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洞仙歌蘇軾范文1

2003年初，我們在分析上年度景區游客流量變動趨勢時，發現一個市場異動跡象：境外市場這一塊，韓國團在悄然增長。表面看，團量時大時小，并不惹眼。其絕對值也不算大，在整個大盤中甚至可以忽略不計。但若把第四季度團隊人數累計相加，其總量排名已經悄悄升至海外團前五名。這是一個不同尋常的變化！我們在第一時間做出了快速反應。

一、尋根問底，定量定性調查并舉

2003年的正月初一是在2月1日，比往年提前了。各旅游景區和旅游經銷商因此一片忙亂，年終總結、年檢、結帳、培訓等等，諸事繁雜。應該說，此刻并非市場營銷的最佳時機。但是，市場機會從來是不等人的。患得患失，只會貽誤戰機。我們當即調整工作部署，對韓國團入境游市場展開了尋根問底的調查。

1、各大片區經理立即將手里的日常工作轉交給內勤人員，全部趕赴所轄片區有海外組團和地接能力的旅行社，逐一拜訪韓國部（或日韓部、出境部）的部長、經理、導游、計調，甚至會計，詳細了解該社本年度韓國團業務運作情況，包括人數、線路、報價、走團方式、收益狀況、游客反映、對來年的預期等等，要求盡可能窮盡該社韓國團資料。考慮到旅行社處于極度繁忙的時期，要求片區經理拜訪時既要問題逐一問到位，又要盡可能縮短拜訪時間。同時，還要有極大的誠意和耐心。

（注意點：本地片區經理除了拜訪當地海外地接社，還要利用一切有效途徑，摸清其他景區過去一年韓國團接待的真實數據及其營銷動向。）

2、票房主管在市場營銷部專人指導下，重新編制動態的海外游客流量變化簡明報表。區別于靜態的普通財務報表，該簡明報表的編制，必須體現兩條基本原則：一是主要趨勢線簡單明了；二是重要細節絕不漏過。除了縱向的數據統計和分析，還應有橫向的交叉比較。對于趨勢發生改變的海外團，應清楚標示發生變動的具體時間點，并上溯三年，將該國旅行團來我景區的時間、數量、來源、排名、地接社、地區分布的增減細目圖表化。

（注意點：韓國團增加三個問題：全年走團量連續三年位列前十位的，是哪些地區的哪些旅行社？哪幾個韓國地接社是最近一年新出現的？一次性團量較大（50人以上）的韓國團隊，分布于幾月份的星期幾？）

3、市場宣傳人員要通過媒體渠道和各種人脈關系，盡可能搜集韓國對華旅游的實際市場狀況及其走勢的相關資料；了解國內熱門景區如黃山、張家界、九寨溝等接待韓國游客的相關數據；研究和搜集韓國對華旅游宣傳的報媒、網站、平面印刷品、影象資料，并比較分析韓國旅游業界對華市場宣傳手法跟我們的異同；通過媒介渠道和旅行社中對韓國社會有較深認知的人士，了解韓國本土文化的基本特性。

（注意點：由于中韓92年才正式建交，韓國入境游起步相對較晚。國家間多年的隔絕，有可能造成文化認知和信息傳播方面的偏差。因此，要特別留意那些可能會影響到市場宣傳效果的細節。比如：考慮到我景區“影視文化”和“古代文化”的雙重產品特性，要仔細了解韓國主流社會對中國傳統文化究竟抱持何種基本態度？是否有需要特別注意的相關忌諱？再比如：我們國內早已普及VCD和DVD，但是韓國是否會象日本一樣至今還在使用錄像帶？如果是，那么，錄像帶是采用我們國內通用的PAL制式還是不常用的N制式？）

二、把握大勢，快速切入分銷渠道

通過全方位的迅速調研，我們在一周內收集了大量的數據和信息。嚴格說，從專業市場調研的角度看，短短一周時間里收集的市場信息，是不完整、不規范的。信息疏漏、偏差甚至謬誤，也一定在所難免。對于不完全信息怎么處理？我們就抓住一個主線：看趨勢。經過梳理，最重要的信息歸納為兩條：

第一、從國家旅游管理部門、江浙滬主要海外旅游經銷商、國內熱門風景區三方面數據來看，韓國入境游出現增長不是我們景區的個別情況，也不是某個地區的偶然現象，而是一個整體趨勢的變化。在亞太地區最具影響力的亞太旅行協會研究數據顯示：2002年韓國出境旅游人數為712.34萬人次，成長率高達 17.1%。其中，1－8月份到中國旅游的人數為143.87萬人次，成長率為29.5％。中國大陸已成為韓國游客到訪的第一大目的國，且持續成長。韓國居民出境旅游的前五大目的地國家依次為中國大陸、日本、美國、泰國、菲律賓。

與此形成鮮明對比的是，持續低迷的日本出境游市場，雖然在2002年第四季度開始大幅回升，累計出國旅客達1652.28萬人次，絕對值超過韓國全年出國人數的一倍多。但是，成長率僅為1.9%。而1－8月份出國人次均呈負成長。

第二、江浙滬地區的各大海外組團社和地接社，正在抓住機會迅速開拓韓國市場。但是，由于韓國團的增長來勢太快，旅游經銷商尚未形成固定的行程和線路。以無錫地區為例，來自各大海外地接社的韓國游客，有的走自然景區，有的走宗教景區，有的走我們央視基地，還有的交叉走。更有的地接社，今天的線路明天就變換。表面看，顯得雜亂無章，毫無規律。

對此，我們的判斷是：這極有可能是旅行社在最終確定線路之前的權衡比較。也就是說，這是我們全面介入這一快速成長的新市場最好的、也是最后的機會。因為，面對一個顯而易見的新市場，無論是國內的著名旅游城市，還是旅游城市里的各大景區、飯店、旅游經銷商，在看得見的未來，都會奮不顧身地沖進來競爭搏殺。而各級旅游經銷商為了求得規模經營的成本優勢，是絕不可能長期不確定旅游線路的。此時正值年初，正是旅行社研究落實全年線路的時機。等到線路和行程塵埃落定，景區如果沒有納線，即使再怎樣風光優美，價格低廉，促銷強勁，都將難以改變出局的市場現實。

面對這樣的市場態勢，營銷戰略的第一要務，已經超越了如何嫻熟運用營銷元素“魔方組合”的技術層面，而是看誰出手更快、更準、更堅決。所謂“兵貴拙速，不貴工久。”

那么，從哪里入手，切入旅游經銷渠道呢？我們對來自旅游經銷商的綜合信息進行了分類研究，發現韓國團的團費普遍偏低。部分不在無錫過夜的韓國團，在無錫行程中的日消費甚至只有10美元左右。這就意味著，一方面，旅行社出于盈利考慮，必定會對景區提出降價要求；另一方面，在未來的旅游線路無錫行程中，景區的選擇，不會超過兩家！

與其等到其他景區日后以低價沖擊市場參與競爭，逼迫我們降價應對，不如由我們自己采取主動，給后來的競爭者預設價格競爭的壁壘。而春節前正是給經銷商年終返利的時機，如果將針對性、功利性極強的價格促銷行為，轉化為景區真情回報經銷商的柔性訴求，既可以提高旅游經銷商的積極性，鞏固境外團的已有市場份額，又可以不顯山露水地切入韓國團這個未來的新市場，可謂一舉兩得。

于是，我們果斷決策，一改以往的按照團量大小累計返點的傳統票務政策，三天內即出臺了面對海外組團社、地接社的年終額外獎勵系列政策和一步到位的韓國團特別優惠措施。旅游經銷商在意外驚喜之余，都非常愉快的接受了我們提出的將我景區列為韓國團無錫行程首選景區的要求。

三、線路推演，確定營銷工作重點

旅游經銷商同意將我景區納入未來的韓國團華東線路，并且作為無錫行程的首選，我們初步取得了第一輪市場營銷工作的戰略主動。但是，并不意味著大功告成。旅游經銷商的承諾，本質上來說，基礎還是非常脆弱的。這個問題，我們可以從產品和渠道兩個方面來加以認識。

