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親密敵人臺(tái)詞范文1
21CBR：據(jù)說(shuō)《親密敵人》上映前你堅(jiān)決不改檔期。徐爸爸因?yàn)檫@個(gè)夸獎(jiǎng)你?
徐靜蕾(以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐)：這個(gè)檔期一開(kāi)始就不被看好，有影城經(jīng)理跟我說(shuō)，放在12月初可以給40％的場(chǎng)次，而12月23號(hào)檔期競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，只能15％都不到。但我不喜歡“見(jiàn)勢(shì)不好，調(diào)頭就跑”。人要輸，也要輸在能力上，不能輸在懦弱上。所以，堅(jiān)決不改。作為投資來(lái)說(shuō)，這確實(shí)有點(diǎn)不專(zhuān)業(yè)。我工作上的事，很少跟我爸交流，他也很少過(guò)問(wèn)。但我真的遇到困惑，他好像總能第一個(gè)意識(shí)到我的心理狀態(tài)，用看上去很“科學(xué)”很“嚴(yán)謹(jǐn)”的方法來(lái)鼓勵(lì)我，很感謝他。
21CBR：你最近的兩部電影都有人評(píng)價(jià)為“爆米花電影”。
徐：說(shuō)《親密敵人》是一高端爆米花電影，算說(shuō)對(duì)了。我這次就是要這樣的電影：畫(huà)面漂亮、輕松歡快、節(jié)奏感強(qiáng)、情感上有共鳴、出了電影院覺(jué)得溫暖。這就是它的調(diào)調(diào)。但我也從來(lái)沒(méi)想所有人，18歲到80歲都能有共鳴。
21CBR：拍商業(yè)片的初衷是什么?
徐：有人說(shuō)我拍商業(yè)片為了賺錢(qián)。說(shuō)這些話的人也太不了解演員這個(gè)職業(yè)了。要為了賺錢(qián)，我完全可以天天參加活動(dòng)、代言，根本不用動(dòng)腦子，比拍電影賺得多多了。拍一個(gè)電影，要用一年多的時(shí)間，面臨很多的困難，經(jīng)常不睡覺(jué)，是很高強(qiáng)度的工作，我可以堅(jiān)持下來(lái)，還挺開(kāi)心，是因?yàn)橄矚g這個(gè)工作。
21CBR：女導(dǎo)演拍愛(ài)情故事，通常會(huì)偏向從女人的角度想問(wèn)題，而《親密敵人》替男人倒了很多苦水?
徐：我不想我的電影只拍給女性觀眾看，或者只向著女性觀眾說(shuō)話。可能我相對(duì)其他女導(dǎo)演來(lái)講比較理性，希望講故事的時(shí)候站在一個(gè)相對(duì)中立的角度。設(shè)想男人的立場(chǎng)并不難，誰(shuí)都有男性朋友，都應(yīng)該多換位思考。
21CBR：香港導(dǎo)演劉偉強(qiáng)日前在媒體稱(chēng)你“掌控力比其他導(dǎo)演都要好”。在片場(chǎng)又當(dāng)導(dǎo)演又當(dāng)演員。身份轉(zhuǎn)換會(huì)糾結(jié)嗎?
徐：導(dǎo)和演就是一個(gè)主動(dòng)一個(gè)被動(dòng)的問(wèn)題，不存在糾不糾結(jié)。作為演員相對(duì)被動(dòng)，要按照導(dǎo)演的意圖加以詮釋。但自導(dǎo)自演，腦子里的畫(huà)面感自己就可以直接表達(dá)出來(lái)，我覺(jué)得更加得心應(yīng)手。
21CBR：你有過(guò)特別厭惡做導(dǎo)演或者演員的時(shí)刻嗎?
徐：最討厭做導(dǎo)演的時(shí)候還要巡回宣傳……最討厭做演員的時(shí)候是每天有多一半的時(shí)間都浪費(fèi)在等待上。
21CBR：兩部關(guān)于職場(chǎng)的電影過(guò)后。你對(duì)職場(chǎng)生活有什么印象?如果有可能。你希望自己是一個(gè)什么樣的職場(chǎng)女性?
徐：拍了兩部職場(chǎng)題材電影之后，唯一覺(jué)得朝九晚五的工作其實(shí)也挺好。我覺(jué)得我現(xiàn)在就是一個(gè)職場(chǎng)女性。
21CBR：當(dāng)導(dǎo)演會(huì)讓女人變強(qiáng)勢(shì)嗎?你當(dāng)年的鄰家女孩氣質(zhì)很多人難以忘懷。
徐：所謂鄰家女孩的形象，本來(lái)就跟我的情況就不符。但我也不認(rèn)為自己強(qiáng)勢(shì)。工作中的我就像《親密敵人》里面梁詠琪的臺(tái)詞：一就是一，二就是二。導(dǎo)演在劇組里就是幫大家拿主意，做決定的那個(gè)人。但生活中，我是個(gè)很少拿主意的人。
21CBR：近期最受不了的提問(wèn)是?
徐：談不上受不了，就是有點(diǎn)嗦：什么時(shí)候結(jié)婚?怎么還不結(jié)婚?你不想“幸福”么?我就奇怪了，只有結(jié)婚才幸福?不結(jié)婚就可悲?這次宣傳，我旁邊還有一個(gè)黃立行，他和我一樣大，為什么沒(méi)有一個(gè)人去問(wèn)他結(jié)婚了沒(méi)?怎么還不結(jié)婚?他不想“幸福”么?
親密敵人臺(tái)詞范文2
相對(duì)于大多數(shù)女演員來(lái)說(shuō)，徐靜蕾是非凡的。因?yàn)樗幸恢Р粫?huì)斷水的筆，寫(xiě)得出腦子里堅(jiān)決的想法和果敢的評(píng)論。她還有掌控的影片欲望，并且導(dǎo)的出想表現(xiàn)的劇情和思想。她是明星里把電子商務(wù)做的最風(fēng)生水起的女人，這些都是她的智慧、自信、耀眼、概念化，干脆清晰、不存在模糊的邊界和妥協(xié)的余地。
徐靜蕾覺(jué)得，演技不是演員自己能決定的，“演員是被動(dòng)的，你能看到的都是導(dǎo)演選出來(lái)的，可能我演的時(shí)候不是這樣子，我演了很多條，但是這條被選上了。這是我為什么不愿意當(dāng)演員的原因。”她尤其討厭做事沒(méi)有明確的目的性，這或許就是白羊座的優(yōu)點(diǎn)，也是通病喜歡制訂計(jì)劃喜歡到變得焦慮和無(wú)法容忍。
因?yàn)椴辉赶袼稳莸哪菢樱阽R頭下任人宰割。她選擇自己當(dāng)導(dǎo)演，“因?yàn)楫?dāng)導(dǎo)演，最起碼我知道我在做什么。”
她的最新作品《親密敵人》雖然包裹了商戰(zhàn)和時(shí)尚題材的外衣，其實(shí)骨子里講的是一個(gè)很簡(jiǎn)單但常常會(huì)發(fā)生在身邊的愛(ài)情故事：一對(duì)分手戀人，經(jīng)歷種種風(fēng)波重新走在一起。這部電影里，她充分施展了自己的把握力，將某些電
視劇創(chuàng)作人員用20集說(shuō)不清道不明的事兒，用一個(gè)多小時(shí)搞定了。不過(guò)節(jié)奏雖然快，但并不影響她生生打造的好多讓人特別有感的臺(tái)詞。比如，黃立行跟梁詠琪控訴：“她想去投行工作，我就幫她介紹，她卻反而更生氣，躲在一個(gè)角落默默掉眼淚，然后你就只能不停說(shuō)對(duì)不起……對(duì)不起……對(duì)不起，可你都不知道自己在對(duì)不起什么。”再比如，徐靜蕾走路摔了一跤，黃立行在旁邊大笑，徐靜蕾爬起來(lái)就喊：“你知道我最恨你的是什么!就是我想哭的時(shí)候，你卻想笑!”
