2分。監(jiān)考不認(rèn)真扣2分，造成不良后果者扣10分。（教導(dǎo)處考核）
(7)閱卷不服從學(xué)校安排一次扣3分，無故缺席者一次扣2分，閱卷不認(rèn)真或弄虛作假造成成績(jī)不真實(shí)，一次扣10分。（教導(dǎo)處考核）
(8)各種交辦任務(wù)不及時(shí)完成者績(jī)效考核一次扣2分。（注：平常交辦任務(wù)不及時(shí)完成一次，從當(dāng)月工資中扣100元，并及時(shí)完成。造成嚴(yán)重后果者，年度考核不合格。）
(9)不服從學(xué)校課務(wù)安排一次扣5分，不接受學(xué)校安排的臨時(shí)性工作每次扣2分。（學(xué)校行政考核）
(10)上課時(shí)，坐著上課、接聽手機(jī)、發(fā)短信、抽煙等與教學(xué)無關(guān)發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
(11)未經(jīng)學(xué)校行政同意私自為學(xué)生訂閱資料的，責(zé)任人每次扣10分，并追究其相應(yīng)責(zé)任。
(12)按學(xué)校工作要求，每學(xué)期最少參加二次網(wǎng)絡(luò)評(píng)卷工作。未完成扣3分。
(13)學(xué)生、家長(zhǎng)來電、來信、來訪意見較大，經(jīng)查實(shí)確有責(zé)任的一次扣2分。
(14)教師參與黃、賭、毒，經(jīng)查實(shí)，扣10分。
(15)教師有體罰或變相體罰，向家長(zhǎng)索要錢物的，扣10分。
(16)上級(jí)主管部門的調(diào)研性聽課，評(píng)為差課扣3分。
(17)學(xué)校行政巡課，發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)不認(rèn)真，課堂秩序混亂的扣1分。
以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒有加分扣分的得基本分。
2.出勤（基本分為20分）。
(1)每遲到或早退1次扣0.2分。（教導(dǎo)處考核）
(2)請(qǐng)假半天以上要填寫請(qǐng)假單，由校長(zhǎng)批準(zhǔn)。一學(xué)期累計(jì)事假超過三天（每天按3節(jié)課）以上，有一天扣0.2分，病假不扣分，但必須出具醫(yī)院診斷證明，否則以事假考核。（教導(dǎo)處考核）
(3)不參加教職工會(huì)議、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、升旗儀式等集體活動(dòng)，每次扣0.2分。（教導(dǎo)處考核）
(4)學(xué)校行政人員隨機(jī)查崗，無故不在崗一次扣1分。
(5)曠課一節(jié)扣2分。
扣完基本分為止，加分不封頂，沒有加分和扣分的得基本分。
3.教育教學(xué)質(zhì)量（基本分為50分）
⑴考試科目：市、特區(qū)統(tǒng)考科目
⑵考核內(nèi)容：教師任教學(xué)科期末教學(xué)成績(jī)均分。
⑶考核方式：采取成績(jī)上升受獎(jiǎng)，下降受罰的方法進(jìn)行獎(jiǎng)罰。
①教師教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估基本分為50分。
②XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）同年級(jí)同考試科目平均分為教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估基準(zhǔn)分。
⑷加分：考試均分與評(píng)估基準(zhǔn)分相比每超1分，評(píng)估基礎(chǔ)分加1分累計(jì)。
個(gè)人平均分相比為全鎮(zhèn)第一名的（必須高于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最好班級(jí)），教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估考核基本分另加5分。個(gè)人平均分相比為鎮(zhèn)第二名的（必須高于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最好班級(jí)），教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估考核基本分另加3分。
⑸年級(jí)均分在XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）排名第一，年級(jí)每位教師獎(jiǎng)勵(lì)300元。
⑹扣分：
①考試均分與基準(zhǔn)分相比，考試均分與評(píng)估基準(zhǔn)分每相差1分，評(píng)估基本分扣1分累計(jì)；
②考試均分與基準(zhǔn)分相比，下降5分（含5分）以上，則：考試均分與評(píng)估基準(zhǔn)分每相差1分，評(píng)估基本分扣2分累計(jì)；
③在評(píng)卷過程中，如有故意抬高或故意壓低分?jǐn)?shù)、弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，責(zé)任教師的教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)估基本分為0分。
④年級(jí)均分低于XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三?。┙逃虒W(xué)質(zhì)量評(píng)估基準(zhǔn)分1.5分以上（含1.5分），每位教師扣款300元。年級(jí)均分低于XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三?。┙逃虒W(xué)質(zhì)量評(píng)估基準(zhǔn)分4分以上（含4分），每位教師扣款600元。
