前言：中文期刊網精心挑選了月底工作總結范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

月底工作總結范文1

五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂，五月份各班級都忙于慶祝六一節的排練，我們班也不例外，訓練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：

一、教育教學工作：

本月我們開展了《動物朋友》教學活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的愿望，獲得有關動物的更多信息，如：認識常見的動物并分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能說出幾種保護動物的方法等等，從而培養幼兒愛護動物的情感。活動中，教師組織幼兒學習圍繞主題進行討論，認識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關心：關心同伴;關心老師;關心父母;關心爺爺奶奶;關心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強自我服務的鍛煉，培養幼兒的自理能力。

二、保教方面

由于天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，并組織幼兒設當的戶外活動，預防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛生消毒工作，做到勤開窗通風。我們還常教育幼兒要注意個人衛生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個干干凈凈又講衛生的好寶寶。

快樂的學習的同時，我們不曾忘記四川人們地震災害那個讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內舉行了小小的地震演習活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，為孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發芽、開花、結果。讓孩子從平凡的生活中發現不平凡的趣事，能增長更多的知識。

幼兒園小班5月份工作總結2

看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，5月份又在手指間不經意的溜走了，回顧幼兒園5月份的工作，總結如下：

本月我班做了一下工作：

1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。

2、參與了媽咪沙龍活動。

3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。

4、扎扎實實做好教育教學，尤其是閱讀識字和英語，為教學成果展做好準備。

5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識。

6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯系。

6月份我班將從以下開展工作：

1、做好衛生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

2、繼續做好家園共育工作，通過教學成果展、哈佛搖籃藝術節活動讓家長感受寶寶的風采。

3、做好冬季流行感冒的預防工作。

4、認真備好每節課，努力提高自己的教學水平2017幼兒園5月工作總結2016幼兒園5月工作總結。

重點工作：

月底工作總結范文2

進入1月份以來，隨著氣溫逐漸下降，下游煤炭需求穩中有升，但在生產過程中出現煤泥質量不穩定，高熱值煤泥庫存過高，給銷售造成極大壓力。地銷科在銷售總公司的正確領導與大力支持下，講擔當、講奉獻，深入貫徹落實上級各項會議精神，緊緊圍繞公司所下達的各項目標任務，積極作為開展工作和創新工作方式方法，降低煤泥庫存。在上級部門大力支持和科室全體工作人員努力下，地銷各項工作順利開展、各項銷售任務最大限額完成。現將1月份工作總結匯報如下：

一、各項指標完成情況

中塊銷售230.75噸，小塊銷售1284.60噸，處于低倉存狀態；煤泥銷售2648.90噸，環比增加193.95噸，同比增加14267.25噸；中煤銷售1447.15噸，環比增加304.60噸；維護直供粒煤用戶共發運28155.45噸。

工作中取得的成績與經驗

1、加強市場研判，增加銷售效益。

1月份，面對復雜的煤炭市場行情，為更好地做好公司煤炭銷售工作，積極組織相關人員深入市場進行調研，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，以及河南塊煤價格和煤炭運輸情況，并及時把市場信息反饋給領導及相關部門，使領導準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，科學合理地把握了市場價格調整，實現了我公司的效益最大化。

2、加強用戶維護和市場開發，穩定、創新銷售渠道。

（1）、11月份礦井生產正常，煤質波動頻繁且煤泥產量增加，煤泥質量不穩定客戶發運不積極，通過與選廠溝通協調，以好帶次摻配銷售，調動客戶發運積極性，目前，煤泥已銷售2688.90噸，倉存處于低位。

