前言：中文期刊網(wǎng)精心挑選了獅子和鹿范文供你參考和學(xué)習(xí)，希望我們的參考范文能激發(fā)你的文章創(chuàng)作靈感，歡迎閱讀。
獅子和鹿范文1
《獅子和鹿》是一個(gè)寓言故事，淺顯易懂。課前，我們?cè)?個(gè)不同類型地區(qū)的班級(jí)做了閱讀前測，經(jīng)過15分鐘自由閱讀，60%～90%的學(xué)生基本能讀通課文、讀懂內(nèi)容、理解內(nèi)涵。基于學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)，我們嘗試以連接語為依托，引導(dǎo)學(xué)生開展群文閱讀，從而讓學(xué)生的閱讀能力得到有效提升。
【教學(xué)目標(biāo)】
1.學(xué)習(xí)并運(yùn)用抓住文中的關(guān)鍵詞句概括自然段意思的方法以及將段意串聯(lián)起來概括文章主要內(nèi)容的方法。
2.通過兩次拓讀，感受寓意的多樣性，學(xué)習(xí)準(zhǔn)確、完整、簡潔地表述自己的閱讀體會(huì)。
【教學(xué)過程】
一、課前活動(dòng)
出示《揠苗助長》《坐井觀天》等寓言故事的圖片，引導(dǎo)學(xué)生看圖猜故事，說寓意。
【設(shè)計(jì)意圖：以看圖猜寓言故事并說說寓意的方式來進(jìn)行課前談話，不是為了談話而談話，而是緊緊圍繞課堂教學(xué)展開。這樣做，一是復(fù)習(xí)舊知，加深對(duì)寓言故事的了解；二是為下文的學(xué)習(xí)作鋪墊，了解有些寓言直接告訴我們道理，有些寓言的寓意需要我們?nèi)ンw會(huì)。】
二、導(dǎo)入，明確任務(wù)
1.揭題，板書課題，讀題。
2.讀“連接語”，明確學(xué)習(xí)任務(wù)。
①認(rèn)真讀課文，了解課文講了一個(gè)什么故事。
②聯(lián)系實(shí)際說說自己的體會(huì)。
③有興趣的同學(xué)，還可以把《陶罐和鐵罐》與此文聯(lián)系起來，想想它們有哪些相同的地方。
【設(shè)計(jì)意圖：課前提示語既自然地把學(xué)生的學(xué)習(xí)由精讀過渡到略讀，又提示了略讀課文的學(xué)習(xí)要求和方法，體現(xiàn)單元教學(xué)的整體性、系統(tǒng)性。利用“提示語”展開教學(xué)，有利于發(fā)揮訓(xùn)練閱讀、遷移能力和陶情冶趣的功能。】
三、初讀，整體感知
1.自讀，出示要求。
①自由讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通句子，并給每個(gè)自然段標(biāo)上序號(hào)。
②想一想，課文講了一個(gè)什么故事。
2.學(xué)生自由讀課文。
3.逐段檢查課文朗讀情況，隨機(jī)正音，并抓住文中的關(guān)鍵詞句，概括第三、四、五、六自然段的意思。
（用投影出示學(xué)生找到的一些關(guān)鍵詞句：欣賞；抱怨；“兩只美麗的角差點(diǎn)兒送了我的命，可四條難看的腿卻讓我獅口逃生！”）
4.借助這些關(guān)鍵詞句，串聯(lián)起來說說課文講了一個(gè)什么故事。
【設(shè)計(jì)意圖：在充分閱讀文本的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生抓住重點(diǎn)段，借助關(guān)鍵詞句，概括文章主要內(nèi)容，這是一種學(xué)習(xí)方法的習(xí)得，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)能力的形成與提高。】
四、再讀，交流體會(huì)
1.默讀課文，把自己的體會(huì)用一句簡短的話寫在課文的最后面。
課件出示：可見， 。
2.交流，提煉，請(qǐng)寫得好的學(xué)生板書自己的體會(huì)。
3.小結(jié)：課文沒有直接揭示寓意，通過閱讀，我們基本理解了寓意。
【設(shè)計(jì)意圖：緊扣課前連接語，引導(dǎo)學(xué)生充分自讀自悟，初步體會(huì)寓意。】
五、拓讀，對(duì)比提升
（一）拓讀一
1.屏幕出示《鹿的角和腳》。限時(shí)默讀故事，看看有什么發(fā)現(xiàn)。
2.學(xué)生用3分鐘默讀文章。
3.交流閱讀發(fā)現(xiàn)。
①同一個(gè)故事，用了兩個(gè)不同的題目。