以上扣完基本分為止，但加分不封頂。
五、績(jī)效工資的分配
1.校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)津貼：按有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。
2.班主任津貼：按有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。
3.二級(jí)班子津貼（教研組長(zhǎng)、大隊(duì)輔導(dǎo)員）每人每月80元。工會(huì)主席參照二級(jí)班子津貼執(zhí)行（如兼任幾個(gè)職務(wù)，以最高計(jì)算）。
六、績(jī)效工資計(jì)算
學(xué)校個(gè)人績(jī)效工資考核基本分為100分。
1. 全校在職教師的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資每人統(tǒng)籌400元，發(fā)放二級(jí)班子津貼、代課費(fèi)、教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)、后勤工作獎(jiǎng)、年級(jí)獎(jiǎng)等。
2. 統(tǒng)籌資金在發(fā)放完二級(jí)班子津貼、代課費(fèi)、年級(jí)獎(jiǎng)等全校性的資金后（所余資金），按人數(shù)比例分成教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)和后勤兩部分發(fā)放（后勤考核方案由總務(wù)處制訂）。
1. 扣款方案：
①中心校不扣款
教師個(gè)人扣款＝50.00×（100分－教師個(gè)人考核得分）
②中心校扣款
教師個(gè)人扣款＝中心?？劭睢驴哿P分總和×教師個(gè)人扣罰分
（此扣款由中心校收繳）
③教職工個(gè)人績(jī)效工資總額＝績(jī)效工資－統(tǒng)籌400元-教師個(gè)人扣款
2. 后勤和一線統(tǒng)考科目教師扣款部分各自歸入兩塊發(fā)放。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)方案：
①獎(jiǎng)勵(lì)分＝教師個(gè)人考核得分－100分
②（所余資金+教學(xué)質(zhì)量罰款資金）÷獎(jiǎng)勵(lì)分總和＝獎(jiǎng)勵(lì)分值（針對(duì)統(tǒng)考科目的教師）
③教師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)工資＝獎(jiǎng)勵(lì)分值×獎(jiǎng)勵(lì)分
④教職工個(gè)人績(jī)效工資總額＝績(jī)效工資－統(tǒng)籌400元＋教師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)工資
七、說明
1.此《方案》教代會(huì)通過后實(shí)施。
2.本方案解釋權(quán)屬學(xué)?？己诵〗M。
母雞教案范文4
交通安全，一個(gè)永恒的話題;交通安全，一個(gè)關(guān)系家庭幸福的話題。全國(guó)交通安全日馬上就要到了，你知道全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄怎么寫嗎?以下是小編給大家整理的全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄模板，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!
全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄1
教學(xué)目標(biāo)：
通過學(xué)習(xí)有關(guān)安全知識(shí)，使學(xué)生了解生命之可貴，珍惜生命，注意安全，掌握一些安全知識(shí)，形成自護(hù)、自救的意識(shí)，使學(xué)生安全、健康成長(zhǎng)。
教學(xué)時(shí)數(shù)：
一課時(shí)
教學(xué)過程：
生命對(duì)于每個(gè)人來說只有一次，生活中存在著許多的誘 惑，同學(xué)們一定要有一定的安全意識(shí)，珍惜生命，注意安全，安全重于一切，只有健康的身心，才能保障我們好好學(xué)習(xí)，將來好好回報(bào)父母，回報(bào)社會(huì)。
一、導(dǎo)入：
通過一系列的活動(dòng),讓學(xué)生樹立交通安全意識(shí),從精神上遠(yuǎn)離交通安全隱患,加強(qiáng)自身的素質(zhì)培養(yǎng).為了貫徹落實(shí)公安部、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中職學(xué)校交通安全工作的通知》精神，繼續(xù)進(jìn)一步搞好我校的交通安全教育，減少交通違章，杜絕交通事故。讓學(xué)生了解交通活動(dòng)中必備的安全知識(shí)，懂得安全的重要，并把自己學(xué)到的知識(shí)傳達(dá)給周圍的人們。
二、交通知識(shí)
1、道路、交通2、交通安全3、交通法規(guī)4、道路交通標(biāo)志和交通信號(hào)5、看圖識(shí)標(biāo)志
三、討論分析
1、行人為什么要在人行道上行走，沒有人行道要靠路邊行走?
2、行人橫過馬路為什么要走人行橫道?
3、沒有劃設(shè)人行橫道的馬路應(yīng)該注意哪些?
4、為什么不能翻越護(hù)欄?
5、為什么不準(zhǔn)扒車、追車、強(qiáng)行攔車?
6、為什么走路時(shí)不能看書或做其它活動(dòng)?
7、騎自行車應(yīng)該注意什么?
8、乘汽車時(shí)要注意什么?
9、遇到交通事故怎么辦?
