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石龍三中范文1

《三國大時代4》中趙子龍位于冀州城。

《三國大時代》是梵樂塔科技制作的系列手游，以三國亂世作為背景，創新地融合了角色、策略、格斗甚至桌面小游戲等多種玩法，在眾多三國游戲中獨樹一幟。

趙子龍招募條件：玩家等級達到最高級；擁有兵種種類大于等于10；人物魅力值大于600；擁有寶物種類大于等于30；城鎮建設達到最高級。

（來源：文章屋網 ）

石龍三中范文2

一、“包場”形成的背景和環境

提到包場，這里不得不提及生態美化妝品，生態美化妝品是隸屬于三株公司集團旗下大連生態美集團的產品，96年登陸廣東市場，97、98年進入黃金時代，廣州（包括東莞）、深圳單月按結算價回款曾達到100萬，中山、佛山也達到80萬（只有兩款自然面霜、一款自然露、一款粉底霜、一款洗面奶共5個單品）在當時算是化妝品終端營銷的先驅，先進的終端營銷思想、完善的終端運作模式、強大的宣傳推廣攻勢、密集的賣場導購跟進，對傳統化妝品的銷售模式產生了很大的沖擊，實踐證明效果顯著。

隨著三株公司整體效益的下滑，99年生態美集團總部也對市場投入做了相應的削減，但此時的終端費用已隨著“舒蕾”、“寸草心”、“美媛春”等終端品牌進入與96年相比已不可同日而語。致使市場投入嚴重不足，開始出現虧損，市場網絡萎縮，業務人員流失。

廣東生態美的一部分業務人員被迫離開“正規軍”加入“游擊隊”開始了堅苦卓絕的創業生涯。由于這些業務人員受到三株生態美這所“黃浦軍校”的熏陶，很快適應了市場環境，并在此基礎上進行了創新。

99年5月愛聯*盛商場當時共有6個導購員，扣除商場費用、導購員工資各品牌的供應商的利潤都所剩無幾，該商場因為是一個小場，品牌的多少對整體的銷售額影響不大，利潤的關鍵取決于導購員工資的支出水平，生態美的業務人員為減少支出，首先想到包場，年投入包場費用6000元，由原來的6個導購員，包場以后壓縮到4個，銷售額不變的情況下，減少了兩個人的工資，使利潤增加。

在經濟效益增加的同時，又發現集中配送的運輸成本也下降了，受到此的鼓舞，迅速復制，到年底發展到9家。

為什么首先在深圳、東莞包場實驗成功，而不是其他地區？

1、 深圳、東莞工業區非常發達，外來打工人群集中并且年青人居多女工比例大，有的工業鎮男女的比例達到1：4，為化妝品的銷售提供了廣闊的市場空間。

2.消費者的大量集中又為零售業的發展提供了前所未有的契機，商場、超市如雨后春筍般見縫插針式蓬勃發展，為包場的快速復制提供渠道載體。

3.深圳、東莞的商場、超市大部分為私營個體，巨額的包場費用為超市的發展提供資金周轉，促進了零售業的擴張。

4.包場以后，商場由原來對幾十個供應商變成只對一個供應商，簡化了管理，提高了效率，責任明確，服務到位。

5.包場以前，各品牌都派駐導購員，導購員為完成各自品牌銷量和個人收入經常發生拉客搶客現象。影響了商場的信譽也破壞了顧客的心情。包場以后所有產品為同一經銷商供貨，由于沒有利害沖突，拉客搶客現象杜絕了，改善了購物環境，使銷售額有所提高，皆大歡喜。

二、“包場”的特征

1． 買斷超市日化某一品類的經營權：如洗沐、日常護理產品的洗發水、沐浴露、洗面奶、面霜等。

2.買斷超市日化某一品類的促銷權：只有承包商獨家上導購員，一般是5——25個不等，雖然超市也自采部分產品如寶潔、聯合利華、強生等但不能上導購員進行現場促銷或場外宣傳推廣活動。

3.買斷超市日化某一品類的陳列權：除包場的供應商的產品外，同類產品（除以上幾個名牌）不可以在該商場的貨架上陳列、張貼廣告、活動信息、現場演示。

4.承包期限大部分為一年，費用在數萬到幾十萬不等目前最多的達到了103萬，集中供應的產品的扣點基本一致，一般在零售價25%——45%之間。

5.承包商都是多終端品牌經營，流通產品很少引進，一般品牌數量在20個以上，主推品項及銷售份額以洗沐為主（50%），帶動面奶（20%）、膏霜（10%）、其他（20%）。

6.不同品項的承包商在同一商場可以同時并存：如染發、減肥、、除臭、脫毛、去斑等特殊用途類、美容化妝品專柜、牙刷牙膏、洗潔精、清廁靈、洗衣粉等可由不同的供應商承包經營。

三、包場的發展趨勢

1、競爭激烈：包場模式成功以后，大家爭先加入到此行列，使包場費用不斷被抬高，2000年6月南嶺*江的費用漲到2萬元，2001年萬*誠為13萬，2004年4月滿*福46萬，2005年6月民*福創下新高達到103萬的記錄。

2、客戶集中：由于競爭加劇，門檻的提高，使包場承包商數量趨于集中：由原來的幾十個承包商，每人包幾個場到目前的十幾個人每人包幾十個場，承包商大戶已超過100多個場，并且集中的趨勢還在發展，速度越來越快。

3、規模擴大：包場的規模趨于擴大：自99年5月由原生態美的第一個吃螃蟹的一批業務人員開創第一家“深圳愛聯*盛”包場模式以來，由最初的幾千元包幾百平方米的小場目前發展到100萬承包數萬平方米的大場，由承包一年到承包兩、三年，包場的投入規模越來越大。承包區域也由深圳、東莞向珠三角廣東甚至外省推進。

4、 品牌提升：品牌由雜牌向名牌過度：部分有遠見的承包商已對原來熱衷不知名三、四線品牌為主逐漸向二線品牌、名牌轉型，以適應理性消費者不斷增加和追求高質量生活品位人群的要求。2000年3月深圳承包商開始自有品牌OEM生產銷售，目的是保證質量和降低成本。

5、 渠道探索：部分承包商的大戶逐漸向連鎖大賣場和新渠道滲透及自建渠道的探索。由于可包商場的數量限制和大賣場的擴張，例如包場集中的深圳龍華隨著摩爾、人人樂、萬佳超市的陸續開張，原有的銷售會受到很大的影響。承包商有實力、有能力、求發展的大戶已經將部分品牌向連鎖賣場、藥店等渠道供貨，并正在籌備自有品牌的類似于“屈臣氏”“個人護理連鎖專賣店”的運作，商標注冊、形象設計、運作模式等已完成，中山“莊*臣”樣板店已在小攬開張試業。

四、余音未了

深圳的包場模式已對北方內地的市場產生了循序漸進的影響，目前云南、四川、江西、江蘇、浙江、湖南、湖北等地區部分日化經銷商已爭先“克隆”搶占先機，效果明顯。

石龍三中范文3

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