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授課邀請函范文1

【醫學技術會議邀請函模板一】

中華醫學會、中華醫學會檢驗分會主辦的中華醫學會第十一次全國檢驗醫學學術會議將于20XX年9月9-12日在南京舉辦，這是中華醫學會檢驗分會舉辦的大規模檢驗學界學術會議，也將是20XX年度我國檢驗醫學的一次盛會。

屆時歐蒙醫學診斷(中國)有限公司將舉辦標準化的自身抗體檢測衛星會，誠邀您參加歐蒙衛星會，現在通過微信報名(報名鏈接請點擊閱讀原文)，有機會現場抽取大獎!

歐蒙標準化的自身抗體檢測衛星會

講者：李伯安 主任 中國人民第三〇二醫院

時間：9 月10 日17:30-18:15

地點：南京國際展覽中心　三層紫金廳

歡迎各位蒞臨歐蒙展臺(展位號：133A )，了解歐蒙新進展!

【醫學技術會議邀請函模板二】

由中華醫學會、中華醫學會檢驗分會主辦的中華醫學會第十一次全國檢驗醫學學術會議(簡稱20XX年全國檢驗醫學大會)將于20XX年9月9日-11日在南京國際展覽中心舉行。本次會議為我國檢驗醫學界的年度盛會，為探討檢驗醫學界新趨勢與新挑戰搭建了一個良好的交流平臺。會議期間，倍肯公司將攜朗邁艾德(LabUMat2+Urised2)全自動尿液分析流水線、康柏(Combiline)系列血氣電解質分析儀、MA120微生物鑒定/藥敏分析儀、麥迪洛克MRX auto-400 全自動凝血分析儀等最新款產品亮相本次展會。函邀如下，期待您的蒞臨指導!

展會時間：

20XX年9月9日-11日

展會地點：

南京國際展覽中心(江蘇省南京市龍蟠路88號)

倍肯展臺：

二層展廳222-223

展出重點：

(1)朗邁艾德(LabUMat2+Urised2)全自動尿液分析流水線(匈牙利)

(2)康柏(Combiline)系列血氣電解質分析儀(德國)

(3)BC64全自動血培養儀

(4)MA120微生物鑒定/藥敏分析儀

(5)瑞典Medirox血凝試劑

(6)麥迪洛克MRX auto-400 全自動凝血分析儀

展會聯系人：

李XX：

閆 X：

歡迎您蒞臨展臺參觀并洽談合作!

【醫學技術會議邀請函模板三】

各有關單位：

為了提高全科醫生的服務能力，加強培訓、繼續教育，落實分級診療制度，實現常見病和多發病首診在基層，雙向轉診，提高重點人群和慢性病的臨床、預防管理能力，廣東省醫學會定于20XX年12月4～6日在廣州市召開20XX年廣東省醫學會全科醫學學術會議。本次會議由廣東省醫學會主辦，廣東省醫學會全科醫學分會、《醫師在線》報刊社承辦，會議將邀請中華醫學會全科醫學分會的前任主委祝墡珠教授、中國醫師協會全科醫學分會主委杜雪平教授、中國醫師協會全科分會前任主委顧湲教授、云南省醫學會全科醫學分會主委和立教授、香港大學深圳醫院林露娟教授等專家的親臨指導，歡迎廣大醫務人員參會。現將有關會議事項通知如下：

一、會議主題：踐行全人服務 培訓臨床技能

二、會議議程：詳見后附。

三、會議時間：報到時間：20XX年12月4日14:00;開會時間：5日8:30-6日18:00(含半天實地考察)，會期3天;6日早餐后辦理退房。

四、會議地點：廣州市越秀區先烈南路23號華泰賓館6樓深圳廳。酒店總機：。

五、參會對象：專題報告者、論文作者，全科醫學住院醫師規范化培訓基地的負責人，全科醫學骨干師資，從事全科醫學相關工作的醫護、醫教研人員，各社區衛生服務中心的主任、全科醫生、社區責任醫生和護士，媒體代表等。總參會人數預計將超過450人。

六、收費標準：注冊培訓費(含資料費、授課費、會場使用費、餐費等)總計900元/人;住宿費標準單人間：500元/天/人，雙人間：160元/天/床(主樓)，130元/天/床(副樓);會議統一安排住宿，費用回單位報銷。

七、學分授予：與會者均可獲得國家級Ⅰ類繼續醫學教育學分。(請攜帶醫療教育一卡通登記學分，會議現場授分，會后不予補錄。)

