前言：中文期刊網精心挑選了年初工作計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

年初工作計劃范文1

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二，工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

年初工作計劃范文2

按照縣委、縣政府及規劃局年初工作計劃及年度重點工作任務，物業處早安排、早入手、早落實，各項工作有序開展，現將工作完成情況總結如下：

一、上半年工作完成情況

1.老舊小區改造工作

（1）2019年老舊小區改造項目包括配套基礎設施建設和樓體改造兩部分。涉及老舊小區4個，24棟住宅樓，改造面積16.24萬平方米，計劃投入資金2510萬元，其中，基礎設施建設項已爭取中央補助資金316萬元，樓體改造項目市財政下達指標資金1650萬元。截至目前，供熱家屬樓配套基礎設施項目已全部完工，更換排數管路50延長米，鋪設彩色方磚480平方米，更換排水井排水篦子3座。八號小區配套基礎設施項目正在施工中，已改造供熱管道4800延長米，更換雨水管800延長米，排水管路460延長米，鋪設彩色方磚2600平方米。樓體改造項目圖紙設計以及施工圖預算已完成，準備進入招標階段。

（2）2020年老舊小區改造項目涉及老舊小區33個，62棟住宅樓，改造面積20萬平方米，計劃投入資金總額5485萬元。其中，配套基礎設施建設項目申請中央補助資金1880萬元，樓改造項目市財政下達指標資金1456萬元。目前，項目準備進入初步設計階段。

（3）2020年老舊小區紅線以外配套設施改造項目計劃投入資金4280萬元，改造內容包括鋪設黑色路面、彩色路面磚更新綠化帶，安裝照明設施，改造雨水管、排水管線以及敷設地下供熱管道等。目前，項目建議書、可研報告已批復。

（4）2000年以后老舊小區改造項目（地債項目）計劃投入資金3.79億元，涉及小區129個，建筑面積371萬平方米。改造包括樓體共用部位屋面防水維修及、外墻節能保溫、各種管網改造、路面硬化等項目，目前，項目建議書、可研報告已批復。

2.老舊小區應急維修改造工作

今年，老舊小區應急維修改造縣財政下達指標資金20萬元。截至上半年，已完成紅山小區、糧食樓、華盛小區、農機樓四個老舊小區的應急維修改造工作，完成產值總額的50%。

3.住宅專項維修資金交存和使用工作

（1）2020年計劃收繳專項資金1000萬元，截至上半年，通過窗存、催繳清欠等方式已累計收繳資金588萬元。

（2）住宅小區專項維修2020年劃投入資金約200萬元，涉及金都華府、金都帝景、河畔家園等20多個小區的屋面防水翻新、排水管路更換、電梯大修等項目。截至目前，維修申請已上報，待現場實地勘察后確定改造項目，并于7月初開始進場施工。

4.物業行業管理工作

（1）根據老舊小區改造提升方案要求，結合物業處職責，將整合歸并后的156個老舊小區統一命名，與轄區各街道、民政部門對接，改造完成后進行命名、掛牌。目前，改造仍在進行中。

（2）對全縣住宅小區消防安全以及125棟高層住宅、423部電梯的消防安全進行全面檢查，目前，已完成任務50%，檢查工作預計7月末全部結束。、

（3）協助房屋征收局，開展大市場回遷安置工作。派專人負責市場日常服務管理。

二、存在的問題及建議

1.老舊小區改造時間緊、任務重，受疫情影響，改造項目開復工時間較晚，為保證按時保質保量完成改造任務，建議選取一加有資質、有施工經驗的國有企業參與改造項目的實施。

2.由于相關部門把關不嚴，未按要求履行繳存手續，住宅專項維修資金存在流失漏繳現象。建議制定規范性政策法規制，協調相關部門嚴格把關，規避此問題。

3.針對高層住宅消防安全檢查中存在的部分飛線充電、消防器材缺失等問題，向管理單位下達整改通知，要求限期解決處理，后期跟進復查，保證徹底消除安全隱患。

三、下半年工作計劃

1.加快2019年、2020年老舊小區改造項目得施工，保證按計劃時間節點完成改造任務。

2.推進2020年老舊小區紅線以外項目以及地債項目。

3.加大住宅專項維修專項資金收繳力度，力爭年末完成收繳1000萬元。

4.十月末完成老舊小區應急維修改造產值20萬元。

5.十一月末完成住宅小區專項維修工作。

年初工作計劃范文3

結合學校“嚴管細抓，互動發展”的工作方略，明確本學期的工作思路是：以思想道德教育為重點，以日常行為養成教育為基礎，以德育科研為導向，促進學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：

