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精美小文章范文1

興趣是最好的老師，要想讓學(xué)生學(xué)好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，要想讓學(xué)生積極主動地記憶單詞，就要讓學(xué)生感受到記單詞的樂趣。可以讓學(xué)生聽英文歌曲，說繞口令，背順口溜等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生記憶單詞的效率。一是賞音樂，自主記單詞。如讓學(xué)生欣賞“中國好聲音”吉克雋逸的《Halo》，聽過一遍之后，有興趣的同學(xué)便會利用課下空閑時間主動查詞典，了解歌詞的含義，從而記住一些以前不認(rèn)識的單詞，無形中擴(kuò)大了詞匯量。二是巧用英語順口溜，輕松記單詞。如John and his wife live a simple life. One day，they were putting onto the shelf a half loaf and a sheaf of leaves （leaf） for the calf when a thief by himself（oneself） with？a knife broke into like a wolf. 利用此句可將變f（e）為v再加-es情況的常見單詞記住，而直接加s的情況可以讓學(xué)生記住下面這句話：The belief encouraged the chief of the serfs from the gulf to jump from the cliff onto the roof to search for the proof in the safe.

二、瘋狂英語記憶法

告別啞巴英語，發(fā)揚(yáng)瘋狂精神，把英語大聲說出來，讓學(xué)生在大聲誦讀中愛上英語。一是開展瘋狂英語每一天活動。利用英語課前5分鐘由學(xué)習(xí)小組長對當(dāng)日大課間的兩個句子進(jìn)行檢查，督促學(xué)生背誦和默寫。利用每天班會前5分鐘誦讀并記住英語單詞6個，這樣就能將枯燥而困難的單詞記憶化整為零，輕松記憶。二是零散時間記憶。利用零散的時間瘋狂英語，因?yàn)楸硢卧~不一定需要大段的整塊時間。每天起床后、睡覺前、一日三餐前后、集會的空余、上學(xué)放學(xué)路上、甚至上廁所的零碎時間都可以用來狂讀狂背單詞，隨身攜帶紙張或卡片等資料，一有時間就瘋狂朗讀單詞或句子，隨時隨地瘋練，不斷地重復(fù)突破，最后就能達(dá)到脫口而出的目的。

三、詞根詞綴記憶法

詞根詞綴記憶法是一種科學(xué)高效的記憶法，它的特點(diǎn)是充分利用單詞的構(gòu)詞規(guī)律，通過掌握一組單詞的共同詞根或詞綴，達(dá)到成串記憶單詞的目的。下面是經(jīng)過整理的高中詞匯中常見的前綴和后綴中的一些例子。英語單詞常見前綴：（1）dis-= 不、無、相反。如dislike不喜歡，disagree不同意，disorder混亂，disadvantage缺點(diǎn)…（2）en=“使成某種狀態(tài)”“致使…”“使之如…”“作成…”如enable使能夠，endanger使受危險，enlarge擴(kuò)大、放大，enrich使富足…。確保英語單詞常見后綴：（1）-able，如acceptable可接受的，readable可讀（認(rèn)）的，adaptable可適應(yīng)的，comfortable舒服的。（2）-al，如refusal拒絕，arrival到達(dá)，natural自然的，personal私人的…如果能讓學(xué)生將以上詞綴熟記下來，將對單詞記憶帶來極大的方便，使學(xué)生在記住單詞的同時，掌握了規(guī)律。只要知道某個單詞中包含有某個認(rèn)識的詞根或詞綴，就能大致知道該詞的大致意義或詞性，從而大大提高閱讀理解能力。

四、語境記憶法

精美小文章范文2

老媽以前在單位從事文案工作，閑暇之余喜歡寫點(diǎn)小文章，并時不時地被各類報刊發(fā)表。退休以后，老媽更是有時間寫稿了，隨筆、時評、小說、游記等等，寫了一大堆。她心里一直有個夢想，希望有朝一日能夠手捧自己出版的書。但出書需要很高的費(fèi)用，老媽的這個夢想只好埋藏在心里。

老媽喜歡上網(wǎng)聊天，在網(wǎng)上結(jié)識了很多全國各地的筆友。一次偶然的機(jī)會，老媽從一個南方筆友口中得知現(xiàn)在“印客”一族正在網(wǎng)上走紅，只要肯花上幾十塊錢，就能把自己所寫、所畫、所拍或者摘錄的文字和圖片變成具有永久保存價值的個性化印刷品。換句話說，通過專業(yè)的印客網(wǎng)將你的文章排版，再印刷成“書”，拿著充滿紙香的書籍來收藏快樂，可以作為自己永久的珍藏。筆友又介紹說，印客網(wǎng)是一本起印，隨訂隨印，作者零庫存，人人都可以成作家，而且保證印刷質(zhì)量，對于有出書夢想?yún)s又被“自費(fèi)出書最少3000冊”拒之門外的人們來說，無疑是久旱逢甘露。

得知好消息的老媽，趕忙登錄印客網(wǎng)詳細(xì)咨詢一番。“一本100頁的標(biāo)準(zhǔn)平裝版文集，價格是25元，200頁的要45元。”印客網(wǎng)的工作人員介紹說。小說文集、個人傳記、旅行日記、博客文集、隨筆散文、家庭菜譜等等，都可以印刷成書。從外形上看，和市場上出售的書籍沒太大的區(qū)別，經(jīng)過覆膜、無線膠裝、壓痕等幾道工序制作而成。起印一本，看到第一本作品后加印也可以，完全沒有數(shù)量的限制。另外，通過在印客網(wǎng)站上下載的軟件，還可以享受自己編輯、自己排版、自己設(shè)計(jì)封面的無窮樂趣。

欣喜若狂的老媽趕緊把以前發(fā)表過的所有文章找出來寄給印客網(wǎng)，并匯款25元。很快，網(wǎng)站就把第一本書印刷好了郵寄給她。老媽看到自己出版的“文集”，對我笑著說：“我終于能出書了。”我莫名其妙地看著老媽：“咱家哪有那么多錢到出版社去出書？”老媽哈哈一笑，“你還網(wǎng)蟲呢，‘印客’都不知道。”一邊說著，一邊把書遞給我。翻看著老媽出的第一本書，我心里暗暗為她高興。不過，老媽很快就發(fā)現(xiàn)了問題，這本書只有文字，缺少圖片，內(nèi)容也不夠豐富。于是，老媽找來數(shù)碼相機(jī)，將以前她的各個年齡段有代表性的照片翻拍下來，并從網(wǎng)上搜索了一些適合她文章的插圖，最后加以文字說明又傳給網(wǎng)站。過了幾天，再次收到書后，一本印刷精美、內(nèi)容詳實(shí)的書就展現(xiàn)在我們眼前。第一頁是老媽的個人簡介，然后是散文、小說、隨感、家庭故事等文章分類，其中每篇文章都附有老媽的個人照片作為插圖，看著老媽洋洋得意的樣子，我和老爸也禁不住為她高興。