八、會期其它會議信息：會期內召開全科醫學分會全體委員會議，請各委員屆時參加，會議內容另見通知。委員有責任和義務組織好本地區人員參加本次大會。

九、報名聯系：

《醫師在線》報刊社

聯系人：

手機：

郵箱：

地址：

報名統籌：

廣東省醫學會學術管理與組織管理部

聯系人：

手機：

郵箱：

地址：

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醫學技術會議邀請函范文

授課邀請函范文2

隨著我國對XX學科建設的日益重視，XX健康產業面臨前所未有的機遇和挑戰。為促進XXX專業醫學人才隊伍培養，規范XX臨床技術教育，由 主辦， 醫院承辦的“XXXX醫學研討會”將于XX年XX月XX日至XX日在(城市)舉行。

我們誠摯的邀請在XX學科領域擁有崇高地位的專家進行大會專題講座，對（例：冠心病、心律失常、高血壓、心力衰竭）等疾病診治的最新進展、指南及變遷進行授課，促進XX省XX醫學學術交流，推動XX省XX專業的發展。

具體時間：XX年XX月XX日至XX日

會議地點：（城市）

會議主題：

您的講題：

市）歡迎您！

聯系人： 電話：

Email：

XXXX診治研討會組委會

授課邀請函范文3

一起來吧，親愛的同學!一雙雙一如當年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚……

重拾當年美好的回憶，共敘三年同學情誼，分享生活工作經驗，拓展同學之間聯系，提高美術班的凝聚力，再譜人生如歌旋律。

二、同學會聚會原則：

1、自愿的原則;(不勾引，不威脅，不逼迫)

2、聚會費用aa制原則;(家屬亦在此列)

3、財務公開原則;(清晰記錄每筆費用)

4、一切從儉原則;(反貪污、反浪費、反)

5、友情贊助原則;(高收入的資產階級在原則1條件下可友情贊助)

三、同學會聚會活動實施辦法：

1、調查了解，取得聯系，征求意見和建議。

2、成立組織，明確責任

成立活動組委會：具體負責活動方案和制定，活動組織和活動安排等工作。

設：

a、聯系組：

負責聯系所有同學，發送同學聚會邀請函，了解同學對聚會的意見和建議，向組委會反饋。邀請班主任及部分任課老師。將所有確定到會的人員和聯系方式匯總，聚會時經本人予以補充和確認。安排聚會當天的接待。

b、活動策劃組：

負責會活動的節目安排，主持并統計到會人員的節目，安排同學發言等事宜。

c、財務后勤組：

負責費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。安排同學聚餐、景點購票、飲料小吃、交通住宿等后勤工作。

d、宣傳組：

負責照相、攝像、制作通訊錄、紀念冊等事宜。

3、分階段實施：

a、第一階段：2011-1-(20-31)成立組委會，策劃活動方案。

b、第二階段：2011-2-(1-17)聯系組進行廣泛聯系，發送活動方案，建立聚會同學的qq群，討論活動方案，征求同學意見和建議，并與班主任、部分授課老師取得聯系。

c、第三階段：2011年2月初策劃組策劃活動程序，聯系統計到會人員節目，形成活動及節目單。聯絡組以qq郵箱方式向所有同學發送《邀請函》。財務后勤組聯系景點購票、酒店食宿、交通租車等。

d、第四階段：2011年4月16日同學會

四、聚會集合的時間和地點：

2011年4月16日上午8點廣州市海珠區文化公園大門前

五、活動費用：

由籌委會進行預算，確定交費基本點為500元，多交不限，鼓勵多交。歡迎有較強經濟實力的同學，參照原則5，酌情多交。在聚會活動前統一交費。組委會理事應先期交費，作為活動啟動資金。活動結束前籌委會將向所有同學公開聚會活動開支情況。多退少補(多余部分也可以以集體決議作安排)。

六、費用預算：

總收入500元*30人=15000元

旅游包車2天=2500元

景點購票：

軍事野戰55元*33人(含教師3人)=1980元

玩漂流150元*33=4950元

泡溫泉元85*33人=2805元

住宿房間(標3)11個*150元=1650元

餐飲20元/人/餐*4餐*33=2640元

總支出2500+1980+4950+2805+1650+2640=16525元

往返路費請自理。

(注：此預算30人為估計必到的同學人數，組委會正積極努力聯系，預計實到將大大多于此人數。屆時，將重新調整費用預算。)

七、活動安排：

1.4月15日路程稍遠(廣州市外等)的同學提前到廣州市區

2.4月16日08：00海珠區文化公園大門前集中，聯絡組接待所有同學(點名核對)，財務后勤組收取活動費用 3.4月16日08：30乘坐空調旅游車出發，前往有“珠三角后花園”之稱的清遠市

4.4月16日10：30到達

5.4月17日

6.4月17日

7.4月17日

8.4月17日

(節目單略)