就旅游產品的角度而言，在“無錫十八景”之中，我們景區“影視文化”的產品特質，對于深受美國電影文化影響的韓國游客來說，并不占有不可替代的天然優勢。跟我們同樣處于一線品牌的4A景區，無錫有五個。另外四家，有的是佛教概念，有的是自然景觀，有的是具有深厚歷史文化積淀的人文景觀，都是能夠為韓國游客所接受的。

就渠道的角度而言，涉及到的問題更多。至少有三方面的不穩定因素客觀存在：

1、分銷環節多。

從境外游客、境外組團社，到國內一級、二級旅游經銷商，再到具體行程中的某一個景區，這是一串長長的鏈條。跟一般產品經銷商不同，旅游經銷商直接面對的是活生生的人。環節越多，出現問題的概率越大。只要有任一分銷環節“掉鏈子”，整個線路就會立刻受到影響。

2、線路未定型。

華東地區的上海、南京、杭州、寧波、蘇州、無錫六個海外團相對集中的城市，各大旅游經銷商目前處于“各走各的路”的自然狀態。這種自然狀態，是無法長久維持的。隨著市場的擴大和競爭的加劇，未來的韓國團華東線路，必有一個整合的過程。整合也就意味著矛盾、協調、妥協、變化。因此，這條線路定型之前，存在著若干不確定的未知因素。

3、同業競爭強。

無錫地區的其他景區跟各大旅游經銷商的合作關系，如同我們一樣長期而緊密。我們沒有任何理由自欺欺人地認為，旅行社為了兌現對我們的口頭承諾，會完全不理會其他景區的心理感受，不在乎其他景區的利益誘惑。

怎樣才能讓旅游經銷商的承諾，變成不以人的主觀意志為轉移的客觀現實，避免流于一紙空文呢？我們對未來的韓國團華東旅游線路，做了形成模式的假想推演。在2003年6月18日發表于《中國營銷傳播網》的《一條古戰船載動39萬游客》一文中，筆者曾經指出，對于一條相對成熟的旅游線路來說，地接旅行社對于旅游線路中具體行程的調整變動，具有重大的、甚至是決定性的影響力。但是，對于處于初創時期的一條入境游線路來說，情況是否也是如此呢？我們對此進行了深入思考。

所謂成熟線路，至少應該涵蓋以下三方面內容：

1、游客對于該線路中“吃住行游購娛”六大要素的認可度、滿意度很高，而投訴率相對較低。

2、線路行程各環節的服務品質有保證，協調銜接流暢、危機處理機制完善，組團社能放心地交出自己的團隊。

3、即便給消費者大幅讓利，各級旅游經銷商和上游景區依然有利可圖，從而形成旅游產品制造商、旅游經銷商、消費終端游客三方同時得益的多贏局面。

但是，在一條不成熟的尚未成型的旅游線路中，地接旅行社依然能夠擁有成熟線路中那樣的重大影響力嗎？答案是否定的。道理很簡單，雖然地接社具有豐富的境外團接待經驗，但是，由于上游景區以及其他行程環節如餐飲、住宿、購物點等，對突然大量涌現的陌生海外團隊接待經驗不足，因此，服務難以完全到位、游客不滿意、甚至很不滿意的情況，是隨時可能發生的。出于對自己商業信譽受到影響的潛在憂慮，這一時期的組團社，態度應該是比較謹慎的。他們在尊重地接社意見的同時，會更加注重自己的理性判斷，而且會對自己的旅行團的走團情況，密切跟蹤并保持足夠的關注。

綜上所述，在一條并不成熟的旅游線路中，景區要保持自己在旅游分銷渠道中的優勢地位，完全依靠地接社是不行的。作為位處上游的旅游產品制造商，我們必須越過層層級級的旅游經銷商，直接面向離終端消費者最近的韓國本土組團旅行社，開展面對面的營銷工作。這樣，既可以讓廣大的韓國本土旅行社對我們景區有直觀認識，同時，由于他們對本土游客有深刻認知，他們的建議和忠告，自然能讓我們景區的服務工作有的放矢，從而大大提高游客的滿意度。而游客滿意度的不斷提高，又能反過來增強各級旅游經銷商的信心，從而真正鞏固我們景區在分銷渠道中的首選地位。

基于以上分析，我們決定把下一步的營銷工作重點，確定為韓國本土的組團旅行社。

四、兵分兩路，深入韓國本土市場

離春節只有半個月時間了。考慮到韓國人也有過春節的習慣，加之幫我們辦理出境手續的旅行社，韓國部的朝鮮族導游都要趕回延吉過年，春節前赴韓，從時間上難以成行。因此，我們打算先完成景區內部的各項準備工作，如韓語解說詞、指路牌、導游圖、紀念品的設計制作，韓國游客餐飲口味習慣研究，導游基本韓語會話訓練，以及旅游經銷商春節聯誼活動等等。至于赴韓時間，旅行社建議我們定在2月底，這樣，可以避過春節旅游高峰期，讓各項準備工作做得充分周到一些。

一切都在緊鑼密鼓而又有條不紊地進行······。

這時候，一條消息傳來：當地政府將在春節后組織全市各旅游單位集體赴日韓促銷，而且旅游促銷代表團的規模將是歷年來最大的一次！這一重要信息，印證了我們最初的假設判斷：市場機會是平等的，信息不對稱優勢在如今的旅游市場已經不存在。當地政府、旅游主管部門、各旅游相關單位，顯然都敏銳洞察了韓國入境游這一新的市場機會，并且下大決心投入充分的人力物力財力及時介入這塊新市場，謀求盡可能多的市場份額。

我們面臨著兩難選擇：作為當地的一個重要景區，政府組織的大型旅游促銷團，我們沒有任何理由不參加。但是，這樣一來，我景區就有可能淹沒在聲勢浩大的政府促銷活動里；景區直接赴韓促銷和參加政府促銷團兩者并舉，又會大大增加我們的營銷成本。而且，當地旅行社的韓國導游，到時候首先要為政府服務，必定不可能再有時間為我們做向導。怎么辦？經過一番謀劃，我們決定采用古代兵法中的奇正用兵謀略，來他一個“魚和熊掌兩者兼得”。具體做法如下：

1、“巧打時間差”。

首先，我們做了一個基本判斷：政府牽頭的大型旅游促銷團，由于涉及全市旅游行業的幾十家單位，組織工作面廣量大， 2月中旬之前斷難成行。

經與旅行社緊急協商，我們將景區原定于2月底的赴韓行程立即調整，提前15－20天。同時，景區照樣報名參加政府促銷團。

春節一過，我們集中了幾乎全部的市場營銷主力傾巢而出，在旅行社“韓國通”的引導下，深入韓國漢城、釜山、濟州等主要城市，逐一登門拜訪所有的韓國對華組團社。在一周時間里，我們馬不停蹄地拜訪了38家韓國本土旅行社和相關的韓國主流媒體。贈送的所有韓文旅游介紹資料和景區音像制品，都是完全符合韓國人文化習慣的。比如，考慮到韓國人對中國歷史文化的矛盾態度，我們在對韓宣傳資料中，只突出強調“三國文化”的獨特概念，刻意淡化了其他方面的文化訴求。因為《三國演義》的故事在韓國流傳甚廣，我們景區接待過的一名普通的韓國人，甚至能準確說出關羽的青龍偃月刀重量為82斤！他們對“三國文化”，抱持著十分欣賞的積極態度。

韓國旅行社參加過不少中國大陸的政府旅游促銷活動，但是，對于央視旗下的一個景區直接登門拜訪的舉動，甚覺新鮮，對我們景區營銷人員的敬業精神也十分敬佩。走訪的實際效果非常理想，大大高于我們的預期。許多韓國旅行社老總，當場就爽快地答應將我景區納入其對華旅游線路。某實力雄厚的財團甚至主動要求跟我們合作，在韓國共同建造一個“微型三國城”供本地游客參觀。