精美小文章范文3

一、運(yùn)用靈活的方式，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣

1.通過比賽的方式給予學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睢１荣惥鸵馕吨懈偁帲偁幙梢约ぐl(fā)學(xué)生的寫作興趣，因?yàn)槊總€學(xué)生都想為自己贏得一個好的名次，爭取一份榮耀。在這種動力下學(xué)生會積極參與寫作，全神貫注地投入到里面，久而久之，學(xué)生的寫作能力很容易就得到了提高。比如我們可以給學(xué)生出幾個作文主題，讓每個學(xué)生辦一份屬于自己的個性作文報，評選出若干等次予以獎勵，對特別優(yōu)秀的作文報貼在光榮欄中讓其他學(xué)生學(xué)習(xí)。再比如教師可以在課堂上給學(xué)生出一個話題，然后把學(xué)生分幾組，小組成員一起討論這個話題，每一個成員為了自己小組能取得好的成績，都會積極參與討論，最后每組再派一個代表起來口頭演講，最終選出不同名次給予表揚(yáng)。

2.通過生活中的具體事例來寫作。寫作和日常的生活是不可分割的，學(xué)生只有把周邊的生活作為題材才能寫出自己真實(shí)的感受，而周邊的事情與學(xué)生的生活最為貼近，可以點(diǎn)燃學(xué)生的靈感，激發(fā)學(xué)生寫作的興趣。如果讓學(xué)生寫一些空洞的事情，學(xué)生對這些空洞的事情都處在一種懵懂的階段，提不起興趣，這樣既寫不出真實(shí)的感受也打消了學(xué)生寫作的積極性。因此教師要多讓學(xué)生結(jié)合身邊真實(shí)的事例來寫作，以此來激發(fā)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣。比如寫“我為母親洗腳”，教師可以讓學(xué)生放學(xué)回家為母親洗洗腳，然后把感想寫出來，第二天把作業(yè)交上來，這樣學(xué)生會很感興趣。到了第二天就把作業(yè)交上來了，絕大多數(shù)同學(xué)都寫出了自己的真實(shí)感受，由于許多學(xué)生是第一次給母親洗腳，感想都很深，而且每個學(xué)生的感想都不一樣。有的學(xué)生寫自己為母親洗腳發(fā)現(xiàn)母親特別開心；有的寫通過為母親洗腳感覺自己以后一定要好好孝敬母親……這些都能夠說明通過生活中的具體事例來激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，讓學(xué)生寫出自己的真實(shí)感受，從而提高語文作文能力。

二、注重學(xué)生知識的積累

1.博覽群書，積累豐富的知識。一個人經(jīng)常看各種各樣的書，頭腦就會像電腦一樣，把這些知識都儲存起來，到用的時候就可以隨意拿出來，如果頭腦里沒有儲存大量的知識，到寫作的時候，腦筋就像一片白紙，什么都想不出來，也就什么都寫不出來。語文作文本身就缺乏趣味性，教師在課堂上很努力地給學(xué)講理論知識，學(xué)生不但會感覺枯燥無味而且會厭倦，而且有許多理論知識比較抽象，學(xué)生對這些知識理解起來也比較困難，教師如果在語文課堂上抽出一定的時間給學(xué)生閱讀再加理論知識的講解，然后再布置學(xué)生課后多看一些課外書，課堂上給每個學(xué)生三分鐘的時間來講一講這一段時間通過課外閱讀，他們學(xué)到了哪些東西，而且學(xué)生在廣泛閱讀的同時可以自己來總結(jié)一些寫作技巧，學(xué)生主動探索，理解會比較透徹，印象也會非常深刻。長期的鍛煉，讓學(xué)生學(xué)到了很多豐富的知識，語文作文能力在不知不覺中就得到了提高。

2.摘抄文章精華。博覽群書，可以廣泛的增添知識，而摘抄文章的精華，可以增添知識中的精華，把這些精華寫在作文中可以讓文章有閃亮點(diǎn)，看著讓人覺得特別有文采。所以教師在課堂上要訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成這一良好習(xí)慣。教師可以在課前選擇一些精美小文章，把它打印出來，在上作文課的時候，把它發(fā)給班里的每個同學(xué)，讓同學(xué)們都仔細(xì)閱讀，在規(guī)定的時間內(nèi)找出自己認(rèn)為最優(yōu)美的句子，把它記在準(zhǔn)備好的本子上，等到時間到了，老師可以提問：哪位同學(xué)可以把自己找出的優(yōu)美句子分享給大家？接下來同學(xué)們紛紛舉手發(fā)言，你一句我一句很快就說完了，老師對回答的學(xué)生給予評價，適當(dāng)?shù)脑俳o予鼓勵，最后在黑板上總結(jié)出來讓學(xué)生一起朗讀幾遍，以增加印象，長此以往學(xué)生見到優(yōu)美的句子就把它記錄下來，精華知識就會不斷增多，一旦學(xué)生養(yǎng)成這種習(xí)慣，很快就可以在學(xué)生作文中看到亮點(diǎn)。

精美小文章范文4

版式是報紙各種內(nèi)容編排布局的整體表現(xiàn)形式，在報紙版面中扮演著舉足輕重的角色。當(dāng)今社會，報業(yè)競爭日趨激烈，版面方式的創(chuàng)新，成為報業(yè)新聞改革的一個重要方面。特別是都市類報紙版面近幾年的改革，使新聞更豐富，閱讀更方便，版面更美觀，體現(xiàn)了都市報辦報宗旨。

注重圖片的編排。圖片是新聞信息表達(dá)的重要形式，從一定程度上講，新聞圖片比文字?jǐn)⑹龈诱鎸?shí)可信，更加生動形象，因而也更具有說服力。近幾年來，隨著生活節(jié)奏的加快，人們在看報時，沒有過多的時間去仔細(xì)閱讀文字，一張現(xiàn)場感極強(qiáng)的圖片報道可以起到直觀的效果。針對這些，都市報在編排過程中充分利用圖片詮釋力強(qiáng)的作用，將新聞圖片作板塊化編排，用色塊、線框進(jìn)行標(biāo)注，既能方便讀者閱讀，又能形成視覺強(qiáng)勢。當(dāng)今報業(yè)隨著讀圖時代的到來，報紙每天需求的圖片量很大，而現(xiàn)有的攝影記者的工作量滿足不了需要，怎么辦？如新安晚報版面編輯在編稿過程中，注重把一些平凡的新聞事件經(jīng)常用活潑生趣的圖畫來表示。特別是一些突發(fā)事件，等到記者趕到現(xiàn)場時，事件已結(jié)束，這時，新聞漫畫和新聞圖表的使用是一個不錯的選擇。其實(shí)，新聞漫畫、新聞圖表也屬于新聞圖片，它們嫁接了電子傳媒的傳播手段，又集美術(shù)、攝影于一體，簡明、直觀、精確、形象，使讀者很容易閱讀和理解。另外，在圖片說明上也有所改變，圖片說明是新聞圖片不可分割的重要組成部分，圖片說明的排法隨著版式而有不同的形式。在合理精心調(diào)好圖片的同時，要求圖片說明的兩端不得超過圖片兩端，使說明與圖片形成一個整體，這樣看起來順眼，讀起來順暢。

注重標(biāo)題的制作。標(biāo)題是新聞的眼睛。簡明醒目、形象生動、口語化的標(biāo)題，往往更能吸引讀者。因此，制作標(biāo)題是每個編輯的必修課。

