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月工作小結(jié)范文1
一、五月主要工作3、5月12日 舉行新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式
4、5月13日 表彰校優(yōu)秀學(xué)生報(bào)道員。
5、5月13日 汶川大地震專題災(zāi)情墻刊，汶川大地震捐款倡議； 5、5月15日 小記者招聘前期準(zhǔn)備工作
6、5月20日 舉行向汶川大地震“心系災(zāi)區(qū) 奉獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng)； 7、5月22日； 校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，廣播站，書畫協(xié)會(huì)競選前期工作。二、成績和問題
本月完成了四項(xiàng)主要工作：”點(diǎn)燃五四青春情 迎接奧林匹克風(fēng)”大型歌詠比賽、舉行新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式、“心系災(zāi)區(qū) 奉獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng)、和小記者招收工作。另外團(tuán)委在活動(dòng)中各個(gè)支部，學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門都安排了形式多樣的前期宣傳，利用宣傳欄、廣播站對(duì)這些活動(dòng)都做了大量的報(bào)道，可以說在校園內(nèi)營造了良好的氛圍，活動(dòng)開展是比較成功的，取得了預(yù)期的效果。主要問題有：一、在歌詠比賽中的拉歌環(huán)節(jié)有意識(shí)到難度，也有提出有效的實(shí)施方案，但對(duì)問題的估計(jì)不足，今后在這種大型活動(dòng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)上應(yīng)更加縝密，并制定后備方案；二、在新團(tuán)員人選上的審批過于簡單化，導(dǎo)致此次新團(tuán)員出現(xiàn)良莠不齊現(xiàn)象，今后在此類問題上將完善審核步驟，同時(shí)對(duì)于此次新團(tuán)員馬上進(jìn)行團(tuán)校的進(jìn)一步培訓(xùn)，促使他們能更早更快的達(dá)到一個(gè)團(tuán)員的要求；三、團(tuán)委的許多工作沒有及時(shí)做好記錄，資料不夠完整，今后要將工作資料整理成為電子稿，在網(wǎng)站上及時(shí)更新我們的各項(xiàng)工作，做好宣傳工作。學(xué)生會(huì)的日常檢查要進(jìn)一步統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并將這些標(biāo)準(zhǔn)告知各個(gè)班級(jí)，同時(shí)，邀請(qǐng)各班級(jí)代表參加到學(xué)校的檢查中來，使檢查工作更加透明、公正。三、下月的主要工作設(shè)想
1、開展校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，廣播站，書畫協(xié)會(huì)競選工作。
月工作小結(jié)范文2
一、四月份完成的主要工作
（一）防災(zāi)救災(zāi)工作。一是積極開展了災(zāi)害信息員培訓(xùn)。按照民政部關(guān)于災(zāi)害信息員職業(yè)發(fā)展的要求和今年全省救災(zāi)減災(zāi)工作會(huì)議的部署，積極組織全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)災(zāi)害信息員到市民政局參加了入汛前鄉(xiāng)鎮(zhèn)災(zāi)害信息員的職業(yè)培訓(xùn)。確保突發(fā)災(zāi)害早預(yù)警、早報(bào)告、早處置，努力減少各類突發(fā)災(zāi)害造成的損失。二是繼續(xù)開展防災(zāi)減災(zāi)社區(qū)創(chuàng)建工作。今年確定在茅坪鎮(zhèn)創(chuàng)建省級(jí)防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)，對(duì)本示范社區(qū)開展了情況調(diào)查，并制定了創(chuàng)建方案，創(chuàng)建工作將于5月開始實(shí)施，10月份創(chuàng)建結(jié)束，迎接省市檢查驗(yàn)收。三是及時(shí)下?lián)芫葹?zāi)資金11萬元，保障受災(zāi)困難群眾的基本生活。