而政府牽頭的旅游促銷代表團，原定于2月中旬的赴日韓行程，事實上直到2月底才得以成行。

2、“爭取發言權”。

政府主要領導親自帶隊的大型旅游促銷活動，全市各旅游相關單位自然全力以赴。各大景區無不使出渾身解數，組織精兵強將，力圖在日韓行程的各項活動中精彩亮相。在這種情況下，跟其他景區比規模、斗聲勢，是一件吃力不討好的事。兵法云：“以正合，以奇勝”。我們最終做了一個讓其他景區大吃一驚的方案：報名一人！而且不帶任何宣傳資料，不提任何特別要求。但是，這一名代表不是基地的普通管理人員。他既代表無錫基地，更代表央視高層。

旅游主管部門看到我們上報的名單，立刻感受到了央視基地對政府本次活動的高度重視和對政府主要領導的充分尊重。于是投桃報李，主動安排我方領導在關鍵場合重點發言。而這正是我們所期望得到的——“發言權”！

臨行之際，我方領導因事無法離京，遂全權委托熟悉無錫基地旅游業務的相關負責人赴日韓。此時，日韓所有行程已定，我方與會代表于是按計劃重點發言。由于我們景區的營銷人員剛剛對韓國本土旅行社和相關主流媒體進行過強力營銷，并給韓方留下良好印象，我方與會代表自然而然地成了韓國媒體和旅游業內人士共同關注的焦點。

洞仙歌蘇軾范文2

二、滿月飛明鏡，歸心折大刀。——杜甫《八月十五夜月》

三、有物揩磨金鏡凈，何人＿攫銀河決。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

四、小住京華，早又是，中秋佳節。——秋瑾《滿江紅·小住京華》

五、雖桂華飄下，玉輪移影，歸興猶未。——曹勛《尾犯·中秋》

六、對望中天地，洞然如刷。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

七、一月可曾閑幾日，百年難得閏中秋。——慧霖《閏中秋玩月》

八、今夜月明人盡望，不知秋思落誰家！——王建《十五夜望月》

九、明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。——蘇軾《中秋見月和子由》

十、乘風好去，長空萬里，直下看山河。——辛棄疾《太常引·建康中秋夜為呂叔潛賦》

十一、但愿人長久，千里共嬋娟。——蘇軾《水調歌頭》

十二、可惜一溪風月，莫教踏碎瓊瑤。——蘇軾《西江月》

十三、明月出天山，蒼茫云海間。——李白《關山月》

十四、我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。——蘇軾《水調歌頭·丙辰中秋》

十五、白凝虛曉，香吹輕燼，倚窗小瓶疏桂。——《永遇樂·乙巳中秋風雨》

十六、直到天頭天盡處，不曾私照一人家。——曹松《中秋對月》

十七、露冷闌干，定怯藕絲冰腕。——《玉漏遲·瓜涇度中秋夕賦》

十八、惟有今宵，皓彩皆同普。——郭應祥《醉落魄·丙寅中秋》

十九、迥徹輪初滿，孤明魄未侵。——陳羽《中秋夜臨鏡湖望月》

二十、玉液滿，瓊杯滑。長袖起，清歌咽。——辛棄疾《滿江紅·中秋寄遠》

二十一、問深宮，姮娥正在，妒云第幾。——《永遇樂·乙巳中秋風雨》

二十二、絕景良時難再并，他年此日應惆悵。——李商隱《八月十五夜桃源玩月》

二十三、何人為校清涼力，欲減初圓及午時。——陸龜蒙《中秋待月》

二十四、把從前、離恨總成歡，歸時說。——辛棄疾《中秋寄遠》

二十五、此時相望不相聞，愿逐月華流照君。——張若虛《春江花月夜》

二十六、獨坐猶過午，同吟不到西。——陸龜蒙《中秋夜寄友生》

二十七、水晶簾不下，云母屏開，冷浸佳人淡脂粉。——晁補之《洞仙歌·泗州中秋作》

二十八、1、海上生明月，天涯共此時。——張九齡《望月懷遠》

二十九、斟酌嫦娥，九秋宮殿冷。——史達祖《齊天樂·中秋宿真定驛》

三十、平分秋色一輪滿，長伴云衢千里明。——李樸《中秋》

三十一、可憐關夜嬋娟影，正對五候殘酒卮。——齊已《中秋月》

三十二、十輪霜影轉庭梧，此夕羈人獨向隅。未必素娥無悵恨，玉蟾清冷桂花孤。——晏殊《中秋月》

三十三、皓魄當空寶鏡升，云間仙籟寂無聲。——李樸《中秋》

三十四、暑退九霄凈，秋澄萬景清。——劉禹錫《八月十五夜玩月》

三十五、聲直上，蟾蜍窟。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

三十六、月月勢皆圓，中秋朗最偏。——許棠《中秋夜對月》

三十七、孤影看分雁，千金念弊貂；故鄉秋憶月，異國夜驚潮。——臺灣民謠《中秋旅思》

三十八、拜華星之墜幾，約明月之浮槎。——文天祥《回董提舉中秋請宴啟》

三十九、舉頭望明月，低頭思故鄉。——李白《靜夜思》

四十、空碧無云露濕衣，眾星光外涌清規。——齊已《中秋月》

四十一、好時節，愿得年年，常見中秋月。——徐有貞《中秋月·中秋月》

四十二、激氣已能驅粉黛，舉杯便可吞吳越。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

四十三、雁邊風訊小，飛瓊望杳，碧云先晚。——《玉漏遲·瓜涇度中秋夕賦》

四十四、隔翠幌銀屏，新眉初畫，半面猶遮。——劉克莊《木蘭花慢·丁未中秋》

四十五、天上若無修月戶，桂枝撐損向西輪。——米芾《中秋登樓望月》

四十六、此生此夜不長好，明月明年何處看。——蘇軾《陽關曲》

四十七、柳下系舟猶未穩，能幾日、又中秋。——劉過《唐多令·蘆葉滿汀洲》

四十八、想見廣寒宮殿，正云梳風掠。——辛棄疾《好事近·中秋席上和王路鈐》

四十九、問姮娥、緣底事，乃有盈虧，煩玉斧、運風重整。——向子諲《洞仙歌·中秋》

五十、偏皎潔，知他多少，陰晴圓缺。——徐有貞《中秋月·中秋月》

五十一、被白發、欺人奈何。——辛棄疾《太常引·建康中秋夜為呂叔潛賦》

五十二、殘雨如何妨樂事，聲淅淅，點斑斑。——陳著《江城子·中秋早雨晚晴》

五十三、轉缺霜輸上轉遲，好風偏似送佳期。——陸龜蒙《中秋待月》

五十四、蛟龍偃蹇，觀闕嵯峨，縹緲笙歌沸。——文征明《念奴嬌·中秋對月》

五十五、日，過中秋而去，作此曲以別余。——蘇軾《水調歌頭·安石在東海》

五十六、暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉玉盤。——蘇軾《中秋月》

五十七、露從今夜白，月是絞鄉明。——杜甫《月夜憶舍弟》

五十八、但恐同王粲，相對永登樓。——蘇轍《水調歌頭·徐州中秋》

洞仙歌蘇軾范文3

1、何妨小駐聽吾語。——郭應祥《醉落魄·丙寅中秋》

2、可憐閑剩此嬋娟。——《思佳客·閏中秋》

3、有物揩磨金鏡凈，何人_攫銀河決。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

4、堂前月色愈清好，咽咽寒螀鳴露草。——蘇軾《中秋見月和子由》

5、目窮淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍。天上若無修月戶，桂枝撐損向西輪。——米芾《中秋登樓望月》