總結(jié)：
對(duì)于我們學(xué)生來說尤其要注意的是騎自行車的安全和過馬路的安全。
全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄2
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生在交流中認(rèn)識(shí)一些常見的交通標(biāo)志、交警動(dòng)作，學(xué)習(xí)掌握一些交通安全常識(shí)。
2、讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)交通規(guī)則的重要性，從而自覺地遵守交通規(guī)則。
3、讓學(xué)生在合作中增強(qiáng)交通安全意識(shí)，推進(jìn)交通文明行為，珍愛生命，快樂成長(zhǎng)。
活動(dòng)過程：
一、導(dǎo)入：
同學(xué)們，我們生活在幸福、溫暖的家庭里，在家里受到父母的愛護(hù)，在學(xué)校受到老師的關(guān)心，似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是，生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對(duì)待，否則很容易發(fā)生危險(xiǎn)，釀成事故。我們應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻注意安全，如飲食安全、外出安全、用電安全、交通安全等，今天我們就來談?wù)劷煌ò踩?/p>
二、認(rèn)識(shí)交通事故的危害：
我們先來看這樣幾則案例：
1、2013年4月3日下午，南方某市區(qū)發(fā)生了一起交通事故，因?yàn)閷W(xué)校校車下午送學(xué)生孩子，在小同學(xué)過馬路途中，一個(gè)小孩子不幸被馬路中過往的車輛撞在了馬路中間后又被車帶起摔在馬路崖上，這個(gè)孩子至今生死未卜。
2、2013年4月22日，x市某鎮(zhèn)發(fā)生一起嚴(yán)重交通事故--一輛校車與停在路邊的集裝箱車架發(fā)生碰撞，校車嚴(yán)重?fù)p毀，事發(fā)時(shí)校車內(nèi)約有12、13名學(xué)生，事故造成校車上學(xué)生一人死亡，三人受傷較重。
這些觸目驚心的交通事故告訴我們，如果不注意遵守交通規(guī)則、保護(hù)自身安全，就會(huì)給生命帶來危險(xiǎn)。同學(xué)們，一切事故的發(fā)生都不是偶然的，有的時(shí)候危險(xiǎn)就潛伏在我們身邊。
交通安全手抄報(bào)資料小學(xué)生交通安全教育交通安全教育講話稿
三、尋找身邊的交通安全隱患：
下面讓我們想一想，一起來找一找在我們身邊，在我們每天上學(xué)放學(xué)路上，在我們每天生活的區(qū)域內(nèi)，都有哪些交通安全隱患呢?
交流、回答
(上學(xué)要遲到了橫穿馬路、放學(xué)門口擁堵、過路口不看信號(hào)燈、下雨天雨傘遮擋視線、沒有及時(shí)到達(dá)校車上在車下逗留玩耍、在馬路上追逐打鬧做游戲……)
同學(xué)們，有這么多危險(xiǎn)因素潛伏在我們身邊，我們應(yīng)該如何做才能保護(hù)好自己呢?
(遵守交通規(guī)則)
四、學(xué)習(xí)交通安全知識(shí)，提高自我保護(hù)能力
同學(xué)們說的很對(duì)，遵守交通規(guī)則是保護(hù)自己的好方法。下面我們進(jìn)行一個(gè)交通知識(shí)搶答競(jìng)賽，老師出一個(gè)問題，會(huì)的同學(xué)快速舉手，老師選舉手最快的同學(xué)來回答。
1、交通信號(hào)燈有哪些顏色?都有些什么作用?
2、黃燈亮?xí)r還可以過馬路嗎?
3、行車、行人應(yīng)靠哪邊走?
4、你認(rèn)識(shí)下面的交通標(biāo)志嗎?
通過剛才的搶答，相信同學(xué)們對(duì)基本的交通規(guī)則都熟記于心。下面老師送給同學(xué)們幾條溫馨提示：
行走時(shí)怎樣注意交通安全?
1.在道路上行走，要走人行道;沒有人行道的路，要靠路邊行走。
2.結(jié)伴外出時(shí)，不要相互追逐、打鬧、嬉戲;行走時(shí)要專心，注意周圍情況，不要東張西望、邊走邊看書報(bào)或做其他事情。
3.在沒有交通民警指揮的路段，要學(xué)會(huì)避讓機(jī)動(dòng)車輛，不與機(jī)動(dòng)車輛爭(zhēng)道搶行。
4.遇到交通事故，可打122電話向警察求助。
穿越馬路應(yīng)該注意什么?
l.穿越馬路，要聽從交通民警的指揮;要遵守交通規(guī)則，做到“綠燈行，紅燈停”，走人行橫道。
2.在沒有人行橫道的路段，應(yīng)先看左邊，再看右邊，在確認(rèn)沒有車輛通過時(shí)才可以穿越馬路。
3.不要翻越道路中央的安全護(hù)欄和隔離墩。
4.不要突然橫穿馬路，特別是馬路對(duì)面有熟人、朋友呼喚，或者自己要乘坐的公共汽車已經(jīng)進(jìn)站，千萬不能貿(mào)然行事，以免發(fā)生意外。
五、小結(jié)：
通過今天的學(xué)習(xí)，你有什么收獲?