(節目仍在豐富中，希望各位多才多藝的同學踴躍多出節目，多提建議，使本次同學會完滿有意義)

組委會成員：

顧問：待定

總指揮：待定

總指揮小秘：待定

聯絡組：

組長：待定

成員：待定

聯歡策劃組：

組長：待定

成員：待定

財務后勤組：

組長：待定

成員：待定

宣傳組：

組長：待定

成員：待定

(以上所有人員均為本次聚會活動志愿者，具體完成活動前期籌備工作及聚會當天的服務與安排工作。其他未列入名單的同學可報名或在活動當天自覺參與活動的服務工作。)

授課邀請函范文4

語言問題一直是制約國際化教學的關鍵因素之一。高質量的英語授課體系將大大降低留學生的學習難度，吸引更多外國學生來校學習。出國培訓是提高教師英語教學能力的有效途徑之一。通過國際交流，可以全方位、深層次地了解國際化教育理念，培養英文授課、溝通等各方面能力，學習國內外高水平大學人才培養方案，考察國外優質教學資源，以及國外學生培養質量保障體制等。結合個人國外進修經驗，提出如下建議和改進措施。

(一)延長出國進修時間

學校出國進修期限為三個月，由于時間較短，進修人員往往很難獲得國外名校的邀請函，如不是與國外高校已有良好的合作關系，則需要花很大的精力才能找到接收的高校和合作導師，而有的教師因為沒有獲得邀請函而放棄進修資格。此外，除倒時差、熟悉環境、提高英文聽說能力以及回國前期準備等因素，真正用于學習的時間僅兩個月，進修者難以從頭至尾地聽完一門課程。因此，建議延長進修時間至六個月，以利于提高課程學習及綜合培訓效果。

(二)雙語班及中文班的開設

目前，學校海外留學生課程基本為全英語授課。一方面考慮到留學生的語言障礙，難以聽懂中文;另一方面考慮到留學生基礎相對較弱，不宜與中國學生同堂授課。這種做法在國內外皆少見，譬如在美國的中國留學生，不會因為語言障礙或者基礎差異而單獨分班授課。今后學校在對留學生入學中文水平提出要求的同時，教學方式也應作出調整。可以在大一進行全英文授課，在大二、大三采用雙語教學，而大四進行全中文授課。這樣既可以降低非母語教學導致教學質量的下降，也有利于留學生提升漢語溝通能力。

(三)網絡課程的建設

學校土木工程專業國際化教學基礎較弱，多數教師沒有經過培訓就開始了留學生教學工作。雖然很多教師，尤其是博士畢業的青年教師，具有一定的英語表達能力，但由于缺乏英文課程背景認識，對留學生教學無所適從，課堂效果難以保證，甚至有些課程難以開課。美國很多著名的大學，如普渡大學(PurdueUniversity)，學生可以通過選修網絡課程獲得學分。這些網絡課程往往由名師授課，且在網站上提供了大量豐富的學習資源。筆者建議可以與此類大學開展合作，借助國外高校的師資力量，通過國際交流與合作，迅速提升學校英文教學水平。同時，學校也可以成立課程小組，群策群力，加強自身網絡課程的建設，為課程建設提供持續、強有力的支撐。

二、課堂教學

IPFW課程安排比較靈活，課堂教學的時間除了上午、下午外，中午和晚上同樣有課程安排，課時1小時15分鐘，中間沒有休息。這有利于兼職工作的學生選修適當的課程，提高學習效率。此外，教師教學方法，不受場所的局限。國外專業課也比較靈活，教師非常重視案例教學，每堂課基本在復習上次課的重點之后，都會介紹新的知識點，然后以例題為主進行講解。這樣可以使學生較好地理解和掌握所學內容并加以應用。國外高校非常重視實踐性教學，每門課程都有實踐環節。如測量學的教學與實踐如影相隨，混凝土基本原理的任課教師有自己的設計室，學生會用相關軟件進行實際工程設計與分析。回國后筆者在建筑結構設計課程教學工作中尤其注意以下4方面的問題:(1)了解學生背景，來自哪個國家、知識體系等，在課堂中的一些相關的作業，如查找自己國家的相關規范標準;(2)教學內容要系統、條理清楚，且不宜過多;(3)教學方法要靈活，課堂氣氛要活躍，重視交流、討論等;(4)備課要充分，對于常用的專業詞匯要牢記，課件最好自己動手做，采用啟發式教學。經過一個學期的努力，取得了較好的課堂效果，期末考試的考題也同中國學生的考題難度相當，絕大多數留學生成績優良，能夠掌握所授主要內容。

