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紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷范文1
面對春節(jié)假期帶來的無限商機(jī)，聰明的企業(yè)家們已經(jīng)從2010年的大事件營銷中，漸漸學(xué)會(huì)了依托搜索營銷，將自身業(yè)務(wù)與熱點(diǎn)事件、詞匯之間建立關(guān)聯(lián)來精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶，提升自己產(chǎn)品和服務(wù)的曝光度和傳播效果。于是這個(gè)春節(jié)假期，搜索營銷的效果被廣大中小企業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，他們依靠百度推廣每天數(shù)億次的搜索請求和強(qiáng)大的推廣輔助工具，克服了人力與資金緊張的年關(guān)難題，收獲了新年的開門紅。
激活“假日”商機(jī)
假期的到來，曾經(jīng)讓無數(shù)企業(yè)主感到不安。因?yàn)殚L假往往意味著長時(shí)間的業(yè)務(wù)停滯，而這段時(shí)間里，運(yùn)營成本卻始終擺在那里，一不小心還會(huì)有客戶流失的危機(jī)。
這個(gè)春節(jié)假期，網(wǎng)絡(luò)營銷讓企業(yè)不再困惑。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長，網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)搜索商機(jī)持續(xù)升溫，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在這個(gè)假期迎來了前所未有的。春節(jié)假期伊始，占據(jù)國內(nèi)搜索引擎市場主導(dǎo)地位的百度為給用戶帶來更實(shí)用的搜索體驗(yàn)，“搜紅包”活動(dòng)如火如荼地開展起來，一時(shí)間網(wǎng)民搜索熱情激增，大年夜搜索紅包更成為網(wǎng)民們在關(guān)注春晚之外的又一大嗜好。整個(gè)春節(jié)假期期間，“紅包”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量激增，用戶關(guān)注度和媒體關(guān)注度也大幅攀升。作為當(dāng)下網(wǎng)民主要的上網(wǎng)入口，百度搜索再次為企業(yè)主帶來了更多獲得關(guān)注的契機(jī)，這個(gè)原本商業(yè)活動(dòng)貧乏的假期也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入、搜索營銷的參與而變得熱鬧非凡。
其實(shí)假期商機(jī)并非在春節(jié)才突顯。國外著名調(diào)研機(jī)構(gòu)Compete相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2010年美國節(jié)日網(wǎng)購熱潮也不斷升溫。2010年11月29日至12月5日“網(wǎng)絡(luò)星期一”一周美國居民平均網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模202美元，超過傳統(tǒng)購物規(guī)模187美元；11月22日至28日感恩節(jié)一周美國居民平均網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模205美元，而在10月4日至10日一周美國居民平均網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模僅為103美元。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，如果這一數(shù)據(jù)還只是意味著美國節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興盛，那么這個(gè)春節(jié)假期中國網(wǎng)民搜索熱情的增長，已經(jīng)預(yù)示著全球網(wǎng)絡(luò)假日商機(jī)時(shí)代的全面激活。
鎖定“搜索”關(guān)鍵
事實(shí)上，我國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與消費(fèi)規(guī)模正在以驚人速度與國際接軌。iResearch艾瑞咨詢《2010~2011年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模已達(dá)1513.2億元，同比增長53.9%。這一方面是由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長的推動(dòng)，另一方面也是由于互聯(lián)網(wǎng)成為市場增長熱點(diǎn)所致。企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度與日俱增，越來越多傳統(tǒng)零售企業(yè)在2010年進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)成為分銷的重要渠道。與此同時(shí)，2010年眾多大型賽事、大型活動(dòng)對市場具有明顯的帶動(dòng)作用，企業(yè)借助熱點(diǎn)事件進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入，也推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
隨著春節(jié)假期的到來，聰明的企業(yè)也從2010年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中汲取了經(jīng)驗(yàn)。面對這個(gè)春節(jié)假期的商機(jī)，它們以網(wǎng)民上網(wǎng)主要入口——搜索引擎為突破，集中精力進(jìn)行低投入、高回報(bào)的搜索營銷。一方面，與節(jié)假日采購市場直接相關(guān)的企業(yè)，及時(shí)根據(jù)時(shí)令調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞、推廣時(shí)間和區(qū)域，從而把握客戶需求，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模；另一方面，那些不把節(jié)假日作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)銷售期的企業(yè)，也在這段時(shí)間，及時(shí)捕捉人們的視線熱點(diǎn)，提升企業(yè)品牌形象，為新年業(yè)務(wù)做好鋪墊。