一、進一步加強師德建設，認真學習《中小學日常行為規范》

我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風”、“以人格鑄造人格”。學校的工作是“一切為了學生的發展”，促進學生身心素質的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的具有創新精神和實踐能力的一代新人。這當中，教師的作用舉足輕重。對《規范》的學習，重點在“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”，我們將宣傳學習與師德建設密切結合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業務、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質。同時，通過校園內各種媒體，以及政治課、班會課等，在學生中深入宣傳綱要。團委、學生會也以生動活潑的方式引導學生參與社會實踐活動，增強內心體驗，在師——生互動、生——生互動中，把《規范》內容內化為自己的自覺行動。

以互動為機制，結合學習與實踐，全校師生的法制觀念、道德認識以及學習與敬業精神均得到加強。

二、創設良好的德育環境,建設高品位校園文化，實施環境育人工程

校園文化，不論是物質層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統、文化和社會的價值，蘊涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質教育為目標，以互動發展為方向，以學生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調動起校園環境整體育人的功能，充分體現出“時時、處處、人人”的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設，通過人這一主體因素的Ji活，開創了學校德育工作的新局面。

年初工作計劃范文4

1、作好11年的新高一學生的錄取工作，并完成新高一的分班工作。

2、8月19日，學生處對新高一的班主任進行培訓。

3、組織好新高一8月20日——8月29日的軍訓，并利用軍訓完成新生的教育和廣播體操的培訓。

4、組織好新高二學年的假期補課，尤其是對實驗樓的四個班級的管理，安排馬樹行主任負責實驗樓的四個班級的管理工作。

5、作好高一高二和高三叁個個學年的開學典禮準備工作，完成兩個學年的評優工作，并配合兩個學年召開新學期的開學典禮。

6、準備高中部教學樓的走廊櫥窗的材料，爭取在新學期開學前完成任務。

7、8月27日召開全體班主任會議，布置本學期的管理工作，并對班主任進行工作指導。

8、在新高一軍訓期間，在前7個班級進行心理團體輔導，擴大高中部心理咨詢的影響，為將來對學生的心理調節工作做好基礎。

二、新學期的工作計劃：

本學期我們本著全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，堅持從我校實際出發，遵循中學生思想品德的形成規律和社會發展的要求，以學生發展為本，以愛國主義教育為主線，以培養學生的良好文明習慣為突破口，推進我校的精神文明建設和校風建設，提高德育管理的實效，繼承和發揚我校的優良傳統，培養學生堅韌不拔的意志、艱苦奮斗的精神和適應社會的能力，使他們成為二十一世紀需要的德、智、體、美勞等全面發展的社會主義建設者和接班人。

本學期高中部的管理工作重點是：強化常規管理，規范學生行為，開展“體驗式”德育教育，加強文明、和諧、平安校園建設。

（一）強化常規管理，營造健康文明、積極向上的校園環境：

1、走廊秩序：本學期學生處和學年及學生會一起努力，進一步加強教學樓秩序，禁止在教室和走廊打鬧或從事除學習以外的運動，禁止倚靠暖氣。在發揮學生文明崗自主管理的基礎上，學年管理到位，學生處檢查到位。

2、文明禮貌：本學期借助文明規范月，通過主題班會，團活和文明宣傳窗，大造文明氛圍，禁止說臟話，幫助學生養成講文明懂禮貌的習慣，人人講文明，處處見文明，努力創設文明校園。

3、衛生環境：文明校園離不開校園環境的整潔，本學期進一步加強室內室外衛生的檢查和監督，在監督檢查的基礎上，重點培養學生良好的衛生習慣，杜絕亂扔垃圾的現象，宣傳維護和創造整潔環境，班主任加大教育的力度，杜絕向窗外亂扔垃圾和往墻上亂寫亂畫的想象。

4、儀表規范：本學期繼續加強對學生在學校期間必須穿校服的要求，要求班主任教育到位，學年督促到位，學生處檢查到位。學生處隨時抽查，要深入到班級檢查，要加大懲處的力度，幫助學生養成習慣。杜絕學生染發、染指甲、佩帶首飾等不規范的儀表，對個別學生要由班主任、學年主任、學生處三級管理教育，對屢次教育不改的學生要嚴肅處理。本學期要評選出高中部學生儀表端莊榜樣，開學后在一樓櫥窗里展示，為學生做示范。