6、若得長圓如此夜，人情未必看承別。——辛棄疾《滿江紅·中秋寄遠》

7、西北望鄉何處是，東南見月幾回圓。——白居易《八月十五日夜湓亭望月》

8、激氣已能驅粉黛，舉杯便可吞吳越。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

9、青女素娥俱耐冷，月中霜里斗嬋娟。——李商隱《霜月》

10、昔年八月十五夜，曲江池畔杏園邊。——白居易《八月十五日夜湓亭望月》

11、中秋作本名小秦王，入腔即陽關曲暮云收盡溢清寒。——蘇軾《陽關曲》

12、想見廣寒宮殿，正云梳風掠。——辛棄疾《好事近·中秋席上和王路鈐》

13、待月舉杯，呼芳樽于綠凈。拜華星之墜幾，約明月之浮槎。——文天祥《回董提舉中秋請宴啟》

14、月月勢皆圓，中秋朗最偏。——許棠《中秋夜對月》

15、問姮娥、緣底事，乃有盈虧，煩玉斧、運風重整。——向子諲《洞仙歌·中秋》

16、滿月飛明鏡，歸心折大刀。轉蓬行地遠，攀桂仰天高。——杜甫《八月十五夜月》

17、桂花浮玉，正月滿天街，夜涼如洗。——文征明《念奴嬌·中秋對月》

18、中秋佳月最端圓。老癡頑。見多番。——陳著《江城子·中秋早雨晚晴》

19、離別一何久，七度過中秋。——蘇轍《水調歌頭·徐州中秋》

20、乘云徑到玉皇家。——劉克莊《木蘭花慢·丁未中秋》

21、山中夜來月，到曉不曾看。——好問《倪莊中秋》

22、況屈指中秋，十分好月，不照人圓。——辛棄疾《木蘭花慢·滁州送范倅》

23、明月出天山，蒼茫云海間。長風幾萬里，吹度玉門關。——李白《關山月》

24、明月幾時有?把酒問青天。——蘇軾《水調歌頭·丙辰中秋》

25、日，過中秋而去，作此曲以別余。——蘇軾《水調歌頭·安石在東海》

26、今夜月明人盡望，不知秋思落誰家?——王建《十五夜望月寄杜郎中》

27、今夜月明入盡望，不知秋思落誰家。——王建《十五夜望月》

28、何人意緒還相似，鶴宿松枝月半天。——薛能《關中秋夕》

29、鼓吹助清賞，鴻雁起汀洲。——蘇轍《水調歌頭·徐州中秋》

30、但愿人長久，千里共嬋娟。——蘇軾《水調歌頭》

31、床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉。——李白《靜夜思》

32、空碧無云露濕衣，眾銹外涌清規。——齊已《中秋月》

33、杯酒相延，今夕不應慳。——陳著《江城子·中秋早雨晚晴》

34、云母屏風燭影深，長河漸落曉星沈。嫦娥應悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。——李商隱《嫦娥》

35、轉朱閣，低綺戶，照無眠。——蘇軾《水調歌頭·丙辰中秋》

36、只今聊結社中蓮。——張孝祥《浣溪沙·中秋坐上十八客》

37、但愿人長久，千里共嬋娟。——蘇軾《水調歌頭·丙辰中秋》

38、照野霜凝，入河桂濕，一一冰壺相映。——史達祖《齊天樂·中秋宿真定驛》

39、槁秸申酬，輪嗣布。——文天祥《回董提舉中秋請宴啟》

40、凈洗浮空片玉，勝花影、春燈相亂。——《玉漏遲·瓜涇度中秋夕賦》

41、銅華滄海，愁霾重嶂，燕北雁南天外。——《永遇樂·乙巳中秋風雨》

42、從今三夜看嬋娟。——張孝祥《浣溪沙·中秋坐上十八客》

43、分不盡，半涼天。——《思佳客·閏中秋》

44、可憐閑剩此嬋娟。——《思佳客·閏中秋》

45、聲直上，蟾蜍窟。——史達祖《滿江紅·中秋夜潮》

46、問深宮，姮娥正在，妒云第幾。——《永遇樂·乙巳中秋風雨》

47、被白發、欺人奈何。——辛棄疾《太常引·建康中秋夜為呂叔潛賦》

48、中秋作本名小秦王，入腔即陽關曲暮云收盡溢清寒。——蘇軾《陽關曲》

49、塵中見月心亦閑，況是清秋仙府間。——劉禹錫《八月十五夜桃源玩月》

洞仙歌蘇軾范文4

【關鍵詞】蘇軾；婉約；詞風

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A

蘇軾（1037-1101），字子瞻，號東坡居士，眉山（今四川眉山縣人）。蘇軾是一位才華橫溢的藝術家，他在詩、詞、散文、書法、繪畫等各個藝術領域都有杰出的成就。他的詩歌題材廣泛，敢于反映現實生活。他的詞，開拓了豪放派的境界，然而從整體上講，蘇軾的婉約詞不僅數量多，而且題材廣泛，很多都是流傳至今的膾炙人口的名篇。

一、情深意重的悼亡詞

蘇軾為人，情至深，意至重，對宇宙人生萬物都有著敏銳的洞察力。他才氣過人，內心的感情在他的筆間自然流露，讓人深深地感動。最能體現這方面的是他的《江城子?記夢》，這首詞是他紀念亡妻王弗而寫。上片寫實，蘇軾與亡妻分別十年，一開始便籠罩著十分凄涼傷感的氣氛。十年中，蘇軾的人生又經歷著幾番沉浮。幾度奔波，與妻子的墳墓相隔千里，想在墳前對妻子說說悲涼的心情都不能。“十年”、“千里”，時間的長久與距離的遙遠既深沉了感情，又寄寓了世事滄桑的感慨。下片寫夢境，夢里實現了現實中不能實現的“相逢”。“小軒窗，正梳妝”是全詞一片凄涼黯然氛圍中一點難得的亮色，這個場景，或許是妻子生前最為熟悉的，現在生死重逢，回到溫馨的從前，都已物是人非，千言萬語只化作千行淚水，平常場景的描寫更充滿感人至深的濃厚情意。“相顧無言，惟有淚千行”，縱使心中有再多的蜜語甜言，此刻也只能是“執手相看淚眼，竟無語凝噎”，最后一句又從夢中回到現實，現在再也見不到“小軒窗，正梳妝”的親人了，能看到的只有凄清月色下一座孤墳，“明月夜，短松岡”的意境甚是凄涼。以發自內心的率真語言，表達生死不渝的夫妻之情，詞人敦厚的天性，仕途坎坷的身世之慨，傾注其中，沉滯深刻，感人肺腑，令人不忍卒讀，凄凄慘慘戚戚也無法形容蘇軾心中的悲涼。

二、緣情綺靡的詠物詞

東坡的婉約詞中，也不缺乏“緣情而綺靡”之作。這些詞頗多傳統的風采，如蘇軾婉約詞經典之作的《水龍吟》：“似花還似非花，也無人惜從教墜。拋家傍路，思量卻是，無情有思。縈損柔腸，困酣嬌眼，欲開還閉。夢隨風萬里，尋郎去處，又還被、鶯呼起。不恨此花飛盡，恨西園、落紅難綴。曉來雨過，遺蹤何在，一池萍碎。春色三分，二分塵土，一分流水。細看來，不是楊花，點點是離人淚。”這首詞不僅寫楊花的形、神，而且采用擬人化手法，把詠物與寫人巧妙地結合起來，將楊花喻為思婦，賦予其情思，難分寫楊花還是寫思婦，楊花與思婦達到水融、貌似神合的境界。既詠物也言情。全詞聲韻諧婉，情調幽怨纏綿。正如張炎《詞源》中說：“東坡次章質夫楊花《水龍吟》韻，機鋒相摩，起句便合讓東坡出一頭地；后片愈出愈奇，真是壓倒古今！”另如詠柳的《洞仙歌》、詠紅梅的《定風波》、詠石榴的《賀新郎》、詠孤鴻的《卜算子》，均借物以寓性情，含蓄蘊藉，言有盡而意無窮。如《水龍吟》詠唱楊花“似花還似非花，也無人惜從教墜。拋家傍路，思量卻是，無情有思……春色三分，二分為土，一分流水。細看來，不是楊花，點點離人淚。”盡顯一片幽怨纏綿。