因此在這個(gè)假日里，不論企業(yè)是否與節(jié)假日有著直接業(yè)務(wù)關(guān)系，都嘗試著將自身業(yè)務(wù)與“年”這個(gè)特有的假日名詞緊密結(jié)合，迎合消費(fèi)者心理，為消費(fèi)者帶來更多可選機(jī)會(huì)。“在上海有很多像我們這樣的中小企業(yè)并沒有足夠雄厚的資金實(shí)力可以去與世博贊助商們抗衡，但是我們通過百度推廣優(yōu)化推廣關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，收獲了國際客戶?！鄙虾Ｒ蛔稍冃袠I(yè)老板深有感觸地說，“春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，雖然我們的業(yè)務(wù)本身和節(jié)假日消費(fèi)無關(guān)，但是當(dāng)我們的潛在客戶在搜索與春節(jié)相關(guān)的信息時(shí)，能夠?yàn)g覽到我們根據(jù)時(shí)令及時(shí)調(diào)整的信息，也能夠看到我們更為人性化的咨詢服務(wù)，相信這也必然為我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來更多機(jī)會(huì)。”
百度推廣引領(lǐng)
中小企業(yè)精準(zhǔn)營銷
節(jié)假日營銷的帷幕才剛剛拉開。春節(jié)假期后，還將陸續(xù)伴隨著元宵、清明、五一、端午等節(jié)假日的到來。每一次節(jié)假日都蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，放假并不代表不盈利，放假也并不意味著加班加點(diǎn)，百度搜索推廣再次為躊躇的中小企業(yè)帶來了全新的發(fā)展契機(jī)。百度推廣以實(shí)用的工具幫助中小企業(yè)把握客戶消費(fèi)心理，分析客戶消費(fèi)習(xí)慣；以生動(dòng)形象的曲線圖、分析數(shù)據(jù)及專業(yè)客服人員的指導(dǎo)建議，幫助企業(yè)在第一時(shí)間獲得與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的最有價(jià)值的信息；再加上高效、安全、免費(fèi)的離線管理工具，真正幫助企業(yè)克服了春節(jié)期間人力不足、精準(zhǔn)營銷效果難求的問題。
紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷范文2
當(dāng)大家都爭先恐后的做法國酒、澳洲酒的時(shí)候,為什么選擇了美國酒作為自己的突破口?它又使用了什么招術(shù),立志要成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中的Amazon(亞馬遜),并在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大的成功?它的成功會(huì)一直保持在持續(xù)穩(wěn)定的態(tài)勢嗎?帶著這一連串的疑問,記者采訪了市場部經(jīng)理王晗。
《酒世界》:有媒體報(bào)道,美國葡萄酒品牌黑金山月銷突破10萬瓶,你們是怎么做到的?為什么會(huì)選擇美國葡萄酒以及黑金山這個(gè)品牌作為春節(jié)主推產(chǎn)品?
王晗P:這些銷售數(shù)據(jù)的確讓我們驚喜,我想這是519團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果,同時(shí)也是消費(fèi)者對于價(jià)格合理、品質(zhì)出眾的葡萄酒的認(rèn)可,這印證了我們通過網(wǎng)絡(luò)直銷模式將高品質(zhì)健康的進(jìn)口葡萄酒提供給消費(fèi)者這一經(jīng)營模式的市場認(rèn)同度很高。
黑金山是我們在中國自己的品牌,我們認(rèn)為,只有建立起自己的品牌效應(yīng)才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。我們不想砸掉自己的品牌,所以黑金山紅酒肯定會(huì)越做越好。
在選取美國葡萄酒的時(shí)候我們也是做了充分的準(zhǔn)備。董事長徐曙光考察了包括中國在內(nèi)的世界各地的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和生產(chǎn)企業(yè),通過各方面的比較后發(fā)現(xiàn),美國的葡萄酒是目前世界葡萄酒領(lǐng)域內(nèi)最健康的、品質(zhì)最有保障的葡萄酒。
首先,美國的食品安全衛(wèi)生法可以說是世界上最健全、最嚴(yán)格的,這一點(diǎn)在法律的角度上保證了美國紅酒的品質(zhì)。其次,美國的納帕產(chǎn)區(qū)是世界上最適合葡萄生長的產(chǎn)區(qū)之一,屬于地中海氣候,陽光非常充足,雨水較少,非常適合葡萄的生長。還有一點(diǎn)是因?yàn)槊绹叨劝l(fā)達(dá)的機(jī)械化生產(chǎn)工藝。這里的葡萄都是在凌晨的時(shí)候全機(jī)械化采摘,因?yàn)榱璩康臍鉁剌^低,可以有效地防止葡萄在采摘和運(yùn)輸?shù)倪^程中腐爛變質(zhì)。在釀造的過程中,有效地加入了現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝,減少了有害的微生物和病菌的滋生。最重要的一點(diǎn)是北加州優(yōu)質(zhì)無污染的生態(tài)環(huán)境,這是能夠保證葡萄酒健康品質(zhì)的最大先決條件。在北加州的葡萄酒莊園很少出現(xiàn)使用肥料、除草劑和殺蟲劑等等狀況。
《酒世界》:目前美國酒在中國市場表現(xiàn)如何?網(wǎng)站主頁產(chǎn)品多是美國葡萄酒品牌,產(chǎn)地選擇中美國產(chǎn)區(qū)先于法國葡萄酒排第一的位置,可不可以理解為美國葡萄酒在你們的銷售中處于主導(dǎo)地位?