比如鐘麗提教育他們說(shuō)：“結(jié)婚就是碰上了就要趕緊結(jié)，戀愛(ài)太久就結(jié)不成了。”比如最后，徐靜蕾大勝黃立行時(shí)候說(shuō)：“太好了，你終于把我當(dāng)成一個(gè)真正的對(duì)手了。”
親密敵人臺(tái)詞范文3
制造熱點(diǎn)話題，利用社交圈激發(fā)期待心理
特定網(wǎng)絡(luò)群體中社交關(guān)系的維持與發(fā)展，有賴(lài)于參與者興趣愛(ài)好、職業(yè)身份或者生活經(jīng)歷的某種相似性，而共同的話題則是這種相似性的直觀體現(xiàn)。每個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的“朋友圈”都會(huì)“制造”出一些共同關(guān)注的話題，并在討論過(guò)程中潛移默化地影響個(gè)體的態(tài)度心理與行為方式。這一傳播特性產(chǎn)生的顯著效果，使得社交媒體成為電影營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制造話題的便捷手段。
2014年暑期，在好萊塢大片《變形金剛4》沖擊下，國(guó)產(chǎn)電影《分手大師》依然取得了超過(guò)4.5億元的票房成績(jī)。其成功的秘訣，就在于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上熱鬧非凡的話題營(yíng)銷(xiāo)：2013年11月，楊冪在微博上與鄧超的“婚紗照”，電影借力明星人物的感情狀況迅速進(jìn)入公眾視野;2014年2月，在霧霾籠罩的日子，電影營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)再次推出話題“召喚分手大師驅(qū)散霧霾”，引發(fā)廣泛討論。本來(lái)就擁有眾多粉絲的楊冪與鄧超，憑借其在社交網(wǎng)絡(luò)中的人氣，吸引了眾多網(wǎng)民參與互動(dòng)，《分手大師》也由此獲得了相當(dāng)?shù)闹取?/p>
2011年發(fā)行的國(guó)產(chǎn)中小成本電影《失戀33天》，同樣借助網(wǎng)絡(luò)社交媒體創(chuàng)造了票房神話。最初，制片方在制定電影營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，對(duì)潛在觀眾進(jìn)行了調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)以80后、90后年輕人為主的群體多是網(wǎng)絡(luò)社交媒體的忠實(shí)用戶(hù)。于是，微博就成了營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施的主要媒介：通過(guò)“微博物語(yǔ)”視頻展示、曬出“失戀紀(jì)念品”等方式，以“失戀”這一主題吸引網(wǎng)民，充分調(diào)動(dòng)起網(wǎng)民參與的積極性，與影片相關(guān)的信息也得以大范圍快速傳播。電影正式上映后，關(guān)于“失戀”話題的討論已經(jīng)達(dá)到了，去電影院親身感受“失戀的滋味”成了一種時(shí)尚。
在《失戀33天》之前，《杜拉拉升職記》、《親密敵人》、《讓子彈飛》等電影也曾試水社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，甚至將演員的個(gè)人隱私在社交平臺(tái)上“透露”給自己的朋友圈與粉絲團(tuán)，以制造轟動(dòng)效應(yīng)，在上映前贏得足夠的關(guān)注度。在這一過(guò)程中，微博等社交媒體傳播速度快、傳播范圍廣以及類(lèi)似于現(xiàn)實(shí)人際交流的親密感，成為話題制造與傳播的最佳平臺(tái)，賺取了足夠多的噱頭，也激發(fā)了觀眾對(duì)電影作品內(nèi)容的期待心理。待到影片上映時(shí)，好奇心驅(qū)使著人們走進(jìn)了電影院。
整合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)二次傳播
大眾媒體所傳遞的信息被受眾接受以后，其傳播過(guò)程并沒(méi)有結(jié)束，往往還會(huì)通過(guò)其他形式進(jìn)行再次轉(zhuǎn)述、轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)載，形成二次傳播。QQ空間、微博、微信等建立在穩(wěn)固關(guān)系鏈之上的社交媒體，使二次傳播的幾率與頻率大大增加。新浪微博曾給出這樣的公式：“二次傳播率=微博粉絲數(shù)×轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)×30”，就是說(shuō)，擁有1000個(gè)粉絲的微博，了1條微博內(nèi)容，而所的這條微博有100個(gè)粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，那么這條微博的二次傳播率將達(dá)300萬(wàn)。①電影營(yíng)銷(xiāo)中，如果能夠成功整合社交媒體與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其信息的傳播效果將是驚人的。
官方微博往往是二次傳播的信息源頭。電影《致我們終將逝去的青春》，早在籌拍之時(shí)就建立了官方微博，實(shí)時(shí)電影籌拍、開(kāi)機(jī)、上線等有關(guān)內(nèi)容，為二次傳播提供了原始信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有24個(gè)微博名人的賬號(hào)參與轉(zhuǎn)發(fā)該電影的相關(guān)話題，粉絲總數(shù)接近3.7億，占微博總用戶(hù)量的80%。投資方介紹，該片用在宣傳發(fā)行上的總費(fèi)用不到1000萬(wàn)元，其效果很大程度上得益于社交媒體的“免費(fèi)”傳播。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，社交媒體并不是單一的二次傳播平臺(tái)。在微博上積累了相當(dāng)?shù)娜藲庖院螅斗质执髱煛窢I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將視角轉(zhuǎn)向視頻網(wǎng)站，力圖通過(guò)對(duì)微博、視頻二者的有機(jī)整合進(jìn)一步開(kāi)展與電影內(nèi)容直接相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：2014年5月，電影原班制作團(tuán)隊(duì)打造出了同名網(wǎng)絡(luò)劇，第一時(shí)間在優(yōu)酷網(wǎng)播放，粉絲們?cè)诠俜轿⒉┑囊龑?dǎo)下，參與網(wǎng)劇的收看、評(píng)價(jià)與傳播;2014年6月中旬起，電影主創(chuàng)人員紛紛在視頻網(wǎng)站接受訪談，訪談內(nèi)容也迅速成為網(wǎng)友轉(zhuǎn)載、評(píng)述與分享的焦點(diǎn)。有了這些多層次并且環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，2014年暑期電影上映后，前期積累起來(lái)的關(guān)注度與知名度有效轉(zhuǎn)化成為電影票房收入。
之所以強(qiáng)調(diào)“關(guān)系鏈”在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，根本原因就在于二次傳播并非“灌輸性”的，而是建立在傳播主體之間的相互信任與互相依賴(lài)之上的。信息的傳播本身就是對(duì)“關(guān)系”的確認(rèn)與維系，這也就是所謂的“自己人效應(yīng)”發(fā)揮了關(guān)鍵作用。正是基于這一認(rèn)識(shí)，我們可以深刻理解社交媒體在其中發(fā)揮的核心功能：不論營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中整合了多少網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其基礎(chǔ)依然是社交媒體建立起來(lái)的關(guān)系鏈。
倡導(dǎo)實(shí)時(shí)分享，利用朋友圈拓展口碑效應(yīng)
“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父”唐?舒爾茨斷言：“今天的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)搜索信息，在社交網(wǎng)絡(luò)中與朋友分享他人的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和使用心得，他們不再是一個(gè)被動(dòng)的信息‘接受者’，而是變成了主動(dòng)的‘搜索者’和‘分享者’。”②QQ空間、新浪微博最大的魅力，就在于使用者能夠隨時(shí)隨地發(fā)表自己的生活感悟，好友也能在第一時(shí)間分享自己的心情――當(dāng)然也包括消費(fèi)體驗(yàn)。
新媒體時(shí)代觀眾的電影消費(fèi)傾向，與社交媒體朋友圈的評(píng)價(jià)有著相當(dāng)程度的關(guān)聯(lián)。2014年6月上映的電影《小時(shí)代3》，曾受到專(zhuān)業(yè)影評(píng)人和媒體記者的強(qiáng)烈批評(píng)，稱(chēng)其不過(guò)是“一場(chǎng)奢華的時(shí)裝秀”，但這并不妨礙電影在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上的熱度。上映過(guò)程中，網(wǎng)友通過(guò)QQ空間、微博、微信實(shí)時(shí)分享自己的觀影感受，探討人物、臺(tái)詞、服飾，電影主題曲更是受到網(wǎng)友的熱捧，被多次轉(zhuǎn)發(fā)，有觀眾甚至為了聽(tīng)片尾曲的“劇場(chǎng)效果”，不惜二次買(mǎi)票入場(chǎng)。
真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)分享的，當(dāng)數(shù)風(fēng)頭正勁的彈幕電影。2014年2月，美國(guó)影院廣告公司與Twitter合作，在屏幕播放短視頻的同時(shí)彈出社交網(wǎng)站的評(píng)論，這種“電影+吐槽”的模式讓人眼前一亮。2014年7月31日，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)電影《秦時(shí)明月》在杭州的電影院里首次使用“彈幕”技術(shù)放映，觀眾可以用短信將自己的“吐槽”發(fā)送到互動(dòng)平臺(tái)，并在同一時(shí)間顯現(xiàn)在銀幕兩側(cè)。之后，《小時(shí)代3》嘗試使用彈幕手段，《竊聽(tīng)風(fēng)云3》、《分手大師》等多部國(guó)內(nèi)叫座影片也宣布上線彈幕影片。