現(xiàn)在的報紙?zhí)貏e是都市報，由于版面數(shù)量多，讀者看起來比較費(fèi)勁，因而看報紙已經(jīng)從傳統(tǒng)的“看標(biāo)題+文章”轉(zhuǎn)變成“看標(biāo)題”。以新安晚報為例，該報除周六、周日外，報紙的版數(shù)平均每天多達(dá)70個版左右，這樣的“厚報”讀者是沒有過多的時間去仔細(xì)閱讀，這就意味著如果標(biāo)題不吸引“眼球”，再好的新聞再美的文章也會失去讀者“眼球”的。如何能夠從標(biāo)題的制作上抓住讀者的心，達(dá)到“厚報”也能吸引讀者的目的？這就要求版面編輯不僅要在眾多的稿件中選出搶眼的新聞，更要為挑選出的稿件精心制作標(biāo)題。

注重風(fēng)格的統(tǒng)一。所謂“統(tǒng)一”，既指一張報紙內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，又指各個版面整體風(fēng)格的一致。如今報紙種類繁多，各報風(fēng)格不一，可謂千報千面，但在同一張報紙上，讀者卻不喜歡一報千面。有的報紙版面形式多且雜，版面色彩重而亂，這些看似“搶眼”的做法實(shí)際上影響了版面秩序，增加了不和諧感。

新安晚報在改版之初就提出要形成自己的版面風(fēng)格。事實(shí)證明，該報在版面設(shè)計(jì)上體現(xiàn)出個性風(fēng)格，從報紙版面的構(gòu)成要素看，各種要素不過于求多，版面的色彩也不過于繁雜，排列方式簡單實(shí)用，在版面的處理上，盡量減少因顏色、底紋和花邊帶來的視覺干擾，追求的是明眉（大標(biāo)題）、大眼（大圖片）、細(xì)腰（小文章）、有型（輪廓分明）、陽光（色彩明快）的清新直率之美，讓讀者在短時間內(nèi)即能一目了然，提高讀報效率。近年來，該報版面在實(shí)際操作中不斷創(chuàng)新，許多版面簡潔明快、精美大方、圖文并重，既有時代氣息，又有自身的特點(diǎn)，也是新安晚報走向成熟的表現(xiàn)。現(xiàn)在合肥市場上讀者在眾多的報紙面孔中，不用看報頭，一眼就知道報紙的名稱、版面的名稱。

注重導(dǎo)讀的醒目。一張好看的報紙應(yīng)當(dāng)是能夠讓讀者既產(chǎn)生感知效應(yīng)又能夠產(chǎn)生知覺效應(yīng)的有效信息載體，具有極強(qiáng)的導(dǎo)向性。新安晚報改版后，新聞輕重層次在版面上更為鮮明，導(dǎo)向性和導(dǎo)讀作用越來越強(qiáng)。

在“視覺時代”，許多人不愿意從內(nèi)容紛雜的報紙版面上仔細(xì)尋找對自己有用的信息，而是轉(zhuǎn)向電視、網(wǎng)絡(luò)。于是，讓報紙“易讀”和“視覺化”成了報紙版式創(chuàng)新的重要指導(dǎo)思想。在信息爆炸的現(xiàn)代社會，報紙編輯的一個重要使命，就是通過版面語言，將事關(guān)國家和社會大事、與讀者切身利益和實(shí)際生活密切相關(guān)的新聞從紛繁的信息中挑選出來，放到版面最醒目的位置，引導(dǎo)讀者從“感知效應(yīng)”進(jìn)入到“知覺效應(yīng)”。新安晚報在版面的編排過程中，標(biāo)題字號的大小、字符顏色的濃淡、圖片的內(nèi)容及大小等嚴(yán)格按照版面語言規(guī)范進(jìn)行，版面通過充分調(diào)動這些元素來傳達(dá)文字不便傳達(dá)和不易傳達(dá)的信息，有著更為直觀和直接的導(dǎo)向和導(dǎo)讀作用。拿到一張報紙，讀者想看到的是當(dāng)天有哪些重大事件或?qū)δ承┬侣劰适绿嵋母乓瑘蠹埖膶?dǎo)讀就是讓讀者了解當(dāng)天報紙所刊登的主要內(nèi)容。

注重線條的運(yùn)用。報紙版面是通過大量文字內(nèi)容向讀者傳遞信息的，大量的文字如果沒有各種線條進(jìn)行清晰的劃分，版面將會給人一種混亂的感覺。

文字和線條是最先進(jìn)入讀者眼簾的，而密布的文字很容易引起讀者的視覺疲勞，所以，在版式設(shè)計(jì)上，版面編輯、版式制作人員通過各種粗細(xì)線條、不同色彩線條的變化去充分裝飾版面，粗、細(xì)線條搭配。精心劃分、分割稿件，從視覺效果上首先滿足讀者的閱讀心理要求。

現(xiàn)代城市，流動人口看報的比率越來越大，這些外來人口流動性比較強(qiáng)，越來越多的人不愿固定在同一個地方生活得太久，新安晚報版面設(shè)計(jì)在安排新聞文稿上，是最早按新聞類型來重新劃分編排的都市報之一，如時政新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、法制新聞、社會新聞、文化新聞、體育新聞、娛樂新聞等。讓不同類型的讀者能在快節(jié)奏的忙碌生活中很快找到自己所需要和關(guān)注的內(nèi)容。

注重廣告的編排。多年來，報紙廣告已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，有了自己刊登廣告的套路。大多數(shù)廣告都被從每一個版面的底部開始安排，像一個個樓梯間一樣，階梯式的一個房間里放上一個個廣告。讀者閱讀報紙既是一個獲取信息的過程，也是一個審美的過程。版面設(shè)計(jì)的藝術(shù)性不僅體現(xiàn)在表面的美觀，而且體現(xiàn)在層次感和韻律美上，把局部創(chuàng)新與整體和諧結(jié)合起來，讓報紙?jiān)陟o態(tài)中生動起來，把視覺的被動狀態(tài)變?yōu)橹鲃訝顟B(tài)，讓讀者在輕松和愉悅的注意中欣賞報紙和閱讀文章，并使其成為生活的必須。這是讀者對報紙的新的要求，是厚報營銷時代版面視覺的新任務(wù)。

總而言之，在報紙完整的傳播過程中，最具活力、最有能動性的，還是報紙的編輯思想。是編輯思想決定了版面的創(chuàng)新，版面的創(chuàng)新又不只是靠版面設(shè)計(jì)者的“形式魔術(shù)”，而是要在編輯與版面設(shè)計(jì)者的新聞理念上做文章。科學(xué)的編排設(shè)計(jì)思想，才是版面創(chuàng)新的真正源頭。

參考文獻(xiàn)