三、清新優美的農村詞

蘇軾第一次把農村題材引入詞中。他作于徐州任上的五首《浣溪沙》描寫了農村情景，詞人以親切的態度，歡悅的心情，平易的筆調，樸素的語言，向我們展示了五幅仲夏農村的風情畫，又是一組清新優美的田園牧歌，生動勾勒出初夏時節農村生活的田園畫。“酒困路長惟欲睡，日高人渴漫思茶”轉寫作者村外旅行中的感受和活動。這首詞既畫出了初夏鄉間生活的逼真畫面，又記下了作者路途的經歷和感受，為北宋詞的社會內容開辟了新天地。作品在藝術上頗具匠心，詞中從農村的典型事物入手，意趣盎然地表現了淳厚的鄉村風味。清新樸實、明白如話、生動真切是此詞的顯著特色。

蘇軾農村詞歌詠了勞動生活，表現了與農民的友誼。如“麻葉層層茼葉光，誰家煮繭一村香？隔籬嬌語絡絲娘。”寫養蠶的勞動生活與和睦淳樸的鄉村生活情趣。又如：“簌簌衣巾落棗花，村南村北響繅車，牛衣古柳買黃瓜。”寫鄉間隨風飄落的棗花和織布的聲響，在動靜互見的畫面上，突出了一個賣瓜人的形象，表現了作者對農村祥和生活的贊美和向往之情。蘇軾平生景仰陶淵明，仿效他親身參加勞動生產。在勞動生活中，蘇軾發現了生活的哲理，嘗到了勞動的樂趣，并與農民建立了深厚的友誼。如：“夢中了了醉中醒。只淵明，是前生。走遍人間，依舊卻躬耕”；“不緣耕樵得，飽食殊少味”；“山中友，雞豚社酒，相勸老東坡”；”吏民莫作長官看，我是識字耕田夫”。

綜上所述， 蘇軾的婉約詞一洗五代綺麗柔靡之風，“以詩為詞”， 拓寬了詞的題材內容，“無意不可入，無事不可言”，其悼亡詞情深意重、詠物詞緣情綺靡、農村詞清新優美，其詞具有獨特的藝術個性，對詞的發展有著重要意義，值得我們深入研究和探討。

參考文獻

[1] 催海正.東坡詞研究[M].濟南：山東大學出版社， 1992.

[2 施海勇.論蘇軾對婉約詞風的刷新[J].麗水師范專科學校學報， 2001（6）.

[3] 劉石.蘇軾詞[M].北京：人民文學出版社， 2005.

洞仙歌蘇軾范文5

關鍵詞：蘆葦；意象；題材；古代文學

1.古代文學蘆葦意象與題材的搭配模式

1.1 蘆葦與荷花

荷花婀娜多姿，有紅色和白色，是觀賞價值很高的一種花卉。荷花作為水景中的重要景觀，是亭臺樓閣、回廊幽徑中一道亮麗的風景線，周圍會配植一些水生植物，其中就有蘆葦。“池荷雜岸葦，香氣散月夕”，荷花與蘆葦的結合的景色令人沉醉。

孟郊是這樣結合蘆葦與荷花的，“蒹葭得波浪，芙蓉紅岸濕”；杜牧是這樣描述的，“蒹葭露白蓮塘淺，砧杵夜清河漢涼”；王維則吟“蘆筍穿荷葉，菱花I雁兒”。在詩人的筆下，蘆葦與荷花的搭配總是讓人有一種貼近自然的感覺，不僅如此，有時兩者還能體現出曠達自由的江湖意蘊。如郭印《和何子應游金璧池二首》其二：“徜徉清水曲，盼巒綠楊邊。欲并師商席，同登傅說船。萬荷齊舞扇，一葦獨行天。滿目江湖趣，無勞涉大川。”可以看出，文人們對蘆葦與荷的關注不在于色彩姿態，而是老成美和意境美。

1.2 蘆葦與蒲草

蒲草與蘆葦一樣，都是雜亂叢生，生命力旺盛。曾鞏仿佛偏愛蘆、蒲的結合，《送陳商學士》：“溪頭蒲葦各萌芽，山海最繁花已墮。”還有《上杜相三首》其三：“轉覺憂余好尚孤，較量唯合老葭蒲。”“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的楊萬里也鐘愛蘆葦這個意象：“蘆荻葉深蒲葉淺，荔支花暗練花明。”

1.3 蘆葦與茅

茅，多年生草本植物，和蘆葦一樣是生命力旺盛的草類，茅草經常用來蓋房屋，和蘆葦一樣具有廣泛的實用價值。鄧肅對“白葦黃茅”鐘愛有加，曾寫道：“窮山觸目紛茅葦，此意昏昏誰可洗”、“齏鹽昔者謾儒宮，葦白茅黃處處同”、“請公文急出新格，一變茅黃兼葦白”。

《洞仙歌》中有句詩很有意境，“望孤村，兩三間，茅屋疏籬，溪水畔、一簇蘆花晚照。”如此幾個詞便構成了一幅世外桃源般的仙境。蘆葦與茅的搭配總是能夠給人一種身臨其境的微妙感覺，表現出幽靜美好的自然環境和作者自得其樂的感情。如蘇軾《送任懲ㄅ謝浦菁婕鈉湫腫巍罰骸盎浦菪】じ糲谷，茅屋數家依竹葦”；史浩《滿庭芳?柴作疏籬》：“柴作疏籬，茅編小屋，繞堤苦竹黃蘆。老翁蝸處，卻自樂清虛”；吳潛《疏影?嗤瓊笑玉》：“落雁寒蘆，翠鳥冰枝，近傍三間茅屋”。

1.4 蘆葦與竹

蘇軾曾說：“蘆筍初似竹，稍開葉如蒲”，蘆葦與竹很相似，中空外直。司馬光在《松江》其二中寫道：“長蘆瘦竹映漁家，燈火渺茫寒照水”。外形相似的兩者經常同時出現在郊外風景中，楊萬里《出北關門送季舍使虜》：“霜外汀洲蘆葉曉，雪余園圃竹梢斜”，還有趙訥軒《句》：“門外須臾風竹定，櫓聲搖曳出蘆花”。

自從白居易在《琵琶行》中用了“黃蘆苦竹”的結合，后來很多文人都沿襲這個意象組。周邦彥的“憑欄久，黃蘆苦竹，擬泛九江船”、張炎的“苦竹黃蘆，都是夢里游情”、白玉蟾的“黃竹繞檐黃蟻戰，白蘆映水白鷗眠”，還有“紅蓼丹楓，黃蘆白竹，總勝春桃李”。蘆葦和竹一樣可以表達淡泊不羈的心境，如鄭剛中的《修修窗前蘆》：“修修窗前蘆，孤瘦倚青玉。心虛知夜涼，風葉亂相觸。使我入幽夢，如在江湖宿。方茲困炎曦，愛爾眼中綠。奈何柔脆姿，行犯秋氣肅。霏霏霜露中，菱荷等摧覆。大抵無勁節，不及歲寒竹”他還寫道：“小小軒窗冷逼人，竹無俗韻水無塵。正如蘆葦瀟湘浦，不見樊然花柳春。”

1.5 蘆葦與大雁

蘆葦和大雁早在先秦兩漢時期就被結合在了一起，《尸子》里面記載：“雁銜蘆而捍網，牛結陳以卻虎。”“雁銜蘆”意思是大雁為了自衛嘴里面含著蘆葦，也比喻為了躲避有謀害之心的射弋者，讓崔涂的“如何萬里計，只在一枝蘆”。李白也曾用蘆葦和大雁的意象來比喻自己的悲慘遭遇，《鳴雁行》：“胡雁鳴，辭燕山，昨發委羽朝度關。一一銜蘆枝，南飛散落天地間，連行接翼往復還。客居煙波寄湘吳，凌霜觸雪毛體枯。畏逢D繳驚相呼，聞弦虛墜良可吁。君更彈射何為乎。”