5、問題學生的管理：對問題學生的教育要堅持持續性和系統性，還要注意觀察學生的思想動態，進行及時必要的疏導，防微杜漸，同時對于那些經常打仗的學生，要集中起來經常進行“生命教育”和“安全教育”，盡量避免校園暴力事件的發生。

6、門衛管理：落實門衛人員的責任，進一步加強外來人員入樓制度，為了保證教學秩序，我們在加強對學生上課和上自習期間的管理同時，本學期計劃要加強對外來人員入樓的管理制度，這就要求門衛人員要有強烈的責任感，在學生處老師的配合下一定要嚴看嚴管教學樓的大門，杜絕外來鬧事人員入樓干擾教學樓的教學秩序，保證學生在校安全。

7、宿舍管理：抓好寢室常規管理工作，規范和明確工作人員的工作職責。堅持以學生發展為本的理念，營造良好的宿舍環境，關心學生的生活和學習，讓學生感到寢室真正有家的溫馨感覺，開展好文明寢室的考評，使宿舍管理公正、合理、規范。

（二）以“三愛”教育為主題，發揮活動育人的功能

1、三個學年明確工作重點，加強管理。高一學年主要抓養成教育，軍訓期間，班主任強化學校的規章制度的貫徹，建立常規管理的基礎，軍訓期間要完成我校校操培訓任務。高二學年要繼續加大文明行為的培養，防止塌腰。高三學年鞏固已有的管理成果，全力以付做好備考工作，并要注意加強對學生的心理調節，防止意外事件的發生。

2、以“三愛”教育為主題，開展德育活動。本學期主要開展的活動有：

（1）9月初第一周，高一、高二的開學典禮

（2）9月8日學校藝術節慶祝活動

（3）9月10日，教師節慶祝活動，并加強對學生的感恩教育

（4）9月16日，主題班會，高一：新的起點 高二：學會做人

（5）9月15日，高一軍訓征文的組織和展覽

（6）9月19日，高一高二兩個學年“倡導做文明中學生，向不文明行為告別”千人簽字儀式

（7）9月25日、26日，高一學年廣播操校操比賽。

（8）9月30日，高一高二主題班會：祖國在我心中

（9）10月16日，高一高二國慶征文展

（10）10月18—26日，建立高一家長理事會，完善高二家長理事會

（11）主題班會：高一：我的高中生活高二：把握時間成就自己

(12)10月22—24日，高一高二拔河比賽

（13）10月21日，心理健康教育主題班會：珍愛生命

（14）11月中旬，請南山分局領導給學生上“法制教育”課

（15）11月18日，高一高二法制教育主題班會：與法同行

（16）12月9日，紀念12.9運動及征文

（17）12月16日，高一高二主題班會：誠實做人

（18）高中部安全預案演習

（19）12月末，迎新年活動

除以上具體活動外，我們還要通過每周的班升旗和每月的全校升旗，加強對學生的“愛國、愛校、愛家”教育，增強學生的道德意識和主人翁責任感。

（三）抓好學生評價的管理，做好學生成長記錄袋的記錄。現在的高一和高二學年都是課改學年，學生在校的表現要記錄在學生的成長記錄袋上，這就要求對班主任培訓到位，要認真填好學生成長記錄袋，通過這些也能激勵學生不斷進步。

（四）加強校園文化的建設，努力創設和諧文明的校園環境。本學期要把校園文化建設擺在全面推進素質教育的突出位置來抓，把高中部教學樓的文明櫥窗分樓層進行設計，每個樓層突出一個主題，使之成為文明教育的窗口。同時要充分利用校園廣播站，宣傳文明行為，要培養學生自我養成講文明懂禮貌的好習慣。

年初工作計劃范文5

一，指導思想：緊緊圍繞縣局工作總體要求，以確保糧食安全為總目標，加強倉儲制度、倉儲設施、倉儲技術和倉儲隊伍建設，貫徹新標準，推進規范化，全面推動我縣倉儲工作科學發展。

二，主要任務：認真貫徹糧食倉儲各項制度，整改現在倉儲工作中存在的問題，治理倉儲工作中不規范行為，加強糧食倉儲企業管理，強化檢查監督措施，創新倉儲工作，提高規范化管理水平，實現整體上水平。

三、工作要點

1、認真貫徹“以防為主，綜合防治”的保糧方針。根據儲糧技術規程、規范要求，狠抓不同季節的防治工作，即春抓密閉保管，夏抓防蟲治蟲，秋抓防霉結露，冬抓通風降溫。確保“一符四無”糧倉比例達95%以上。