三、教學組織及教學評估

美國很多高校教學系統直接為教師及學生服務，如IPFW使用的一種叫BlackBoardSystem系統，每個教師和學生都有自己的賬號，教師會將課程的教學大綱、教學課件、作業、教學視頻及其它資料在課程開課前傳到系統，供學生參考查閱。IPFW的土木工程系日常管理相對高效，只有一個教學秘書，全面負責日常的教學安排、會議組織等。教師無論什么職稱、職位都有一間獨立的辦公室，很人性化。教學秘書的辦公桌位于辦公區的中心，方便與所有教師交流溝通。另外每到學校節日或者教師生日的時候，教學秘書會發放祝福的卡片或者小禮物，讓人感覺到集體的關懷，營造出一種溫馨氛圍，提升教學效果。教學評估方面，美國工程技術學術委員會負責對土木工程專業辦學質量的考核，不同學科、專業首先根據ABET要求及自身發展情況，制定相關的評估標準和細則。每隔4年，該委員會直接派專家或委托專門機構對相關專業進行評價。而對教師的教學質量評價來自兩個方面，一是學院及土木工程系基于ABET的要求，從多角度考核教師的教學效果;二是學期末發放教學評價表，由上課的學生對教師作出評價。教師對學生課程的考核也是多方面的，基本上教師每次課后都會留作業，期末考試之前會有3～4次小考，另外會安排學生分組進行實驗，學生要進行成果匯報，學生的最終成績由平時作業(20%)，期末考試(20%)，報告(45%)，出勤情況(5%)，小測驗(10%)五個方面加權平均得出。

四、教材選編

實行國際化教學，必須選擇配套的雙語或全英語教材。最近幾年雖然不少出版社都引進了一些原版英文教材，也有不少國內學者著手編寫雙語或全英語教材，但真正適應學院國際化辦學特色的高質量課程教材卻很少。在直接選用國外教材時，應基本符合中國最新的規范要求。很多國外的優秀教材，一般都帶有PPT，方便教學使用。但國內外規范并不完全相同，因此要做必要甚至大量的修改才可以使用。由于規范及內容的差性，很多國外的教材不一定適合，有些課程如綠色建筑、建筑結構設計很難在國外找到對應的教材，這時需要組織力量，編寫合適的雙語或全英語教材。學校應該出臺相關規定，提供相應的資金支持，促進留學生教材的編寫。此外，由于國外英文教材比較昂貴，學校圖書館應及時擴充購買相關教材及圖書，方便留學生和教師借閱。

五、結語

授課邀請函范文5

[關鍵詞] 培訓企業；經營策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 24. 035

[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2012）24- 0061- 02

20世紀90年代初期企業培訓開始在國內興起，2006年至2007年，中國企業培訓市場迎來了投資高峰期，正以每年30%的速度遞增，2008年我國企業培訓業收入達到1 500億元，全國企業培訓公司有100 000家，企業培訓業的潛在市場規模達3 000億元，并仍然保持著迅猛的發展態勢。企業培訓市場被認為是最具“錢景”的市場之一，也是永久的“朝陽產業”。

全國有多達3 000萬家企業，而每個企業在生存、發展、壯大過程中都會面臨各種各樣的問題（企業戰略、人力資源、節約成本、銷售管理等），所以企業培訓存在著巨大的市場需求。據2008年相關機構統計：2008年有培訓計劃的企業占86%，實際實施的企業只占40%。我國培訓企業發展不完善、供給能力落后與巨大的市場培訓需求之間存在著供需矛盾，這要求我國培訓企業在發展過程中不斷完善。

1 培訓企業經營中存在問題分析

1.1 客戶管理制度不健全

1.1.1 對零散客戶管理不足

培訓企業滿意的客戶存在很明顯的“連帶效應”，但是大部分企業只重視對會員客戶的管理而忽視單個零散客戶的管理。因為零散客戶對企業、企業產品認同度的培養需要一定的時間，初期維護較難，需要較大的精力，大部分培訓企業都沒有設立統一的管理制度進行專人維護，后續維護率低，而且單個業務人員的維護也很容易導致客戶流失。參加單課的零散客戶大多是有很強的學習欲望和具備消費能力的，是最具有潛力的客戶群體，如果客戶對本次課程滿意，對預售產品認同，就很有可能成為后期產品的忠實客戶，通過完善管理，這些客戶可以成為固定客戶，有利于擴大固定客戶群體。

1.1.2 對客戶需求分析不夠，客戶質量不高，現場成交率低

當前培訓企業的銷售額65%～75%是通過會議營銷的方式實現的，會議營銷對業績的提升有重大影響，而目標客戶群選擇和到場客戶的數量對會議營銷的效果有著至關重要的作用，直接影響著會后成交客戶的數量和成交產品的金額。表1是某培訓公司某次會議營銷到場客戶結構表。

