前言：中文期刊網精心挑選了雙十二促銷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。

雙十二促銷范文1

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。活動策劃

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

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45萬條轉發，這樣一個數字，足以與任何一條熱點新聞的熱度媲美，它來自蘇寧易購12月4日發出的一條“轉發1次捐1元”的微博。持續20天的“一愛到底”活動，正是其為雙十二打造的陣地。蘇寧易購市場管理中心總監閔涓清：

閔涓清：我們也沒設置上限，時間也給的非常充分，我們也是希望創出公益轉發的記錄，捐出更多的善款。在過程中，我們也推出了每銷售一件零元購的商品捐一元的措施，我們會在26號把上面兩項公益活動最終募集到的善款選擇專業的公益組織進行捐款并公示。

蘇寧易購打出公益牌，淘寶則打出了“歷史牌”。

“某年某月的某一天，你第一次來到這里，點下支付按鈕，買下了某樣商品。”昨天深夜，淘寶推出“時光機”功能，每個淘寶會員都可以登錄感受。消費者李女士在音樂中，看著FLASH，感受了淘寶為其梳理的網購記憶。

李女士：能在上面看到你買到過什么、你的禮物送給誰最多、一共在淘寶上郵了多少個包裹，就是當這些東西都像歷史一樣呈現在你面前你會發現，噢！原來我買了這么多東西，然后就是非常感慨。

再來說京東商城，記者近日接到京東方面的邀請，跟蹤采訪其“天使送貨團”的活動。顧名思義，所謂“天使送貨團”就是其于雙十二期間在北上廣和成都推出的美女送禮券服務。以此為噱頭，京東在雙十二主打服務牌，推出會員專享的“關愛產品”等等等等。

商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍認為，在“價格戰”的概念讓人疲勞后，五花八門的營銷手法可能能夠起到一定的效果。

趙萍：除了廉價之外可能在營銷方面會挖掘其他能夠引起消費者興趣這種興趣點，因為如果只打價格戰的話那么和“雙11”沒有區別，同時時間又近，肯定效果不會好。

在各種變化中，“雙11”最大贏家淘寶這次還擯棄了以往的打折方式，采取了一種買賣方互動的雙向玩法，由買家出價，賣家根據要求調整價格，這也被解讀成淘寶對于C2B這樣一種新的商業模式的嘗試。

不過，在電子商務分析師李成東看來，商家的種種營銷策略萬變不離其宗，價格仍然會是“雙12”、或者說短期內用戶選擇的根本要素。

李成東：天貓雙11本身爆倉比較厲害，對用戶體驗非常非常不好，你要是再打價格戰，用折扣去促銷的話對商戶也不利，所以它放棄了這種大規模的折扣。尤其草根賣家更加做不到，必須具備一定基礎實力才能響應這種用戶需求。本質來講節日促銷還是以價格促銷為主，消費者奔著折扣而去。

消費者的選擇標準實際上非常簡單，商品、價格、服務，在一輪又一輪的價格轟炸后，如今的消費者不再那么好忽悠，電商們在“雙十二”前使出的這十八般兵器究竟能否奏效？一年下來，各大電商究竟誰是贏家誰是輸家呢？

唐女士：“雙11”的時候非常困難拿到了東西，所以“雙12”我不準備再參加了。其中有一件衣服，大概等了將近半個月才收到，衣服的質量有點問題，退來退去，特別特別曲折。價格確實便宜了很多，但我還是覺得傷不起啊。

消費者唐女士的講述很具代表性，我們可以稱之為“雙11”后遺癥，但是在商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍看來，購買力大規模釋放之后，“雙12”的規模雖然會有所減弱，但仍會形成一個補充性的小。正在懷孕的消費者王女士就對蘇寧旗下母嬰網站紅孩子的“0元購”活動很感興趣。

王女士：因為“雙11”的時候錯過了很多，“雙12”的時候好歹比平時要好一點吧，蘇寧已經推出了“0元購”，我今天上午的時候買了不少東西，都是給寶寶買的。

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京東雙十二便宜還是元旦 京東雙十二便宜。

雙十二因較元旦相隔較近，所以人們常常將二者進行對比，不過雙十二是官方促銷狂歡節，元旦是節日促銷活動，，一般來說雙十二狂歡節可能比元旦的活動力度和推廣力度更大一些，知名度更高些。雙十二主要是線上和線下都有活動，而元旦節只是節日主題活動，如果想確定元旦是否有優惠，那么可以提前將商品收藏加購。

