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百戰奇略范文1

隨市場變化發展企業做出相關的業務調整，這一點百事可樂做得不錯。畢竟中國發展的步伐已經讓制造變得更加完美，而企業承擔的制造成本也相應地提高，自然百事可樂的中國裝瓶廠制造的優勢蕩然無存，做出相應的戰略調整在這樣的市場形勢之中也是必然的選擇。

中國企業一樣面臨著制造成本的增加，更為嚴重的是中國企業還缺少百事可樂較為成熟的市場培育與資源的優勢，所以，中國企業必須邁出戰略轉型的這一步，才能打造出中國企業自己擁有的優秀品牌。

一．以品牌為經營中心

百事可樂改嫁中國裝瓶廠無非是競爭引起的。在中國可樂市場上，百事可樂依然無法超越可口可樂，一個關鍵的因素在于可口可樂進入中國市場之后，一直定位于品牌經營者，以品牌為經營中心。可口可樂的中國裝瓶廠，采取與中國企業戰略合作伙伴的方式，不參與裝瓶廠的事務，主要通過濃縮液和市場費用建立與裝瓶廠的關系，所以可口可樂可將整個精力放在品牌推廣上，這一戰略布局更勝一籌。

而百事可樂當初采用與當地企業合作，直接插手裝瓶廠的投資、生產與銷售等具體事務，拖累了百事可樂在中國品牌推廣的精力，自然在市場競爭下暴露出弱勢，與康師傅聯盟無非是想從戰略調整上扭轉乾坤。

我們可以觀察下中國企業，特別是中國制造型的公司在最近的幾年，為什么會有紛紛倒閉的現象呢！經營成本提高是一部分原因，然而最大的內因是中國大多數制造型公司并沒擁有品牌，甚至連做品牌的意識都沒有萌芽，只覺得擁有實質性的制造工廠便可以生存與發展了，可是市場變化告訴中國企業必須擁有品牌，否則就不能持久生存下去。

回到美國“兩樂”的競爭層面上，以制造為經營中心的百事可樂偏偏就比不上可口可樂，原因并不是百事可樂沒有優勢。其實，在中國市場上，百事可樂還具有優勢的，特別是以學生群體為主的年輕人市場，只不過在中國百事可樂沉迷于裝瓶廠的制造經營上，而丟掉百事“新一代可樂的選擇”，從另一個層面上講，百事可樂的品牌戰略在中國市場上得不到本土化的執行。

百事可樂意識到中國市場的變化由此帶來品牌經營的急迫，由此做出改嫁的選擇，那么中國企業更應該追求品牌，從制造產品到創造品牌調整企業的戰略布局。幸好，已經有大批中國企業正在邁向這條以品牌經營為中心的光明大道。

二．利用制造優勢打造品牌

百事可樂與康師傅聯盟，不管最后商務部申批結果如何，都泄露出百事可樂看中康師傅在制造優勢上有豐富的經驗。因為康師傅是典型的臺資企業，企業內部強調精細化管理，同時企業內部等級制度嚴格。而百事可樂一直參與中國裝瓶廠經營，內部相對松散與人性化，這一西方管理方式并不能在中國的制造上體現優勢，結盟康師傅之后，百事可樂將在制造上突顯優勢，對打造品牌更為有利。

中國企業在制造優勢上是得天獨厚的，這一點在許多行業當中中國企業都占有優勢，應該懂得將制造方面的優勢轉化為打造品牌的優勢。要不，中國企業幾十年沉淀下來的制造經驗就白白浪費了。

我們一定會發現中國許多制造型公司，制造出的產品非常出色，可以說是其行業最優秀的產品，非常具有競爭力，只不過這些中國企業缺少打造品牌的勇氣與指導而已。特別是制造型公司在長期的制造實踐中探索出來的制造方法，是打造品牌的一大法寶，只要將制造方法以獨特的方式占據目標客戶的心智，品牌會快速建立起來。

中國企業可以意識到，同樣的產品，甚至這個產品是自己制造的，貼上跨國公司一些品牌的商標，這個產品的價格與價值就獲得消費者的認可，甚至多掏上百倍的錢都愿意購買，而貼有些中國企業的品牌商標，就沒有消費者惠顧了，這是什么原因呢，就是中國企業有制造的優勢，沒有好好將制造的優勢轉化為品牌的優勢，真令人大為心疼！