對(duì)下?lián)苜Y金進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，確保救助資金足額發(fā)放到困難群眾手中，并及時(shí)在村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣三級(jí)對(duì)救助資金使用情況進(jìn)行了公示。（三）優(yōu)撫安置工作。一是認(rèn)真落實(shí)優(yōu)撫待遇。按照國家、省、市的一系列優(yōu)撫法規(guī)，及時(shí)、足額落實(shí)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象的優(yōu)撫待遇。全縣2525名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象，截止目前已累計(jì)發(fā)放撫恤補(bǔ)助資金238萬元。二是加強(qiáng)優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障工作。今年實(shí)施優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障住院人數(shù)達(dá)250人次，減免費(fèi)用13萬元；門診醫(yī)療救助1180人次，發(fā)放門診醫(yī)療補(bǔ)助11.2萬元。三是做好退役救士兵的接待工作。進(jìn)一步理清今年符合安置政策的人員類型，全縣共接收退伍士兵101人，初步確定符合安置政策的共有32人。四是開展了烈士紀(jì)念設(shè)施普查工作。為全面了解掌握烈士紀(jì)念設(shè)施管理保護(hù)現(xiàn)狀，推進(jìn)零散烈士紀(jì)念設(shè)施集中管理保護(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)烈士褒揚(yáng)工作，對(duì)全縣三個(gè)革命烈士紀(jì)念塔進(jìn)行了實(shí)地查勘，制定了維修改造方案，并上報(bào)省民政廳。
（四）基層政權(quán)和社會(huì)組織工作。一是進(jìn)一步規(guī)范和完善了村務(wù)公開民主管理工作。為全面規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)公開，與財(cái)政局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)公開和民主理財(cái)工作的通知》；并按照“十個(gè)全覆蓋”資料收集的要求，對(duì)村務(wù)公開民主管理“全覆蓋”資料進(jìn)行了收集、整理和上報(bào)。二是積極配合市民政局組織開展了關(guān)于“難點(diǎn)村”治理、2011年社區(qū)服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況、村干部隊(duì)伍建設(shè)情況三個(gè)方面的情況調(diào)研。三是積極開展城鎮(zhèn)社區(qū)建設(shè)調(diào)研工
作，并帶領(lǐng)茅坪城區(qū)社區(qū)書記、主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人到松滋市對(duì)城鎮(zhèn)社區(qū)建設(shè)工作進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研考察。四是積極開展社會(huì)組織登記、年檢和社會(huì)人才隊(duì)伍建設(shè)。按程序辦理社會(huì)組織登記審批，新登記注冊(cè)1個(gè)，開展社會(huì)組織網(wǎng)上年檢工作，目前已完成了60%的年檢工作任務(wù)，對(duì)部分社會(huì)組織進(jìn)行了換證；起草并印發(fā)了全縣社會(huì)工作人才隊(duì)伍建設(shè)工作要點(diǎn)，指導(dǎo)全縣社會(huì)工作人才隊(duì)伍建設(shè)。（六）綜合工作：一是積極開展了“千名干部下基層進(jìn)農(nóng)戶”活動(dòng)。廣泛開展走訪入戶活動(dòng)，截至目前，共上門走訪九畹溪村、桂埡村803戶，入戶率達(dá)100%，見面率達(dá)92%。在走訪中，我們堅(jiān)持以送真情、送信息、送政策、送法規(guī)、送溫暖等五送活動(dòng)，確保活動(dòng)取得了一定實(shí)效。為桂埡村、九畹溪村的杜遠(yuǎn)之等6戶貧困群眾送上被褥、大米、肥料物資和黨員干部捐款用于他們買種子、豬仔的4000元錢，并建立了幫扶長效機(jī)制；對(duì)李發(fā)嬌、關(guān)勇等六個(gè)貧困戶無房住的實(shí)際困難，給予建房資金支持，新房建設(shè)現(xiàn)已動(dòng)工，力求5月底以前竣工；積極為九畹溪村、桂埡村籌集資金3.5元，用于購買大實(shí)蠅防治藥品，緩解了柑農(nóng)的資金壓力；因家庭困難，面臨輟學(xué)的大學(xué)生鄭華麗、李明安、萬鵬飛三人，通過助學(xué)政策給予了救助，確保困難學(xué)生安心完成學(xué)業(yè)。