京東元旦和雙十二哪個力度大 京東元旦活動力度大。

時間都到了年底了，不少人就開始琢磨著給家里添置一些新的電器了，恰逢雙十二跟元旦節相差時間不是很長，因此大家就好奇雙十二和元旦哪個便宜些了，要是元旦節商家促銷力度更大一些，那么自然就是留到元旦節再購買劃算了。不過就以往的數據來看，都是雙十二比較便宜一些。

京東一年中有哪些時候有活動 京東是國內比較出名的電商平臺，很多小伙伴都會在這個平臺上購物，而為了能更加的吸引客戶，小型促銷以及大型活動幾乎涵蓋了每個月，就往年數據來看京東具體活動如下：

電腦節：1.23-1.31

春雷行動：3.1-3.24

京東廚衛節：3.8-3.12

京東女人節：3.13-3.18

冰洗節：3.21-3.26

悅讀節：4.1-4.7

襯衫節：4.4-4.15

京東烘焙節：4.7-4.13

京東廚具節：4.8-4.15

京東手機節：4.9-4.19

京東美食節：4.15-4.19

家裝節：4.15-4.21

京東機票節：5.7-5.31

京東美妝節：5.6-5.19

家電節：5.10-5.31

京東母嬰節：5.20-5.31

京東諾曼底：6.1-6.3

京東洗護節：6.5-6.8

冰箱節：6.17-6.21

京東618 每年6.18(5.25-6.20)

京東清涼節：7.1-7.21

京東廚房用具節：9.1-9.6

京東數碼節：9.4-9.10

京東沙漠風暴：11.1-11.30

京東購物狂歡節 每年11.11(預售預熱會提前10多天，正式開賣時間為11.11)

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傳統節日與人造節誰是贏家?多如牛毛的各類節日，能否一掃消費市場的疲軟態勢?消費者到底在節日中有沒有得到實惠?對于零售商來說，節日營銷的效應到底能夠持續多久?

“雙十二”、“末日”之人造狂歡

與轟轟烈烈的“雙十一”大戰不同，“雙十二”是羞答答的玫瑰靜悄悄地開。用淘寶網總裁姜鵬的話來說：“‘雙十二’是購物方式從B2C到C2B轉變的一次大膽嘗試，以‘小而美’為代表的商家群體正在學會直接面對消費者的需求做出反應。”

目前，只有當當網、蘇寧易購和騰訊等幾家電商披露了銷售數據。當當網稱“雙十二”整體銷售破1億元，以1.3%的增幅略超“雙十一”；蘇寧易購方面表示，線上線下銷售達323.7萬件，超過“雙十一”。騰訊電商旗下的拍拍網宣布，“雙十二”當天消費者在拍拍網訂單總額超2.3億元，創下拍拍網年內單日最高紀錄。

荒唐的“末日”說不會給人類歷史進程帶來什么實質性的影響，卻也成了營銷界的一場人造狂歡：打開淘寶網，輸入“世界末日”立即出現12020件寶貝，諸如“末日船票、末日禮物、末日逃生包、末日裝備”……除了與這一噱頭相關的商品，家電、服飾、鞋帽等也銷售火爆。不僅有購物、餐飲、旅游等促銷常客，諸如日化快消、網絡游戲、團購電商、汽車銷售、社交網絡等行業也紛紛加入，一條隱性產業鏈從線上到線下、從制造到銷售悄然形成。

圣誕預熱倒計時

相比人造“節”，傳統的圣誕節才是一年一度年底最大力度的打折季。尤其對實體零售商來說，圣誕拉開了年底沖刺的序幕，記者在北京多家百貨商場看到，圣誕氣氛濃烈，隨處可見“5折封頂”的促銷海報。此外，酒店和旅游業也都推出圣誕套餐項目，如“12月22日—24日，顧客只要參與即可贏得大禮包”等活動，用LED液晶電視、洗衣機等頗為實惠的禮品當誘餌。