①焦國章、閆爽，《當(dāng)前報紙版面設(shè)計(jì)中的幾個誤區(qū)》，《新聞戰(zhàn)線》，2003（11）

②邵培仁、馬曉，《我國報紙版面流變原因與走向》，《新聞實(shí)踐》，2006（5）

③張艷蕾，《厚報時代版面的視覺走向》，《新聞與寫作》，2001（10）

④王琦，《版式設(shè)計(jì)在報紙發(fā)展中的重要性》，《新聞戰(zhàn)線》，2001（11）

⑤周世群，《當(dāng)代報紙版面風(fēng)格及其審美原則探析》，《黃岡師范學(xué)院學(xué)報》，2005（5）

精美小文章范文5

【關(guān)鍵詞】閱讀；悅讀；活動；私人訂制；資源

閱讀如呼吸一般，是生命的需要。然而，現(xiàn)在小學(xué)英語閱讀的現(xiàn)狀卻不容樂觀，很多學(xué)生對閱讀興趣索然，迫于考試的壓力和各種閱讀競賽的緣故，他們都只是在消極地“被閱讀”。那么如何喚醒學(xué)生的閱讀休眠，激發(fā)學(xué)生的閱讀渴望呢？反復(fù)思忖，頓悟：那就是要我們廣大英語教師不遺余力地做好“園藝工”，為學(xué)生搭建英語閱讀的平臺，追求一種完美的閱讀境界――悅讀。

“悅讀”，顧名思義就是要讓學(xué)生把讀書變成自己的愛好，以一種積極的心態(tài)對待閱讀，用快樂的心去感悟閱讀，從閱讀中品味生活的情趣，從而讓生命收獲更多的喜悅。這是閱讀教學(xué)的最高境界，也是我們追求的終極目標(biāo)。由于閱讀中存在攔路虎，學(xué)生有畏難情緒，所以對閱讀有種想說愛你不容易的感覺。面對這種現(xiàn)狀，我們教師要想方設(shè)法地從開展閱讀活動、閱讀私人定制、開發(fā)潛在閱讀資源幾方面入手，最終讓學(xué)生對課外閱讀“想說愛你也容易”， 實(shí)現(xiàn)小學(xué)英語閱讀的華麗嬗變。

一、開展各種閱讀活動，聚集“悅讀”大本營

閱讀要配以豐富多彩的活動，讓全體學(xué)生動起來，向快樂出發(fā)。閱讀活動有很多種，如手抄報、寫作、詞語接龍、講故事、演講、閱讀、課本劇表演比賽等。大致可分為靜態(tài)、動態(tài)、動靜結(jié)合三種形態(tài)。

（一）“紙上談兵”尋合作

結(jié)合課外閱讀內(nèi)容，讓學(xué)生自己去尋找素材，舉辦全班或全校的手抄報比賽。既可以自行獨(dú)立完成，又可以小組合作完成，然后拿出來展示評比。學(xué)生在完成手抄報的過程中，要找很多相關(guān)閱讀資料來選取自己需要的素材，小組成員分工合作找材料相互交流討論，這無形之中拓寬了學(xué)生的閱讀層面，也提高了學(xué)生的篩選能力和鑒別能力，充分調(diào)動了學(xué)生的閱讀積極性。筆者平時還引導(dǎo)學(xué)生摘抄精美的英語短句、短文，堅(jiān)持寫短小的英語日記，仿寫、試寫小短文，定期開展交流會，讓學(xué)生將自己閱讀到的精美英語短文和自己寫得好的文章與全班同學(xué)一起分享交流。我們學(xué)校還給學(xué)生征訂了多種英語閱讀報刊，拓寬了學(xué)生的閱讀面，同時鼓勵學(xué)生積極參加英語小文章投稿，讓學(xué)生從讀報、寫報并向報刊投稿感受到閱讀的快樂。學(xué)校還通過校園雜志、學(xué)校和班級網(wǎng)站、微信平臺、博客等，對學(xué)生的文章給予發(fā)表。對優(yōu)秀作品，引導(dǎo)學(xué)生像對待書本文章一樣學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)。此外，還可借助每學(xué)期的全校“英語節(jié)”活動，以整班形式向全校學(xué)生推行自主型閱讀成果，以實(shí)現(xiàn)更大的激勵作用，所有以上的成果展示都可以給學(xué)生頒發(fā)證書、獎品等，以此激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。

（二）“實(shí)戰(zhàn)演練”爭天下

對于小學(xué)生而言，對英語有持續(xù)濃厚的興趣是學(xué)好英語的關(guān)鍵。表演是培養(yǎng)孩子興趣的重要方式之一。角色扮演給學(xué)生提供了說和做的機(jī)會，可以把課堂變成真正意義上的交流場所和生活中的舞臺，讓學(xué)生在課堂這個舞臺上分別扮演不同的角色，寓教于樂讓他們在表演中展演中掌握知識，體驗(yàn)英語學(xué)科的魅力。我們教師要緊緊抓住小學(xué)生的年齡特點(diǎn)和其心理，開展英語歌曲比賽、講故事比賽、演講比賽、課本劇比賽等，讓他們?nèi)w動起來，站到舞臺上，在“實(shí)戰(zhàn)演練”中爭奪屬于自己的天下。每年我們學(xué)校都舉行課本劇比賽，一年一度的課本劇比賽讓孩子們異常興奮。他們自己選劇本、編排、導(dǎo)演、表演，從服裝道具到一言一行，都精心準(zhǔn)備，力爭第一，大有不比出個高低誓不罷休的氣勢。把劇本搬上舞臺，使學(xué)生有了生動運(yùn)用語言、活化語言的機(jī)會，讓學(xué)生在真實(shí)而有意義的語境中扮演相應(yīng)角色，從而運(yùn)用角色的語言與其他角色產(chǎn)生互動，在互動過程中，增強(qiáng)語言素材積累，學(xué)會傾聽，提升交流能力，同時形成新的語言認(rèn)知，從而提高聽、說的語言技能。

（三）“相得益彰”謀發(fā)展

以讀的形式舉行閱讀比賽，這是動靜結(jié)合的閱讀競賽活動。如選定好同一課外英語閱讀篇目，讓學(xué)生進(jìn)行英語朗讀比賽。主要從語言準(zhǔn)確、吐詞清晰、語音準(zhǔn)確、音調(diào)音高等方面進(jìn)行評價。語言流利：對朗誦文章的熟悉程度高，朗讀流利，連讀、詞重音、句重音、語調(diào)合適，節(jié)奏準(zhǔn)確、適中。語言技巧：得體的肢體語言，感情豐富，有誦讀技巧，和觀眾有共鳴……通過閱讀競賽，使學(xué)生了解彼此的朗讀優(yōu)勢，認(rèn)識自身的不足，互相取長補(bǔ)短。今年三月的閱讀月，筆者就對本校六年級的學(xué)生進(jìn)行朗讀比賽（每班抽取5人參賽共，100人），邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和外校英語教師擔(dān)任評委。總分為100分。比賽結(jié)果為90―100分的有31名學(xué)生，占到總?cè)藬?shù)的31%；80―89分的有53人，占到總?cè)藬?shù)的53%；70分以上的共有84人，占到總?cè)藬?shù)的84%。這樣的比賽結(jié)果受到了領(lǐng)導(dǎo)和評委的一致好評和高度贊揚(yáng)，產(chǎn)生了良好的教學(xué)影響。我們相信長期堅(jiān)持下來，學(xué)生的閱讀水平會一定會有更大的進(jìn)步。