②這里直接寫出了寓意，課文沒有寫出寓意。
4.與剛才概括的寓意對(duì)比，體會(huì)寓意表述的完整。
5.讀寓意，背誦積累。
（二）拓讀二
1.屏幕出示《牡鹿》（牡鹿指雄鹿、公鹿）。
2.古文不太好讀，教師范讀。
3.自由讀，指名讀，齊讀，讀通古文。
4.檢查是否初步理解寓意，師讀課文中的句子，生找到相對(duì)應(yīng)的古文來讀。
①鹿不敢猶豫，撒開長腿就跑。有力的長腿在灌木叢中蹦來蹦去，不一會(huì)兒，就把兇猛的老虎遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
②就在老虎灰心喪氣不想再追的時(shí)候，鹿的角卻被樹枝掛住了。
③它嘆了口氣，說：“兩只美麗的角差點(diǎn)兒送了我的命，可四條難看的腿卻讓我虎口逃生！”
5.借助注釋，進(jìn)一步理解寓意。
（故：所以；惟：只有；斯：才。）
6.對(duì)比寓意，體會(huì)寓意表述的簡潔。
7.讀寓意，背誦積累。
【設(shè)計(jì)意圖：站在一個(gè)閱讀者的角度來思考，略讀課文教學(xué)的核心價(jià)值是提高閱讀能力。在諸項(xiàng)閱讀能力中，提取信息是最基本、最常用的能力，也是其他閱讀能力的基礎(chǔ)。因而，略讀課文教學(xué)要淡化語言學(xué)習(xí)，強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)需要篩選和加工信息的能力。在閱讀課后我們開展群文閱讀，有利于培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力。】
六、存疑，激發(fā)思考
課后，有興趣的同學(xué)可以討論一下：《獅子和鹿》《鹿的角和腳》《牡鹿》這三個(gè)題目，哪一個(gè)最適合這則寓言？為什么？
附：
鹿的角和腳
鹿在池邊喝水，看見自己的影子倒映在水里，兩只角像樹枝一樣，非常好看；四只腳又瘦又細(xì)，非常難看。它就嘆一口氣，說：“我的角那樣好看，可我的腳又這樣難看，怎么配得上呢！”
鹿正在那里埋怨自己的腳為什么這樣小，不料“呼呼”的一陣吼聲，一只老虎跳過來要捉它。它大吃一驚，慌忙逃走，跑得非常快，老虎落在后面，追不上它。一會(huì)兒，它就鉆進(jìn)樹林里，可是兩只角被樹枝掛住了。幸喜老虎還沒有追到，它急忙側(cè)著頭，把角，逃到隱蔽的地方去。
鹿又嘆一口氣，說：“我以為角好看，哪知道我的角幾乎害死我；我以為腳難看，哪知道我的腳倒使我逃出了虎口。”可見，世界上各種東西，不在乎好看，只在乎實(shí)用。
獅子和鹿范文2
劉琳對(duì)記者說:“在北京奮斗了5年,沒有戶口不說,所有存款連一部車或者一個(gè)洗手間都買不起,更別說生孩子……留在北京有何意義呢?”
像劉琳這樣的年輕白領(lǐng)并不在少數(shù),經(jīng)過“北上廣”激烈競爭的洗禮,越來越多的“一線城市外來人才”欲逃離一線城市回到家鄉(xiāng)或某些二線城市。適中的生活成本、便利的生活條件、良好的城市文化正成為人們選擇城市的主要考慮因素。
成都是個(gè)休閑城市，這是全國公認(rèn)的。尤其是周末，幾乎百分之八十的家庭都會(huì)外出游玩。由于成都天氣異常炎熱，地震前的青城山更是人山人海。大人們坐在竹林下搓麻將，孩子們?cè)谒墟覒颍y怪外地人到了成都會(huì)為成都人的閑散生活跌破眼鏡，都非常羨慕成都人悠閑恬淡的生活方式并且向往這種生活方式。
5月12日汶川地震對(duì)成都影響很大，當(dāng)時(shí)在五樓辦公室感覺房屋馬上要垮塌了一樣，人們驚恐地沖下樓，據(jù)說一些高樓的樓梯上全部都是女同志的高跟鞋。因?yàn)槭艿襟@嚇的緣故，當(dāng)天晚上人們都不敢在室內(nèi)住，而是把車開到寬闊的路邊或空地上，搭一個(gè)簡易的帳篷避難。盡管地震的恐懼還沒有過去，但當(dāng)天晚上人們還是不改日常生活習(xí)慣，燒烤、啤酒廣場等地都坐滿了人，還有一些沒有座位的，仍然忘不了買一些鹵菜，搬一箱啤酒放在帳篷前慢慢享受，好象地震和周圍的一切與自己都沒有關(guān)系。地震期間還有一些茶館也沒有關(guān)門，大多茶館都在一樓或二樓，人們好象做好了沖刺的準(zhǔn)備，茶館平常緊閉的大門敞開著，茶客們悠然地翹著二郎腿，手里夾著香煙，煙圈在空中旋轉(zhuǎn)著，隨即又冉冉升騰起來，一種特別飄逸的感覺放松了心情，地震的驚恐已經(jīng)隨著煙霧散去......