尼爾森公司的調(diào)查結(jié)果顯示，91%的在線消費(fèi)者不同程度地信任熟人所推薦的商品。③可以預(yù)見(jiàn)的是，全鏈條的社交媒體化營(yíng)銷(xiāo)將成為電影宣傳與發(fā)行過(guò)程中不可或缺的手段，而口碑則是其中最具價(jià)值的形式與內(nèi)容。新媒體語(yǔ)境下，想要成功借助網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)推銷(xiāo)一部電影，首先應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的觀眾群體特點(diǎn)提供值得分享的信息，利用口碑在網(wǎng)絡(luò)社交場(chǎng)域激起受眾心理與情感的共鳴，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)影視作品的市場(chǎng)價(jià)值。
【本文為湖北省屬高校十二五期間重點(diǎn)學(xué)科“戲劇與影視學(xué)”階段性成果】
注釋?zhuān)?/p>
①金建樹(shù)：《重構(gòu)“二次傳播” 提升紙媒影響力》[J]，《中國(guó)報(bào)業(yè)》，2014年第11期，第63～64頁(yè)
②孫冰：《專(zhuān)訪“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父”唐?舒爾茨：大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則已過(guò)時(shí)了》[J]，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，2012年第48期，第70～72頁(yè)
親密敵人臺(tái)詞范文4
入選理由
大S（徐熙媛）
閃戀、閃婚，十年前的杉菜逐漸退出了記憶，取而代之以豪門(mén)貴婦。分手、相戀、終結(jié)、婚姻，事情就是這樣離奇，短短不到40天，大S就與俏江南接班人登記、領(lǐng)證。結(jié)婚典禮更是奉上一道豪門(mén)盛宴，新人的喜悅和旁觀者的艷羨交織在三亞八卦的海灘，連不甘寂寞的張朝陽(yáng)也卷了進(jìn)來(lái)，他在婚禮現(xiàn)場(chǎng)的偷拍直到一個(gè)月后仍在生產(chǎn)著源源不絕的頭條。尤為重要的是，她為2011年喜慶的娛樂(lè)圈作出榜樣，在她以后，謝娜、孫儷、范瑋琪、梁詠琪、李玟、莫文蔚、劉若英、Selina……都嫁啦！
將大S選為2011年年度娛樂(lè)人物，當(dāng)然是基于3月里她那場(chǎng)風(fēng)起云涌的婚禮。這場(chǎng)婚禮可看做一場(chǎng)明星和媒體之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，明星一方盡管戰(zhàn)略正確，但戰(zhàn)術(shù)上一步一錯(cuò)，犯盡愚蠢錯(cuò)誤，由此全盤(pán)皆輸，當(dāng)然，跟多數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，贏的那一方也沒(méi)撈到什么好處。甚至，作為一場(chǎng)婚禮，盡管它差點(diǎn)引發(fā)官司，但它確實(shí)是一場(chǎng)代表人類(lèi)最美好情操的婚禮啊，竟然在沒(méi)有得到新郎所在的大陸一邊民眾的祝福的同時(shí)，也沒(méi)有得到新娘所在的臺(tái)灣一邊粉絲們的禮贊，大家紛紛對(duì)之嗤之以鼻，個(gè)別更不惜發(fā)出了詛咒之聲。你見(jiàn)過(guò)比這更失敗的婚禮嗎？
近日，大S在王偉忠領(lǐng)軍主持的節(jié)目《我們一家訪問(wèn)人》里表示，她迄今仍不理解為什么她的婚禮得到那么多關(guān)注：“我既不是天后，又不是王室，我的婚禮怎么就莫名其妙地變成一場(chǎng)世紀(jì)婚禮？”這個(gè)問(wèn)句所蘊(yùn)含的虛榮和造作著實(shí)令人動(dòng)容，如果在2010年底她和汪小菲沒(méi)在微博上步步為營(yíng)地將其戀愛(ài)生活公之于眾，如果他們沒(méi)有創(chuàng)下從結(jié)識(shí)到領(lǐng)證不過(guò)47天的閃婚紀(jì)錄，如果他們不曾在各自所屬的富二圈和剩女圈皆為聲名遠(yuǎn)播的“好色”之徒，且在一起時(shí)依舊跟其他異性有扯不清曖昧的話，好事之徒們或許會(huì)去選擇圍觀別的―再說(shuō)，除了你之外，還有誰(shuí)說(shuō)你們這是場(chǎng)“世紀(jì)婚禮”了？
不談汪小菲，至少自詡女王、一貫高調(diào)強(qiáng)勢(shì)的大S應(yīng)一點(diǎn)也不覺(jué)得引發(fā)關(guān)注有何不妥，我們甚而估摸這些關(guān)注都是她暗中安排的也無(wú)可厚非。一切抱怨被過(guò)多關(guān)注的娛樂(lè)從業(yè)者都是在裝，特別當(dāng)關(guān)注點(diǎn)不是什么通奸逃稅之類(lèi)負(fù)面事件時(shí)。作為一個(gè)在娛樂(lè)圈混了20年、具備標(biāo)準(zhǔn)“明星人格”的大S，怎會(huì)嫌棄被關(guān)注呢？但她是一個(gè)“既想馬兒快點(diǎn)跑，又想馬兒不吃草”的人，在希望利用媒體提升關(guān)注度的同時(shí)，又不愿媒體過(guò)深參與自己婚禮，她想從中找平衡點(diǎn)，譬如將臺(tái)灣媒體請(qǐng)到三亞現(xiàn)場(chǎng)，給紅包，但不允許入場(chǎng)之類(lèi)，多么糾結(jié)。
不知大家琢磨過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)：為什么明星那么憎惡婚禮被曝光？結(jié)婚不自古就是一件須廣而告之、大宴賓朋的喜事嗎？為什么搞得這么見(jiàn)不得人呢？上門(mén)都是客，記者也是娘生爹養(yǎng)的人類(lèi)，再說(shuō)人家也不過(guò)想拍拍你穿婚紗美樣而已，至于像防賊一樣防著嗎？英國(guó)王室面子大不大？人家婚禮不是全程全球直播嗎，你又賣(mài)哪門(mén)關(guān)子呢？我想，此種異象源自封建社會(huì)將“戲子”歸于社會(huì)底層的傳統(tǒng)糟粕，藝人們靈魂深處深藏不露的、對(duì)自我身份的輕賤―我雖以作秀為生，但還沒(méi)下作到在婚禮這么私密、神圣的場(chǎng)合里也要秀一把。另外，在娛樂(lè)新聞和負(fù)面新聞可畫(huà)等號(hào)的當(dāng)下，媒體在明星面前一直扮演一個(gè)沒(méi)臟東西也要在你臉上想象點(diǎn)出來(lái)的角色，你愿意婚禮上坐一群存心糟踐你的人嗎？
接下來(lái)，這場(chǎng)悲催婚禮的真正主角―至少算得上真正男主角―靠掌心一臺(tái)擁有無(wú)線上網(wǎng)功能的手機(jī)橫行天下的張朝陽(yáng)先生粉墨登場(chǎng)了，說(shuō)實(shí)話，他長(zhǎng)得真有點(diǎn)像《潛伏》里的同宗孫紅雷―作為一名出類(lèi)拔萃的記者，他施施然潛伏進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，并卓有成效展開(kāi)工作。一小時(shí)后，他令人艷羨的成果深深觸怒了因曾被承諾獨(dú)家報(bào)道權(quán)、才跋涉重洋而來(lái)的臺(tái)灣媒體，其盛怒的程度如下―當(dāng)日三亞一直風(fēng)平浪靜，婚禮進(jìn)行到室外部分時(shí)卻怪風(fēng)驟起，一位臺(tái)灣女記者撫掌狂笑道：“老天有眼！老天有眼！”而大陸媒體也一致唱衰這場(chǎng)婚禮，自然跟事后大S逼出孫朝陽(yáng)那份不道歉聲明有關(guān)，作為媒體大佬，后者被惹惱的后果可不是鬧著玩的。這對(duì)新人以國(guó)際主義戰(zhàn)士的崇高精神，跟有關(guān)部門(mén)不顧我國(guó)孩子沒(méi)學(xué)上而斥巨資在非洲建學(xué)校一樣，深深觸怒了我們俯拾皆是的民族主義同胞。至此，這場(chǎng)婚禮就這么深深地觸怒了黃河上下、海峽兩岸的中國(guó)人，大S也就當(dāng)仁不讓被置于這場(chǎng)怒火的中心。
親密敵人臺(tái)詞范文5
關(guān)鍵詞： 隱喻蒙太奇 光影 畫(huà)面 真實(shí) 時(shí)代感
對(duì)于中國(guó)電影發(fā)展史而言，女性導(dǎo)演是其中不可或缺的一部分。五十年代以來(lái)，一代代女性導(dǎo)演從稚嫩走向成熟，以獨(dú)特的女性視闕表達(dá)著自己對(duì)社會(huì)與人生的考量與感受，對(duì)女性生存困境的關(guān)注使她們努力尋找能體現(xiàn)女性自我價(jià)值的途徑，逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)電影的中堅(jiān)力量，對(duì)中國(guó)電影的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
新世紀(jì)以來(lái)，女性導(dǎo)演們佳作不斷，其中青春題材的作品所占比重最大，這其中有取得票房佳績(jī)的商業(yè)片，如《桃花運(yùn)》、《杜拉拉升職記》，也有抒彩濃重的文藝片，如《我們天上見(jiàn)》、《聽(tīng)說(shuō)》。這些作品顯露出與上世紀(jì)的女性導(dǎo)演電影作品的諸多區(qū)別，反映出女性導(dǎo)演們?cè)谛率兰o(jì)創(chuàng)作思路的轉(zhuǎn)變，以及面對(duì)“泛娛樂(lè)化”的電影市場(chǎng)做出的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，這對(duì)于女性導(dǎo)演研究以及新世紀(jì)電影研究而言是頗為重要的。本文擬對(duì)新世紀(jì)以來(lái)女性導(dǎo)演創(chuàng)作的青春題材作品的影像風(fēng)格進(jìn)行梳理和探析。
一、主觀化的情感表達(dá)
（一）隱喻蒙太奇的大量運(yùn)用
巴拉茲.貝拉將蒙太奇分為隱喻、詩(shī)意、諷喻、理性四類(lèi)。所謂隱喻蒙太奇，即是“通過(guò)鏡頭或場(chǎng)面的對(duì)列進(jìn)行類(lèi)比，含蓄而形象地表達(dá)創(chuàng)作者的某種寓意。這種手法往往將不同事物之間某種相似的特征突現(xiàn)出來(lái)，以引起觀眾的聯(lián)想，領(lǐng)會(huì)導(dǎo)演的寓意和領(lǐng)略事件的情緒色彩”[1]。作為一種藝術(shù)，影像“是一種具有強(qiáng)烈情緒化和選擇性的個(gè)人化的觀看”[2]。