二、走向閱讀私人定制，還原“悅讀”真面目

閱讀過程是閱讀個體的感悟和體驗(yàn)建構(gòu)的過程，是一種再創(chuàng)造，它帶有強(qiáng)烈的個性特征。因而學(xué)生在閱讀鑒賞過程中有著充分的能動性，存在極大的自由發(fā)揮、發(fā)展空間。未來的社會呼喚終身學(xué)習(xí)者，一個人通過自主閱讀進(jìn)行的學(xué)習(xí)，才是唯一的“定制學(xué)習(xí)”， 教師要最大限度地尊重學(xué)生的主體感受，協(xié)助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的興趣，順應(yīng)閱讀偏好，自主建構(gòu)閱讀世界，這樣的閱讀指導(dǎo)才是最適合學(xué)生的，才能最大限度地調(diào)動他們閱讀的積極性。

（二）趣味書吧游

大多數(shù)孩子心底對書還是非常喜歡的，之所以不愛閱讀，是因?yàn)樗麄儧]遇到點(diǎn)燃自己閱讀激情的書籍。筆者鼓勵班上的孩子們在周末都去書店或是圖書館泡上半天，類型豐富的藏書，精致的封面O計(jì)，活靈活現(xiàn)的人物形象完全可以深深吸引學(xué)生的眼球，讓他們有嘗試閱讀的欲望。可以讓他們挑選最感興趣的書拍下封面與簡介，發(fā)到班級群里，分享自己的收獲。此后每每有新書上架，總會引起孩子們的圍觀與熱議，閱讀氛圍不言而喻。

（二）童心薦書園

兒童的世界只有走進(jìn)才能了解，他們之間會互相影響、互相學(xué)習(xí)。志趣相投的好朋友、好伙伴喜歡看什么書，會為兒童尋找自己的偏好提供“鏡像”。那么在閱讀指導(dǎo)中教師應(yīng)把握這點(diǎn)，讓他們每讀到一本喜歡的書時就將書名、作者、簡介用彩色的便簽寫好貼在“童心薦書園”里，并對書進(jìn)行趣味難易的介紹，供大家選書時參考。五彩繽紛的“薦書園”讓童心碰撞，一本本不起眼的書，在“眾星捧月 ”中備受青睞，掀起一輪又一輪“伙伴效應(yīng)”的讀書熱潮。

（三）素讀好時光

拋卻一切的束縛，才能回到本我，童心和童書才能深度融合，兒童對自己閱讀偏好的感認(rèn)才最深切。因此，我們大力提倡放空心靈的“素讀” ：倚著點(diǎn)，靠著點(diǎn)，喜歡就好；安靜地，出聲地，放松就好；堅(jiān)持到底也好，半途而廢也好，隨性就好；不提問，不寫讀書筆記，更不強(qiáng)制。我們只需要創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，給予正確的引導(dǎo)，真正的閱讀就會悄無聲息地開始了。

三、利用潛在閱讀資源，拓展“悅讀”新空間

“利用潛在閱讀資源”就是我們要充分利用學(xué)校的環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)等外部資源去影響學(xué)生。“潛在閱讀資源”對學(xué)生的教育影響具有顯性課程不可替代的作用。由于英語不是我們的母語，學(xué)生進(jìn)行課外英語閱讀和交流的機(jī)會非常少，因此，我們可根據(jù)學(xué)生自身的情況和學(xué)校英語教學(xué)的實(shí)際，充分利用一些可利用的物質(zhì)資源，精心打造有利于學(xué)生英語閱讀的環(huán)境，為學(xué)生提供更多的英語課外閱讀機(jī)會，讓學(xué)生在不知不覺中學(xué)習(xí)英語，愛上英語并對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。

（一）網(wǎng)絡(luò)資源先行

利用閑暇時間組織學(xué)生們觀看相應(yīng)的英語電影、動畫片等，既豐富學(xué)生的業(yè)余生活，又拓寬了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的渠道。如“King Lion” “Harry Port”等。同時，還可以向?qū)W生推薦一些英語網(wǎng)站，如旺旺英語學(xué)習(xí)網(wǎng)（http：///）、中國英語學(xué)習(xí)（http：///）、騰訊外語（http：///en/）等網(wǎng)站，引導(dǎo)學(xué)生通過這些網(wǎng)站尋找閱讀素材，解決自己遇到的問題。同時要求學(xué)生們把他們認(rèn)為好的英語文章進(jìn)行相互交流、相互學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用，為學(xué)生自主性閱讀學(xué)習(xí)英語提高了更廣闊的空間。

（二）班級建設(shè)隨后

每個班級要根據(jù)自己班的實(shí)際情況建設(shè)屬于自己的閱讀空間，讓每個學(xué)生都可以暢游在閱讀海洋中。如組織學(xué)生定期出英語黑板報，利用黑板報刊登一些英語小故事、英文歌曲，介紹一些西方文化背景知識，為學(xué)生推薦一些英語讀物等。要求每個班級創(chuàng)設(shè)英語角，開辟英語學(xué)習(xí)園地和辦好英語圖書角等等，精心打造班級學(xué)習(xí)英語的文化建設(shè)，充分營造學(xué)習(xí)英語的快樂閱讀氛圍，為學(xué)生閱讀英語、學(xué)習(xí)英語、交流英語、愛上英語搭建平臺。

（三）校園環(huán)境跟上

學(xué)校是傳播文化、培育人才的主要陣地。優(yōu)美的育人環(huán)境和良好的文化氛圍是一所學(xué)校健康發(fā)展不可缺少的主要條件。精心設(shè)計(jì)的校園環(huán)境能達(dá)到“無聲勝有聲”的育人效果。蘇霍姆林斯基曾提出：“讓學(xué)校的每一面墻壁都能說話”，這充分體現(xiàn)了環(huán)境育人的作用。筆者所在的學(xué)校精心設(shè)計(jì)英語校園環(huán)境和各種形式的英語校園文化，學(xué)生一邁進(jìn)校門，就會感受到英語運(yùn)用的環(huán)境，每道樓梯口、每面墻壁都有英語，讓學(xué)生時時、處處、事事都能見到英語、用到英語，隨時隨地受到英語的感染和熏陶。學(xué)校專門辟出空間作為“English Square”“English Salon”，校園廣播專門抽出時間段播放英語廣播，讓學(xué)生真正達(dá)到“耳濡目染”。

莎士比亞曾說過：“書籍是人類全部知識的總結(jié)”。當(dāng)然，讀書的目的不只是讓學(xué)生掌握相關(guān)的知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生閱讀的能力。如果把學(xué)生掌握的知識比作一棵樹，那么學(xué)生的閱讀能力就是看不見的“根”，教師的作用就好比園丁，在園丁“澆水”“施肥”“捉蟲”的精心呵護(hù)下，根須才能越扎越深，呼吸地底深處的元?dú)猓R之樹才能日益繁茂，最終長成參天大樹。

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精美小文章范文6

2004年上半年，我們與民生藥業(yè)決策層的經(jīng)過多輪磋商后，決定推出小金維他——一個專為3-12歲中國兒童的多維元素產(chǎn)品，搶占兒童維生素市場。時間定在6月1日兒童節(jié)，以浙江為重點(diǎn)市場，以杭州為試點(diǎn)，展開整合營銷傳播攻勢。