同學(xué)們，希望我們大家認(rèn)真遵守交通規(guī)則，每天開開心心上學(xué)來，平平安安回家去。
今天的班會(huì)課到此結(jié)束。
全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄3
教學(xué)內(nèi)容： 引導(dǎo)學(xué)習(xí)一些生命安全、交通安全、校園安全、飲食安全等知識(shí)。
教學(xué)目標(biāo) ：通過學(xué)習(xí)有關(guān)安全知識(shí)，使學(xué)生了解生命之可貴， 珍惜生命， 注意安全， 掌握一些安全知識(shí)，形成自護(hù)、自救的意識(shí)，使學(xué)生安全、健康成長(zhǎng)。
教學(xué)時(shí)數(shù) ：一課時(shí)
教學(xué)過程：
生命對(duì)于每個(gè)人來說只有一次，生活中存在著許多的誘惑，同學(xué)們一定要有一定的安全意識(shí)，珍惜生命，注意安全，安全重于一切，只有健康的身心，才能保障我們好好學(xué)習(xí)，將來好好回報(bào)父母，回報(bào)社會(huì)。
一、交通安全
(一)導(dǎo)入：通過一系列的活動(dòng),讓學(xué)生樹立交通安全意識(shí),從精神上遠(yuǎn)離交通安全隱患,加強(qiáng)自身的素質(zhì)培養(yǎng). 為了貫徹落實(shí)公安部、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中職學(xué)校交通安全工作的通知》精神，繼續(xù)進(jìn)一步搞好我校的交通安全教育，減少交通違章，杜絕交通事故。讓學(xué)生了解交通活動(dòng)中必備的安全知識(shí)，懂得安全的重要，并把自己學(xué)到的知識(shí)傳達(dá)給周圍的人們。
(二)交通知識(shí)
1、道路、交通 2、交通安全 3、交通法規(guī) 4、道路交通標(biāo)志和交通信號(hào) 5、看圖識(shí)標(biāo)志
(三)討論分析
1、行人為什么要在人行道上行走，沒有人行道要靠路邊行走?
2、行人橫過馬路為什么要走人行橫道?
3、沒有劃設(shè)人行橫道的馬路應(yīng)該注意哪些?
4、為什么不能翻越護(hù)欄?
5、為什么不準(zhǔn)扒車、追車、強(qiáng)行攔車?
6、為什么走路時(shí)不能看書或做其它活動(dòng)?
7、騎自行車應(yīng)該注意什么?
8、乘汽車時(shí)要注意什么?
9、遇到交通事故怎么辦?
總結(jié)： 對(duì)于我們學(xué)生來說尤其要注意的是騎自行車的安全和過馬路的安全。
二、校園安全
( 一) 導(dǎo)入：請(qǐng)看這些校園事故
案例一：
10月25日晚，四川省巴中市通江縣廣納鎮(zhèn)小學(xué)四年級(jí)至六年級(jí)寄宿制學(xué)生晚自習(xí)結(jié)束后，在下樓梯時(shí)發(fā)生擁擠踩踏事故，造成8名學(xué)生死亡，45名學(xué)生受傷。
案例二：
11月8日，學(xué)生李某午飯后來到學(xué)校教學(xué)樓三樓走廊上玩耍，他右腳跨在走廊欄桿上，不慎失手墜落至一樓，因頭部嚴(yán)重受傷，經(jīng)搶救無效死亡。
案例三：我班的一位男同學(xué)，在體育課的舞蹈練習(xí)中，由于動(dòng)作不規(guī)范，被自己的腳絆倒在地上，右肩著地，造成右肩粉碎性骨折，要植入鋼板固定骨頭，目前正在康復(fù)中。
案例四：
在一節(jié)早讀課前，某校一名女同學(xué)，因與一名男同學(xué)發(fā)生口角，一怒之下，拿起圓珠筆往男同學(xué)的手臂插去，導(dǎo)致男同學(xué)的手臂傷。
(二)結(jié)合案例，談啟示
結(jié)合以上五個(gè)案例，談?wù)勀阌惺裁磫⑹?