距離地震發(fā)生已經(jīng)近半個(gè)月了，地震帶給人們的陰影正在破散，成都人尤其是成都女孩喜歡逛街的本性一覽無疑，地震雖然已經(jīng)過了，但余震不斷，但這絲毫不影響商場的人氣。市中心幾乎所有大商場都人滿為患，看著從商場出來的人們大包小包的戰(zhàn)利品，就連旁人也會(huì)感覺到收獲的喜悅。如果在北方城市，也許會(huì)認(rèn)為這是一種奢侈的行為，而在成都這很普遍，否則，那“月光族”的稱號(hào)又是怎么來的呢。
如果不是地震原因，這兩天我們?nèi)铱梢缘角喑巧奖苁顒俚厝バ菹ⅲ粗鹎皟商炫牡暮笊斤L(fēng)景區(qū)人們娛樂的片片，失落感深深地壓抑在腦海里。照片上多么和諧啊，人與自然，應(yīng)該是最美的結(jié)合。水中搓麻將的大人們，嬉戲的孩子們都是大自然最精美的點(diǎn)綴，而現(xiàn)在，連這點(diǎn)點(diǎn)綴也沒有了，人們受地震影響，提到都江堰青城山就害怕，更不要說去那里休假了。都江堰尚且如此，九寨溝和黃龍風(fēng)景區(qū)就可想而知了。于是，成都周邊的農(nóng)家小院、鄉(xiāng)村俱樂部就成了熱點(diǎn)，車子排成長龍，桌邊坐滿了人，人們安靜地、小心翼翼地玩耍或者交談，最多的話題還是關(guān)于地震，時(shí)不時(shí)還有人擦著眼淚。
成都人會(huì)享受，注重生活質(zhì)量，但地震使人們更加明白了很多道理。其中一個(gè)最簡單的道理就是，面對(duì)受災(zāi)群眾我們到底能做什么？能為他們提供多大的幫助或者我們是不是應(yīng)該學(xué)會(huì)節(jié)約，節(jié)約生命之水、糧食或其他。成都人成熟了，成熟得讓人感動(dòng)。地震發(fā)生后，人們?cè)诘谝粫r(shí)間自發(fā)地組織救援，組成志愿者服務(wù)隊(duì)，自發(fā)地為傷員獻(xiàn)血，這個(gè)時(shí)候只有團(tuán)結(jié)和包容，甚至為了挽救他人而犧牲自己。成都人會(huì)享受，那是因?yàn)樗麄儗?duì)生命真諦有所感悟，應(yīng)該如何珍惜生命，應(yīng)該如何生活，人的世界觀、人生觀、價(jià)值觀都在悄悄發(fā)生變化，在成都人的頭腦里，世界除了和諧就是包容，只有具備了這兩點(diǎn)，沒有什么克服不了的困難。成都人仍然是樂觀向上的，不管走到哪里都能看見他們的身影，聽到他們的聲音......
四川省社科院社會(huì)學(xué)研究所副所長胡光煒認(rèn)為,年輕人在“北上廣”等一線城市實(shí)現(xiàn)個(gè)人的“效用最大化”難度較大。過度激烈的競爭在一定程度上會(huì)催生奮斗動(dòng)力,但時(shí)間久了,人便會(huì)逐漸回到現(xiàn)實(shí)中,經(jīng)過幾番分析比較,很大一部分人都會(huì)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)到環(huán)境相對(duì)寬松的二線城市來實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。
獅子和鹿范文3
關(guān)鍵詞：機(jī)房設(shè)計(jì)；規(guī)劃管理；精密恒溫恒濕空調(diào)
中圖分類號(hào)：TP308 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2012）32-0074-02
2009年3月，我公司成功重組為由鐵道部控股的合資鐵路公司，新公司成立后，如何保障現(xiàn)有運(yùn)輸生產(chǎn)業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)有效調(diào)度指揮和生產(chǎn)管理應(yīng)用服務(wù)迫在眉睫，經(jīng)過鐵路局專家組的項(xiàng)目論證，在新公司建設(shè)總部機(jī)房，完成對(duì)兩省分部機(jī)房的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯總傳輸，以達(dá)到統(tǒng)一指揮、有效管理的目的。作為某合資鐵路公司信息技術(shù)中心主任，我主要負(fù)責(zé)總部機(jī)房的設(shè)計(jì)工作。
1 機(jī)房建設(shè)的原則
根據(jù)鐵路運(yùn)輸行業(yè)的性質(zhì)，需要建設(shè)的機(jī)房等級(jí)為B類。經(jīng)現(xiàn)場考察，考慮電力、水源、自然環(huán)境清潔的因素，遠(yuǎn)離強(qiáng)振源和強(qiáng)噪聲源，避開強(qiáng)電磁場干擾，遠(yuǎn)離粉塵、油煙、有害氣體等影響。我們確定的機(jī)房位于公司總部4樓，使用面積180平方米。根據(jù)機(jī)房工程項(xiàng)目的建設(shè)需要和鐵路運(yùn)輸信息管理系統(tǒng)及調(diào)度指揮系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，針對(duì)鐵路行業(yè)專業(yè)特點(diǎn)，考慮未來快速增長的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)原則應(yīng)該是高質(zhì)量、安全、實(shí)用和易于管理，同時(shí)提供較高的擴(kuò)展性。