不僅是在詩歌中，蘆葦與大雁在題畫詩作中幾乎也成為固定的搭配，一想到宋代畫家惠崇的春江晚景圖，映入眼簾的就是蘆葦和大雁。可見蘆葦和大雁的組合歷史悠久，被各路文人雅士引用到作品中。

1.6 蘆葦與鷗鷺

鷗鷺和蘆葦顯然構成一幅秋高氣爽的圖景，黃庚《秋吟》中的“蘆花零落點汀洲，白鷺飛邊泊小舟”就是一幅爽朗的清秋圖。也可以構成孤寂的冷秋圖，如《贈畫山水兄弟》的“秋聲颯颯蘆葦寒，驚飛白鷺起前灘”，《和水禽》的“白鷗遠遠隨潮上，隱映寒蘆兩岸秋”，還有《西江月?待雪》的“蕭蕭風葉亂黃蘆。寒入一灘鷗鷺”。

此外，二者的結合可以表現出一種清閑自由的環境和作者淡泊名利的高尚節操，如“一副綸竿一只船。蓑衣竹笠是生緣。五湖來往不知年。青嶂更無榮辱到，白頭終沒利名牽。蘆花深處伴鷗眠”。文人們對蘆葦意象從“寫形”逐漸到“寫神”。

2.蘆葦意象的情感意蘊和人格象征

2.1 蘆葦意象寄托離愁思鄉之情

最早的“蒹葭蒼蒼，白露為霜”就為蘆葦意象披上了一層清冷的面紗，成為秋季的代名詞，文人墨客都喜歡借此詠物言志，表達悲秋傷懷、離愁思鄉、客旅惆悵的思想情感等。

秋天蘆花變白，落葉紛紛，觸發人們感懷歲月的流逝，方回在《次韻漢臣閔口渡》中感慨：“歲月匆匆雁往回，馬頭西去又東來。不知自有乾坤后，幾度蘆花謝復開。”《秋日》中“蘆已成花衰鬢白，楓猶染葉醉容丹。人間歲月幾羊胛，身外勛名一鼠肝。領略秋光無限意，東籬閑掇落英餐。”

白居易在《風雨晚泊》中的“苦竹林邊蘆葦叢，停舟一望思無窮。青苔撲地連春雨，白浪掀天盡日風。忽忽百年行欲半，茫茫萬事坐成空。此生飄蕩何時定？一縷鴻毛天地中。”表達的孤苦無依的愁苦之情可見一斑。漂泊者本就居無定所，思鄉心切，蘆葦意象便成為人們表達客旅惆悵之情的不二選擇。方岳在《聞雪》中說“黃塵沒馬長安道，殘酒初醒雪打窗。

客子慣眠蘆葦岸，夢成孤漿泊寒江。”侯w在《暮雨》中說“暮雨生寒衣袂薄，楚鄉客子正傷情。扁舟莫向蘆邊宿，夜半西風有雁聲。”

2.2 蘆葦意象象征隱士

蘆葦是水生植物，漁父居于水邊，蘆葦是他們生活中不可或缺的景物，蘆葦意象便象征了遠離世俗喧囂的隱士們，表達作者超脫世俗、固守情操的淡泊情懷。如徐積《漁父樂》：“水曲山隈四五家。夕陽煙火隔蘆花。漁唱歇，醉眠斜。綸竿蓑笠是生涯。”隱者以蘆葦為伴，享受無拘無束的生活，追求身心的平靜和淡泊。武衍曾享受：“數弓蔬地一方池，吾愛吾廬只自知。蘆碧補交楊柳缺，檉紅攙上藕花遲。翠陰圍合疑無日，鲆庀羯剩有詩。君欲重來須更待，嫩煙浮動晚晴時。”

3.結語

蘆葦意象是中國古代文學的一道亮麗的風景線，它與不同的植物動物的搭配表現出不同的效果，深受文人墨客的喜愛。漂泊者隨遇而安，思念家鄉，蘆葦意象便添加了一絲蕭瑟和凄冷。隱士們不慕名利，超脫世俗，追求身心平靜，蘆葦意象便成為他們的情感寄托。可見蘆葦意象在我國古代文學史上占據非常重要的地位。

[參考文獻]

[1]楊紅平.蘆花秋雪西溪一縷魂――淺析西溪詩文蘆葦意象[J].北方文學（中旬刊），2014，（7）：158-158.

[2]程杰.論中國古代蘆葦資源的自然分布、社會利用和文化反映[J].閱江學刊，2013，5（1）：119-134.

洞仙歌蘇軾范文6

種植海棠在唐宋十分流行，觀賞海棠的風俗從發展到繁榮用了不長的時間，所以海棠成為宋代文人生活的一部分，海棠詞更是在宋詞中大量涌現。全宋詞中詠花題材的詞有2189首，而海棠題材有136首，在詠花詞中排名第四，在宋詞中具有舉足輕重的地位。本文從詞的配合和煉字、海棠詞中顏色詞以及修辭方面對宋詞中海棠詞的語言進行了分析。

關鍵詞：

宋代海棠詞；語言藝術；修辭藝術

語言在不斷的發展變化，不單單體現在文章中也會體現在詩詞上，語言的生動活潑、工整考究成了詞中的重要一項，在這類不需要很多字，就能表達出很深刻的意思和豐富感情的文學體裁中詞的語言方面具有很大的研究價值，并且作為詞中最典型的宋代中的海棠這一具體的意象附加在詞上之后，使得語言藝術成為了海棠詞藝術分析中最重要的一部分，下面的就是宋代海棠詞的語言藝術分析。

一、宋代海棠詞中詞的配合和煉字

若詩詞是精美的建筑物，那么詞就是構成它們的建筑材料。宋詞中的海棠詞當然也不例外，而凝練優美的詞句就是磚瓦，想把一首詞寫好，必須用好詞，這就需要談到海棠詞的選詞和用詞，如果善于利用，都可以增強詩詞的藝術性，而海棠詞的作為宋詞中的特殊描述花的一類詞，選詞用詞上也有其特別的講究和藝術特色，使得這些海棠詞雅致而有韻味。需要在下面的論述中逐一分析。

1.海棠詞中詞的配合

每個詞都有一定的含義，就是詞義。有些詞能相互配合，有些詞就不能配合。詞相互配和使得詞句更加工整，比如李萊老《西江月》（海棠）一詞中“綠染曉云冉冉，紅酣清霧冥冥”綠與紅在顏色上相配合，“染”和“酣”這兩個動詞將綠葉紅花寫活，又有“云冉冉”“霧冥冥”既點明天氣，又寫出云霧飄渺悠然之感。短短十二個字將海棠在清晨的雨霧中的狀態描寫的淋漓盡致，又生動形象，這就是典型的動詞與形容詞的相互配和而產生的如此富麗精工，又簡潔易懂的佳句。李清照的《如夢令》顛覆了詞語間的習慣性搭配，將原來語義上不相匹配的詞語組合起來，造成“陌生化”效果。“綠”無所謂肥，紅無所謂瘦；綠的是葉，紅的是花，肥替換了多，手替換了少。這一轉換替代，打破了讀者的感覺定式，又能托出她的心緒，既新穎別致，又生動傳神。