(三)學(xué)習(xí)安全知識(shí)
1、日常行為安全：不攜帶刀具、火種或其它危險(xiǎn)品進(jìn)入校園;嚴(yán)禁勾引校外人員來校滋事、打架;不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲室、歌舞廳等娛樂場(chǎng)所;不在樓梯、走廊上追逐打鬧、推撞;上下樓梯靠右行，不擁擠、不搶行;嚴(yán)禁攀爬圍墻、欄桿及大樹。
2、體育課、實(shí)驗(yàn)課安全：上體育課時(shí)，要有防范意識(shí)，不隨意投擲器材。實(shí)驗(yàn)課時(shí)要嚴(yán)格操作程序，按規(guī)范操作，不隨意動(dòng)用器材和藥品，不攜帶任何化學(xué)藥品出實(shí)驗(yàn)室。
3、集體活動(dòng)安全：班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校組織的戶外活動(dòng)，要嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，聽從老師的指揮，身體有不舒服的要及時(shí)告知老師或身邊的同學(xué)。
4、心理健康安全：心理上出現(xiàn)問題可采取適當(dāng)方法加以排解，如可找老師、家長(zhǎng)、學(xué)生、朋友等傾訴。
三、飲食安全
(一)引入：
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛護(hù)，似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是，生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對(duì)待，否則很容易發(fā)生危險(xiǎn)，釀成事故。
(二)談?wù)勈称钒踩⒁馐裁?
1、正確洗手，是飲食安全第一步。
“濕、擦、搓、捧、干”，人人飯前便后不忘做，病菌不入口。
2、路邊飲食、零食拒入口，疾病遠(yuǎn)離我。
3、不買包裝不完整、標(biāo)示不明的食品，不吃隔餐食品、牛奶。
4、購(gòu)買眼睛、鱗片明亮有光澤、肉質(zhì)有彈性、無腥臭味的魚;呈粉紅色具彈性的肉;絕不買頭、腳部以及尾扇部變黑、頭部快脫落的蝦。
5、防交叉污染：買回家中的食物，應(yīng)分類分區(qū)貯放;烹調(diào)時(shí)，生、熟食分開處理，保持餐具與食器清潔。
6、禽畜類食物先除去內(nèi)臟、清洗，并依每餐份量個(gè)別包裝存放冰箱;蔬菜去污、除爛葉，不以一般報(bào)紙(可用白報(bào)紙)包裹置冰箱內(nèi)，防油墨食入體內(nèi)有礙健康。
(三)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的食品衛(wèi)生習(xí)慣。
1、夠買食品時(shí)要進(jìn)行選擇和鑒別，不購(gòu)買“三無食品”。就是沒有商標(biāo)的食品不能買;沒有生產(chǎn)日期的食品不能買;沒有廠址的食品不能買。天氣炎熱，微生物繁殖迅速，食品容易腐敗變質(zhì)，一旦不注意易發(fā)生食品中毒，故烹調(diào)及保存食物時(shí)應(yīng)特別注意衛(wèi)生，尤其是廚房環(huán)境設(shè)施衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生及食品原材料調(diào)理都要注意。
2、除了服藥預(yù)防外，食療也是方便可行的選擇。一根白蘿卜、半個(gè)橘子皮、三片生姜、兩段蔥白、一綹香菜，煲湯全家喝，就能夠達(dá)到增強(qiáng)呼吸道防護(hù)能力的作用。
全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄4
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、通過對(duì)學(xué)生行路、騎車、乘車等交通安全知識(shí)的了解，提高學(xué)生的交通安全意識(shí)。
2、通過學(xué)習(xí)有關(guān)安全知識(shí)，使學(xué)生樹立自護(hù)、自救觀念，形成自護(hù)、自救的意識(shí)，使學(xué)生安全、健康成長(zhǎng)。
二、教學(xué)內(nèi)容：行路的安全、乘汽車的安全
三、教學(xué)過程：
1.導(dǎo)入：同學(xué)們，祖國(guó)給了我們這么好的環(huán)境，讓我們?cè)谌绱嗣利惖男@里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我們肩負(fù)著建設(shè)祖國(guó)的重任，也承載著父母的牽掛與期望。我們是祖國(guó)的花朵，美麗但卻脆弱，在我們身邊，經(jīng)常可以聽到一些無端橫禍向我們小學(xué)生飛來的噩耗;看到一些觸目驚心、慘不忍睹的災(zāi)難在我們身邊發(fā)生。為了避免這些，今天我們舉行一次“交通安全伴我行”活動(dòng)。