利用制造優勢打造品牌，并不要求中國企業做出很大的改變。我們了解許多中國企業，認為做品牌是長期投入的，或者對企業改變很大。其實真正是不需要什么改變的，在洞察到行業競爭情況與消費者心智，找出屬于品牌在市場中的位置便可。何況，我們了解到很多行業都具有心智的空白尚未被占據。

三．收縮制造產品類別

這一點似乎與百事可樂改嫁無關，但是對于中國企業來說，那是非常重要的戰略調整，因為在企業戰略轉型之后，以品牌為經營中心的企業理念，必然要求企業收縮制造產品類別，為企業產品植入消費者心智做鋪墊。

并且，中國企業在制造產品上講究的是多多益善，產品類別繁多。到企業中間做品牌營銷咨詢服務時，曾經問過做五金配套的老板，其居然不知道自己有多少個產品類型，那怎么可能做好企業呢！不是這位老板不努力，我倒覺得中國企業的老板們，是最勤快的一群人，是值得我們是敬佩的。可是經營一家企業，不是單靠勤快就可以順風順水的。

百戰奇略范文2

【關鍵詞】散打比賽;主動搶攻；后發制人；誘敵深入

On the Tactics Constantly Employed in Free Combat

FENG Wen-jie

(Henan Police College, Zhengzhou 450000, Henan)

【Abstract】 The research centers on the constantly used tactics of free combat and raises the issue of how to make good use tactics in free combat contests. These tactics include active attack, patient waiting, after attack, luring and mental tactic, etc. Moreover, in contests, we should choose our tactics according to different opponents.

【Keywords】 free combat, Patient waiting, after attack, Luring

散打戰術，是根據比賽雙方的各種具體情況，為戰勝對方而采取的計策和方法。自古以來，兵家均以謀為本，明代劉伯溫《百戰奇略》中說：“用兵之道，以計為首”；“若不計而進，不謀而戰，必為敵敗。”《晉書?杜預傳》中說：“以計一當萬。”我國兵法中不朽的戰術思想值得散打運動借鑒。

散打戰術亦是以謀略為主。隨著散打運動的發展，比賽中運動員技術水平和競技能力日趨接近，單憑身體、技術戰勝對手的現象逐漸減少，良好的運動員素質和技術水平，只有通過一定的戰術形式表現出來，才能在比賽中有更多的取勝機會。

1散打戰術的分類

1.1主動搶攻戰術

在對手處于恍惚不備的情況下，突然攻擊對手，達到先發制人的目的。出其不意、攻其不備是這一戰術的主要特點。在比賽中欲達到出其不意、攻其不備的效果，必須充分發揮自己的特長，爭取主動，運用對方難以意料的獨到的招法，搶在對手之前進攻。

搶攻者一定要有兩種思想準備，在比賽中當遇到猶豫不決、優柔寡斷的對手時，可采用快、準、狠直接進攻方法。一旦得手，則取連環猛攻，不讓對手有喘息的機會，特別是在比賽開始之際，當對方過于謹慎、恍惚不定的情況下，突然搶攻，可占據主動，從氣勢上壓倒對方，即“先下手為強，后下手遭殃”。

1.2以靜制動，后發制人戰術

此法是一種防守反擊后發制人的技術運用。后發制人有兩種情況，一種是“后發先制”；另一種是“后發后制”。所謂“后發先制”即是當對手想進攻但還沒進攻，卻有跡象暴露出來的那一瞬間，以快速的動作搶在對手之前擊打對手。所謂“后發后制”即是對手在向我進攻時，我快速地側閃或后閃，使對方的進攻落空，在對手的進攻動作還沒完全收回去時，快速地進步反擊對方。防守反擊，重點就在反擊，防守只是為了更好地進攻。

1.3誘敵深入戰術

誘攻是一種預計性的防守――事先計劃好的防守動作。也就是有意識地亮出身體的某一部位，使對手錯認為是破綻，乘機進攻，而我則以計劃好的防守動作，將對方進攻防開后再做反擊。另一種是非預計性防守――就是對對手的進攻方法做臨時的應急防守，或靠動作自動化完成的防守與反擊。誘攻就是預計性的防守反擊，在這一戰術中的關鍵是誘和假，只有把假象做得逼真，才能達到誘敵，使其進入到自己的設伏下。