2.海棠詞中的煉字

那些經過反復推敲而使用的更加傳神恰當的就是煉字。如同王國維認為“著一“鬧”字，而意境全出”[1]因此這個字用的精妙，富有表現力這就是煉字，下面就具體分析，宋詞中海棠詞在煉字方面的藝術特色。像這樣的創造性的配合在海棠詞中無獨有偶，詞人通過自己具有創造性的想象來使用詞語，這樣卻使得讀者反而更能接受和欣賞。又比如蕭崱《朝中措》一詞中“楊柳染深綠意，海棠啼損紅痕。”楊柳和海棠一樹一花構成了一種搭配，最精彩的要數“染深”和“啼損”四字。其中最值得推敲的“啼”字取“啼妝女”中“啼”的意思，形容女子姿色迷人。東漢時,女人們用在眼睛下面畫上一種似哭泣過后的樣子的妝容，用在形容花的盈盈美貌，非常恰當。海棠花開的樣子是無聲的，而忽加一“啼”字，視覺和聽覺就相通了，就如同伯牙用琴聲表達的高山流水之音子期可以領會一般用聽覺的印象來形容視覺。讀罷就會感受到不受字面意思而去運用自己的想象來意會詞人的言外之意。如果不用這個字，就找不到更好的詞來表達這個情景了。這樣的例子還有很多，“海棠渾怯冷，為我強留春。”中的“怯”“花孤冷。海棠聘與花應肯。”中的“聘”等等例子這些詞出現在海棠詞中讓海棠花在詞人筆下變得精致典雅。這些都表現了詞人在錘煉語言上下了功夫，詠花詞更是如此。綜上，詞的搭配和煉字不僅能避免的整首詞歌誦起來生澀難懂，而且凝練精悍。在詞意上也有含蓄委屈的意味，提升了海棠詞的雅格。這在海棠詞這樣的優雅充滿美感的詞中是極其必要的。

二、宋代海棠詞中顏色詞的運用

對于描寫海棠花的詞來說更是少不了對海棠花顏色的描寫，作為語言藝術的一部分，顏色詞的運用所體現的宋詞中海棠詞的語言特色進行細致的分析自然也是必不可少。這些描述海棠顏色的詞大體可以分為三類。一類是直接運用顏色描寫海棠花，一類是運用其他事物名詞來表現顏色，最后一類是將形容海棠的顏色的詞與另外一種顏色的詞放在一起突出海棠。對于前兩類在海棠詞中結合海棠的實際情況，出現頻率最多是紅色系的這一類似的顏色。在這些海棠詞中出現這些紅色也多用作形容詞和名詞。而對于第三類詞人也多選綠、翠等表現綠色的詞語襯托海棠。下面結合具體的實例來分析海棠詞中顏色詞運用的藝術特點。

1.直接運用表示顏色的詞

海棠在宋代時期深受人們的喜愛，沈立在《海棠記》中記載了海棠的顏色：“其紅花五出，初極紅如胭脂點點然，及開則漸成纈暈，至落則若宿妝淡粉矣。”[2]由此可見，海棠以其花色艷麗最為詞人留意，常見的花色除了單純用紅，還有嫩紅、潮紅、殘紅、嫣紅、殷紅、亂紅等詞。又有曹勛《蜀溪春》“天與薔薇,露華勻臉,繁蕊競拂嬌黃。”歌詠黃海棠的詞中，用到直接描寫的嫩黃，屬于特殊的情況。海棠詞中單純用花紅形容顏色的多是少有感彩的描述，比如，“十月小春天。紅葉紅花半雨煙”（李石《南鄉子》）“日日作東風。海棠相次紅。”（陳三聘《菩薩蠻》）等。這些海棠詞中的顏色只是單純表示海棠紅的。有些用程度修飾的顏色，只是為了區分花紅的深淺明暗，比如海棠詞中出現的嫩紅、潮紅、嫣紅、殷紅等詞。而也有在“紅”前字加上修飾詞之后，不僅形容了海棠的顏色，還帶有了詞人結合當時情景的感彩，比如“醉痕深暈潮紅。睡初濃。”有沉醉于海棠的濃濃醉意在其中。“問籬下閑花，殘紅有在，容我更簪朵。”用“殘紅”形容落花，表現了荒涼之感。

2.運用其他名詞表現顏色

以單純的詞語描繪海棠的艷麗在一些詞人眼中，并不足以表達他們對海棠的贊美和寄予，所以詞人展開自己的想象結合海棠的特點，使用了大量相似的事物來表現海棠的顏色。其中胭脂一詞在宋詞中的海棠詞中最為常見。其原因之一是胭脂與海棠的顏色相近，且大片的花暈開的樣子，如同胭脂暈開的顏色，更增添了詞人具體的感知，也更加含蓄優雅。具體的詞有：“嫩梢萬點胭脂，移西溪、浣花真景。”（曹勛《月上海棠慢》）“前日海棠猶未破。點點胭脂染就珍珠顆。”（張掄《蝶戀花》），“晚來雨過胭脂滴。”（李處全《憶秦娥》）這些用胭脂形容海棠花顏色的還有細微的分別，被雨打過的海棠，詞人們喜歡用“點點胭脂”來形容一朵一朵開著，或者未開的海棠，用“胭脂滴”“胭脂透”形容紅的的花被雨洗過的樣子。凝聚水珠顯得花嬌艷欲滴，紅的通透用這兩個詞再合適不過。典型的詞句有“猶及見、胭脂半透。殘紅幾點，明朝知在否？”（張擴《殢人嬌》）寫盡了雨后只剩下如胭脂般透紅的殘花的悲涼景色。除了用胭脂這種常見的事物來描述海棠的紅以外，還有“海棠初綻紅生肉”（蔡伸《醉落魄》）“海棠初雨后。似露粉妝成，肉紅團就。”（方千里《玉燭新》）用“肉的紅”來形容海棠的紅，這其中要數蘇軾的《東坡海棠》中“朱唇得酒暈生臉，翠袖卷紗紅映肉。”用美人臉上的紅暈來形容花色，用美人的姿態和妝容使讀者有了充分的想象空間。還有“最妖饒一段，全是初開，云鬟小，涂粉施朱未就。”（晁補之《洞仙歌》）中“涂粉施朱”，以女子在臉上化的朱粉色的妝來描述海棠顏色。辛棄疾曾在詞中用了更特別的形容詞“猩猩血染赭羅巾。畢竟花開誰作主。”（辛棄疾《定風波》）用猩紅色的血描述海棠的顏色，讀者對海棠的紅有了紅勝血的強烈感覺。海棠不僅僅有紅顏色的，在范成大《朝中措》這首詞中，“海棠如雪殿春余”將海棠和雪聯系在一起，具體形象的描繪了海棠的白。這些用生活中看得見摸得著的事物來形容海棠花色的詞句給了讀者創造了豐富想象的彈性空間，充滿了藝術氣息。

3.運用兩種顏色詞對比

對于顏色的描繪，詞人們可謂是精心雕琢，在海棠詞中常見的紅往往不單獨出現，其他的顏色和海棠相輔相成，呈現了藝術般的畫面感。紅色和綠色搭配屬于對比色，而綠葉紅花都是大自然的景物，兩者相互映襯，構成富有情調又和諧的畫面。例如“朱顏綠鬢，作紅塵、無事神仙。”（陸游《漢宮春》）“春未老、已驚臺榭，瘦紅肥綠。”（辛棄疾《滿江紅》）。海棠作為植物的一種，有紅花，就有綠葉，這樣自然的搭配，卻不覺俗套。除了紅色和綠色，海棠本身的花色也不單純只是紅色，在陸游的《朝中措》一詞中“芳林曲徑錦玲瓏。膩白借微紅。”描繪出了以白色為主的海棠，漸變出微微紅色的顏色。而“慘淡輕陰，都養就、朱朱白白。最好是、梨花帶雨，海棠映日。”（王質《滿江紅》）是對比梨花的白，和海棠的紅。這兩種對比色，突出春日的生機盎然。無論是“遮紅掩綠”還是“似紅如白”，這樣的對比色出現在海棠詞中都是相得益彰的，都是海棠詞語言藝術的一種外在體現。