在女性導(dǎo)演的作品中，隱喻蒙太奇是頗為常見(jiàn)的，李少紅2004年的作品《戀愛(ài)中的寶貝》就是個(gè)典型例證，影片所講述的故事帶有濃厚的超現(xiàn)實(shí)主義色彩：少女寶貝一直追尋著自己理想中的愛(ài)情，偶然撿起的錄像帶使她認(rèn)識(shí)并愛(ài)上了其中的男主角：憂郁且與她一樣幻想自由飛翔的劉志。兩人相愛(ài)后，沉浸在懷孕喜悅中的寶貝無(wú)法接受醫(yī)生判定她“假孕”的診斷，采取了剖腹的極端手段尋找自己腹中的嬰兒。
導(dǎo)演運(yùn)用了大量的隱喻蒙太奇來(lái)講述這個(gè)不尋常的故事，以此來(lái)表達(dá)對(duì)于生命意義的探索與思考。在人物設(shè)置方面，一直活在臆想世界里的寶貝代表著當(dāng)今社會(huì)中脫離時(shí)展的一批“不合時(shí)宜的人”[3]，他們被邊緣化而且不被主流人群所理解。不斷撲向?qū)氊惡蛬雰旱暮谪垼瑸橛捌鎏砹岁幧植乐校凵涑鰧氊愖酝昶饍?nèi)心便無(wú)法擺脫的陰霾：她總是不能避免突如其來(lái)的厄運(yùn)，無(wú)法得到穩(wěn)定不變的幸福，這也喻示著現(xiàn)代人在生存重壓下的焦慮感。出現(xiàn)在寶貝周?chē)慕ㄖU墟象征著她追尋夢(mèng)想而不能的苦悶心理，也喻示著高速發(fā)展的時(shí)代人們荒蕪叢雜的精神世界。頻繁出現(xiàn)在寶貝夢(mèng)中、甚至令她舍棄生命來(lái)尋找的嬰兒則具有深刻的哲學(xué)意味，“在尼采的哲學(xué)體系中，把理想的人生分為‘駱駝、獅子、嬰兒’三個(gè)階段，……其中‘?huà)雰骸质亲罡叩木辰纭盵4]，它是寶貝的終極理想，反映出人們對(duì)于完美生命狀態(tài)的追求。雖然影片中的隱喻蒙太奇帶有鮮明的主觀態(tài)度，但過(guò)于理想主義，加之情節(jié)發(fā)展碎片化，造成了觀眾的理解不能，無(wú)法產(chǎn)生共鳴。
彭小蓮在2001年推出的作品《假裝沒(méi)感覺(jué)》講述了少女阿霞自父母離婚后跟著母親尋找“家”的故事。敘事背景被設(shè)置為上海弄堂，狹窄的小巷與密集的房屋仿佛一個(gè)個(gè)封閉的牢籠，喻示著主人公被禁錮的狀態(tài)。弄堂是父權(quán)制文化的典型象征，它規(guī)范著女性的身份認(rèn)同，消解女性說(shuō)話的權(quán)利，束縛著女性走出去的資格，迫使她們局限在狹小空間中，守著高高的圍墻，視男性為最高權(quán)威，安靜地服從命運(yùn)的一切安排。
李玉的作品《觀音山》的鏡頭也充滿(mǎn)隱喻性，比如常月琴鎖在車(chē)庫(kù)里的那輛被車(chē)禍毀壞的車(chē)，破裂的玻璃與扭曲的車(chē)身喻示著她因失去兒子而日漸荒蕪殘敗的精神世界，三個(gè)年輕的房客將車(chē)整修一新，常月琴看著車(chē)時(shí)微笑的表情表明她灰暗已久的生命重新出現(xiàn)了光亮。
影片還展示了汶川地震時(shí)的錄像和地震后建筑物、尤其是觀音廟的斷壁殘?jiān)Ｔ虑倜鎸?duì)廢墟的沉默說(shuō)明了她此時(shí)面對(duì)的環(huán)境與她心境的契合，真實(shí)世界里的廢墟可以經(jīng)過(guò)修整恢復(fù)先前的風(fēng)采，而心靈的廢墟應(yīng)該如何重建呢？影片中大段落對(duì)觀音廟附近景色的展現(xiàn)頗具深意，奔流而下源源不絕的瀑布代表著生命永恒不斷的輪回，伴隨著寺廟悠揚(yáng)鐘聲爭(zhēng)相飛向遠(yuǎn)方的鳥(niǎo)群則喻示著對(duì)生命意義的探尋。隱喻手法的巧妙運(yùn)用加深了影片的精神內(nèi)涵，“猶抱琵琶半遮面”式的含蓄意境也使得影片產(chǎn)生了多重解讀，頗有意味。
（二）飽含女性特質(zhì)的光影設(shè)置
“女性拍電影是為了某種來(lái)自感情的東西，來(lái)自視覺(jué)的情感、聲音的情感；為了尋找一種形狀，（這種形狀）只跟電影有關(guān)。”[5]作為新生代后期的女性導(dǎo)演，徐靜蕾自然也不例外。對(duì)于電影這種光影藝術(shù)而言，畫(huà)面的構(gòu)圖和色彩是決定其觀賞性與藝術(shù)性的重要因素。這里可以用《我和爸爸》這部影片的構(gòu)圖以及《紅顏》中光與色彩的運(yùn)用為例。
《我和爸爸》整部電影描述了小魚(yú)與老魚(yú)微妙而深刻的父女之情，而徐靜蕾利用影片的構(gòu)圖很巧妙地表現(xiàn)出了這種情感變化。在小魚(yú)喪母，和久未謀面的父親一起生活的初期，有關(guān)兩個(gè)人的畫(huà)面通常都采用一種對(duì)角線構(gòu)圖方式，例如老魚(yú)被女兒指責(zé)亂收她的東西那場(chǎng)戲，兩人分處畫(huà)框的兩個(gè)對(duì)角，這種遠(yuǎn)距離昭示著他們之間的隔閡與情感的淡漠。老魚(yú)進(jìn)房，看著正在做作業(yè)的女兒，卻背對(duì)著她坐下；小魚(yú)吃完父親包的餃子，和老魚(yú)一起躺在沙發(fā)上，二人的距離拉近，但在接下來(lái)的單人鏡頭中，兩人仍舊是把頭扭向不同方向，只有在稀疏的對(duì)話中偶爾交換眼神，這種“背向”的交流方式其實(shí)說(shuō)明兩人一直小心翼翼，不敢跨越從陌生到親近之間的那道坎，他們之間的堅(jiān)冰似乎難以消融。按照姨媽的說(shuō)法，小魚(yú)是個(gè)情感冷漠的孩子，而老魚(yú)則是個(gè)頗有“混世”之風(fēng)的粗線條男人，這兩個(gè)個(gè)性鮮明的人，都不肯輕易肯定對(duì)方的話，在品嘗了生活中的苦痛之后，方才體會(huì)到對(duì)彼此的依賴(lài)。父女二人第一次真正流露出對(duì)彼此的感情，是在小魚(yú)在晚飯時(shí)突然宣布婚訊，老魚(yú)、小魚(yú)和他們各自的愛(ài)人之間發(fā)生了正面沖突，單人鏡頭不斷切換，當(dāng)餐桌旁只剩父女二人，他們之間的距離很明顯地拉近，父女深情在雙人鏡頭中顯得如此溫暖動(dòng)人。但在這一次正面表達(dá)感情之后，老魚(yú)和小魚(yú)將又一次面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的分離。
最終，父親的勸告成為現(xiàn)實(shí)，婚姻破裂，身懷六甲的小魚(yú)更加理解了老魚(yú)對(duì)自己的愛(ài)，也更加懂得了婚姻和人生。當(dāng)他們都感受到對(duì)彼此的依賴(lài)時(shí)，老魚(yú)卻在賭博被抓時(shí)突然中風(fēng)，失去了生活自理能力，小魚(yú)從此承擔(dān)起照顧父親與年兒的責(zé)任，但恰是在這種艱難的時(shí)刻，他們的感情顯得更加溫馨，正如影片中最后表現(xiàn)他們?nèi)说溺R頭，小魚(yú)依偎著坐著輪椅的父親，身邊是搖籃中的嬰兒，他們?cè)诋?huà)面的中心位置緊緊相依，這種構(gòu)圖表達(dá)出了家人之間深厚綿長(zhǎng)的親情。
作為電影視覺(jué)語(yǔ)言的獨(dú)立單元，光與色彩的重要性可見(jiàn)一斑，它們是導(dǎo)演講述故事時(shí)必需的工具，在影片場(chǎng)景中，光以不同的強(qiáng)度變化傳達(dá)著豐富的情感內(nèi)涵，色彩也可以打造出整部電影的情感基調(diào)。如果說(shuō)《我和爸爸》這部影片在平淡中表現(xiàn)著親情的不平凡，那么《紅顏》這部影片則在光影效果與人物情感的完美融合中將一個(gè)凄美的故事鐫刻于觀眾心中。四川小鎮(zhèn)多雨少晴的氣候?yàn)橛捌於藴貪?rùn)愁楚的情感基調(diào)，山水景物的色調(diào)以灰色為主，清冷的色調(diào)反映出人物凄苦的生活狀態(tài)。三個(gè)主要的女性角色都命途多舛，未婚先孕后被迫離鄉(xiāng)的小云、離異多年孤苦無(wú)依的蘇老師、被丈夫遺棄獨(dú)自撫養(yǎng)小勇的姑姑，情感與生活的不如意讓她們的心境如同梅雨不斷的天氣一般沉悶陰郁。在冷色調(diào)畫(huà)面的映襯下，這些女性的生存境遇顯得尤為不幸。講述女性命運(yùn)變遷的《紅顏》，之所以有那么打動(dòng)人心的力量，一方面源于故事本身，另一方面，也有影片完美的光影效果的功勞。
二、個(gè)性化的畫(huà)面造型
（一）對(duì)真實(shí)質(zhì)感的追求
在青年女性導(dǎo)演的作品中，帶有濃厚紀(jì)錄片色彩的影片不在少數(shù)，黃真真的《分手說(shuō)愛(ài)你》便是采用紀(jì)錄片式手法進(jìn)行拍攝的，黃真真本色出鏡，飾演一位正在籌拍愛(ài)情電影的導(dǎo)演，并對(duì)男主角Joe講述的愛(ài)情故事產(chǎn)生了興趣，讓他用劇組分發(fā)的DV將與女友的情感歷程拍下來(lái)。之后的大段鏡頭都是Joe用這部DV進(jìn)行拍攝，這種獨(dú)特的攝制方式為影片帶來(lái)了超出一般劇情片的真實(shí)感，也拉近了與觀眾的距離。
前文所提及的《觀音山》在影像風(fēng)格上也頗似紀(jì)錄片。搖晃不定的畫(huà)面、時(shí)而貼近時(shí)而拉遠(yuǎn)的景別等等，都為影片帶來(lái)了一種貼近現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)感。李玉以紀(jì)錄片導(dǎo)演身份出道，一直秉持著“用影像說(shuō)話”的宗旨。較之臺(tái)詞，她更傾向于用鏡頭語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)故事的發(fā)展與人物的情感，這為商業(yè)片泛濫的影壇引來(lái)了一股清流。李玉在接受采訪時(shí)表示：“晃動(dòng)表示躁動(dòng)的生活，而電影就是生活。”晃動(dòng)的鏡頭不僅是真實(shí)感的體現(xiàn)，同時(shí)也與主人公們迷茫的青春相呼應(yīng)。
影片經(jīng)常虛化環(huán)境，將觀眾的視覺(jué)重心集中在人物身上，這種對(duì)于個(gè)體的關(guān)注更易于抒發(fā)單個(gè)人的情緒，全片顯現(xiàn)大量抒情的段落。比如常月琴自殺未遂，被幾個(gè)年輕人救下，躺在床上喝水，旁邊幾個(gè)年輕人吵吵鬧鬧，鏡頭推近她的臉部，細(xì)膩地表現(xiàn)出她眼中的傷感和空洞，以及求解脫而不能的無(wú)奈心情。
（二）時(shí)代特色的彰顯
隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，“電影首先是一門(mén)工業(yè)，其次才是一門(mén)藝術(shù)。”[6]在這樣的背景下，女性導(dǎo)演為了滿(mǎn)足受眾對(duì)視覺(jué)效果的要求，將多種后現(xiàn)代元素加入作品中，酷炫的MTV效果、華麗的動(dòng)畫(huà)等，都使得影片充滿(mǎn)時(shí)代感。以《杜拉拉升職記》為例，它講述了都市白領(lǐng)杜拉拉在競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷的職場(chǎng)中經(jīng)歷種種磨練，最終愛(ài)情事業(yè)雙豐收的故事。影片將杜拉拉放置于敘事中心，以?xún)蓷l清晰的線索展現(xiàn)出杜拉拉的工作情感變化。一條講述杜拉拉從一名普通的文秘，成長(zhǎng)為一名干練的人力資源經(jīng)理的職場(chǎng)變遷，另外一條則是杜拉拉與銷(xiāo)售總監(jiān)王偉之間的愛(ài)情故事，后現(xiàn)代元素的巧妙運(yùn)用讓整部影片節(jié)奏分明、視覺(jué)效果出眾，高樓大廈的玻璃幕墻在陽(yáng)光下熠熠生輝，白領(lǐng)麗人身著精致服裝競(jìng)相斗艷，為情節(jié)相對(duì)薄弱的影片加分不少。
徐靜蕾在2012年推出的《親密敵人》也同樣具有代表性，影片講述的故事頗具好萊塢特色：男主角狄瑞科是一家投行的總經(jīng)理，他的近期任務(wù)是收購(gòu)某能源公司，而該公司負(fù)責(zé)收購(gòu)項(xiàng)目的正是他的前女友艾米。半年前，相處七年的他們感情爆發(fā)危機(jī)，再見(jiàn)面時(shí)，兩位昔日戀人在職場(chǎng)上針?shù)h相對(duì)，但最終感情戰(zhàn)勝了分出輸贏的欲望，二人重歸于好。徐靜蕾在影片宣傳時(shí)即將著重點(diǎn)定為“商戰(zhàn)”，托馬斯·沙茨在《好萊塢類(lèi)型電影》中說(shuō)，“[7]透過(guò)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期的社會(huì)經(jīng)濟(jì)沖突處理性別的矛盾與情愛(ài)”，這種類(lèi)型的影片往往頗具時(shí)代感。為突出21世紀(jì)“商戰(zhàn)”的絢麗效果，《親密敵人》的敘事空間是流動(dòng)的，觀眾們跟隨主人公的腳步輾轉(zhuǎn)全球各地。英國(guó)、南非、澳大利亞等國(guó)的美麗景觀，五星級(jí)酒店、香檳紅酒歐式大餐、豪華跑車(chē)、高檔住宅的入鏡顯示出創(chuàng)作者為影片刻意添加的華麗標(biāo)簽。為了營(yíng)造全面的西式“高端”環(huán)境，以“平民化”為城市標(biāo)簽的成都也被改造得洋味十足。歐式街道、新的產(chǎn)業(yè)區(qū)，寬闊而空曠的馬路，成都不再是親切而溫暖的中國(guó)城市，它變得陌生而可怕。艾米的家也被設(shè)置為花園洋房建筑，親友們見(jiàn)面時(shí)以貼面禮代替握手，吃飯也采用派對(duì)形式，餐桌上滿(mǎn)是西餐。創(chuàng)作者站在自我的階級(jí)立場(chǎng)去臆想大眾，一味地追求西化，其結(jié)果必然是脫離現(xiàn)實(shí)，無(wú)法令觀眾產(chǎn)生共鳴。如何在商業(yè)與藝術(shù)間取得平衡，這是值得電影創(chuàng)作者深思的問(wèn)題。
女性導(dǎo)演們用一部部?jī)?yōu)秀作品逐漸獲得了大眾的認(rèn)同，她們以親情、愛(ài)情作為最常見(jiàn)的影片主題，透過(guò)女性的視角去觀察生活、關(guān)照人生。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，女性意識(shí)濃厚的電影會(huì)有一定的缺點(diǎn)，譬如鏡頭表現(xiàn)力不足、思想性相對(duì)薄弱等，但這些優(yōu)秀的女性導(dǎo)演用她們的電影告訴我們，作為女人，要在男性主導(dǎo)的社會(huì)中保持自己獨(dú)立的位置，面對(duì)現(xiàn)實(shí)和情感要學(xué)會(huì)用理性去進(jìn)行剖析，在保持獨(dú)立的同時(shí)，注意與男性保持一種相對(duì)而非敵對(duì)的距離，堅(jiān)持自己的原則。她們用自己的努力創(chuàng)造出了獨(dú)具女性特質(zhì)的光影世界，并且仍在努力進(jìn)步著，相信在不久的將來(lái)，女性導(dǎo)演將贏得更廣袤的發(fā)展空間。
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親密敵人臺(tái)詞范文6
■文/本刊編輯部
雜志封面上的他，總是若有所思地瞇著雙眼望向遠(yuǎn)方，但是目光堅(jiān)定，有落點(diǎn)，并不因遙望而變得虛無(wú)縹緲，仿佛他看到的是一幅描繪之中的藍(lán)圖。而平時(shí)的他則是笑容可掬，步伐穩(wěn)健，有著“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”的架勢(shì)，帶動(dòng)著身邊的人也熱血沸騰起來(lái)。在與人交談的時(shí)候，他笑得眼睛彎彎的，眼神的輕微飄移透露出思考的軌跡，可以看出他在邊想邊說(shuō)，但語(yǔ)速并不會(huì)因思考而減慢—熟悉他的人都知道，這是個(gè)同時(shí)追求速度與準(zhǔn)確性的人。
就是這個(gè)人，完善了太陽(yáng)雨的各大網(wǎng)絡(luò)：從建設(shè)二級(jí)渠道到城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)再到“1+4”金網(wǎng)絡(luò)，不斷探討、實(shí)踐新的渠道模式；他用激情激發(fā)太陽(yáng)雨?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍的士氣，培養(yǎng)出一批驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士；他以正確的戰(zhàn)略決策拉動(dòng)了太陽(yáng)雨的銷(xiāo)售，使太陽(yáng)雨超越所有同行成為行業(yè)領(lǐng)跑者；他以人文思想為內(nèi)涵，提出太陽(yáng)雨要有自己的“永久經(jīng)銷(xiāo)商”，廠商同心，圖強(qiáng)求變，迎接“大品牌、大市場(chǎng)、大未來(lái)”的新時(shí)代。
他說(shuō)自己一直有著“比較嚴(yán)重的完美主義傾向”。這成為他學(xué)生時(shí)代偏執(zhí)的桎梏—花時(shí)間探尋最好的學(xué)習(xí)方法，卻不肯進(jìn)行實(shí)踐。直至語(yǔ)文課上學(xué)到《勸學(xué)》中的一句話：“是故無(wú)冥冥之志者無(wú)昭昭之明，無(wú)惛惛之事者無(wú)赫赫之功。”這句話讓他醍醐灌頂，從此明了知與行不可分割。知行合一成為指導(dǎo)他以后工作的重要方向標(biāo)。
在汲取知識(shí)時(shí)不遺余力、心若饑渴，與人交流時(shí)侃侃而談，分享心得與經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留，陳榮華將“知行合一”做到了極致：言談從不務(wù)虛、夸大，所言所行都落在實(shí)處。也許是因?yàn)閺闹变N(xiāo)員起步，所以他更重視腳踏實(shí)地。
他的營(yíng)銷(xiāo)生涯始于海爾基層，從一名底層銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表做起，在市場(chǎng)上一步步辛勤走訪，與客戶(hù)面對(duì)面交流，用他的話說(shuō)“干的都是實(shí)打?qū)嵉氖隆薄Ｔ谇熬€有著強(qiáng)烈攻城略地欲望的他，盡管辛苦，卻忙得不亦樂(lè)乎，并在此過(guò)程中形成了自己對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特認(rèn)識(shí)和理解。細(xì)心觀察，勇于實(shí)踐，他身上有著實(shí)干派特有的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)─重視事物本質(zhì)、敏銳了解消費(fèi)需求的能力。
這些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)終于得以充分釋放：對(duì)于客戶(hù)需求像鷹一樣敏銳，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略有豹子般的執(zhí)行速度，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓有狼一般的堅(jiān)韌力量，對(duì)于知識(shí)和行動(dòng)的融合貫通有蛇一般的內(nèi)化能力。
相書(shū)上說(shuō)：濃眉闊嘴，厚唇直鼻，敦厚正直之相也。無(wú)論相書(shū)的說(shuō)法是否科學(xué)，但就陳榮華而言，還真是說(shuō)對(duì)了。那個(gè)高中時(shí)代被完美主義折磨過(guò)的小青年，如今已是羽翼豐滿(mǎn)，迎接的他的一定是一片碧海藍(lán)天。
陳榮華：笑傲營(yíng)銷(xiāo)江湖
■文／本刊特約記者于偉玲 發(fā)自連云港
哪位企業(yè)界朋友愿意坐到前排，獻(xiàn)唱一曲？”《同一首歌》演播室里，主持人問(wèn)在場(chǎng)的企業(yè)界嘉賓。臺(tái)下一片沉寂。
“我愿意！”遠(yuǎn)處傳來(lái)一個(gè)鏗鏘有力的聲音，打破了沉默，距離舞臺(tái)很遠(yuǎn)的角落里，有一只手筆直地舉了起來(lái)。主持人示意他坐到第一排。他快步上前，步伐精干利落，整個(gè)人的氣場(chǎng)像《讓子彈飛》里的張麻子：霸氣外露。
“你會(huì)唱什么呢？”主持人問(wèn)。
“劉歡的《我和你》。”他不假思索。
節(jié)目進(jìn)入錄制環(huán)節(jié)，主持人按照彩排好的流程走到他面前，請(qǐng)他自我介紹。
“我叫陳榮華，來(lái)自太陽(yáng)雨太陽(yáng)能。”說(shuō)完，在主持人的引導(dǎo)下，他唱起了《我和你》。
就這樣，陳榮華在中央電視臺(tái)為自己操盤(pán)的品牌做了一次免費(fèi)廣告。彼時(shí)是2008年，知道太陽(yáng)雨的人遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么多。主持人問(wèn)誰(shuí)愿意獻(xiàn)唱的時(shí)候，陳榮華認(rèn)為這是一次機(jī)會(huì)，可以讓一部分人知道太陽(yáng)雨品牌。被問(wèn)到會(huì)唱什么時(shí)，他最先想到的是當(dāng)年傳唱最多的《我和你》—11年的營(yíng)銷(xiāo)歷練，陳榮華的血管里流動(dòng)著營(yíng)銷(xiāo)的因子，一舉一動(dòng)有著縝密的考量。
“我這一唱，省了好幾十萬(wàn)。”他笑著說(shuō)，爽朗的言語(yǔ)中有股擋不住的俠氣。2007年加盟太陽(yáng)雨之前，陳榮華已經(jīng)行走營(yíng)銷(xiāo)江湖十載。