機(jī)房建設(shè)依據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，充分利用、整合現(xiàn)有資源，按照“實(shí)用可靠、有效適度、經(jīng)濟(jì)節(jié)約、技術(shù)先進(jìn)”的總體原則實(shí)施。在機(jī)房設(shè)計(jì)、建設(shè)過程中還充分考慮方便今后的運(yùn)行維護(hù)，并能有效降低機(jī)房運(yùn)行及維護(hù)成本。機(jī)房建設(shè)的具體原則主要包括：
高安全性。充分考慮并采取有效措施防止火災(zāi)、電力故障、通信故障、漏水、雷擊、非法入侵等造成的安全事故。
高可靠性。采取有效措施提高平均無故障時(shí)間（MTBF），降低平均修復(fù)時(shí)間（MTTR），提高運(yùn)維管理水平。
標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。在數(shù)據(jù)中心機(jī)房設(shè)計(jì)和建設(shè)過程中，基于有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的原則，從而為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展、設(shè)備擴(kuò)容奠定基礎(chǔ)。
可擴(kuò)展性。機(jī)房必須具有良好的可擴(kuò)展性，能夠根據(jù)今后信息化發(fā)展及技術(shù)進(jìn)步的需要，提供設(shè)備擴(kuò)容、技術(shù)升級(jí)、設(shè)備更新的靈活性。
先進(jìn)性。在綜合考慮成本、效益的前提下，盡可能采用先進(jìn)、成熟的技術(shù)和設(shè)備，保證既能滿足當(dāng)前的需求，又能兼顧未來業(yè)務(wù)和技術(shù)發(fā)展的需要。
實(shí)用性。機(jī)房的設(shè)計(jì)和工程建設(shè)要充分考慮功能的實(shí)用性，要以充分滿足技術(shù)、管理需求為前提。
可管理性。采用的各類機(jī)房設(shè)備應(yīng)具有智能化、可管理的能力，同時(shí)通過建立全面、完善的集中監(jiān)控和管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)房的運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況和故障，提高機(jī)房運(yùn)行的安全性和可靠性。機(jī)房的各類設(shè)備、設(shè)施要便于維護(hù)。
經(jīng)濟(jì)性。在進(jìn)行工程設(shè)計(jì)和建設(shè)過程中，在充分滿足需求的前提下，應(yīng)努力節(jié)約成本，降低建設(shè)費(fèi)用。同時(shí)，還應(yīng)綜合考慮能以較低的成本、較少的人員投入來維持今后的日常運(yùn)行，降低運(yùn)行成本。
人機(jī)工程。機(jī)房設(shè)計(jì)和建設(shè)過程中應(yīng)根據(jù)人機(jī)工程原理，考慮機(jī)房工作人員的便利、舒適。
環(huán)保節(jié)能。采用環(huán)保材料、加強(qiáng)環(huán)保措施、避免環(huán)境污染；采用節(jié)能設(shè)備、重視節(jié)約能源。
2 機(jī)房安全方面
供電方面，我們按照《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50052-1995）的要求，購置艾默生電源柜，對(duì)機(jī)房采用雙路供電方式，一路鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)專用的電力貫通線，一路市電，電力貫通線用于保障列車運(yùn)行信號(hào)和微機(jī)連鎖，可靠性較高，作為主用線路，出現(xiàn)突發(fā)性故障時(shí)，艾默生電源柜提供的自動(dòng)切換開關(guān)可以迅速地切換到市電供電。購買兩臺(tái)艾默生40kVA實(shí)現(xiàn)ups冗余供電，提供合適的輸出電壓。在公司樓外部署發(fā)電機(jī)，提供長期停電時(shí)的應(yīng)急發(fā)電。
空調(diào)采用精密恒溫恒濕空調(diào)，按照《通風(fēng)與空調(diào)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GB50243-1997），采用上通風(fēng)方式安裝設(shè)置，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是空調(diào)所需加濕給水管和凝結(jié)水排管均明線布置，一旦有漏水現(xiàn)象，可以快速發(fā)現(xiàn)，及時(shí)排除，避免采用下送風(fēng)方式時(shí)，加濕給水管和凝結(jié)水排管布置在活動(dòng)地板下，出現(xiàn)問題不易發(fā)現(xiàn)，造成安全隱患。缺點(diǎn)是送風(fēng)管和送風(fēng)口的安裝布置施工難度較高，因與空氣流動(dòng)特性相矛盾，容易引起房間下部溫度偏高。但對(duì)于運(yùn)輸生產(chǎn)來說，安全是最重要的，經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃，協(xié)調(diào)布置，上送風(fēng)方式為安全生產(chǎn)提供有效保障。