2.事例：列舉交通安全事故交通安全：
交通安全，一個(gè)永恒的話題;交通安全，一個(gè)關(guān)系家庭幸福的話題。自從1886年德國(guó)人發(fā)明了世界上第一輛以汽油做燃料的機(jī)動(dòng)車以來，它使人類進(jìn)一步向現(xiàn)代文明邁進(jìn)，但同時(shí)也帶來了交通事故這一灰色陰影。當(dāng)一個(gè)鮮活的生靈瞬間成為車輪下的亡靈時(shí)，當(dāng)一個(gè)好端端的家庭因?yàn)閼K痛的車禍而支離破碎時(shí)，怎不讓我們?yōu)橹?我國(guó)每年因各類事故死亡人數(shù)約10萬人，道路交通事故死亡人數(shù)占60%以上。我國(guó)的交通事故死亡人數(shù)位居世界首位，平均每天有280多人死于車禍。其中中小學(xué)生占總?cè)藬?shù)的10%左右。
道路交通是一個(gè)世界性的社會(huì)問題,它已成為國(guó)際社會(huì)的一大公害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)以來，因交通事故死亡的人數(shù)達(dá)到2235萬人，這個(gè)數(shù)字比第一次世界大戰(zhàn)中死亡的人數(shù)還多，交通事故已成為全世界非正常死亡的重要因素。許多名人也葬身于車禍之中，如美國(guó)的巴頓將軍，英國(guó)的王妃戴安娜等等。
請(qǐng)同學(xué)們講一講:你見過的或親身經(jīng)歷過的或親人朋友遭遇過的交通事故.(先和小組內(nèi)的同學(xué)說一說，再跟全班同學(xué)講一講)
同學(xué)們，面對(duì)著這些觸目驚心的交通事故，讓我們感受到生命如此美麗，又是如此脆弱，我們一定要愛惜生命提高交通安全意識(shí)，將這些慘痛教訓(xùn)銘記心間。
3.學(xué)習(xí)：交通法規(guī)。
這些血的教訓(xùn)向同學(xué)們敲響警鐘!追根溯源，安全意識(shí)淡薄、麻痹大意、違章違紀(jì)是造成交通事故的根本原因。——希望每個(gè)同學(xué)心中都有交通安全這根弦，時(shí)時(shí)刻刻記著要遵守交通規(guī)則——接下來我們將以多種形式學(xué)習(xí)交通法規(guī)。
1、認(rèn)識(shí)交通標(biāo)志
你能說出下列交通圖標(biāo)的含義嗎?
2、我來選
(1).遇到交通事故,你要打的報(bào)警電話是()
A.120B.122
C.110D.119
(2).我國(guó)的道路通行原則是()
A.右側(cè)通行原則B.左側(cè)通行原則C.中間通行原則
(3).有人突然患病或受傷時(shí),應(yīng)該打()電話求助
A.120B.122C.110D.119
(4).經(jīng)過一個(gè)有信號(hào)燈的鐵道路口時(shí),應(yīng)該()
A.直接從鐵路上穿過去
B.看看左右沒有火車就快速走過去
C.在準(zhǔn)許通過的信號(hào)燈亮?xí)r通過
(5).少年兒童()周歲以上可以騎自行車上街
A.8B.12C.14D.16
(6).每年的中小學(xué)生安全教育日是()
A.每年3月的最后一個(gè)星期一
B.每年3月的最后一個(gè)星期五
C.每年6月的最后一個(gè)星期一
(7).步行或騎自行車不得進(jìn)入以下道路()
A.城市快車道B.高速公路C.封閉的機(jī)動(dòng)車道
(8).如果看到有汽車撞人后要逃跑了，你應(yīng)該及時(shí)()
A.記下車牌號(hào)B.告訴老師或家長(zhǎng)
C.不需要做任何事D.打交通事故或急救電話
(三)列舉不良交通行為(小組討論，全班交流)
1、馬路上追逐打鬧
2、跨越隔離墩
3、不滿12周歲騎自行車
4、在大街小路上踢足球、捉迷藏很危險(xiǎn)
5、在馬路上地下鐵路跳繩、跳方格，既妨礙交通，又不安全。
6、在較窄的街區(qū)馬路上行走，一定要靠右邊走，不要幾個(gè)小朋友橫著走，以免妨礙他人行走和車輛行駛。
7、騎車上下學(xué)一群并排行駛，這樣既妨礙交通，又不文明，互相擠道，也容易摔跤或撞人。
8、在馬路上，有的同學(xué)喜歡騎著自行車鬧著玩，這都是不安全的。
9、隔著馬路相互喊話、問候，也容易被往來的行人、車輛碰撞。
10、當(dāng)走路只顧著談天說地，沒有留意地面的情況時(shí)，很容易發(fā)生意外坐車時(shí)，能把頭、手伸出車外，這樣很容易在兩車相會(huì)時(shí)出現(xiàn)意外事故。
(四)主要交通安全常識(shí)：
騎自行車九不準(zhǔn)
1、不在機(jī)動(dòng)車道內(nèi)騎自行車.2、自行車不逆向行駛.3、騎自行車時(shí)不帶人.