1997年從上海同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后，陳榮華進(jìn)入如日中天的海爾集團(tuán)，從最底層的直銷(xiāo)員做起，歷任分公司經(jīng)理、事業(yè)部廣告策劃部部長(zhǎng)，見(jiàn)證了海爾最為輝煌的高速成長(zhǎng)期。在海爾，陳榮華大多數(shù)時(shí)間都在終端賣(mài)貨、安裝、招商、搞活動(dòng)、談工程、做培訓(xùn)……從象牙塔里走出的第一個(gè)5年，他行走營(yíng)銷(xiāo)江湖是靠“腳”，一步一個(gè)腳印，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面。
2002年，陳榮華首次進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)的一家企業(yè)，感受到民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)不同的作風(fēng)。他將自己在海爾受過(guò)的正規(guī)訓(xùn)練，帶入這個(gè)剛剛起步不久的草根行業(yè)，組建了太陽(yáng)能行業(yè)的第一個(gè)市場(chǎng)部。2004年，陳榮華進(jìn)入外資企業(yè)，這是一家有著百年歷史的歐洲制造企業(yè)，任中國(guó)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。他一邊體驗(yàn)外資企業(yè)管理的簡(jiǎn)單之美，一邊充分發(fā)揮自己集銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部豐富經(jīng)驗(yàn)于一身的優(yōu)勢(shì)，成長(zhǎng)為運(yùn)籌帷幄的大將。進(jìn)入職場(chǎng)的第二個(gè)5年，他行走營(yíng)銷(xiāo)江湖是用“腦”，搭建營(yíng)銷(xiāo)體系，修煉各式營(yíng)銷(xiāo)功夫。
2007年，陳榮華已在制造業(yè)摸爬滾打了10年，經(jīng)歷了國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)的多重磨練。這一年，太陽(yáng)雨董事長(zhǎng)徐新建找到陳榮華，邀請(qǐng)他加盟太陽(yáng)雨。于是他重新回歸太陽(yáng)能行業(yè)，成為一名職業(yè)經(jīng)理人，開(kāi)始了新的征程。第三個(gè)5年，他行走營(yíng)銷(xiāo)江湖是憑“直覺(jué)”—那種已經(jīng)滲透到骨子里的營(yíng)銷(xiāo)本能。他用自己在營(yíng)銷(xiāo)江湖習(xí)得的“十八般武藝”，見(jiàn)招拆招，領(lǐng)導(dǎo)太陽(yáng)雨從一個(gè)年銷(xiāo)售額7000萬(wàn)元的區(qū)域品牌，發(fā)展成為年銷(xiāo)售額超過(guò)21億元的全國(guó)性品牌，登上太陽(yáng)能光熱行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的寶座。
“吸星大法”織天網(wǎng)
《笑傲江湖》里，任我行教過(guò)令狐沖一種叫作“吸星大法”的武功，可以吸引他人的內(nèi)功為自己所用。陳榮華也練就了一身“吸星大法”，不過(guò)他吸來(lái)的不是內(nèi)功，而是知識(shí)。每每與人交流，他都如饑似渴地吸收自己感興趣的資訊。
“把我們馬上要投放的TVC拿來(lái)給老師看看。”有家影視制作公司來(lái)給太陽(yáng)雨做提案，陳榮華讓同事去拷貝即將在中央電視臺(tái)投放的新廣告片。“老師認(rèn)為這條片子有什么問(wèn)題嗎？有沒(méi)有硬傷？這方面您專(zhuān)業(yè)。”沒(méi)錯(cuò)，他管上門(mén)提案的乙方叫“老師”，不僅他如此，太陽(yáng)雨上上下下都是。對(duì)方從專(zhuān)業(yè)角度解析了這條片子，陳榮華這才滿(mǎn)意地結(jié)束了提案。
幾天前，陳榮華參加了一家地方衛(wèi)視的廣告招標(biāo)會(huì)。投標(biāo)的前一晚，他先后約見(jiàn)了四拔人，搜集了大量信息。第二天，他淡定進(jìn)場(chǎng)，冷靜出標(biāo)，以滿(mǎn)意的價(jià)格拿下了廣告資源，儼然是一個(gè)老手。“當(dāng)我不明白一件事時(shí)，就會(huì)找明白的人，不停地咨詢(xún)，把它弄明白。”他說(shuō)。他交流的對(duì)象極為廣泛，其中不乏85后。“年輕人身上有很多了不得的東西，他們的社區(qū)思維、本地化思維、移動(dòng)思維……”今年大熱的SoLoMo模式，他就是從85后那里聽(tīng)來(lái)的。同事打趣說(shuō)“陳總很潮”，他的反應(yīng)是“不潮哪行，不吸收新東西，思維就會(huì)僵化”。
“吸星大法”運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)管理上，就是整合。陳榮華喜歡整合，擅長(zhǎng)通過(guò)整合打以少勝多的傳播戰(zhàn)。
2008年4月，北京搜狐大廈奧運(yùn)會(huì)直播間，陳榮華與中國(guó)殘奧委領(lǐng)導(dǎo)一起錄制“殘奧有我更精彩”專(zhuān)題節(jié)目。就在錄制前幾天，他力排眾議，說(shuō)服集團(tuán)所有的高層管理者，啟動(dòng)“殘奧助威團(tuán)”項(xiàng)目。他只有一個(gè)念頭：2008年是中國(guó)奧運(yùn)元年，必須抓住千載難逢的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，借大事件提升品牌力。大事件，大手筆，大規(guī)模，承受最大壓力的不是別人，正是陳榮華。
策劃團(tuán)隊(duì)想邀請(qǐng)“最美火炬手”金晶擔(dān)任太陽(yáng)雨殘奧助威團(tuán)形象大使，陳榮華到金晶在上海的家中拜訪，金晶欣然應(yīng)允。2008年5月6日，中國(guó)殘奧委、中國(guó)殘聯(lián)在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)新聞會(huì)，宣布太陽(yáng)雨成為殘奧助威團(tuán)全程獨(dú)家合作伙伴。5月、6月志愿者全球海選暨賑災(zāi)義賣(mài)，7月曹穎、金晶共同揭曉入選名單，8月助威之旅，9月在北京鳥(niǎo)巢舉行授旗儀式，10月征文，11月頒獎(jiǎng)……相關(guān)活動(dòng)持續(xù)了大半年，掀起一個(gè)又一個(gè)傳播。
2010年上海世博會(huì)，太陽(yáng)雨上上下下都認(rèn)為應(yīng)該整出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，陳榮華卻一直不動(dòng)聲色。4月18月，離上海世博會(huì)開(kāi)幕只有12天了，突然傳來(lái)消息—太陽(yáng)雨成為2010年上海世博會(huì)生命陽(yáng)光館愛(ài)心合作伙伴，搭上了世博營(yíng)銷(xiāo)的末班車(chē)。
選擇在這個(gè)節(jié)骨眼上拿下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源，陳榮華的策略不言而喻。圍繞“陽(yáng)光，讓生命更精彩”的活動(dòng)主題，太陽(yáng)雨高調(diào)宣傳此次與上海世博會(huì)的“親密接觸”，在終端擴(kuò)大傳播效應(yīng)。在“太陽(yáng)雨激情世博生命陽(yáng)光行—《我的夢(mèng)》文藝招待會(huì)”上，當(dāng)邰麗華向太陽(yáng)雨贈(zèng)送千手觀音金箔畫(huà)時(shí)，整個(gè)活動(dòng)達(dá)到了沸點(diǎn)。
上海世博會(huì)官方合作伙伴的門(mén)檻是億元起跳，場(chǎng)館合作費(fèi)用大多也以千萬(wàn)元計(jì)。“我們的投入跟別人不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。”陳榮華沒(méi)有透露具體的數(shù)字，但毫無(wú)疑問(wèn)，這是他操盤(pán)的又一場(chǎng)以少勝多的傳播大戰(zhàn)。
2007年成為世界太陽(yáng)能大會(huì)贊助商，2008年?duì)渴謿垔W會(huì)，2009年成立國(guó)家級(jí)太陽(yáng)雨公益慈善基金，2010年攜手上海世博會(huì)，2011年成為中國(guó)環(huán)保事業(yè)合作伙伴……每一年，陳榮華都能敏銳地捕捉到一個(gè)大事件，借力打力，在終端形成四兩拔千金的傳播效應(yīng)。他以自己獨(dú)創(chuàng)的“一年一事”營(yíng)銷(xiāo)策略，為太陽(yáng)雨織了一張傳播“天網(wǎng)”。
“辟邪劍法”鋪地網(wǎng)
“辟邪劍法”有七十二路，相傳使用此劍法之人動(dòng)作迅捷詭異，外人無(wú)人得知其招法的名目，只知道其招式匪夷所思。陳榮華運(yùn)作市場(chǎng)的一些招式，就像“辟邪劍法”一般，讓人捉摸不透。
乍來(lái)太陽(yáng)雨，他擬好《營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與運(yùn)行》，就開(kāi)始著手將渠道扁平化。根據(jù)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)狀況，他制定了二級(jí)渠道策略：以縣城為單位的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為單位的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。二級(jí)結(jié)構(gòu)能夠提高渠道的反應(yīng)速度，保障每一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。這種策略的背后，正是陳榮華的行事風(fēng)格—極簡(jiǎn)主義。他信奉“收拾好行囊，隨時(shí)準(zhǔn)備和人生告別”，連辦公室都裝修極簡(jiǎn)，找不到一件多余的飾物。
渠道扁平化的措施一實(shí)施，老經(jīng)銷(xiāo)商坐不住了。好不容易占到的地盤(pán)，如今卻被縮減，當(dāng)然舍不得。習(xí)慣性地，陳榮華開(kāi)始分析經(jīng)銷(xiāo)商的需求。他認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商怕的不是地盤(pán)變小，而是利潤(rùn)變少。他對(duì)老經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)“拴牛繩太長(zhǎng)，只會(huì)把自己繞死”，堅(jiān)決把二級(jí)渠道執(zhí)行到底。