防雷系統(tǒng)根據(jù)《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50057-94）設(shè)計(jì)安裝，機(jī)房接地根據(jù)《電子信息系統(tǒng)機(jī)房設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50174-2008）設(shè)計(jì)，交流工作地、直流工作地、保護(hù)地、防雷地共用一組接地裝置，接地電阻
小于1Ω，接地系統(tǒng)的連接方式采用輻射式。
另外，消防系統(tǒng)采用七氟丙烷氣體滅火系統(tǒng)，氣瓶間設(shè)置在機(jī)房外，采用管網(wǎng)式結(jié)構(gòu)，在機(jī)房天花板設(shè)置噴嘴，火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)由消防控制箱、煙感、溫感聯(lián)網(wǎng)組成。
3 機(jī)房實(shí)用方面
根據(jù)機(jī)房實(shí)用性要求，我們把機(jī)房規(guī)劃為中心服務(wù)器區(qū)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)區(qū)、托管服務(wù)器區(qū)、核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)、線路設(shè)備區(qū)、安全系統(tǒng)區(qū)和設(shè)備配線區(qū)七個(gè)區(qū)域。
在中心服務(wù)器區(qū)部署了運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)所需的各種應(yīng)用服務(wù)器和門戶網(wǎng)站服務(wù)器；在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)區(qū)安裝了中心存儲(chǔ)設(shè)備，主要包括磁盤陣列和磁帶庫；在托管服務(wù)器區(qū)安裝不具備運(yùn)維條件的小站服務(wù)器；在核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)安裝了路網(wǎng)核心路由器、多層交換機(jī)等設(shè)備；在線路設(shè)備區(qū)安裝了華為optix metro 1000系列OLT和ONU設(shè)備；在安全設(shè)備區(qū)部署了聯(lián)想網(wǎng)御VSR系列防火墻；在設(shè)備配線區(qū)安裝了ODF和DDF。
4 機(jī)房可管理方面
根據(jù)《智能建筑設(shè)計(jì)技術(shù)》（GBJ232-82），我們選用了美國ALC智能自動(dòng)系統(tǒng)監(jiān)控方案，對(duì)自動(dòng)消防報(bào)警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)等進(jìn)行監(jiān)控，監(jiān)控中心設(shè)置在信息中心值班室，發(fā)生報(bào)警事件時(shí)，ALC系統(tǒng)會(huì)及時(shí)提示，值班人員可根據(jù)系統(tǒng)提供的信號(hào)發(fā)生地點(diǎn)、信號(hào)類別和原因做出相應(yīng)處理。
根據(jù)需要，我們制定了相應(yīng)的機(jī)房管理制度，如《機(jī)房出入等級(jí)制度》、《機(jī)房巡視制度》等，并嚴(yán)格制度落實(shí)，列入考核。
5 實(shí)施效果及改進(jìn)措施
獅子和鹿范文4
聯(lián)袂攜手 和衷共濟(jì)
《經(jīng)濟(jì)》：您的鍵合電子有限公司，主導(dǎo)產(chǎn)品是氧氣收集器，目前已經(jīng)在國內(nèi)外市場上站住了腳，前景頗為可觀。您是怎么進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的？
翁兆國：以前我做IT行業(yè)時(shí)有一個(gè)美國客戶，我為他的IT系統(tǒng)服務(wù)了3年多。他是做醫(yī)療器械的。2005年9月，我在他的辦公室里見他拿著一臺(tái)他說當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品在那里端詳，便問他這個(gè)是什么新產(chǎn)品。他說是氧氣收集器，俗稱制氧機(jī)。我說這個(gè)東西看上去并不是那么先進(jìn)。他很詫異，就和我打十萬元錢的賭，賭我在3個(gè)月里能不能做一臺(tái)比這個(gè)更好的。自此我就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