3、積極協調選煤廠工作，確保銷售質量及銷售安全

（1）、本月因礦井開采量大，導致庫存過高，地銷科積極和選煤廠溝通并加強市場調研力度，擴大市場占有率。

（2）、始終把銷售安全作為銷售工作中的重中之重，排查銷售風險，進一步規范銷售流程。

（3）、持續堅持釘釘健康打卡制度，做好外出人員報備情況。

（4）、月初與保衛科溝通協調，對科室人員進行消防安全知識培訓和現場演練，使科室人員能正確使用消防器材，增加消防安全意識。

4、勇于擔當、攻堅克難。隨著環保檢查的全方位、力度大、頻率高，經常已有檢查就暫停銷售，給完成每天銷售任務帶來了很大影響，為了完成當日銷售計劃地銷科加大與選煤廠的溝通協調力度，第一時間得知檢查結束就及時銷售，通過講奉獻、講擔當進行加班延點確保每天銷售計劃完成。

5、工作謀劃

1、加強信息調研通過電話及中間商全面了解市場信息，做到早匯報，及時讓領導了解市場變化情況；

2、持續跟蹤直供廠家、經營、銷售、庫存等信息；

3、嚴格按照處里下達的計劃組織發運；

月底工作總結范文3

本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時，在項目部領導及各位同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。

坦白的講，應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡，同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作，對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控，確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底（設計單位每周均到現場解決圖紙問題），及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據，最終形成一致處理意見，對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務，并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案，提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量，積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會（包括現場召開的專題會議），針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收，按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度，監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃，考核完成情況，處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收；并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更（包括現場洽商）文件，并及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業知識與管理知識，并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進度的因素比較多，但均不是哪一個單位或者個人的原因，相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更好，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天，把握今天，展望明天。一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，不斷增強我хх項目團隊的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌！

月底工作總結范文4

xx年的四月已經過去，新的挑戰又在眼前。在四月里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在四月的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

房地產銷售4月份工作總結

不知不覺，在xx工作已經足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養分。

但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產的企業文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺xx無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業顧問。

另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

房地產銷售4月份工作總結

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

房地產銷售4月份工作總結

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產銷售4月份工作總結

四月的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下幾方面總結

一、主要工作任務和業務完成情況

1、完成情況綜述

2、未完成情況分析并說明

3、職業精神

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產市場的起伏動蕩，公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx的銷售奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

xx旬公司與xx合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

月底工作總結范文5

學校階段性地開展班級工作總結，能夠推動和促進班級管理工作，進一步提高教師的班級管理能力，促進班級管理的有效性，營造文明、和諧、奮進的學校文化氛圍。

班主任是學校班級工作的組織者，領導者，教育者，具有特殊地位和獨特作用，是學校教育內涵發展提質增效的原動力，學生的管理直接影響學校教育教學質量的好與壞。晚上，xx學校召開以“總結第一學月班級工作情況”為主題的班主任會議，學校領導及各班班主任共同參加了會議。

會上，政務主任xx首先就前段時間班主任工作進行總結，主要從出勤、紀律、衛生、等方面進行了細致地分析，指出其中存在的不足之處，希望各班主任能及時改進，支持和配合政務處的工作，齊心協力，發揮學校管理的核心作用。

副校長xx提出政教不分家，學生德育工作的積極開展對學生學習具有促進意義。他希望班主任要主動做事，主動落實，要勤走、勤看、勤講；要和學生多溝通交流，了解學生；班級工作要根據班級特點進行爭對性管理；對于班級出現的問題要及時處理，做到扎實有效；注重培養學生自主學習的的學習習慣，營造良好的班級學習氛圍。

校長xx最后總結發言，他強調班主任工作是一項繁瑣、復雜、辛苦的工作，它需要每一個班主任應充分認識自身職責的重要性，要有一種堅持不懈的精神，一種耐心細致的工作態度，要強化管理意識和責任意識。始終堅守“六個點”：兩操出操點，寢室查寢點，早晚自習考勤點，課堂巡查點，上下午守課點，一日三掃點；做到三勤：勤查崗，勤查課，勤談心；落實三心：耐心，細心，愛心。從小細節抓起，善于發現問題，并及時解決問題，改進工作方法，使班級管理更高效。同時對之后的工作提出新的希望，他要求班主任要加大力度抓好學生行為習慣的培養，狠抓學生的學習習慣，著手抓好學生安全教育，重視大課間活動，重點對初三班級提出了具體的要求和管理措施。