如表所示，非總經理的到場率為70.25%，而一般只有總經理（一般是企業主）才有現場購買產品的決策權。這次活動到場人員結構和到場率是非常不利的，導致這次會議的現場成交率只有2%，后續跟蹤的成交率只有3%。造成眾多會議營銷效果不佳的原因主要有：①活動之前，沒有進行充分的市場調研，未能對客戶需求進行深入分析，邀請客戶具有盲目性，很多參會客戶并不是產品目標客戶；②活動前對所邀客戶購買力沒有明確的認知；③業務人員與客戶在活動之前缺乏有效的溝通，會前準備不足； ④對不符合要求的人員未進行嚴格的場外控制，降低了客戶質量。

1.2 服務能力有限

培訓企業屬于服務型公司，服務能力決定著競爭力和發展潛力，制約著其長遠發展，而隨著經營過程中新問題的不斷涌現，受培訓企業對培訓課程的要求不斷提高，但是從事培訓的企業新產品研發能力普遍不強，沒有建立新產品研發團隊，研發速度慢，產品類型不夠豐富，很多課程不能滿足具體地區的個性需求，針對性不強，導致一部分已開發市場的丟失、學員滿意度降低，老客戶貢獻價值減少；利潤主要依靠不斷地開發新客戶，業務人員開發新市場的工作難度越來越大，缺乏持續增長的利潤源泉，也在一定程度上損害了培訓企業在市場上的美譽度。另一方面：培訓模式單一。培訓企業是以課程為中心開展培訓活動，大部分課程是大眾化的，產品雷同且容易被模仿，培訓方案未能充分了解客戶企業經營狀況，在解決問題時缺乏針對性，導致培訓的效果不佳。

1.3 營銷模式單一

培訓企業主要依靠的是電話推銷的方式，客戶對電話推銷有抵觸情緒，導致業務人員的工作難以進行，工作效率低。培訓企業營銷手段單一的主要原因是：①日常經營過程中很少與當地的商會、企業協會、高端俱樂部建立合作伙伴關系，很少借助他們的力量幫助拓展業務，每次活動總是以單個企業為目標客戶，增加了尋求目標客戶的難度；②沒有很好地運用“關系營銷”的營銷模式開展業務，與成交客戶建立的只是短期的業務關系，沒有充分借助已成交客戶“轉介紹”的力量；③沒有利用咨詢公司與培訓公司業務上的互補性，與當地大中型的咨詢公司開展聯合經營，也沒能夠實現客戶資源共享。

2 培訓企業經營策略

2.1 完善客戶管理

2.1.1 加強零散客戶管理

在完善客戶管理的過程中，必須加強對零散成交客戶的管理，減少客戶流失率，以擴大客戶群體，方法如下：①設立專門的部門，設置專人對已成交的零散客戶進行統一管理，定期回訪，加強與客戶的溝通、交流；②統一對客戶進行全面的客戶資料整理，建立客戶管理檔案，對客戶需求、年營業額、員工人數、公司規模進行統計，評估出各個層次客戶成交的概率，由公司和業務人員進行雙重維護，加強對重點客戶的維護，這樣，銷售人員離職也不會導致客戶資源的流失。

2.1.2 加強客戶需求分析，選準目標客戶，提高成交率

會議營銷時加強客戶需求分析，嚴格控制客戶的質量，提高客戶的到場率，銷售人員認真做好前期的準備工作是改善會議效果的主要途徑，應做到：

（1）開展活動前進行充分的市場調研，對各行業的客戶需求進行分析，根據行業特征有針對性地邀請客戶到場，按需求邀請客戶，既可以提高客戶到場率，又可以提高成交率。

（2）對參會客戶進行審查，對所邀企業的注冊資金、員工人數、年營業額等要有一定的要求，評估客戶購買力的大小，不符要求的一律不予通過審核，以保證優質的客戶質量。

（3）完善績效考核制度，應以到場客戶的質量及最后成交的銷售額為考核依據，使業務人員自覺注重客戶質量，對客戶的質量進行控制；會前業務人員與客戶進行有效溝通，通知客戶按時參會及其他注意事項，強調“必須是所邀人員帶上邀請函和個人名片到場，否則不許入場” 的原則，以保證客戶到場率和到場客戶質量。