2、建立健全糧情分析制度，抓好安全儲糧檢查工作。儲糧單位要堅持每月檢查一次，縣局堅持每季度普查一次，準確掌握糧食庫存狀況。

3，強化市，縣級儲備糧，中央代儲糧質量管理。必須實行專人、專倉、專帳管理，必須做到數量、質量、品種、地點四落實，縣局對儲備糧的管理要直接管到倉間，并建立數量、質量檔案，縣局對市縣級儲備糧的檢查要做到每季度一次，做到檔案記載，要隨糧情變化及時變動，確保儲備糧數量真實、質量良好、儲存安全。

4，做好糧油倉儲安全工作。加強對安全儲糧工作的監督檢查和技術指導。對庫存糧食，要加強糧情監測和日常管理，發現問題及時處理；對化學藥劑要按照專人保管，雙人雙鎖制度執行，執行領用報批制。嚴格操作規程，嚴禁帶毒保管，防止藥品丟失、泄露、爆炸，防止藥品流入社會。要督促各企業加強安全生產管理規范化建設，制定和完善安全生產各種應急預案，加強隱患排查和整改，確保安全無事故；入庫糧食堅持質量，堅持標準，對不合格的糧食不許入倉入庫；對入倉糧食堅持不許超糧線的要求。

5做好保管員培訓工作，縣局年內至少組織開展兩次倉儲管理技術交流活動，組織面向全社會的糧油保管人員從業資格培訓和倉儲業務骨干的專業培訓。在縣局保管員隊伍中弘揚愛崗、敬業、樂群，奉獻精神。適時組織企業單位內部互查，相互交流保糧工作經驗。取長補短，互相促進。

6做好防雨汛工作，總結歷年防雨汛工作經驗，掌握糧情變化，準備充足的防汛物資。

四，保證措施。一是充分認識倉儲管理的重要性。緊緊圍繞確保糧食庫存數量真實，質量良好，儲存安全的核心任務，認真履行《糧食流通管理條例》賦予我們的職責。以對國家對人民高度負責的精神，進一步加強糧食監督檢查工作，叫政府放心，人民放心。二是保證坐好倉儲管理的連續性。嚴格落實糧食倉儲管理的有關制度和規定，明確各個承儲企業對糧食安全的責任，加強糧食安全的日常管理，把安全責任落實到倉到人，堅決杜絕庫存糧食結露，發熱，霉變蟲害和其他可能導致糧食減少，品質變差等儲糧安全問題的發生。三是著力體現倉儲管理的科學性。采取預防為主的方式，通過檢查幫助企業查找管理中的漏洞，及時進行整改，防范風險于未然。在做好常規例行檢查的基礎上，加大專項檢查、突擊抽查、不定期隨機抽查的力度，必要時通過暗訪方式了解糧食庫存管理的真實情況。糧食庫存檢查時突出重點，加大對重點單位重點環節的檢查力度。

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年初工作計劃范文6

一是加大招商引資和項目建設力度，在推進新型工業化上實現突破。強化稅源招商、企業招商、產業鏈招商和定向招商，真心對待客商，用心推進項目，積極走出去、請進來吸引國內外資金和項目落戶。投資100萬元配套完善工業聚集小區基礎設施提高其項目承載能力。內資方面重點抓好投資1億元的征和鏈傳動以及投資過5000萬元的廈重機械、新瑞特飼料、塑料制品等6個項目建設，外資方面重點抓好投資1500萬美元的新懷家居項目資金到位和開工建設。實施關鍵環節突破，推進玻璃、水泥等老企業擴建和升級改造。繼續推進“征和”爭創中國馳名商標、爭創省名牌產品工作。

二是加大勞動力轉移和農業結構調整力度，在促進農民持續增收上實現突破。抓好技能培訓，依托新上項目和老企業擴建新增就業1000人。加快推進草莓、油桃、大櫻桃等設施農業集中成片發展和無公害栽培技術的推廣應用，新發展各類大棚800畝。推進沿白沙河10000畝城郊農業示范區建設。爭創油桃、草莓國家地理標志保護產品。

三是加大資金支持力度，在改善民生上實現突破。投資200萬元實施鎮駐地綠化、美化、亮化，修補平整部分路段，進一步改善鎮容鎮貌和駐地從業居住環境。對剩余19個村莊全部實施“五化”工程。配套完善部分村莊排水設施。以垃圾集中清運為抓手，加大鎮駐地、村莊、路域環境整治力度，抓好部分村莊飲用水水質改善，加快新農村建設。