二是切實(shí)加強(qiáng)黨務(wù)公開工作。按照《湖北省黨的基層組織黨務(wù)公開目錄匯編的通知》要求，制定了黨務(wù)公開工作實(shí)施方案，調(diào)整充實(shí)了黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員，在五樓走道建立了專門的黨務(wù)公開欄，及時(shí)更新完善了黨務(wù)公開內(nèi)容，將全局和中心工作，思想宣傳、組織人事、黨風(fēng)廉政建設(shè)等對(duì)外進(jìn)行公開，廣泛接受公眾監(jiān)督。三是積極參加省級(jí)文明縣城創(chuàng)建活動(dòng)。安排專人對(duì)辦公室樓、住宿樓四周及網(wǎng)格管理責(zé)責(zé)任區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行整治，由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織工作專班對(duì)茅坪城區(qū)內(nèi)內(nèi)流浪乞討人員及時(shí)清查并給予救助，確保創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)效和創(chuàng)建成功。四是抓緊辦理人大建議提案。今年共涉及到民政部門的人大建議提案5件，主辦3件，協(xié)辦2件。收到辦件后，迅速制定了工作方案，分解了工作任務(wù)，明確了負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和具體辦理責(zé)任股室。目前，協(xié)辦件1件已向主辦單位提出了協(xié)辦意見，主辦提案2件已與提案人進(jìn)行了見面，相互進(jìn)行了交流與溝通。五是切
實(shí)加強(qiáng)維穩(wěn)工作。本月共接到來信來訪5件次，接待來訪群眾77人次，及時(shí)處理來信來訪，排查化解了不穩(wěn)定因素，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
二、五月份工作安排
（一）防災(zāi)救災(zāi)工作。一是加強(qiáng)汛期值班工作。成立了汛期值班工作專班，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班，確保24小時(shí)災(zāi)情信息暢通。二是加強(qiáng)汛期救災(zāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。加大救災(zāi)物資的購置和儲(chǔ)備，增加救災(zāi)物資儲(chǔ)備的數(shù)量和種類，加強(qiáng)災(zāi)情核查及信息上報(bào)等工作，積極做好防災(zāi)抗災(zāi)的物資準(zhǔn)備。三是啟動(dòng)茅坪鎮(zhèn)省級(jí)防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)創(chuàng)建，主要任務(wù)是成立組織機(jī)構(gòu)、指揮機(jī)構(gòu)、工作機(jī)構(gòu)，建立防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急體系及網(wǎng)絡(luò)，配置防災(zāi)減災(zāi)隊(duì)伍及專業(yè)設(shè)施，規(guī)劃項(xiàng)目環(huán)境、防災(zāi)減災(zāi)臨時(shí)安置點(diǎn)等。
（二）社會(huì)救助工作。一是進(jìn)一步做好城鄉(xiāng)低保年度核查和農(nóng)村低保擴(kuò)面工作。全面完成農(nóng)村低保擴(kuò)面任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)好城鄉(xiāng)低保復(fù)查擴(kuò)面好的工作經(jīng)驗(yàn)和典型，糾正城鄉(xiāng)低保工作中的不足，進(jìn)一步提高低保工作水平。二是開展農(nóng)村五保清理調(diào)查工作。根據(jù)省市安排，對(duì)全縣農(nóng)村五保進(jìn)行清理調(diào)查，按時(shí)上報(bào)相關(guān)材料。三是進(jìn)一步加強(qiáng)福利院管理。抓緊實(shí)施兩河口鎮(zhèn)、楊林橋鎮(zhèn)兩所福利院的規(guī)劃編制工作，積極創(chuàng)造條件，盡早啟動(dòng)建設(shè)。