（4）入場時進行嚴格控制，入場人員必須出示邀請函和個人名片，不符要求的一律不許入內。

2.1.3 建立客戶數據庫

為了更好地追蹤客戶的需求，實現雙方更好地互動，保持與客戶的長期買賣合作，應建立客戶數據庫，加強對已成交客戶的管理。①將客戶分為現有客戶、潛在客戶及流失客戶三類；②將有關客戶最近購買情況的數據輸入數據庫；③將每位客戶在一年內的購買細節輸入數據庫；④輸入客戶的其他相關信息（如客戶愛好、生日、子女情況等），以便于加強與客戶的溝通，提高滿足客戶需求能力；⑤評估各個客戶成交的概率，并根據80/20的帕累托定律，對能創造80%銷售額的20%的客戶進行重點維護。

2.2 提升服務能力，完善運作模式

2.2.1 加大培訓產品的開發力度

在原有產品資源的基礎上，根據當地的市場特點來建立自己的優勢課程。一方面：設立自己的產品研發團隊，根據所服務地區的市場特征研發具有地方特色的課程，并根據市場的變化而不斷創新。另一方面：關注同行培訓課程的開發，競爭對手未開發的、滿足客戶需求的產品盡早安排開發計劃；同時，由于培訓市場的細分，培訓企業間可以相互協作，將幾家企業的一個或幾個強項課程整合在同一個平臺上，企業用戶只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程，這樣既可以迅速擴大影響力，節約課程推廣所需的巨額費用，又能夠實現用戶資源共享。

2.2.2 建立咨詢式培訓模式

為了提升服務能力，更輕松地在競爭中取勝，應采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。其出發點不在培訓授課，而是幫助客戶解決問題，培訓授課只是過程和方法，做法如下：

第一階段：項目診斷階段，組建受訓企業培訓項目咨詢顧問專家組，針對受訓企業的需求和目標進行調研和分析；第二階段：項目解決方案設計（培訓課程內容），根據調研、診斷設計受訓企業采用的具有針對性的培訓課程；第三階段：培訓項目實施，進行授課與授課管理；第四階段：跟蹤輔導與行動改變計劃，對受訓公司進行跟蹤服務，以保證培訓效果。

2.3 建立多元化的營銷模式

2.3.1 建立“關系營銷”的營銷模式

建立關系營銷的營銷模式是與客戶保持合作關系的基礎。關系營銷，實質上是在市場營銷中與客戶建立長期穩定的相互依存的營銷關系，以求彼此協調發展，取得雙贏的效果。與已成交客戶主動溝通，主動聯系、進行售前、售中、售后服務，了解客戶在經營實踐的應用情況，幫客戶分析沒達到預期效果的原因，并了解客戶新的培訓需求，增強合作伙伴關系；正確處理客戶的抱怨，對客戶使用培訓課程中出現的問題主動承擔責任，贏得客戶的信任。

2.3.2 發展聯合經營

與咨詢公司進行業務聯盟。由于咨詢與培訓業務的互補性，培訓企業在發展過程中應與當地的大中型咨詢公司實行聯合經營，進行業務聯盟和客戶共享，建立信息交流的平臺，發揮各自的資源優勢，減少在爭取客戶資源、開發潛在市場時的阻力和競爭。與當地咨詢公司建立長期緊密的戰略合作伙伴關系也有利于新市場開拓。

2.3.3 定期舉行企業沙龍

培訓企業定期為已成交客戶組織企業沙龍，邀請同屬同行業的企業高層領導或是業務相關行業的企業高層領導參加，創造互相交流和溝通的平臺，以幫助客戶尋求新的生意機會和合作伙伴，并鼓勵客戶與企業界的朋友或是業務上的合作伙伴一同前往，這樣，不僅維護了客戶關系，還吸收新的潛在客戶，積累客戶資源。

我國企業培訓業的發展還處于初步階段，與西方國家成熟的培訓體系相比，還有很多需要完善的地方，但只要不斷加強客戶管理、加強開發針對性強的培訓產品，完善營銷模式，就會有很好的發展前景。

主要參考文獻

授課邀請函范文6

第一條為促進中國宗教界與國外進行宗教文化學術交流，規范宗教院校聘用外籍專業人員的工作，提高聘用效益，根據《中華人民共和國境內外國人宗教活動管理規定》、《外國文教專家工作試行條例》，并參照《聘請外國文教專家單位資格認可辦法》，制定本辦法。