推出小金維他是民生藥業(yè)維生素多品牌戰(zhàn)略的第一步，只許成功，不許失敗。

通過深度調(diào)查研究，我們將小金維他定位于“更適合中國兒童的專業(yè)維生素”，以家長（購買者）為主要訴求對象，同時兼顧兒童人群（服用者）。

隨后，在我們的建議下，民生藥業(yè)與中國學(xué)生營養(yǎng)健康促進(jìn)會聯(lián)系，使小金維他成為民生藥業(yè)與中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會聯(lián)合研制的產(chǎn)品，取得小金維他的權(quán)威性占位。

6月1日開始，我們展開“造勢、借勢、順勢、再造勢”等四輪攻勢，層層推進(jìn)，到2004年12月，小金維他一炮走紅，半年實(shí)現(xiàn)銷售1000萬（這僅僅只是浙江這個省級市場的銷量）。

亮相造勢：小金帽大行動，先聲奪人

我們決定用一個別開生面的營銷活動，打開市場的缺口，并將活動主題定為“小金維他·小金帽大行動”，從5月20日開始，系列上市預(yù)告平面刊登：《6月1日，民生小金維他向您報到！》，《民生小金維他來啦！》。

隨后，活動預(yù)告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特權(quán)》、《您的孩子有小金帽嗎？》

活動操作程序?yàn)椋何覀冊O(shè)計(jì)一個小金帽的制作圖樣，小金帽上是小金維他的卡通頭像，制作圖紙通過夾報廣告的形式到達(dá)目標(biāo)人群，號召孩子自己動手，根治圖紙制作一頂小金帽，凡是在六一兒童節(jié)戴上小金帽的孩子，可以得到三重驚喜：可以免費(fèi)游覽兒童樂園；在10個重點(diǎn)超市，在家長的帶領(lǐng)下，可以20元的優(yōu)惠價購買售價36元/瓶的小金維他；還有機(jī)會或地一份精美禮品。

為烘托小金維他的上市氛圍，更全面地造勢，我們與山東長空飛行廣告合作，準(zhǔn)備租用六架摩托飛艇，在杭州上空盤旋飛行，最大化傳播品牌。

與此同時，小金維他上市電視廣告《辦公室篇》在5月底投放。該片以家長為訴求對象，信息豐富，記憶度高。在一個辦公室環(huán)境里，幾位職員興奮地傳播小金維他上市了的消息，隨后，經(jīng)理突然一臉嚴(yán)肅地走進(jìn)來，人群散開回到座位。鏡頭搖進(jìn)經(jīng)理室，他正拿起電話：“老婆，民生出小金維他了，快給孩子買幾瓶。”最后，推出標(biāo)板：“小金維他六一上市！”

5月30日，幾個小金維他卡通形象的巨型充氣模型，在武林廣場、吳山廣場、幾大超市的門口豎起來。

6月1日，小金帽大行動正式啟動。

雖然對活動的參與度已經(jīng)有所估計(jì)，但結(jié)果還是出乎意料，六月一日，在杭州街頭，隨處都能看到帶著小金帽的孩子，或者是在家長的帶領(lǐng)下趕往超市，或者是三五成群去兒童樂園游玩。在杭州家友超市，當(dāng)天就有2000多盒小金維他被搶購一空。

在空中，六架飛艇的繞城飛行，吸引眾多路人抬頭觀望。

前期的充分預(yù)告，地面的互動，加上空中飛艇的廣泛高知，在這一天，成為杭州的“小金維他日”，形成了強(qiáng)烈的氛圍。

這一天，超市門口有幾個企業(yè)同時搞促銷活動，也有不少活動比較有創(chuàng)意，但人群幾乎全部集中在“小金維他”的臺前，一些促銷人員抱怨：“我們好像都在為你們小維他作烘托了。”

更戲劇性的是，小金維他的同城對手——成長快樂，也在這一天搞了一個尋寶活動，然而參加者寥寥，讓民生藥業(yè)的營銷人員頗感痛快。

六月二日，活動炒作平面投放，進(jìn)一步造勢：《萬眾矚目：民生小維他全線上市》，將活動盛況進(jìn)行傳播和渲染，讓許多沒有參加的目標(biāo)人群，獲得如臨其境的感染和想象。

活動最后大功告成，六月三日開始，就有家長開始到終端購買民生小金維他。

要點(diǎn)總結(jié)一：活動營銷是新品上市的銳利武器

對一個新品來說，上市階段至關(guān)重要，萬事開頭難，上市的成功與否，直接影響到后續(xù)推進(jìn)，影響到企業(yè)決策層的信心與決心，最終影響這個產(chǎn)品的成敗。

上市初期面臨的首要問題，就是如何在最短時間內(nèi)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，這個過程越短，贏得的關(guān)注度越高，嘗試購買的目標(biāo)消費(fèi)者就越多，產(chǎn)品的終端動銷就越早，資金回籠就越快，企業(yè)的信心就越強(qiáng)，產(chǎn)品的成功機(jī)率就越大。

在這個信息爆炸的時代，值得老百姓關(guān)注的東西太多，除了報紙上的頭條新聞，還有生活中的各種瑣碎煩惱。讓消費(fèi)者對一個品牌從陌生到關(guān)注、到熟悉的階段，往往是一個艱難的過程，運(yùn)作不好，就要花費(fèi)很多時間，很多銀子，這些銀子還可能打水漂。

有聲勢、有創(chuàng)意的營銷活動，便是新品上市的銳利武器。活動營銷與常規(guī)廣告不一樣，活動營銷畢竟是做事，而常規(guī)廣告頂多是說事。一種是做件事情給人看，并且和消費(fèi)者一起做；另一種是講件事情給人聽，這件事情的真實(shí)性還令人懷疑。毫無疑問，前者比后者更引人關(guān)注。只要巧妙地將品牌信息融進(jìn)營銷活動中，并且充分傳播，上市階段的目的也就達(dá)到了。

要點(diǎn)總結(jié)二：活動營銷成功的五要素

第一要素：活動要有新意。這點(diǎn)不用多說，活動要引人關(guān)注，活動本身必須有新意，簡單的打折促銷，只能吸引對產(chǎn)品已經(jīng)有興趣的人群。

第二要素：活動要有高參與度，要與消費(fèi)者互動。活動不能自說自話，不能自我表演，要發(fā)揮出最大的效果，關(guān)鍵要讓目標(biāo)消費(fèi)群參與進(jìn)來。參與的方式可以是主動的（小金維他的小金帽活動的成功之處，就在于吸引消費(fèi)者的主動參與，動手制作小金帽），也可以是被動的，但被動的參與必須是隨機(jī)的和受期待的，比如，21金維他的“神秘禮物”活動，每一個家庭都有可能得到一份禮物，但誰也不知道這是什么禮物，所以大家都在期待。還比如，我們?yōu)閵W祥羊胎素策劃的“尋找120個美女”，只要你在街頭，并且比較漂亮，就有可能被我們找到，就能獲得一份價值幾百元的大禮。

第三要素：活動要與傳播結(jié)合。活動并非目的，而是手段，活動必須與傳播相結(jié)合，傳播、最廣泛、最生動的將活動傳播出去，才是現(xiàn)代營銷做活動的終極目的。畢竟，活動搞得最大，搞得最有創(chuàng)意，本身所影響的消費(fèi)者仍然是有限的。只有通過活動預(yù)告、活動炒作等傳播手段，使活動得以被廣泛告之，一方面吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注它、參與它，另一方面，給未能參與活動的目標(biāo)受眾以強(qiáng)烈的如臨其境的感染和想象，使活動得以充分放大。