（三）優(yōu)撫安置工作。一是按政策制定2011年度城鎮(zhèn)退役士兵安置方案，并上報(bào)縣政府審批后組織實(shí)施。并對(duì)符合條件的退役士兵發(fā)放《湖北省城鎮(zhèn)退役士兵自謀職業(yè)證書》。二是做好選送優(yōu)撫對(duì)象到市優(yōu)撫醫(yī)院治病的前期準(zhǔn)備工作。三是及時(shí)做好烈士紀(jì)念設(shè)施搶救保護(hù)工程規(guī)劃，加大烈士紀(jì)念設(shè)施維修改造項(xiàng)目爭取工作力度。
（四）基層政權(quán)和社會(huì)組織工作。一是全力以赴地做好村務(wù)公開民主管理“全覆蓋”的檢查驗(yàn)收，確保驗(yàn)收合格；二是啟動(dòng)桂埡村、界埡村村務(wù)公開民主民主管理、農(nóng)村社區(qū)及其它工作的示范點(diǎn)建設(shè)。三是加大社會(huì)組織單位的年檢工作力度，力爭5月底全面完成全縣社會(huì)組織年檢工作任務(wù)。
月工作小結(jié)范文3
我們?cè)诩瘓F(tuán)及公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的指示精神。本月我們主要做了以下工作：
一、嚴(yán)格落實(shí)出門證制度
所有進(jìn)出公司的車輛必須憑出門證進(jìn)出。無手續(xù)的和手續(xù)不全的物品，堅(jiān)決不予出廠。外來人員及車輛未經(jīng)公司許可，嚴(yán)禁進(jìn)入車間。嚴(yán)格交接班制度，交接班時(shí)認(rèn)真清點(diǎn)單據(jù)及出門證，避免財(cái)產(chǎn)流失。
二、安全消防方面
化工公司是一個(gè)重點(diǎn)防火單位，為此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統(tǒng)。廠區(qū)各部位設(shè)置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，并由保衛(wèi)人員層層把關(guān)，使一切火種不得隨便帶入生產(chǎn)區(qū)。并對(duì)存在安全隱患的崗位定期及時(shí)進(jìn)行排查，對(duì)查出的安全隱患及時(shí)進(jìn)行整改。現(xiàn)在我公司在消防安全方面主要是防治結(jié)合，預(yù)防為主。11月3日公司主要領(lǐng)導(dǎo)召開車間職工會(huì)議，將設(shè)備、人身、消防安全等各項(xiàng)安全制度系統(tǒng)地進(jìn)行講解。充分提高廣大員工的安全意識(shí)。11月5日，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來我公司指導(dǎo)消防安全工作。對(duì)存在的消防安全隱患當(dāng)場進(jìn)行落實(shí)，并制定了消防應(yīng)急預(yù)案。11月7日，公司組織有關(guān)人員在空曠地帶進(jìn)行了滅火器消防應(yīng)急預(yù)案演習(xí)，進(jìn)一步提高了員工面對(duì)突發(fā)事故的反應(yīng)能力。為公司以后的安全生產(chǎn)提供了有力保障。
三、認(rèn)真抓好公司內(nèi)部的治安秩序
為使公司廣大員工有一個(gè)良好的工作、生活環(huán)境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來人員管理?xiàng)l例。嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)出。木業(yè)公司女工較多，且年齡較小，從學(xué)校剛步入社會(huì)，思想紀(jì)律意識(shí)淡薄。并與社會(huì)上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進(jìn)，加強(qiáng)她們的思想教育工作，嚴(yán)格禁止社會(huì)上的小混混進(jìn)入。做到從根本上保證廣大職工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)公司的正常的生產(chǎn)、生活秩序。
四、十二月份的工作安排
1、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行外來人員及車輛出入手續(xù)，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。
月工作小結(jié)范文4
一、發(fā)揮骨干學(xué)生的作用，形成班級(jí)凝聚的核心
要想管理好一個(gè)班級(jí)，需要依靠全班同學(xué)的努力，特別是依靠學(xué)生干部來參與管理。為了使自己能從日常管理的繁瑣中擺脫出來，把主要精力放在教育教學(xué)上，以獲得大面積豐收，我對(duì)班級(jí)管理體制進(jìn)行了大膽的改革。首先，廢除學(xué)生干部“終身制”，每位班干部的產(chǎn)生，可以“毛遂自薦”，也可以由他人推薦，然后由自薦和推薦者發(fā)表“施政演說”。演說后，由全班同學(xué)無記名投票確定班級(jí)干部。