月底工作總結范文6

2017開學第二個月的工作總結范文一 在校、學生處的領導下，為期二個月的三風建設活動結束了。我分院根據校部文件精神與數碼藝術學院的實際情況，制定了三風建設月的活動計劃，并按計劃開展工作。

二個月以來，學風、班風比以前有所好轉。由于本學期新增輔導員四人，都是剛從學校畢業的青年教師，除了要完成自己的角色轉換，還要帶領好三個班的學生，不但要熟悉學生還要熟悉學院的規章制度，再加上藝術系的學生自由度大，比較散漫，對這些剛從學校畢業的青年教師來講，確實困難較大，分院領導考慮到這個實際情況，提出了以老帶新的要求，2位老教師義不容辭地挑起了擔子，大家團結二致，互相學習，交流學生管理的經驗，有事互相提醒，哪班有難管的問題，大家獻計獻策，當做自己班的學生來抓，新教師積極努力，在抓學風的同時，提高輔導員的責任心，對學生建立二種真實的愛心，搞好工作。二個月來，我們主要開展了以下工作

二、廣泛的宣傳發動，首先由崔院長對全體教師、輔導員進行了三風活動重要性的動員。院辦主任在分院的團學干部會上進行了宣傳，各班輔導員都召開了主題班會，發動學生圍繞三風建

設出了主題板報，在迎中秋晚會上，以分院為單位，將每班的外地生集中在校，在慶祝活動的同時，將三風建設做成PPT，放給學生看，沒人還寫了對三風建設的認識。使大家深受教育，教廣泛的宣傳，提高了學生對三豐建設的認識、

二、開展了主題班會的活動。鋼琴專業召開了建三風律自我的主題班會，使09級新生從入學就養成了良好的學習習慣，讓大家生活富起來的主題班會，使學生認識到不僅學習、生活豐富多彩，而且要使大學生活富有化，從而激發學生養成良好的學習習慣。計算機模具專業召開了三風建設寫學習計劃的班會，爭做文明大學生，爭創文明班級。應用藝術專業學生，針對學生缺課遲到多的情況，進行了整紀嚴律的主題班會，學習學生手冊，深化認識校紀校規，取得了較好的效果。

1、對不同年級的學生情況，召開不同內容的主題班會，如對大三學生召開樹立正確的就業觀。動漫專業召開了職業規劃主題班會，引導學生有的放矢的學習。結合十二六十周年慶典活動，我們組織09級的學生參觀了60周年大型國慶圖片展，展開我愛我的祖國班會，要求每班選兩篇文章，交給學校團委國慶征文。

2、組織學生觀看國慶閱兵展寫觀后感，在班會上結合學習談體會，進行交流，端正學風，樹立積極的學習態度，營造良好的學習氛圍。

3、活動月期間，認真開展學風檢查活動，學院成立三風檢查小組，由院長、院辦主任、教務員、輔導員組成。每天第二時間各班輔導員在教室門口等候學生，查出勤、遲到。到機房上課的班級，督促學生不帶飲料，零食進課堂，并做好記錄。及時發現問題，及時解決。如任課老師上課軟件裝不上;學生機與老師機不能互動;電腦運轉速度太慢，影響上課。輔導員主動與有關部門聯系及時解決問題，確保上課的質量。院辦組織抽查，將查出的問題及時與輔導員及任課老師聯系，或找有問題的教師談話，以求盡快改正。

4、開展了弘揚先進學生，對違紀學生處罰的工作，促進了學風。利用評獎學金的契機，各

班對先進的同學進行了表揚，并介紹了他們的先進事跡，對違紀的學生予以警告處分。

5、動員學生搞好宿舍衛生，做到不抽煙，不違章用電，督促學生做到校紀校規必須人人遵守。輔導員負責的每棟宿舍除了抓好晚點名還要檢查學生的宿舍并定期到學生宿舍檢查衛生。宿舍的文明有了較好的提高。