洞察、分析別人的需求，是陳榮華營(yíng)銷(xiāo)細(xì)胞里的另一種成份。2011年9月出席“中國(guó)傳媒趨勢(shì)論壇”，臨上場(chǎng)發(fā)言時(shí)，陳榮華發(fā)現(xiàn)公關(guān)部同事準(zhǔn)備的課件自己不太滿(mǎn)意。“我馬上想：在座的都是什么人？他們想聽(tīng)什么？廣告公司的人應(yīng)該想知道廣告主的需求。”于是他快速組織語(yǔ)言，沉著地走上臺(tái)，從消費(fèi)者品牌、渠道品牌、雇主品牌和活動(dòng)品牌四個(gè)方面闡述廣告主的需求。臺(tái)下的廣告界人士聽(tīng)得津津有味，他也博得了滿(mǎn)堂彩。
正如陳榮華所料，簡(jiǎn)單帶來(lái)了高效，二級(jí)結(jié)構(gòu)讓渠道對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度大大提高，銷(xiāo)量提升顯著。渠道扁平化之前，四川市場(chǎng)年銷(xiāo)售額不足400萬(wàn)元，變成二級(jí)渠道后，年銷(xiāo)售額猛增至1億元。經(jīng)銷(xiāo)商賺到了錢(qián)，便踏實(shí)地繼續(xù)跟著太陽(yáng)雨開(kāi)拓市場(chǎng)，不再糾結(jié)地盤(pán)這回事。
經(jīng)銷(xiāo)商的陣已經(jīng)擺好，如何讓渠道生生不息地出利潤(rùn)？搞促銷(xiāo)！“營(yíng)銷(xiāo)”一詞在港臺(tái)被譯作“行銷(xiāo)”，銷(xiāo)售出身的陳榮華十分在意“行”：“就是折騰，搞促銷(xiāo)活動(dòng)，講白了就是折騰。”為了引起營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的重視，他特意創(chuàng)作了一句標(biāo)語(yǔ)：生命在于運(yùn)動(dòng)，太陽(yáng)能在于活動(dòng)。
他指令一下，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始倒騰起各種活動(dòng)。成功是系統(tǒng)化的，失敗是碎片化的，陳榮華深諳這一點(diǎn)。他一直希望能夠找到創(chuàng)新型的活動(dòng)模式，可以復(fù)制到整個(gè)渠道中，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。每隔一個(gè)半月，太陽(yáng)雨的大區(qū)經(jīng)理都要回總部述職，匯報(bào)各自市場(chǎng)上新的活動(dòng)模式。舉辦這樣的活動(dòng)，是陳榮華靠近市場(chǎng)的一種方式。“可以聽(tīng)到一線的炮火聲。”他說(shuō)。
2009年，安徽某縣捷報(bào)頻傳，銷(xiāo)量猛增。陳榮華決定去一趟，一探究竟。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，果然是人頭攢動(dòng)，人們從四面八方趕過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器。他很快察覺(jué)到，把人群吸引來(lái)的，是一張普普通通的卡。活動(dòng)預(yù)熱階段，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員一起，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)代金卡。活動(dòng)當(dāng)天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人就會(huì)自動(dòng)聚集到縣城的活動(dòng)場(chǎng)地，購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器。回到總部，這個(gè)模式被總結(jié)出來(lái)，命名為“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”，在全國(guó)市場(chǎng)推廣。恰逢家電下鄉(xiāng)的熱潮，“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”借勢(shì)激活了、三四線市場(chǎng)。許多家電巨頭紛紛跟進(jìn)，模仿這種活動(dòng)模式，卻只得其形，不得其法。
“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”在贏得大滿(mǎn)貫的同時(shí)，也促進(jìn)了太陽(yáng)雨渠道下沉。從2007年到現(xiàn)在，太陽(yáng)雨的一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)從100多家發(fā)展到1600家，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)從不到1000家發(fā)展到近2萬(wàn)家，各種新的活動(dòng)模式不斷出現(xiàn)。陳榮華用諸多外界看不透的招式，為太陽(yáng)雨鋪就了一張渠道“地網(wǎng)”。
“獨(dú)孤九劍”建人網(wǎng)
“獨(dú)孤九劍”這門(mén)功夫，講究的是“無(wú)招勝有招”。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，陳榮華信奉“無(wú)招勝有招”，展現(xiàn)人格魅力，分享所思所感，人心自然就凝聚在一起了。
大學(xué)時(shí)就有同學(xué)說(shuō)“陳榮華，你是個(gè)天生的管理者”，因?yàn)殛悩s華絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)。從大學(xué)生服務(wù)中心部長(zhǎng)升任為總經(jīng)理時(shí)，他馬上負(fù)起責(zé)任，管理平級(jí)的同學(xué)時(shí)，沒(méi)有絲毫障礙。“說(shuō)來(lái)也怪，我從不覺(jué)得年齡是管理的障礙。”在太陽(yáng)雨，比他年紀(jì)大的下屬比比皆是。《蜘蛛俠》里有句臺(tái)詞：“能力越大，責(zé)任越大。”陳榮華覺(jué)得應(yīng)該倒過(guò)來(lái)：“責(zé)任越大，能力越大。”來(lái)太陽(yáng)雨就職的第一天，正式的任命還沒(méi)有下達(dá)，他就開(kāi)始在文件上簽字。他認(rèn)為既然來(lái)了，就有責(zé)任張羅這個(gè)盤(pán)子的大小事務(wù)。“有時(shí)候你逃避責(zé)任，便失去了提升能力的機(jī)會(huì)，同時(shí)放棄了自己的權(quán)力。”
他有個(gè)有趣的綽號(hào)叫“雞血男”，是辦公室里的小姑娘們起的。因?yàn)樗焯炀穸稊\，目光炯炯有神，仿佛渾身有使不完的勁兒；而且每次開(kāi)大會(huì)他一講完話，千余名銷(xiāo)售人員都精神振奮，好像打了雞血一般。最“雞血”的是他演講的狀態(tài)，那種投入，讓人懷疑他好像被什么東西附了身。每年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，他的演講會(huì)催生幾億元的訂單。同事們打趣說(shuō)：“陳總口一開(kāi)，訂單滾滾來(lái)。”無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商還是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要聽(tīng)他演說(shuō)，無(wú)一不被他的激情深深感染。
他是“分享達(dá)人”，喜歡與人交流自己的經(jīng)歷與感想：“這是個(gè)無(wú)糧不聚兵的時(shí)代，‘糧’不只是金錢(qián)。每個(gè)人都有兩個(gè)賬戶(hù)，一個(gè)是物質(zhì)賬戶(hù)，一個(gè)是精神賬戶(hù)，兩個(gè)賬戶(hù)都要定期往里存款。”陳榮華就像一臺(tái)“精神存取一體機(jī)”：每次出差參加活動(dòng)，接觸到新事物，激發(fā)出新想法，就等于存進(jìn)一筆“精神活期”；回到團(tuán)隊(duì)中，便把自己看到、想到的說(shuō)與人聽(tīng)，取出“精神活期”與同事一起分享。太陽(yáng)雨的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議有時(shí)會(huì)有些“莫名其妙”的主題：“向內(nèi)的路才是向外的路”、“永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶”之類(lèi)，都是自稱(chēng)“山寨文藝男青年”的陳榮華挑選的。
他很喜歡柴靜寫(xiě)的一句話：“人最大的痛苦就是心靈沒(méi)有歸屬。”他想讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，非但有成長(zhǎng)感和成就感，更要有歸屬感。因此他主張每個(gè)小的團(tuán)隊(duì)都要過(guò)集體生活，團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用他一向答應(yīng)得很痛快。他從不吝嗇給團(tuán)隊(duì)成員榮譽(yù)，像軍隊(duì)一樣，太陽(yáng)雨的銷(xiāo)售隊(duì)伍有嚴(yán)肅的授銜儀式。他期望大家一起在這個(gè)隊(duì)伍中奮斗，不但有收入，而且有希望，有未來(lái)。
偶爾，這位營(yíng)銷(xiāo)大俠也會(huì)向團(tuán)隊(duì)成員展示自己的柔情面：看電影《山楂樹(shù)之戀》看得邊開(kāi)車(chē)邊哭，讀老鄉(xiāng)海子的傳記讀得淚流滿(mǎn)面，回家看到母親辛勤勞作時(shí)心疼得落淚……當(dāng)他訴說(shuō)這些別樣的生活細(xì)節(jié)時(shí)，同事認(rèn)為他是“活生生”的。每位同事只要愿意，可以隨時(shí)推開(kāi)他辦公室的門(mén)。體諒到基層業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期駐外，可能面臨種種問(wèn)題，他特意設(shè)立了“樹(shù)洞”郵箱，讓最小的聲音都有人聆聽(tīng)。