4、騎自行車不闖紅燈.5、騎自行車不撐傘.6、騎自行車不攀扶其它車輛.7、騎自行車不雙手離把.8、未滿12周歲不騎車上路.9、騎自行車不突然強(qiáng)行猛拐
交通安全五不坐：
1、不坐超載的機(jī)動(dòng)車。
2、不坐無牌無證、報(bào)廢的機(jī)動(dòng)車。
3、不坐非法營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車。
4、不坐未經(jīng)檢驗(yàn)合格的機(jī)動(dòng)車。
5、不坐貨運(yùn)車輛、農(nóng)用車輛、拖拉機(jī)。
交通安全五不準(zhǔn)：
1、不準(zhǔn)無證駕駛機(jī)動(dòng)車。
2、不準(zhǔn)闖紅燈。
3、不準(zhǔn)在公路上扶身并行，相互追逐、曲折競(jìng)駛或突然猛拐。
4、不準(zhǔn)翻越護(hù)欄。
5、不準(zhǔn)在公路上玩耍。
(五)教師小結(jié)
在父母眼里，我們是含苞欲放的花蕾;在老師眼里我們是展翅待飛的雛鷹。父母，老師，在期待著我們，美好的明天在期待著我們!為了更好地生活和學(xué)習(xí)，同學(xué)們一定要把交通安全牢記心中!
全國(guó)交通安全日主題班會(huì)記錄5
一、班會(huì)時(shí)間
_年_月_日上午11:00
二、班會(huì)出席成員
班主任胡文杰老師、07生科班全體學(xué)生
三、班會(huì)總結(jié)
班會(huì)由班長(zhǎng)劉先貴主持，班主任胡老師發(fā)表班會(huì)講話，眾多同學(xué)參與班會(huì)發(fā)言。首先，主持人劉先貴介紹班會(huì)背景及班會(huì)主題，并請(qǐng)班主任胡老師講話。
胡老師講了許多他自己曾遇見過的交通安全事例以及大學(xué)生交通安全的含義及注意事項(xiàng)等，老師強(qiáng)調(diào)①交通安全是指不發(fā)生交通事故或少發(fā)生交通事故的主觀條件，即指交通參與者要嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，提高警惕，不因麻痹大意而發(fā)生交通事故。大學(xué)生交通安全是指大學(xué)生在校園內(nèi)和校園外的道路行走、乘坐交通工具時(shí)的人身安全。只要有行人、車輛、道路這三個(gè)交通安全要素存在，就有交通安全問題,也許只是一個(gè)小小的意外，就會(huì)造成嚴(yán)重后果，斷送美好的前程，甚至生命。②大學(xué)校園易發(fā)生交通事故的主要原因有：校園道路建設(shè)、校園交通管理滯后于高校的發(fā)展，校園道路都比較狹窄，交叉路口沒有信號(hào)燈管制，也沒有專職交通管理人員管理;校園內(nèi)人員居住集中，上、下課時(shí)容易形成人流高峰等等原因，致使高校的交通環(huán)境日益復(fù)雜，交通事故經(jīng)常發(fā)生。③大學(xué)生交通安全事故的主要表現(xiàn)形式主要是學(xué)生交通安全思想麻痹和安全意識(shí)淡薄。校園內(nèi)發(fā)生交通事故的主要原因就是注意力不集中。表現(xiàn)為行人在走路時(shí)邊走路邊看書邊聽音樂，或者左顧右盼、心不在焉。老師還強(qiáng)調(diào)了交通事故的預(yù)防及發(fā)生交通事故的處理辦法。如自覺遵守交通法規(guī)并提高交通安全意識(shí)、掌握基本的交通安全常識(shí)，自覺遵守交通法規(guī)。不要乘坐“黑巴”、“摩的”，因?yàn)檫@些車輛安全沒有保障。發(fā)生交通事故后應(yīng)該及時(shí)報(bào)案并保護(hù)保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，控制肇事者若肇事者想逃脫一定要設(shè)法控制，自己不能控制可以發(fā)動(dòng)周圍的人幫忙控制，若實(shí)在無法控制也要記住肇事車輛的車輛牌號(hào)等特征等。
母雞教案范文5
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Case-based Teaching and Learning for Software Project Management
YU Qingmei, WANG Lan, LUO Jiemin, SHA Rongfang
(College of Information Technology, Shanghai Ocean University, Shanghai 201306, China)
母雞教案范文6
[關(guān)鍵詞] 集安 樣地 含氮量 森林固氮
[中圖分類號(hào)] S7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）01-0103-01