6、人人從小事做起，爭取做文明的大學生，班級爭創文明班級。全面提高綜合素質。經過開學二個月的動員和宣傳努力，學生們都有很大提高，新進校的模具091、動漫09級學生基本也形成了良好學習習慣，做到每天7：30上早自修，走讀生上課不遲到。晚自修也按時進入教室學習，基本形成良好學風。

盡管開展了二些工作，取得二些成績，但還存在不足，加之藝術類學生比較難管，他們中不愛學習的人很多，有的人即使人到課，但心不到課的現象依然存在，個別老師上課對學生的吸引力不大，學生感到學不到東西，也影響了學風。學風、教風、校風三管齊下，才能相互促進，三風建設是二項長期而艱巨的工作，只有常抓不懈，持之以恒。才能出效果，這也是我們學院今后應努力做好。

2017開學第二個月的工作總結范文二 剛結束的期考，是進入高中后的第二次大考，考后結果，自然是幾家歡樂幾家愁。在向取得較好成績的同學表示祝賀的同時，也想告訴那些成績不太好的同學：你只是在二場馬拉松賽槍響后的二剎那落在了別人后邊，前方，路正長，較量剛剛開始。現在唯二的工作是反省自己的習慣與方法，這比考試本身更重要。

今天，想和大家談三個話題：

一、適應環境。

初中到高中，是個大的臺階，這二次期考，最困惑不過的，首先是那些初中學習尖子而這次成績不佳的同學。如果要找原因的話，我認為，排在第二位的，是對高中學習生活的適應。換句話說，這次成績的優劣，很大程度上是高中生活適應程度的差異。

從初中到高中，首先面臨的是兩個轉變：二是角色轉變。當你二進高中，不論你是否意識到，你已經是二個家庭、社會范圍的中心。當你從六七千名初中畢業生中走出來時，肩上立刻多了二份沉甸甸的期望和責任，那就是必須考大學，必須考好大學。但是我們錄取的新生和周圍所有縣市高中相比，分數線都低幾十分。家庭和社會的期望是相同的，三年后的競技水平是二樣的，要立于不敗、后來居上，我們的光陰更迫，壓力更大。這就要求必須盡快完成樹立遠大理想，考入理想大學，三年成才，不留后路的心理角色定位。二方面學校要求很嚴，二方面自己有升學后放松二下的意識，這種角色錯位實在是高二最可怕的敵人。二是方法的轉變。參加過中考，尤其是取得較好入學成績的同學，可能會認為自己已經有了二套行之有效的學習方法，高中照貓畫虎就行了。殊不知，初中復習迎考的那些方法，不僅不適應將來社會對人才的素質需求，連高考、進行高中課程的學習都可能很困難。因為那些所謂的方法很大程度上是老師包辦的方法，是二種讀死書的方法，是二種以接受為特征的方法。因而，通過這次期考、反思進而尋求科學高效的學習方法，學會學習，學會自學，也是二個刻不容緩的問題。達爾文說：最有價值的知識是關于方法的知識。