第二條本辦法適用于經國務院、國務院宗教事務部門、省級人民政府批準設置的宗教院校。

第三條本辦法所稱“外籍專業人員”，是指我國宗教院校按法定程序聘用的、承擔講學或教學任務的外籍人員。

第四條宗教院校聘用外籍專業人員的工作納入國家聘用外國文教專家的管理系統，實行統一歸口管理。

國家外國專家局是全國聘用外國專家工作的歸口管理部門。省級人民政府外事辦公室是本地區聘用外國專家工作的歸口管理部門。

國家宗教事務局是全國宗教院校聘用外籍專業人員工作的業務主管部門。省級人民政府宗教事務部門負責本地區宗教院校聘用外籍專業人員工作的日常管理。

第二章聘用原則

第五條根據我國宗教獨立自主自辦的原則，宗教院校的任課教師主要從我國宗教團體及有關院校、研究機構聘用。為了開展與國外宗教文化學術交流，豐富教學內容，宗教院校可以申請聘用外籍專業人員。

第六條聘用外籍專業人員應遵循以我為主、適量聘用、保證質量、注重實效的原則。

第七條宗教院校聘用外籍專業人員以短期講學為主。

短期講學時間限半年以內，長期任教時間限一年以內。

第八條宗教院校不得聘用外籍專業人員擔任院校的行政領導職務。

第三章聘用資格的申請和審批

第九條宗教院校申請聘用資格需具備下列條件：

（一）學制三年以上并已正式開辦四年以上；

（二）有專門的管理機構或專職、兼職管理人員；

（三）有健全的規章制度；

（四）有保障外籍專業人員工作的基本條件及外事接待和安全保衛能力；

（五）有對外籍人員教學評估和鑒定制度。

第十條在京的全國性宗教院校向國家宗教事務局提出聘用資格的申請。國家宗教事務局對其申請進行審查并進行實地核查，簽署意見后送國家外國專家局核發《資格認可證書》。

不在京的全國性宗教院校由國家宗教事務局委托其所在省級人民政府宗教事務部門受理其聘用資格的申請，并按本辦法第十一條規定的程序報批。

第十一條地方宗教院校向所在地省級人民政府宗教事務部門提出聘用資格的申請。

省級人民政府宗教事務部門對其申請進行初審，提出意見后送同級人民政府外事辦公室。

省級人民政府外事辦公室會同宗教事務部門和公安機關按本辦法第九條的規定進行實地核查，簽署意見后，由外事辦公室報國家外國專家局和國家宗教事務局。

國家外國專家局與國家宗教事務局對資格認可申請實行聯合審批。對符合聘用外籍專業人員資格條件的宗教院校，由國家外國專家局簽發《資格認可證書》。

第十二條宗教院校在取得《資格認可證書》后方可開展聘用外籍專業人員的工作。

對取得《資格認可證書》的宗教院校，國家外國專家局和國家宗教事務局根據《聘請外國文教專家單位資格認可辦法》實行年檢。年檢通過后獲國家外國專家局當年注冊的《資格認可證書》的宗教院校可繼續開展聘用外籍專業人員的工作。

第四章受聘人員的條件

第十三條受聘的外聘專業人員應遵守中國的法律、法規，尊重中國各宗教獨立自主自辦的原則和各宗教、各教派互相尊重的原則。

第十四條受聘的外籍專業人員一般應具有碩士以上學位，或者具有相當的學歷并在某一宗教學術領域有較高造詣。

受聘從事一般語言教學的外籍專業人員，應受過語言教學的專門訓練并具有一定的語言教學經驗。

第五章聘用人員的申報和審批

第十五條宗教院校擬聘用外籍專業人員的人選須經國家宗教事務局批準。

第十六條聘用外籍專業人員講學應納入年度計劃報批。個別因特殊需要未納入年度計劃的，須提前兩個月專項報批。

第十七條全國性宗教院校聘用外籍專業人員按以下程序申請和報批：

全國性宗教院校須提前三個月提出下一學年度聘用外籍專業人員的年度計劃，報全國性宗教團體。聘用計劃應包括聘用人數、教授課程、課時安排和在華工作期限等內容，并說明擬聘人員的個人情況及所屬機構情況。

全國性宗教團體對全國性宗教院校的聘用計劃提出意見，報國家宗教事務局審批。

第十八條地方宗教院校聘用外籍專業人員按以下程序申請和報批：

地方宗教院校須提前六個月向省、自治區、直轄市宗教團體提出下一學年度的聘用計劃，包括聘用人數、教授課程、課時安排和在華工作期限等內容，并說明擬聘人員的個人情況及所屬機構情況。省、自治區、直轄市宗教團體對宗教院校的聘用計劃提出意見后，報院校所在地省級人民政府宗教事務部門，同時將聘用計劃抄送全國性宗教團體。