氮是組成生物體的重要成分，氮主要通過蛋白質(zhì)和核酸作用于生命體，因此是所有生命延續(xù)的前提， 同時(shí)氮素循環(huán)及其有效性也直接關(guān)系到生物有機(jī)體蛋白質(zhì)與核酸的合成， 乃至整個(gè)生物體的生長(zhǎng)發(fā)育。隨著人口增長(zhǎng)、化石燃料消費(fèi)的增加以及人類對(duì)工業(yè)化肥的依賴日益增加， 將導(dǎo)致氮的輸入持續(xù)增加[1]。本文把集安轄區(qū)內(nèi)有代表性森林生態(tài)系統(tǒng)為研究對(duì)象， 進(jìn)行所屬區(qū)域內(nèi)的多種林木根、莖、葉中N含量進(jìn)行測(cè)定，對(duì)集安地區(qū)各種林木N元素積累情況對(duì)比研究，為今后集安地區(qū)N循環(huán)研究奠定基礎(chǔ)[2-3]。
一、研究地概況
集安市隸屬于吉林省通化市，為縣級(jí)市，位于吉林省東南部，地理坐標(biāo)為東經(jīng)125°34′33″～126°32′48″，北緯40°52′7″～41°35′18″。集安市以老嶺為界，嶺南為丘陵、溝谷地帶，溝壑縱橫，山地坡度較陡峭；嶺北為低山寬谷地帶；嶺上位于市域中部，是老嶺山脈的核心區(qū)，地貌以高、中山為主，海拔在600～l516m之間。三個(gè)地貌區(qū)地貌類型差異明顯，奠定了集安市土地利用的基本格局[4]。
二、研究方法
1.野外調(diào)查方法
在集安市林業(yè)局管轄區(qū)內(nèi)，分別選擇有代表性區(qū)域設(shè)置五塊樣地，對(duì)集安市森林生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)植物中含N量進(jìn)行抽樣調(diào)查。
1.1植物樣品的采集
根據(jù)集安市主要森林類型的分布情況，在林班中選擇有代表性的小班設(shè)置樣地，樣地面積 20m×30m；對(duì)樣地內(nèi)的木本植物進(jìn)行每木檢尺，根據(jù)每木檢尺后的各種喬木胸徑求算術(shù)平均值，在樣地內(nèi)選擇主要組成樹種標(biāo)準(zhǔn)木3～5株；用砍刀和高枝剪分別在干部、冠部取一定重量的木質(zhì)部1袋（200g）及樹葉2袋（200g），用自封袋封好，貼好標(biāo)簽并記錄，以備測(cè)定N元素之用。
2.植物全氮（N）測(cè)定——消煮液中銨的定量（凱氏法）
植物樣品經(jīng)凱氏消煮、定容后，吸取部分（一般為10ml）消煮液堿化，使銨鹽轉(zhuǎn)變成氨，經(jīng)蒸餾，用H3BO3吸收，硼酸中吸收的氨可直接用標(biāo)準(zhǔn)酸滴定，以甲基紅-溴甲酚綠混合指示劑指標(biāo)終點(diǎn)。
三、計(jì)算方法
計(jì)算公式：ω（N）%=c（V-V0）×0.014×D×100/m
式中：ω（N）：植物全氮的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，%；c：酸標(biāo)準(zhǔn)溶液的濃度，mol/l；V：滴定試樣所用的酸標(biāo)準(zhǔn)液體積，ml；V0：滴定空白所用的酸標(biāo)準(zhǔn)液，ml；0.014：N的摩爾質(zhì)量，kg/mol；D：分取倍數(shù)（即消煮液定容體積V1/吸取測(cè)定的體積V2）
年固氮量的計(jì)算：根據(jù)以上數(shù)據(jù)可知集安市林業(yè)局各樹種根、莖、葉中N含量，年固氮量按植物一年中所進(jìn)行光合作用的天數(shù)計(jì)，各種植物的光合作用時(shí)間在冬季為6～7h，夏季長(zhǎng)達(dá)10～11h，春秋季為l0h左右[6]，落葉闊葉樹平均取168.4天；針葉樹不盡相同。冬季取光合作用時(shí)間7h，夏季11h，春秋季l0h，可推測(cè)植物年固氮量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)采用excell完成，圖像采用sigmaplot10.0完成。
四、結(jié)果與分析
表1-1 集安市森林年保氮量（見下表）
五、結(jié)論
由表1-1可以看出，集安市林業(yè)局所屬轄區(qū)內(nèi)林木固氮量很大，每年共計(jì)積累534噸，其中固氮最多的林分為闊葉混交林，固氮量為386噸，超過了其他樹種年固氮量個(gè)總和，闊葉混交林固氮能力強(qiáng)的主要原因是集安地區(qū)林相以闊葉混交為主，而同樣道理，僅次于闊葉混交林固氮量的是柞樹，柞樹每年的固氮量為67噸，超過了林分年固氮量的10%，這主要和集安地區(qū)獨(dú)特的山地地貌密切相關(guān)，柞樹屬于喜陽樹種，所以集安地區(qū)山地陽坡上多以柞樹為主，僅次于柞樹的是落葉松，約為47噸，落葉松和柞樹同屬于固氮能力較弱的樹種，但是由于落葉松作為集安地區(qū)過去幾十年的主要造林樹種，導(dǎo)致落葉松在集安地區(qū)面積相對(duì)較大，從而成為了主要的固氮樹種。
參考文獻(xiàn)
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