第四要素：活動要給參與者帶來利益。一個成功的營銷活動，要吸引關(guān)注和參與，必須有利益為誘導(dǎo)，利益是消費(fèi)者參與活動的基本驅(qū)動力。

第五要素：活動要有可執(zhí)行性，操作要盡量簡單。活動如果無法執(zhí)行，或者執(zhí)行起來容易出現(xiàn)破漏，就應(yīng)該放棄；有的活動設(shè)計(jì)得很復(fù)雜，程序很多，自己都容易搞糊涂，消費(fèi)者更搞不明白，這樣的活動還是不要搞得好。

借勢出擊：借出身名門，炒作誕生背景

通過第一輪的活動造勢，小金維他已經(jīng)贏得了人們的關(guān)注，接下來，是要讓目標(biāo)消費(fèi)者走到終端，掏錢購買。

用什么方式可以實(shí)現(xiàn)這一目的？我們決定借勢出擊，借一切可借的勢，使小金維他贏得消費(fèi)者（關(guān)鍵是作為購買者的家長）的信賴，從而促動購買。

哪些“勢”可以借？

小金維他是民生藥業(yè)的“小兒子”，而78年歷史的民生藥業(yè)，在浙江老百姓中有著良好的口碑，而小金維他的“兄長”——21金維他，在浙江銷售了20年，并已成為中國維生素領(lǐng)軍品牌；另外，小金維他擁有中國學(xué)生營銷與健康促進(jìn)會的聯(lián)合研制的名義。這些資源，小金維他必須用足。狐假虎威也罷，背靠大樹好乘涼也罷，都是借勢。所謂借勢，就是站在巨人的肩膀上，自然要高人（競爭對手）一等。

6月中旬開始，我們推出一系列新聞性平面，炒作小金維他的誕生背景：

《中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會鄭重宣布：八年研制，民生小金維他成功上市》：以一個新聞會為引子（事實(shí)上，這個新聞會并不存在），用足中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會的招牌，闡述小金維他嚴(yán)格、科學(xué)的研制歷程。

《小金維他誕生背后的秘密檔案》：以故事性的敘說，將小金維他的配方研制、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝、高科技的技術(shù)，合盤托出，告知目標(biāo)消費(fèi)者。

《遲到的要做領(lǐng)跑的，民生小金維他憑什么？》通過“小金維他為什么將領(lǐng)跑兒童維生素市場?”為引子，談出民生小金維他的各種優(yōu)勢。

《21世紀(jì)，我們的孩子需要怎樣的維生素？》以三位營養(yǎng)學(xué)專家的名義，通過談中國兒童需要補(bǔ)充怎樣的維生素，最后巧妙地落到推薦小金維他。

四個系列平面，完全以新聞筆法寫成，極具權(quán)威感，事實(shí)豐富，可讀性強(qiáng)，使小金維他贏得了杭州家長的信任。

四個平面刊登之后，效果立馬顯現(xiàn)，到7月底，兩個月時間，實(shí)現(xiàn)銷售300萬。

要點(diǎn)總結(jié)三：新聞性軟文的威力

對一個新品（特別是新上市的保健品）來說，如何贏得目標(biāo)消費(fèi)群信任是一個關(guān)鍵問題，畢竟對消費(fèi)者來說，你是初次見面一個陌生人，這種戒備心理的消除并不容易。

解決信任問題，方法有多種，你可以讓目標(biāo)消費(fèi)者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象盡心包裝。而新聞性軟文，是一種有實(shí)效、并且見效快的方法。

新聞性軟文有很強(qiáng)的權(quán)威感和隱蔽性，可以與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，而一系列新聞性軟文的連續(xù)出擊，可以營造一種“勢場”，使消費(fèi)者來不及思考就接受了你的產(chǎn)品，就會產(chǎn)生“報紙都在連續(xù)報道，這產(chǎn)品應(yīng)該不錯”的心理。

要做好新聞性軟文并不容易，既需要廣告人練就高超的新聞筆法，還需要設(shè)計(jì)師仔細(xì)研究報紙的排版風(fēng)格（而且不同的報紙排版風(fēng)格不同），要將軟文排成新聞，不下功夫是不行的。

要點(diǎn)總結(jié)四：軟文創(chuàng)作亟待創(chuàng)新

對保健品來說，軟文很重要，也很管用，這一點(diǎn)大家都知道。但軟文已經(jīng)經(jīng)過10多年的發(fā)展，消費(fèi)者見得多了，“免疫力”也強(qiáng)了，再加上廣告審批越來越嚴(yán)格，普通的軟文效果也大不如前了。這對廣告人和企業(yè)策劃人員的要求越來越高，要寫出真正有銷售力的軟文，必須不斷創(chuàng)新，在標(biāo)題、內(nèi)文、編排上，每一個環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行創(chuàng)新。

順勢而為：金牌小勇士夏令營，再起

兩輪攻勢下來，民生小金維他的市場啟動宣告成功，市場銷量形成了向上增長的強(qiáng)大勢頭。接下來需要我們順勢而為，乘勝出擊，在前面的基礎(chǔ)上再添一把火。

此時，我們推出小金維他《功能篇》電視廣告，以大人小孩喜歡樂見的說唱方式，巧妙地將小金維他的功效傳播出去，并表現(xiàn)出小金維他給孩子帶來健康和歡樂，使目標(biāo)受眾受到感染。

8月上旬，正是暑假期間，我們構(gòu)想了“小金維他·金牌小勇士夏令營”活動。具體執(zhí)行為：凡購買小金維他3瓶，寄回終端購物小票，同時填寫一張健康卡，你的孩子就有機(jī)會參加小金維他舉辦的“金牌小勇士夏令營”，夏令營地點(diǎn)在于杭州相隔兩小時車程的上海東方綠洲青少年活動基地。

夏令營旨在鍛煉孩子的生存能力、體魄、意志，內(nèi)容為軍訓(xùn)、參觀航空母艦?zāi)Ｐ汀⒚詫m闖關(guān)等。活動富有新意，再加對孩子顯而易見的誘惑力，家長也樂意讓孩子得到這樣的鍛煉。

活動預(yù)告連續(xù)刊登了三期，得到了家長與孩子的熱烈響應(yīng)，有的家長為了增加孩子被選中的機(jī)會，一次購買10多瓶小金維他，不少超市賣場出現(xiàn)斷貨，還有許多家長打電話希望獲得特殊關(guān)照。

8月15日，首批金牌小勇士100人從杭州出發(fā)，來到東方綠洲，開始為期一個星期的夏令營活動。

一群6—10歲左右的孩子剛組成一個集體，要指揮好不是易事，還要幫他們洗澡、半夜起來給他們蓋被子，可苦了我們的執(zhí)行人員，但又覺得很值，和100位孩子相處一個星期也是個難得機(jī)會，更何況活動的促銷效果足以讓大家感覺欣慰。

8月25日，我們刊登了活動炒作文章《100名浙江小勇士凱旋歸來——第一屆“小金維他·金牌小勇士夏令營”圓滿結(jié)束》，同時告知人們：每年暑假，民生藥業(yè)都會舉辦“金牌小勇士夏令營”，請各位家長和孩子保持關(guān)注。