1.4心理戰術

以上所有的戰術，都是在給對方心理上以影響，所以說，心理戰術是其它戰術的綜合，貫穿于整個散打比賽搏斗中。一個猛打猛沖的運動員，其心理上往往是表現為輕視對方，總認為自己逢戰必勝；或是被激怒之后，心理失去平衡，從而不顧一切地向強大的對方猛撲過去。如果一個遭到對方重擊、意志不強、比賽經驗不豐富的人，有可能心理上突然變得膽怯、畏縮，于是其行動上表現為消極防御等。要善于把握對方心理變化，從對方語言、表情、行動、眼神變化上察覺對方心理，從而采取針對性戰術。例如在一般的搏斗中我放的身高、體重上明顯低于對方，我則故意露出驚恐、畏縮、膽怯的表情，似乎毫無反抗能力，在語言上讓對方深信不疑，對方就會放松戒備，大搖大擺地進攻我方，而決不會做嚴密防守，其要害必然暴露。此時，我則發起突然襲擊，即可一擊而中，達到“攻其不備”的效果，這種效果就是心理戰術的妙用。

2散打戰術的運用

在散打比賽中，會遇到形形的對手，他們的身材、身體素質、技術水平和技術特長都有不同。要戰勝對手，必須根據自己與對手的具體情況用相應的戰術。因此，戰術要隨機應變，不可死板硬套。下面分別闡述對幾種不同的對象應運用的不同戰術。

2.1對付高個子的對手

高個子對手具有身高、臂長、腿長的特點，“一寸長，一寸強”，這是高個者的優點，而缺點是起動較慢，轉動不靈活，顧上難顧下。與這樣的對手比賽，應盡量縮短距離，以貼身近打為主，扼制對手在距離上的優勢；進攻以下盤為主要目標。

在比賽時，可縮身蓄勁，快速搶攻入懷，逼近對手，以短促有力的連續擊打動作和快摔技術猛烈進攻。

2.2對付矮個子的對手

矮個與高個的優缺點正好相反。矮個子對手在遠距離上的進攻一般很難奏效。因此，對手總是想辦法靠近你，采用近距離的快打和快摔。在比賽中對付矮個子應盡量保持適當的距離，發揮自己的特點，細心觀察、判斷真假、穩住重心。對手一旦進攻，應多采取連續的直拳、蹬腿和踹腿等直線型動作進行堵截，即后發先制，多以攻擊對手的上體和頭部為主，迫使對手不能靠近。在擊打對手中，要以單招的快速點打、打著就撤、撤后就打的原則進行，以免對方靠近快摔。

2.3對付善于防守和反擊的對手

這種類型的對手往往具有防守嚴密、反擊快速而有力的特點。在比賽中，對手一般采取“以靜制動”的戰術，或吃招還招、迎擊或打持久戰消耗你的體力。對付這種對手，可用“佯攻誘引、強攻硬取”的戰術。進攻時，可以積極利用假動作指上打下、聲東擊西，使對手真假難辨，顧前不顧后，被動挨打。也可以故意暴露出破綻，引蛇出洞，待引出對手的防守反擊動作時，迅速攻擊。上述的方法，要注意利用腳步的快速移動，在擊打以后馬上撤離，以防對手的反擊。此外，強攻硬取也是對付對手的有效手段。在掌握了對手所慣用的防守方法和反擊方法以后，就要抓住時機有針對性地向對手發起強攻。在進行強攻時，要上下結合、左右開弓，遠則拳腳踢打，近則貼身快摔，連續進攻，使對手防不勝防，難以招架。

2.4對付動作單調，慣用某一絕招的對手

這種對手的技術范圍不廣泛，但具有一定的穩固的技能，而且是經過較長時間的練習，動作熟練，往往形成威力強大的“絕招”。雖然動作單調，但被其“絕招”打中后，后果一定很嚴重。對付這樣的對手，除了時刻加強防守外，還可采用誘引的戰術。比如可以將雙手放下或故意將對手習慣擊打的部位暴露出來當誘餌，此時集中精神，專注對手的變化。當對手上當出招后，就迅速采用相應的對策，進行阻截。從而折其鋒芒，取得比賽中的主動權。