三、宋詞中海棠詞的修辭藝術

如若說選詞用詞是海棠詞語言藝術的外在體現，那么海棠詞的修辭藝術就是海棠詞深層次的語言藝術。好的修辭可以使整首詞形象具體，而在詩詞中，修辭藝術是必不可少的一部分，它能使短短的詩詞煥發出富有生命力的氣息。下面是結合具體宋詞中海棠詞，詳細分析集中常見的修辭。

1.海棠詞中的比喻

在宋詞的寫作中，比喻是一種經常和大量使用的表現方法。海棠詞因大多與賞花感時有關也同樣有很多使用比喻的詞句。如宋代詞人張鎡的《念奴嬌宜雨亭詠千葉海棠》“綠云影里，把明霞、織就千重文繡。”一句總寫了海棠花和葉。在這三句中，詞人連用三個比喻，“綠云”將海棠的綠葉比作云，寫出其枝葉稠密，綠陰寬闊，點出千葉海棠枝葉茂盛的特點。“明霞”將海棠比作紅霞，極喻海棠花紅艷亮麗的顏色。而將整個海棠樹的樣子比作“文繡”則形容花葉色彩組合之美。前面加上“千重”二字，又描繪出綠葉紅花重重疊疊，色彩斑斕的畫面。又如“海棠開遍,零亂一簾紅雨。”（趙必象《鎖寒窗》）將盛開的海棠花，被風吹落花瓣的景象比喻成一簾紅雨，花瓣簌簌而下的樣子就如同下了紅色的雨，雨的密集很好的詮釋了飛花的狀態。在陸游的《柳梢青》中“寶杯浸、紅云瑞霞。銀燭光中，清歌聲里，休恨天涯。”一句中將海棠鮮艷華麗的顏色比作彩云和紅霞。由此可見以海棠的姿態和顏色作為本體，詞人們大多會貼切的用自然中常見的天氣或者使用的器物作為喻體。運用比喻修辭的主要目的是，讓讀者能在不見海棠的情況下展開聯想，而喻體比本體更容易理解，也是為人所熟知的，這樣讀起來簡約，又能進一步理解詞人的思想感情，而又不失風雅。

2.海棠詞中的擬人

在詠花詞中，詞人都喜愛將自己的情感注入花中，而各種花都以美麗婀娜的姿態見于世人眼前，所以擬人的方式就被廣泛的運用于宋詞中，把海棠當作人來寫，賦予海棠人的言行或者思想是宋詞中海棠詞常見的一種手段。蘇軾詞中有一句甚為有名“嫣然一笑竹籬間，桃李滿山總粗俗”將竹籬間開放的海棠賦予生命，“嫣然一笑”即海棠開后其他的花都黯然失色，不免落俗，把海棠刻畫的自然高雅。黃徹謂之“冠歸絕今”，作者亦深喜之，“平生喜為人寫，蓋人間刊石者，自有五六本”。這樣的讓海棠“笑”不止坡一人，詞人大多都將開的艷麗的海棠以“笑”擬人化。如“過雨花容雜笑啼。”（王之道《浣溪沙》），“粉妝新麗笑相迎。”（陳三聘《浣溪沙》），還有兩首用到了嫣然一笑，燦爛的笑容讓人很容易就聯想到了開的同樣燦爛的海棠，生動又恰當。作為一朵花，本省是沒有聲音表現出來的，但是當詩人將情感融入海棠之中，想要想海棠訴說什么亦或不想讓海棠說什么的時候，海棠又被詞人賦予了人格。比如“海棠似語。惜芳情燕掠，錦屏紅舞。”（周密《掃花游》)詞人在看到這樣的海棠時，它的活力，以及風的吹動使海棠舞動，都好像是海棠想要訴說什么。這是詞人的寂寞和空想，使他無人傾訴，而渴望有人想他訴說，這時海棠就成了那個能慰藉他的東西。同樣的心境也有不同的表達方式，“把酒問花花不語，花外夢，夢中云。（周密《江城子》）春去無情，作者同樣有著寂寥愁苦的心情也想同花說話，卻換來了花的無聲的回答。同樣是擬人不同詞人有不同的處理方式。春回地暖，海棠作為春天的植物，在春天含苞待放的姿態，也可愛的被詞人擬作“含羞”“半醉扶不起”“半羞微斂”等，將海棠含苞待放賦予嬌羞的少女的形象，單純，美麗。大體上，海棠詞中擬人的修辭以海棠開放的姿態為主，把開了的，未開的，結合詩人自己的心境向讀者展示出來。以他們的藝術經驗，從而塑造了許多人格化的形象，昭顯了海棠詞精妙的藝術。

3.海棠詞中的用典

用典是在表達思想感情的時候，有時不是直接使用詞，而是使用古書中記載過的古人的事跡或者語言，使讀者由于這些材料的啟示發生聯想，從而體會作者的思想感情。北宋中期以前，使用典故在詞中并不多見，但之后卻成為重要的修辭手段。海棠詞中也有用典的現象，下面結合最常見的幾種用典闡述海棠詞在語言上的藝術。《楊太真外傳》[3]中記載唐明皇李隆基曾將海棠比作楊貴妃，說明皇宮里種植海棠較多。“海棠春睡”典故的由來正與唐明皇和楊貴妃有關。宋釋惠洪《冷齋夜話》記載：唐明皇登香亭，召太真妃，于時卯醉未醒，命高力士使待兒扶掖而至。妃子醉顏殘妝，鬢亂釵橫，不能再拜。明皇笑曰：“豈妃子醉。直海棠睡未足耳！”[4]這樣“海棠春色”的故事就流傳了下來，從此海棠也有了美女佳人的意思。而宋詞中海棠詞中有十多首都用了這一典故。引用這一典故除了有以楊貴妃的美艷妖嬈來形容海棠的神韻的之外，也有部分以楊貴妃醉后未醒，借以形容海棠花的半開未開的嬌小溫柔的花姿。使得這些詞不過于直白，渾厚和雅。除了“海棠春睡”的著名典故以外，世人認為大多數的花都是有香味的，而在宋代海棠詞中出現了“海棠無香”的典故。對于海棠是否有香味此事未見正史記載，只是由民間傳說是西王母壽辰時，如來獻了幾盆奇花養于廣寒宮中，一宮女見花好看央求嫦娥送她一盆，偏不巧讓西王母看見，一怒之下連人帶花都打下人間，這花正巧落在一戶人家，老漢見天降奇花，又和自己叫海棠的女兒一樣美，就叫這花海棠花，從此海棠就留在人間生長了，但是它的香魂卻沒有了。雖然只是傳說，依然說明了當時人們對海棠香氣的關注。而宋詞中的海棠詞中以無香做典的大體上分兩種，一種是借海棠無香來表示自己的真情和恨意無處寄托，表達一種惋惜之情。而另一種恰恰相反，借“海棠無香”一典與海棠繁盛紅火對比，哪怕海棠無香也能承載惜春之情，“莫恨無香，最憐有韻。”雖然沒有香味，但是海棠作為花的韻味還是能感受的到，這也是一種天然的情致了。從語言藝術方面分析，海棠詞無論從選詞或者用詞，都遵從了宋詞精雕細琢的特點，搭配得體，語句優美。結合海棠這一植物的特點具體分析了海棠詞中對于花色的使用特點，發現詞人們不僅能夠用具體的詞匯將海棠的顏色清楚地描繪，而且還藝術的運用聯想，將顏色相同的具體事物用來形容顏色，使得這樣的海棠詞既不單調，更加有欣賞價值。修辭方面，海棠詞與其他宋詞一樣大量使用了集中常見的修辭手法，如比喻、擬人、用典，使得海棠栩栩如生更加親切的展現出來。

作者：馮巖凱 單位：延邊大學人文社會科學學院

參考文獻：

[1]許伯卿．宋詞題材研究[M]．北京:中華書局．2007.

[2]李葆瑞.詩詞語言的藝術[M].長春:吉林人民出版社.1982.

[3]唐松波.語體.修辭.風格[M].長春:吉林教育出版社.1988.

[4]殷光熹.宋詞探美[M].北京:線裝書局.2008.