陳榮華說(shuō)，擁有一支指哪打哪的隊(duì)伍，是他最自豪的事。從2007年不到100人的小團(tuán)隊(duì)，到2011年1300多人的鐵軍，他為太陽(yáng)雨打造了一張團(tuán)隊(duì)的“人網(wǎng)”。
2010年，陳榮華再次出現(xiàn)在《同一首歌》舞臺(tái)上，與幾位外國(guó)朋友一起唱《甜蜜蜜》。這期節(jié)目是2011年中央電視臺(tái)黃金資源廣告客戶(hù)招標(biāo)聯(lián)誼會(huì)專(zhuān)場(chǎng)。“這回真是受主辦方邀請(qǐng)唱的。”陳榮華笑著說(shuō)。時(shí)隔3年，在他和團(tuán)隊(duì)的努力下，太陽(yáng)雨無(wú)論銷(xiāo)量還是品牌，都有了奇跡般的飛躍。
李白有詩(shī)云：“一入江湖歲月催。”問(wèn)陳榮華喜歡金庸筆下的哪種武功，他的回答有些讓人意外：“都不喜歡。《笑傲江湖》是個(gè)招式重于內(nèi)功的世界。武功好的根本是個(gè)人內(nèi)功的修為，就像營(yíng)銷(xiāo)的根本不在于各種招式，而在于營(yíng)銷(xiāo)人的思想。”他指著書(shū)架上一摞厚厚的筆記本說(shuō)：“我的武功秘笈全在這里。”那是他行走營(yíng)銷(xiāo)江湖十幾年積累的“寶典”，從1997年進(jìn)入海爾的第一本一直攢到現(xiàn)在，共二十余本。他正準(zhǔn)備將它們結(jié)冊(cè)成書(shū)，與營(yíng)銷(xiāo)江湖的后輩分享。
和筆記本放在一起的，還有一摞名片，見(jiàn)證了他的江湖足跡。“‘下一張名片’一直是我行走江湖的動(dòng)力。”在太陽(yáng)雨的第一個(gè)5年，他不負(fù)重望，笑傲營(yíng)銷(xiāo)江湖。他在心里已經(jīng)為下一個(gè)5年種下了夢(mèng)想。
下一張江湖標(biāo)簽會(huì)是什么？他憧憬且自信。
營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄
■文／本刊記者于文 采訪整理
營(yíng)銷(xiāo)人
邁入營(yíng)銷(xiāo)的第14個(gè)年頭之際，驀然回首，我覺(jué)得紛繁的只是營(yíng)銷(xiāo)的工具，而質(zhì)樸的才是營(yíng)銷(xiāo)的本原。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，然后進(jìn)行對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售力量的分配，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這就是營(yíng)銷(xiāo)的本原。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人要懂得管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)、組織行為學(xué)和變革管理學(xué)五個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、運(yùn)營(yíng)管理和創(chuàng)新管理五項(xiàng)工具性知識(shí)。我們要進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理（PKM），積累、擴(kuò)大自己的顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，建立個(gè)人知識(shí)庫(kù)，把知識(shí)作為資產(chǎn)來(lái)管理。
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，每當(dāng)一個(gè)促銷(xiāo)季結(jié)束，接下來(lái)該做什么，是一個(gè)永恒的問(wèn)題。在我看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有休息的那一天，市場(chǎng)不息，營(yíng)銷(xiāo)不止，折騰就不能停。這不是宿命，而是規(guī)律。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的修煉
知識(shí)為先，其次是技能，然后是經(jīng)驗(yàn)，再加上價(jià)值觀層面的態(tài)度、品格和信仰，這就是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的6項(xiàng)修煉。《非誠(chéng)勿擾2》說(shuō)“活著就是修行”，其實(shí)工作就是修煉，我們?cè)谌諒?fù)一日的工作中，成就了更好的自己。
個(gè)人發(fā)展目標(biāo)要通過(guò)可量化的專(zhuān)業(yè)水平來(lái)指引自己“去哪里”。看自己有沒(méi)有發(fā)展，不是看這一年多賺1萬(wàn)塊還是少賺1萬(wàn)塊錢(qián)，而是看這一年自己長(zhǎng)了多少本事。
在參加各種培訓(xùn)時(shí)，重要的不是別人講了什么，而是自己想到什么。在與別人一起進(jìn)行腦力激蕩的過(guò)程中，新想法會(huì)不斷涌現(xiàn)。久而久之，自己的思想水平自然就會(huì)有所提高。
態(tài)度的革命很重要，但態(tài)度的革命很難。在我們的團(tuán)隊(duì)里，能一起做事的人必定是積極的人。有相似價(jià)值觀的人聚在一起，其他的人會(huì)被慢慢淘汰，或歸為另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
品牌形象
品牌就是消費(fèi)者愿意為你付出的價(jià)格，貨幣是消費(fèi)者對(duì)品牌最好的投票。消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品出多少錢(qián)，這是根本。
促銷(xiāo)策略要掌握規(guī)律。消費(fèi)者并不想購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，而是要購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為占到了便宜的產(chǎn)品，這是一個(gè)本質(zhì)規(guī)律。促銷(xiāo)就是要圍繞這個(gè)本質(zhì)規(guī)律，通過(guò)廣告、公關(guān)等方式傳遞品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌。
營(yíng)銷(xiāo)模式
企業(yè)的發(fā)展大都經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：第一個(gè)階段，輸出產(chǎn)品，用實(shí)物打天下；第二個(gè)階段，輸出模式，用方法搶資源；第三個(gè)階段，輸出資本，用資源占據(jù)高位。方法決定營(yíng)銷(xiāo)模式，要有先進(jìn)性。
要研究先進(jìn)的模式。在行業(yè)內(nèi)，研究大品牌的新動(dòng)向、小品牌的新手法。小品牌因?yàn)橘Y源有限，反而容易產(chǎn)生奇思妙想，對(duì)它們來(lái)說(shuō)可能收效甚微，倘若已經(jīng)有了一定規(guī)模的品牌，能夠?qū)W習(xí)吸收，就能發(fā)揮幾倍的作用。在行業(yè)外，可以借鑒成熟行業(yè)的做法。如果能總結(jié)出一套先進(jìn)的渠道模式，對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己都是一筆巨大的財(cái)富。
有激蕩思想、創(chuàng)新模式、約束行為，才能在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)落地層面始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)、對(duì)咨詢(xún)公司、對(duì)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的發(fā)展，都適用。
面對(duì)問(wèn)題
目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么是不“謀”，即主動(dòng)性不強(qiáng)；要么是無(wú)“勢(shì)”，即影響力弱；要么是“心”被困，即心里有了魔障。從照見(jiàn)自己的心開(kāi)始，凝聚團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商的心，進(jìn)而形成團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的突破。謀勢(shì)突圍，從心開(kāi)始！
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題背后的問(wèn)題，面對(duì)它，處理它，放下它，才是根本的解決之道。面對(duì)問(wèn)題是先決條件。通常人們不愿意面對(duì)問(wèn)題，是因?yàn)闊o(wú)法說(shuō)服自己走出自我的那片“舒適區(qū)”。
處理問(wèn)題是核心步驟。一個(gè)人的核心能力就是處理問(wèn)題的能力。生活從來(lái)都不給我們彩排的機(jī)會(huì)，一上陣就是動(dòng)真格的。大多數(shù)時(shí)間，我們都在用已知的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理當(dāng)下的事情。
不要在各自的市場(chǎng)上樹(shù)敵。如果你認(rèn)為對(duì)方是你的敵人，最后他必然成為你真正的敵人；如果你認(rèn)為對(duì)方是你的朋友，最后一定會(huì)峰回路轉(zhuǎn)，化敵為友。在商場(chǎng)，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，共謀事業(yè)發(fā)展。
執(zhí)行者與管理者一個(gè)很大的不同，是前者往往只看到問(wèn)題，而后者會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題背后的問(wèn)題。前者只是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，后者則一針見(jiàn)血，藥到病除。遇到問(wèn)題，面對(duì)它，處理它，放下它，在這個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程中，我們不知不覺(jué)地成長(zhǎng)為更好的自己。
市場(chǎng)