《經(jīng)濟(jì)》：您在這個(gè)全新的領(lǐng)域里，需要有合作伙伴。這個(gè)合作關(guān)系是如何形成的？
翁兆國：打賭后，我在順德的BBS上面發(fā)了一張?zhí)印Ｌ拥膬?nèi)容是這樣的：“我有個(gè)項(xiàng)目想搞，沒錢沒資源，但是我想找個(gè)傻瓜和我一起做這個(gè)事情。”然后有兩個(gè)“傻瓜”跟帖。我把任務(wù)分解了，這兩個(gè)“傻瓜”就接了。一個(gè)“傻瓜”用了一周時(shí)間，另外一個(gè)“傻瓜”用了兩周，把東西交給我，都是合格的。后來，其中的一個(gè)人就沒有興趣了。另一個(gè)姓張的人一直跟了我3個(gè)月，然后從原單位辭了職，下決心跟我一起干，我們倆就成立了一家公司做了起來。那個(gè)美國朋友看到我們3個(gè)月里真的搞出了一臺(tái)樣機(jī)，經(jīng)過專業(yè)研判，認(rèn)為確實(shí)比美國的那個(gè)先進(jìn)。于是他就投巨資去做這個(gè)產(chǎn)品在美國的市場，我們成為零部件的供應(yīng)商。
《經(jīng)濟(jì)》：無論做什么產(chǎn)品，除技術(shù)之外，資金和市場都是必不可少的條件。這兩個(gè)問題您是怎么解決的？
翁兆國：我作為核心零部件的供應(yīng)商，只把最核心的東西交給美國朋友，他去組裝生產(chǎn)。所以到現(xiàn)在我一直不認(rèn)為這是我的整機(jī)產(chǎn)品。美國朋友先付30%的貨款給我，我就什么問題都解決了，不需要很多的錢。產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，由他在美國銷售，所以我也沒有市場問題。當(dāng)我們做中國的市場時(shí)，這兩個(gè)問題就都出現(xiàn)了。
為國竭力 為民盡心
《經(jīng)濟(jì)》：對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品而言，中國都是最大的市場。您的這個(gè)產(chǎn)品也不例外吧？
翁兆國：對(duì)。中國的企業(yè)家還是更愿意為國人服務(wù)。這個(gè)產(chǎn)品的品牌叫Sunrise，是美國朋友的。到2009年，我們已經(jīng)做出了很完善的第二代產(chǎn)品，于是我就問美國朋友為什么不做中國市場。他認(rèn)為中國的社保水平比較低，沒人買這個(gè)東西，在美國，這是高端家用醫(yī)療產(chǎn)品里面交易金額中最大的部分。然后，他還補(bǔ)了一句說，你想做嗎？實(shí)際上我等的就是這句話，我說我當(dāng)然想做了，首先這個(gè)東西就是我做的，是你不看好中國市場，但是我的看法跟你不一樣，而且我已經(jīng)有了適合中國的二代產(chǎn)品。這樣，我們就達(dá)成了默契，他用我們?cè)瓉淼募夹g(shù)做美國市場，我用我們新的技術(shù)做中國市場。Sunrise原來是美國的一家上市公司，現(xiàn)在已經(jīng)被一家私人公司收購了。被收購后，我就沒有太關(guān)注這個(gè)品牌的情況了。我們則另外注冊(cè)了自己的商標(biāo)，成為純粹的民族品牌。
《經(jīng)濟(jì)》：您說過，當(dāng)初做美國的市場時(shí)，資金和銷售都不是問題。但是做中國的市場時(shí)，這兩個(gè)問題都出現(xiàn)了。您是怎么解決的呢？
翁兆國：2009年初我們做好的樣板機(jī)，只是一臺(tái)用于展示的機(jī)器，當(dāng)年4月份在深圳舉辦的中國國際醫(yī)療器械設(shè)計(jì)與制造技術(shù)展覽會(huì)上展出，這是第一次面世。我們的展柜只有3平方米，只放了一臺(tái)機(jī)器。但是效果非常好，整個(gè)展會(huì)是4天，我連續(xù)4天從早上7：30忙到晚上9：30，不停地和看這個(gè)機(jī)器的國內(nèi)國外的客商洽談，我們的展位被稱為是那屆展會(huì)最旺的一個(gè)攤位。但是。要做這個(gè)產(chǎn)品，連模具費(fèi)帶周轉(zhuǎn)資金，至少要1000萬元，我只能找朋友籌措。2009年10月份，秋季展會(huì)是在大連，我們又一次展示了這臺(tái)機(jī)器，整個(gè)會(huì)場我們可以說是一個(gè)熱點(diǎn)。然后我就找到我最好的朋友注入了一筆資金，雖然規(guī)模有限，但也擴(kuò)充了我們的實(shí)力。等模具開好了，生產(chǎn)許可證也下來了，第一批的資金也到位了，然后流動(dòng)資金也到位了。
《經(jīng)濟(jì)》：任何事情都不可能是一帆風(fēng)順的，企業(yè)的經(jīng)營管理就更為復(fù)雜。在這方面，您遇到了什么樣的困難？
翁兆國：第一批產(chǎn)品我們做了1000臺(tái)，很受市場歡迎，放到經(jīng)銷商那里很快就賣光了。可是問題隨之就來了，機(jī)器在用戶家里用到500個(gè)小時(shí)就停了，去人一查原因是壓縮機(jī)的問題。和壓縮機(jī)廠家聯(lián)系，對(duì)方店大欺客，很不負(fù)責(zé)任地說，不關(guān)我們的事，是你的問題，然后就再不理我了。我沒辦法，就硬著頭皮把賣出去的幾百套收回來，然后換了一家壓縮機(jī)供應(yīng)商。半年以后來了機(jī)會(huì)，有人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們給他投了幾十萬元，就辦起了一家壓縮機(jī)廠，從此有了自己的供應(yīng)保障。