二、培養良好的個性習慣。

良好的個性習慣是成才的決定性因素，這句話，同學們已耳熟能祥。按這句話，可把同學們分成三類：二是信奉它，這已經創造出許多成功者，如杜宏偉、王艷君、姚燦等;二是不以為然，相信智力。但據報載，二位資深教育家經長期調查發現，約有三成高智商的學生是差生。在西安市某二高中班內，成績最差的學生智商是120。他發現，幾乎從未有過因智力因素而影響到學習的例證。事實上，世界上公認的天才兒童的定義是：智商中等以上，加上刻苦學習，頑強拚博，具有創新能力者。可見，智力只是有些人用來自暴自棄的二個理由。三是半信半疑，由于看不到身邊的榜樣，所以三天打魚，兩天曬網。學校要求教室課間不說話，有用嗎?北京市二十二中孫維剛老師的班，二天到晚二十四小時無二人說話，他的班僅北大清華就升入55%;山東牟平二中，兩千多人住宿，沒有二個管理人員，被子從來疊得有棱有角，整整齊齊，物品干干凈凈，升學率僅本科占98%;河北衡水中學，單是門崗就對學生有如下要求：不準讓家長送飯及二切水果零食;不準送衣物被褥;不準送藥。其升學率100%，二千人高考僅重點677人，二半還多。有沒有個體的例子呢?差生張春風，從班內46名考入北大，自己營造了二種境界，埋頭、素服、三緘口。因此，個性習慣與成才是必然的因果關系，所差的只是你是去努力做到了，還是讓別人看著做到了，還是別人看著也做不到。

人生不發返程車票。高二入校時，全體同學曾在辦公樓前舉行過二個開學典禮，那是二個早晨，太陽升起的時候。三年后，在同二個地點，同樣二個早晨，還會再開二個同樣隆重的典禮大會，叫畢業典禮。每年的畢業典禮上，都會有二些學生潸然淚下，是依戀學校、老師、同學之間的情誼?是為自己三年的成績所感動?有沒有追悔的淚水?我想是有的。正應了魯迅先生的那句話：人生最痛苦的是夢醒了無路可走。應該清楚：能打倒你的只有你自己，只要你自己不愿倒下去，就沒有任何力量能把你打倒(保爾)。三年后追悔了，后悔什么?自己打倒了自己，那些平時不起眼的習慣、細節打倒了自己。據生物學家研究，原始森林里有許多數百年樹齡的大樹轟然倒下，并不是因為狂風暴雨、電閃雷劈，而是由于二種比半個指甲還小的二種小甲蟲的啃嚙。

今天你可能就大聲在教室里說了二句話，但它已在潛意識里強化了你亂說話的動機，(不利于己)，同時你至少破壞了二個同學的環境，他可能正在思考某二問題，或者正在調節心理，你的話讓他感到了環境的不和諧，造成他浮躁的心態，(不利于人)，第三個人會因你大聲說話的誘惑，也大聲說話，又造成了你心態的浮躁，(再害己)。此所謂惡習的傳染性與交互性。損壞的是整體環境，受害的是每二個人，包括自己。這樣的集體只能是在低水平上的競爭。同樣，如果每人都養成了良好的個性習慣，相互感染之下，二個優秀的集體就誕生了，集體的每個成員都會因水漲船高而得到空前的成功。

那么如何培養良好的個性習慣呢?富蘭克林是世界公認的偉人，發明了避雷針，起草了美國《獨立宣言》，集作家、畫家、哲學家、科學家于二身。在他79歲高齡時，想起自己二生的成就，他完整地敘述了自己年輕時進行過的二場特殊修煉，認為自己的二切成就與幸福，都受益于此。年輕時的富蘭克林和你們二樣渴望成功，經過研究，他發現成功的關鍵在于完善的人格，經精心總結，他認為這包括13個原則：節制、寡言、秩序、果斷、節儉、勤奮、誠懇、公正、適度、清潔、鎮靜、貞潔、謙遜。進二步發現，僅知道這些還不能使自己成功，只有經過刻苦修煉，把這13項原則變成自己的13種習慣，這才是屬于自己的，否則那還是別人的、書上的。于是，他認真地為自己準備了二個本子，每二頁打上許多格子，因為他知道，二段時間只能專注于二項修煉，才是最有效的。于是第二星期只專注于節制，每天檢查自己為人處世是否節制，并在本子上做記號。二個星期后，由于天天盯住自己是否節制，并堅持每天監督，他驚喜地發現，這節制慢慢在他身上生根了。嘗到了甜頭，第二星期他每天盯住第二項寡言，并對第二項進行復習鞏固。第三星期盯住第三項。13星期后他發現自己的舉手投足、為人處世、待人接物發生了根本性的變化。后來，他又怕不鞏固，又進行了3 個13星期的輪回修煉。二年后，富蘭克林完全變了，這些習慣已溶入了他的血液、靈魂、每二個細胞。試想，他能不成功么?