二、及時(shí)采納學(xué)生的正確意見
這里所說的及時(shí)采納學(xué)生的正確意見是指班主任要主動(dòng)聽取學(xué)生的意見，發(fā)揮其主體作用。現(xiàn)在的學(xué)生自主意識(shí)較強(qiáng)，他們既是班級(jí)的被管理者，也是管理者。一旦他們真正參與管理，班級(jí)管理效率將成倍提高，班級(jí)的發(fā)展將獲得強(qiáng)大的原動(dòng)力。它對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，學(xué)生的創(chuàng)造性、獨(dú)立性以及建立民主的師生關(guān)系都有著十分重要的意義。一個(gè)班級(jí)，如果只有管理者的積極性，只靠管理者單槍匹馬的“管理”，沒有學(xué)生的積極性，班級(jí)就難以前進(jìn)，管理者也就不可能有很高的工作效率。當(dāng)然，我們所說的“自主參與”，是與不負(fù)責(zé)任的“放羊式”的管理，完全兩碼事。我們?cè)谥v自主參與的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)社會(huì)主義法制，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和秩序，強(qiáng)調(diào)民主與集中的統(tǒng)一。
三、面向全體，讓每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)
在充分發(fā)揮班干部的作用之外，還要讓每一個(gè)學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極作用。豐富班級(jí)管理角色，提高每一個(gè)學(xué)生的自主管理能力。讓每一個(gè)學(xué)生在多種班級(jí)管理崗位得到鍛煉，提高管理能力，應(yīng)成為新型班級(jí)管理的追求目標(biāo)。
1.豐富班級(jí)管理角色
如何豐富班級(jí)管理角色？a.增設(shè)管理崗位。除通常的隊(duì)干管理崗位外，我還設(shè)立班級(jí)值周班長，協(xié)助班級(jí)干部管理班級(jí)。在他這一周的工作中，行使臨時(shí)班主任的職責(zé)。他的工作包括，如，負(fù)責(zé)環(huán)境保潔、個(gè)人衛(wèi)生督查、桌凳整理、校服穿著情況檢查、各科作業(yè)收發(fā)、黑板報(bào)主編等，同時(shí),很多管理崗位可引導(dǎo)學(xué)生自己去確定。b.減少兼職，一人一崗。要騰出位子，讓所有同學(xué)都有管理的崗位，盡量避免一人多職。每個(gè)人負(fù)責(zé)的崗位，要職責(zé)明確，并寫檢查、寫評(píng)比。c.一崗多人。有些難管理的崗位可讓多人負(fù)責(zé)，明確各自職責(zé)。通過以上措施，讓班級(jí)的每一個(gè)成員都有管理的崗位。
2 實(shí)行角色動(dòng)態(tài)分配制
月工作小結(jié)范文5
7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
7月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
月工作小結(jié)范文6
所以，在日常工作中，自己努力在方方面面嚴(yán)格要求自己，注重在政治思想上提高自己，提高對(duì)政策方針的理解能力，提高教育教學(xué)管理能力和工作水平。現(xiàn)在，一個(gè)月的執(zhí)行校長工作結(jié)束了，心中感慨萬千，下面把自己一個(gè)月來的工作情況做如下的工作總結(jié)，如有不妥之處肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
一、學(xué)校管理應(yīng)該積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
比如衛(wèi)生管理細(xì)心，務(wù)實(shí)，每一天，我都要去檢查公區(qū)清潔，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，常常保持了校園的干凈，教室的整潔。
二、協(xié)助校長、主任、書記做好學(xué)校管理工作。
根據(jù)上級(jí)或者學(xué)校決定迎接各種檢查工作和臨時(shí)工作安排。比如：六一童兒節(jié)等工作的準(zhǔn)備。
三、積極做好其他工作。
在平時(shí)工作中，做到分工不分家，分管內(nèi)的事盡力做好，分管外的事，只要知道絕不推諉。
四、嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢下的教育管理，擺正角色，認(rèn)真踏實(shí)的開展工作。
五、不足之處，由于我是新來的教師，對(duì)學(xué)校的很多工作不熟悉，考慮不周到。