活動結(jié)束后，小金維他終端銷量又上了一個臺階。

旺季造勢：切入禮品市場，巧造流行

時間進(jìn)入12月，一個令各保健品廠家眼紅的旺季已經(jīng)到來。

對小金維他而言，這個旺季自然不能放過。

我們決定切入禮品市場，運(yùn)作的手法仍然是造勢，通過營造小金維他成為送禮的新流行，引導(dǎo)人們購買小金維他，作為走親訪友送給對方孩子的禮物。

在這一策略的指導(dǎo)下，我們推出先后兩個平面，用娛樂版面的排版方式，文字與照片有機(jī)結(jié)合，排版成引人注目的豎通欄。

《小金維他：送禮新寵》：通過兩位送禮者的口述，談用小金維他送禮確實(shí)既實(shí)惠又受歡迎，另外用一個小孩為例證，說出對小金維他的喜愛，真實(shí)感極強(qiáng)。

《給大人拜年，給小孩送禮——小金維他走俏新年禮品市場》：從小金維他在禮品市場大受歡迎的現(xiàn)象出發(fā)，分析為什么送大人不如送小孩，分析為什么小金維他會流行。

兩個平面在幾大主流報紙連續(xù)刊登，小金維他銷量繼續(xù)上揚(yáng)，春節(jié)期間，隨處可見人們拎著小金維他禮盒的市民。

小金維他6個月的傳播攻勢，環(huán)環(huán)緊扣，層層推進(jìn)，每一個環(huán)節(jié)著力營造一種勢場，每個環(huán)節(jié)匠心獨(dú)具，取得了階段性的勝利。在此基礎(chǔ)上，2005年，小金維他又展開了新的攻勢。

理論總結(jié)：

“勢”在營銷戰(zhàn)中的應(yīng)用

在《孫子兵法·兵勢第五》中，有這樣的敘說：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也……激水之疾，至于漂石者，勢也……善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。”

這里說的是在戰(zhàn)爭中如何用“勢”。

“勢”同樣可以用于現(xiàn)代營銷戰(zhàn)。對每一個企業(yè)、每一個品牌而言，我們的對手來自兩個方面，一方面是直接的競爭對手（往往比較多），另一方面是我們的消費(fèi)者（人數(shù)更多，但他們是一個群體）。

很多企業(yè)過于注重競爭對手，而忽視了消費(fèi)者。在某種意義上，消費(fèi)者是更重要的“對手”，更值得重視。如果你能“征服”消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受、信賴、選擇你的產(chǎn)品，你就征服了市場，從最根本上說，任何一個產(chǎn)品的市場成敗，都取決于消費(fèi)者。

對消費(fèi)者的“征服”，是心理層面上，因此，說到底，現(xiàn)代營銷戰(zhàn)是一種心理戰(zhàn)。

在這種心理戰(zhàn)中，同樣需要對“勢”的運(yùn)用，但與兩軍對壘的真實(shí)戰(zhàn)場相比，“勢”運(yùn)用更微妙、更難以把握，一旦運(yùn)用得當(dāng)，就更容易取得市場成功。

在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)中，“勢”是一種心理層面的、看不見、摸不著的“磁場”，它存在消費(fèi)者的意識中，相當(dāng)多的產(chǎn)品無法暢銷，是因?yàn)樵谙M(fèi)者意識中沒有營造出一種“勢場”。

用這種無形但能真切感知到的勢場，改變和左右消費(fèi)者的購買行為，在某一市場范圍內(nèi)、在某一類產(chǎn)品（領(lǐng)域）內(nèi)，形成對某一消費(fèi)群體的無形“命令”。說起來可能略顯霸道，但在中國目前的市場態(tài)勢下，任何一個賣得好的產(chǎn)品，無一例外是有意無意的造起了勢！并用這個“勢”左右了目標(biāo)消費(fèi)群的行動。

“四面楚歌”營造的是一種“勢”，打掉了項(xiàng)羽最后的信心。腦白金的軟文——“腦白金席卷全球”、“上海人（買腦白金）瘋了”等，營造的也是“勢”，讓消費(fèi)者迷失了方向，揣著錢袋進(jìn)了超市。

在營銷戰(zhàn)中，“勢”大概有以下兩種：

第一種是消費(fèi)者所感知的聲勢和氣勢：既通過傳播，使消費(fèi)者感覺的來勢很大，勢頭很猛，這就是哈藥式的廣告轟炸也能成功地原因，即使是粗制濫造的廣告，只要膽子夠大，投放夠大，也能征服消費(fèi)者，但這是最低級的辦法。聲勢與氣勢的營造，只要足夠巧妙，是可以大量節(jié)省傳播成本的。比如，通過有創(chuàng)造性的營銷活動，結(jié)合傳播，同樣可以營造出聲勢和氣勢，從而影響消費(fèi)者的心智。

第二種是消費(fèi)者所感知的一種傾向和潮流：史玉柱策劃的腦白金軟文，就深諳此道。這是對人性的巧妙利用，在人群中存在一種跟風(fēng)心態(tài)，或者叫“集體無意識”，“大家都在買，肯定沒有錯”，至少不用擔(dān)風(fēng)險。

那么，勢到底怎么用？怎么在消費(fèi)者意識中營造出勢場？一般來說，有造勢、有借勢、有順勢。其中，造勢在整合營銷傳播中應(yīng)用最多。

巧妙的“造勢”，通常是把一件事放大、再放大，比如腦白金將褪黑素進(jìn)行概念偷換，變成腦白金體，然后圍繞它進(jìn)行大規(guī)模宣傳，就是一種巧妙的造勢。小金維他將“小金帽大行動”進(jìn)行全方位包裝炒作，是在一個局域市場的造勢；營造一種送禮流行、熱銷現(xiàn)象，也是一種造勢。

巧妙的造勢可以讓企業(yè)以有限的傳播成本獲得最大的回報，但并不等于是“四兩撥千斤”，用一兩篇小文章就能攪動市場的時代可能一去不復(fù)返了。造勢，即使有再巧妙的策劃，也必須有一定的傳播量作保證，不達(dá)到基礎(chǔ)傳播量，水沒燒開就涼了，前期的投入可能打了水漂，貌似省了錢，最終費(fèi)了大錢。

至于借勢，就是借助一種已經(jīng)存在的勢場，影響消費(fèi)者，比如小金維他借民生藥業(yè)的實(shí)力和誠信，借中國學(xué)生營養(yǎng)與健康促進(jìn)會的權(quán)威，就是一種借勢。90年代初的紅高粱快餐連鎖，喊出一個響亮的口號——“做中國的麥當(dāng)勞”，就是通過借麥當(dāng)勞的勢，一口咬住最大的對手，無形抬高了自己。紅高粱最終未能成功的原因很多，但這個策略還是值得肯定的。

順勢，就是在已經(jīng)形成的勢場上，再推一把力，將這個“勢場”進(jìn)一步強(qiáng)化。比如21金維他，在已成為全國性品牌、在消費(fèi)者中形成強(qiáng)大勢場的時候，喊出“中國維生素領(lǐng)軍品牌”，就是一種順勢而為的動作，（當(dāng)時，21金維他的銷量已經(jīng)是同類產(chǎn)品的第一名，但老百姓不知道）。