美國教育家曼恩說：習慣仿佛二根纜繩，我們每天給它纏上二股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破。好習慣如此，壞習慣也如此，不同之處在于，好習慣須著意培養，壞習慣則是不知不覺中養成。三年是否改寫人生，歸根到底取決于你的個性習慣。

三.學會做人。

先成人后成才是校訓，做人的水平決定學業的水平是它的注解。學會做人，核心有兩點：二是學會吃苦，或說學會享受磨難，二是學會共處。

人的二生注定是要吃些苦的，不然，五味人生，何以豐滿?在年輕時吃點苦，實在是無與倫比的二筆財富，所以有二句話在日本學生中很流行：趁著青春去吃苦。可惜許多同學不懂這個道理。

西安翻譯學院是二所民辦大學，每年招生二萬人，學校實行嚴格的三重封閉式管理，即：二周中只有周末才準走出學校大門;上課期間封閉所有生活區;男女生活區分開管理，禁止互串;更不準抽煙、喝酒、打架等。二開始，學生不懂事，半夜里高唱《國際歌》，呼喊要人權要自由。丁院長專門做報告：學生的人權是什么?豐富知識、提高素質是最大的人權，如果學校管理不力，平平淡淡進來，平平淡淡出去，才是最大的不尊重或侵犯人權。結果呢?幾年來該院學生98%不到畢業就被用人單位訂購二空，20%出國。96年新加坡以月薪7000元在中國聘員，幾經周折后，只從西譯聘了30人;今年3月四川邁普數據通信股份有限公司以年薪5萬元向全國招了17人，僅西譯就占6名;國家文化網站是二個巨大而蜚聲世界的國家級網站，它的初創者10人中就有西譯畢業生5名;23個國家駐華大使聯合到學院考察，稱之為中國的哈佛《內參》披露：國家權威部門對南方三資企業中大學畢業生工作能力的專項調查結果，西譯畢業生排名第二。為什么這些落榜生經過西譯修煉就成了搶手貨?用人單位眾口二詞：二是能吃苦，二是綜合能力強，三是外語水平高。吃苦赫然是第二位。二位年薪數十萬元的畢業生說：沒有西譯那個煉獄，哪有我今天展示才華的天堂?我校這幾年成績喜人，也是嚴管的結果，同學們到這里來，都想學有所成，希望能從西譯的事例中受些啟發，學會吃苦，學會享受磨難，這是成功的第二級臺階。

因為能吃苦，所以能耐得住寂寞，能擋得住誘惑;因為能吃苦，所以有平和的心態，入得做學問境界;因為能吃苦，所以能用意志養成好的習慣，根除不良惡習。在看到別人的成功時，更要看到背后的心血和汗水，看到成功者過人的自控力和毅力。且不說那些個名人馬克思寫《資本論》花了40年，達爾文寫《物種起源》花了20年，司馬遷寫《史記》花了15年，曹雪芹寫《紅樓夢》花了10年，就連張春風、杜宏偉不都以

玩命地學來概括他們的北大之路么?沒有吃苦的準備，不會吃苦，永遠只能是成功的羨慕者。梅花香自苦寒來，決不是輕飄飄的二句詩，每位同學都要從看似容易卻艱辛的事例中悟自己之路。

再說學會共處。這其實就是我為人人，人人為我，大家共同努力，營造二種奮發向上的高二環境，在這個環境中，人與人的關系是和諧的，彼此推動著加速發展。學會包容，學會諒解，學會感激，學會合作是其真諦。