電子商務觀察員魯振旺告訴《中國經濟周刊》，圣誕檔期是一年中最后一次營銷沖刺，傳統零售業和電商們都會把它看做是一年的收官之戰，隨著我國經濟結構的轉變，消費型內需的增長將成為今后十年我國經濟發展的主要動力，而這樣的促銷活動也將在此過程中扮演重要角色。

節日營銷大PK

“雙十二”

當當網收60萬訂單，突破1億元人民幣，連續三日訂單量環比增長50%；易迅網訂單數突破21萬單，銷售額達1.6億元；拍拍網訂單總金額超2.3億元。

“末日”

凡客誠品2012末日系列T恤售出10萬余件，其中“末日夙愿之我愛你”男女款合計銷量超過2.3萬件；售價500萬元的“諾亞方舟”船體目前已經有9位國內外客戶，訂貨量26個。

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實體店不見往年盛況

元旦期間，某兒童體驗樂園主辦的新年主題嘉年華“冰雪奇幻之旅”在北京朝陽大悅城開幕，希望以通過吸引小朋友來引導消費者游玩。

可元旦當天，朝陽大悅城的人流與周末相比并沒有明顯差別。記者發現，當天前往大悅城的游客依然以年輕人為主，而消費者多集中在餐飲、影院等場所，各品牌服裝店人流與吃飯看電影的人數形成了強烈反差。

據了解，2014年元旦時，該商場在元旦假期車流每天約8000輛，達到了停車位的極限，每天平均比平時多了超過3萬人次客流。而2014年元旦活動中，銷售額比節前平均增長了40%，客流同比增長50%。

據分析，2014年元旦新地鐵通車后可直達朝陽大悅城，因而產生了較大的銷售增長，而2015年元旦前夕該商場事故頻發，造成了銷售疲軟。

然而，記者在二三線城市也看到了類似的情況，這說明實體賣場遇冷已成為普遍現象。

作為2014年首個節假日，長沙各大商場、超市均開始了各種打折促銷活動。在長沙黃興南路步行街以及附近的商場，基本延續了圣誕節的打折促銷活動。

但是，前來逛街的消費者并不多。“相比往年元旦，今年來購物的市民少了很多。”長沙王府井百貨的導購員王小姐表示。

一位正在挑選服裝的楊女士說：“圣誕節促銷時剛買過衣服，今天只是來看看，元旦節也臨近過年，到時肯定有更多優惠，所以并不急著消費。”

對一些超市而言，由于圣誕節剛剛過去，也就沒有在元旦舉行有針對性的活動，而是延續了圣誕活動。長沙某超市負責人表示：“超市現在的主要精力還是放在年貨促銷上，為即將到來的春節促銷做準備。”

相對大中型城市，小型城市的商場促銷力度頗大。在河南某城市，不少服裝專賣店打出了“全場5折起”、“滿200減50”等促銷標語，不少商場還特意為元旦增加了導購員。

為了將消費者從網絡拉回實體店面，除高額折扣外，實體商鋪還在差異化方面下了大功夫。據了解，該商場在成立之初便以服務作為主要宗旨，“不滿意，就退貨”的口號更是深入市民心中，隨著網購的沖擊，該商場在售前與售后服務方面更加細致。

然而，元旦第三天，在該市“時代廣場”商場中，記者發現客流量與平時并無明顯差別。而屬于該集團的另一商場“服飾量販”則顯得更為成功，元旦節期間，這家商場人頭攢動，消費者絡繹不絕。

據了解，“時代廣場”主營商品為品牌服裝，而“服飾量販”的主營商品為大眾服裝，價格較低。可以看出，還有部分購買能力較低的消費者沒有完全適應網購生活。而在平均價格更低的服裝市場中，記者發現人流量與往年相比差距并不大。

服裝品牌店的經營則略顯艱難，一家店主告訴記者：“生意不好做了。”

這家服裝店曾創下一天銷售上百件服裝的紀錄，已經是近10年的老店，現在有時一晚上也賣不出一件衣服。店主表示，2010年以前，這家店每個月都能有三萬到四萬元的純利潤，但近幾年越來越難，2014年的收入比前一年減少了一半。