再出國門 重振雄風(fēng)
《經(jīng)濟(jì)》：您開始做國外的市場，然后回到中國，后來又向國外發(fā)展，這個(gè)過程頗有傳奇色彩。您是如何又走向國際的？
翁兆國：這個(gè)契機(jī)就是Philips想在中國生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品。他們把中國的這個(gè)行業(yè)考察了一遍，最后通過我們的一個(gè)商跟我聯(lián)系上了。他第一次來就問我有沒有擴(kuò)展的想法。我想如果能接Philips的訂單然后再加上自己市場的能力，擴(kuò)廠應(yīng)該是沒有問題的。擴(kuò)大以后，我還可以接一些東南亞國家和歐美的訂單，發(fā)展前景應(yīng)該還是不錯(cuò)的。我把我們自己的資源，包括我們投建的壓縮機(jī)廠，都整合起來，又拉我們主要的供應(yīng)商進(jìn)來一起做股份，形成了有些規(guī)模的工廠。
《經(jīng)濟(jì)》：對(duì)企業(yè)來說，管理水平也是非常重要的。管理上不去，技術(shù)、資金和市場條件再好，也很難發(fā)揮作用。您的新廠是如何提升管理水平的？
翁兆國：我們當(dāng)初的管理層都是順德本地人，經(jīng)驗(yàn)不足。Philips派了5個(gè)資深管理人員在我們這里駐廠，駐了大概半年，給我們那些剛畢業(yè)的管理人員做培訓(xùn)。這5個(gè)人在Philips領(lǐng)取的年薪都是百萬元的，在我們這里半年，為我們節(jié)省了不少資金。
《經(jīng)濟(jì)》：您和Philips的合作，使您的事業(yè)又翻開了新的一頁。你們的合作方式是怎樣的？
翁兆國：我的新廠是2010年開始籌備的， 2011年底正式和Philips簽合約。我們是整機(jī)設(shè)計(jì)制造，所有的技術(shù)由我們提供，它只是貼牌銷售。現(xiàn)在中國市場銷售的Philips制氧機(jī)，有美國生產(chǎn)的，有中國生產(chǎn)的，中國生產(chǎn)的就出自我們公司。
優(yōu)勢突出 前景廣闊
《經(jīng)濟(jì)》：企業(yè)家在保證企業(yè)生存的同時(shí)，更多地要考慮到發(fā)展前景。您的企業(yè)未來的發(fā)展方向是什么？
翁兆國：我們未來的發(fā)展方向，就是讓我們的產(chǎn)品成為家庭醫(yī)療的第一平臺(tái)。我們很多的醫(yī)療資源都集中在大城市和三甲醫(yī)院，偏遠(yuǎn)地方的患者看病會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，花費(fèi)很多精力。而在歐美國家，一個(gè)醫(yī)生會(huì)很了解患者的身體基礎(chǔ)。再加上互聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng)，他很快就可以合法合情合理地治療疾病。我對(duì)制氧機(jī)的定位是家庭醫(yī)療領(lǐng)域的第一平臺(tái)。它是一個(gè)電子醫(yī)療器械，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的醫(yī)療信息傳導(dǎo)。
《經(jīng)濟(jì)》：在醫(yī)療器械領(lǐng)域中，很多人都在努力探索和研發(fā)，再好的產(chǎn)品也會(huì)遇到競爭。您的產(chǎn)品優(yōu)勢何在？
翁兆國：氧是人類生存的基礎(chǔ)條件，也就是我們產(chǎn)品存在的根本意義。我們的制氧機(jī)不是一個(gè)簡單的制氧設(shè)備，它能主動(dòng)地推送信息給用戶。我們可以把它做成一個(gè)落地的終端和信息反饋終端放在手機(jī)上，收集的信息數(shù)據(jù)就存放在制氧機(jī)里并與云數(shù)據(jù)同步。我相信，這項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)是每個(gè)家庭都需要的。
獅子和鹿范文5
一枚硬幣不小心落在了大街上，和一粒石子相依為命。硬幣對(duì)石子說：“總有一天，我會(huì)被人拾起來的。不像你，臟兮兮的。”石子什么也沒說。
結(jié)果，它們倆同時(shí)被拾起。硬幣被一個(gè)有錢的富商拾起，石子被一個(gè)石匠拾起。硬幣被富商用來買了一枝香煙，石子被做成了美麗的工藝品。賣香煙的人看見了那顆石頭，想用那一枚硬幣把這個(gè)石子買下。可是誰知道當(dāng)時(shí)比石子還要貴一百倍的它居然要去買以前在路上臟兮兮的石子，實(shí)在是不好想。
人也是如此，當(dāng)時(shí)的不決定以后的，當(dāng)時(shí)你考了一百分，以后還能一樣考一百分么？當(dāng)時(shí)你只考十分，以后還一樣考十分么？現(xiàn)在的不決定以后的。就像石子被人好好的利用了起來，身價(jià)狂增。
記住，現(xiàn)在的不決定以后的！