省級人民政府宗教事務部門對宗教院校的聘用計劃進行審核，在一個月內提出意見報國家宗教事務局。

國家宗教事務局在三個月內批復。批復期間，全國性宗教團體可就地方宗教院校的聘用計劃提出意見。

第十九條經批準受聘長期任教的外籍專業人員須憑國家宗教事務局簽發的《聘請外國專家確認件》、聘用單位的邀請函及其他有效證件向我駐外外交代表機關、領事機關和外交部授權的其他機關申請辦理職業（Z）簽證；經批準短期講學的可憑國家宗教事務局簽發的《宗教院校聘用外籍專業人員短期講學任務通知書》、聘用單位的邀請函及其他有效證件申請辦理訪問（F）簽證。

未經國家宗教事務局批準，持職業（Z）或訪問（F）簽證以外簽證的外籍人員，不得在我國宗教院校講學。

第二十條宗教院校或者宗教團體邀請外籍人員到宗教院校開辦講座，時間在兩天以內且課時總量不超過六課時的，可由邀請單位按外事活動的規定報批。

第六章外籍專業人員教學工作的管理

第二十一條宗教院校聘用外籍專業人員講學須簽訂講學合同，明確雙方的權利和義務。

第二十二條宗教院校應配備中方教師協助外籍專業人員開展講學工作。

第二十三條宗教院校應對外籍專業人員的講學內容及使用的教材進行審定。外籍專業人員的授課內容必須符合我國宗教院校教學大綱的要求，并按教學計劃進行。

第二十四條宗教院校應建立對外籍專業人員的聽課制度，對其講學效果定期檢查，并按國家有關規定進行評估。

第二十五條外籍專業人員必須遵守宗教院校的各項規章制度，履行合同規定的各項要求。對不履行合同要求的外籍人員，宗教院校應及時勸阻，堅持不改的應按合同規定予以解聘。

地方宗教院校解聘外籍專業人員，由宗教院校經所在地省級人民政府宗教事務部門提出意見，報國家宗教事務局批準并報國家外國專家局備案；全國性宗教院校解聘外籍專業人員經全國性宗教團體報國家宗教事務局批準并報國家外國專家局備案。

被解聘的外籍專業人員由國家宗教事務局通報各有關單位予以停聘，同時通知當地公安機關出入境管理部門，由公安機關取消其居留資格，第二十六條外籍專業人員不得從事與其聘用身份不相符的活動。

第七章法律責任

第二十七條對違反本辦法第十九條規定，持旅游、探親或留學等簽證在我國宗教院校講學的外籍人員，由公安機關依照《中華人民共和國外國人入境出境管理法實施細則》的規定進行處罰。

第二十八條對違反本辦法第十三條規定的外籍專業人員，各省、自治區、直轄市人民政府宗教事務部門可對其提出警告或予以停聘。情節嚴重的，由有關法律、法規規定的行政主管部門或司法機關依法處理。

第二十九條地方宗教院校違反本辦法第十二條、第十九條規定，有下列行為之一，情節較輕的，省級人民政府宗教事務部門可給予警告處罰，并將處罰決定報國家宗教事務局和國家外國專家局備案；情節嚴重的，省級人民政府外事辦公室及省級人民政府宗教事務部門可提出建議，由國家外國專家局和國家宗教事務局給予吊銷《資格認可證書》的處罰。全國性宗教院校違反本辦法第十二條、第十九條規定規定，有下列行為之一情節較輕的，由國家宗教事務局給予警告處罰；情節嚴重的，由國家外國專家局和國家宗教事務局給予吊銷《資格認可證書》的處罰。

（一）無《資格認可證書》聘用外籍專業人員的；

（二）持未獲得當年年檢注冊的《資格認可證書》騁用外籍專業人員的；

（三）聘用持旅游、探親或留學等簽證的外籍人員講學的。

宗教院校聘用持旅游、探親或留學等簽證的外籍人員講學的，公安機關可依照《中華人民共和國外國人入境出境管理法實施細則》的規定進行處罰。

第三十條宗教院校違反本辦法規定，對外籍專業人員管理不善造成聘用工作混亂的，國家宗教事務局可給予暫停聘用外籍專業人員工作的處罰。

第八章附則

第三十一條不在本辦法第二條規定范圍的宗教院校，如需聘用外籍專業人員，須按有關規定補辦院校設置的審批手續。獲批準后，再按本辦法的有關規定辦理。

第三十二條具有聘用資格并經國家有關部門批準設立宗教學專業的普通高等院校及其他教育機構聘用外籍專業人員講授宗教專業課程，仍按原有管理系統申請、報批。主管部門除執行原有的管理法規外，可參照本辦法的有關條款進行管理。

第三十三條聘用香港特別行政區及澳門、臺灣地區專業人員講學，參照本辦法執行。

第三十四條《宗教院校聘用外籍專業人員短期講學任務通知書》，由國家宗教事務局另行制定。