“這樣下去真要考慮轉行了。”她說。

多名經營者表示，近年來實體店的生意普遍下滑了三到四成。由于種種原因，今年元旦的促銷也并不盡如人意。

最近幾個月的網商促銷，很可能是原因之一。

網絡促銷：銷售速度比線下還快

自2009年開始，阿里巴巴等大型電子商務網站開始利用11月11號這一天進行大規模的打折促銷活動，經過6年的經營，已成功培養了消費者的購物習慣，淘寶在今年的“雙十一”促銷更是創下了571億元的銷售紀錄。有些品牌為了追求利潤，在“雙十一”期間的產品售價甚至超過了平常時段。

而2014年除了“雙十一”之外，購物網站再接再厲，又創辦了“雙十二”購物節。

對于電商網站而言，2014年的“雙十一”主要發力點在于網上購物和無線支付，而“雙十二”則致力于線下支付，與實體店進行關聯，相信關注實體店鋪的讀者都會記得“雙十二”當天與支付寶合作商家的火爆場面。雖然沒有相關統計數字，但“雙十二”活動無疑是非常成功的。

問題在于，消費者的購買意愿是固定的，當“雙十一”、“雙十二”以及接下來的圣誕促銷將消費者的購買熱情消磨殆盡，消費者們又有多少錢用于支持元旦促銷呢？

另一個問題是，電商網站也在元旦期間舉辦了促銷活動。一方面是不斷地制造活動追求銷量紀錄，另一方面在實體店促銷的同時進行促銷從而分流，加之圣誕剛過，年關將至，今年的元旦遇冷，也就不足為奇了。

一位服裝店老板也兼職淘寶店賣家，他告訴記者，在2015年元旦期間該網店全場免郵費，部分服裝做到了全年最低價。“元旦這三天，網上賣的比店里還要快。”他說。

實際上，從長遠看來，過于頻繁的促銷除了數字好看之外，對品牌商和經銷商都是不利的。

對品牌商而言，頻頻打折十分不利于品牌建設，一個品牌商品的基本價格提升很難，以凡客誠品為例，當消費者有了一個較低的心理價位后，2014年凡客誠品的精品化戰略也就顯得舉步維艱。折扣和促銷活動頻繁將降低消費者的心理價位，影響消費者對品牌的信心，這無疑將降低整個品牌產品的價位，雖然短時間可以有一個不錯的銷量，長此以往，這一品牌將變成第二個“凡客”。

對經銷商而言，促銷活動頻繁將導致店鋪流水不穩，增加了預測未來的難度。后期促銷活動效果不明顯，而折扣也將攤薄經銷商利潤，進而影響產品利益，不利于經銷商的自身發展。

作為實體店鋪又要如何與電商分一杯羹呢？

廣西社科院工業經濟研究所所長姚華日前表示，實體店商家應主動尋找電商無法觸及的領域。

他認為，電商雖然方便實惠，但是一些領域是電商無法觸及到的。比如一件衣服，必須親自摸一摸試一試，才能了解其材質。在電商的壓制下，實體店必須發展在線下才能拓展的領域，才可以走出一條屬于自己的路。

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1、“雙十二”，顧名思義指的是每年的12月12日。繼此前雙十一”大獲成功之后，各大電商網站推出12月12日作為“全民瘋搶”之網購盛宴的延續。

2、“雙十二”是一次引導買賣雙方向C2B（Consumer to Business，即消費者到企業）轉型的嘗試。商家在雙十二的實際備戰過程中，由單線程的商品準備過程，正在變成更合理、達成率更高的買賣方式，心愿價、宣言、標簽，重新構建了賣家和買家的關系，買家需求和賣家需求都得以考慮。

3、另外，在興趣小組和新的排序方式下互相交換需求，買賣雙方的意愿一定程度上都得以滿足，大賣家和傳統品牌不再是促銷的中心，“雙十二”的流量更為分散化，商家要獲取消費者，不僅要有強勢的品牌和服務，更要有個性的需求滿足。

（來源：文章屋網 ）