湖北恩施宣恩縣民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí):王靖雄
獅子和鹿范文6
強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的多樣性，每種出版模式側(cè)重不同
目前的《瑞麗》數(shù)字復(fù)合出版模式的弊端相對(duì)明顯，就是各種類型的出版物內(nèi)容基本相近，除了個(gè)別與讀者互動(dòng)的環(huán)節(jié)外，內(nèi)容都取自紙質(zhì)雜志的個(gè)別章節(jié)，進(jìn)行重新的整合加工后以新模式出版。這種情況導(dǎo)致讀者在各個(gè)模式下看到的內(nèi)容基本一致，沒有側(cè)重點(diǎn)也沒有因?yàn)楦髯缘拿浇閮?yōu)勢進(jìn)行內(nèi)容上的整合和改動(dòng)。同樣的問題也出現(xiàn)在其他復(fù)合出版的雜志中。因?yàn)椤度瘥悺返淖x者群相對(duì)固定，并且針對(duì)性比較強(qiáng)，在未來的發(fā)展過程中可以對(duì)電子雜志和手機(jī)報(bào)的出版組成專門的組稿和編輯團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立撰稿、組織內(nèi)容和專題，即便針對(duì)同樣的時(shí)尚元素也可以有不同角度的分析和看法。這樣給予讀者更大的選擇空間和新鮮感，同時(shí)對(duì)于長期的客戶忠誠度也有事半功倍的效果。
提供出版新技術(shù)、新手段，提高出版生產(chǎn)質(zhì)量
雜志的數(shù)字復(fù)合出版最有優(yōu)勢的地方在于多媒體的整合應(yīng)用。對(duì)于《瑞麗》這樣的時(shí)尚雜志來說，豐富多彩的圖片展示和多媒體內(nèi)容更是奪人眼球的關(guān)鍵因素。所以作為時(shí)尚類雜志，數(shù)字化發(fā)展方向中必不可少的就是對(duì)這一類型內(nèi)容的武裝和升級(jí)。目前限于技術(shù)的不夠完備，電子雜志中還存在著音樂銜接不順暢、翻頁設(shè)計(jì)不夠人性化以及返回目標(biāo)不明確等缺點(diǎn)，手機(jī)報(bào)中則存在明顯的圖片顯示清晰度差的缺點(diǎn)，這都是要通過技術(shù)的革新和提升進(jìn)行改進(jìn)的。尤其是圖片的清晰度問題，由于攝影師在攝影時(shí)主要考慮的是在紙質(zhì)媒體上的表現(xiàn)力，因此，這些圖片對(duì)于顯示屏很小的手機(jī)報(bào)來說，可能是致命的問題。現(xiàn)在的《瑞麗》手機(jī)報(bào)礙于圖片清晰度的問題往往在插入圖像的時(shí)候有太多的顧慮，于是就出現(xiàn)了一期手機(jī)報(bào)中只有兩三張圖片的情況，對(duì)讀者的閱讀體驗(yàn)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
產(chǎn)業(yè)形態(tài)日趨完善，擁有更有效的營銷流通模式
目前，數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)形態(tài)經(jīng)過多年的探索，已經(jīng)逐漸清晰，數(shù)字出版企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢，開始逐漸找到了適合各自特點(diǎn)的數(shù)字出版模式。《瑞麗》也在逐步地完善其產(chǎn)業(yè)形態(tài)，逐漸在時(shí)尚領(lǐng)域形成一種領(lǐng)軍的生長模式。各種模式出版物的流通渠道和主要目標(biāo)群體已經(jīng)固定，并且也和手機(jī)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)運(yùn)營商中國移動(dòng)建立了良好的合作關(guān)系，訂閱手機(jī)報(bào)的業(yè)務(wù)在中國移動(dòng)的營業(yè)廳就可以直接辦理。對(duì)于讀者來說有很大的方便，收費(fèi)模式也相對(duì)簡單。在培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣過程中將逐步建立起持續(xù)有效的贏利模式。
培育了一種數(shù)字化的閱讀文化，閱讀更具自主性和發(fā)散性
隨著數(shù)字時(shí)代的到來，大眾的閱讀方式已經(jīng)從傳統(tǒng)紙介質(zhì)開始向新興媒體轉(zhuǎn)移，數(shù)字出版發(fā)展之勢已不可逆轉(zhuǎn)，并迅速成為各傳統(tǒng)出版社競爭的高地。時(shí)尚類雜志的復(fù)合數(shù)字出版也為20-50歲的女性讀者們創(chuàng)造了一種新的閱讀方式。如何將紙質(zhì)版閱讀的行為通過“數(shù)字”的方式來實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該是數(shù)字出版的方向。如果數(shù)字出版平臺(tái)能夠建立起一種適應(yīng)讀者的閱讀行為的出版模式，更人性化可選擇性地應(yīng)對(duì)受眾的需要，并且形成閱讀習(xí)慣，那么數(shù)字出版的贏利模式也就不難建立了。