王晗P:目前美國紅酒在中國市場的占有率并不是很高,可以排在第5名左右,排在前列的依然是法國、澳大利亞等國。因?yàn)槊绹{帕產(chǎn)區(qū)每年產(chǎn)的紅酒量并不是很高,主要在美國本土市場銷售,美國大眾對于本國品牌的紅酒也非常認(rèn)可,有時(shí)連國內(nèi)的消費(fèi)量都難以滿足。所以很多時(shí)候美國來的紅酒要么就是價(jià)格很高,要么就是質(zhì)量并不是特別理想的紅酒。而我們要打破以往的慣例,例如我們的另一美國葡萄酒品牌加“菲”就是專門針對中國市場開發(fā)的一款產(chǎn)品,更適合中國人的口味,納帕產(chǎn)區(qū)保證了產(chǎn)品的品質(zhì),網(wǎng)絡(luò)直銷提供了非常合理的價(jià)格,它的性價(jià)比之高被很多業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。
我們現(xiàn)階段主推的是美國的紅酒。當(dāng)然,我們并不是排斥其他的紅酒,法國、阿根廷等世界各大著名產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品牌519都有銷售,現(xiàn)在通過“519認(rèn)證”已經(jīng)入庫的酒多達(dá)7000多種,并且還在不斷增加,在不久的將來會(huì)超過10000種,目的就是為了給客戶提供更多的選擇,滿足不同客戶的喜好。
《酒世界》:美國葡萄酒未來幾年內(nèi)在中國會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化?
王晗P:我認(rèn)為,美國的紅酒在中國的市場占有率在未來幾年內(nèi)會(huì)有大幅度的提高。因?yàn)槭澜缭絹碓叫?中國也越來越開放,飲食文化無國界,更多的消費(fèi)者會(huì)去用自己的眼光了解這個(gè)世界,了解葡萄酒的文化。現(xiàn)在不少中國消費(fèi)者認(rèn)為只要是法國的紅酒肯定就是好的,只要是AOC就一定比VDP好,我相信這種觀念和思想會(huì)慢慢隨著葡萄酒文化的傳播所改變。品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、有益于人們身體健康的產(chǎn)品一定會(huì)越來越受歡迎,市場份額會(huì)逐漸增大。
《酒世界》:519上線的時(shí)間很短,請介紹一下它的成立背景以及現(xiàn)在所取得的成績。
王晗P:目前國內(nèi)市場上假酒情況非常嚴(yán)重,對老百姓的健康造成了嚴(yán)重的危害,所以我們希望能夠打造這樣一個(gè)平臺,為中國的消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高質(zhì)量的進(jìn)口葡萄酒。這也是我們網(wǎng)站一直所強(qiáng)調(diào)的誠信理念,保證每一個(gè)客人和合作者滿意。
網(wǎng)站于2009年10月1日正式上線,距今已經(jīng)歷時(shí)5個(gè)月的時(shí)間。在這5個(gè)月的時(shí)間內(nèi),我們創(chuàng)造了很多的奇跡,比如說我們的美國酒黑金山月銷售量曾突破10萬瓶;網(wǎng)站的排名已經(jīng)躋身葡萄酒行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站的前列。在葡萄酒行業(yè)圈子內(nèi),具有相當(dāng)高的人氣與知名度。
《酒世界》:和行業(yè)內(nèi)其他電子商務(wù)平臺相比較,你們的優(yōu)勢和特色在哪?
王晗P:一、我們率先在業(yè)內(nèi)提出了“519認(rèn)證”的模式,所有的酒都要經(jīng)過背景調(diào)查、評酒師品驗(yàn)等諸多過程,合格后才能上架。二、由于我們的葡萄酒都是從國外原裝進(jìn)口的,所以避免了中間環(huán)節(jié),價(jià)格也相對其他渠道要便宜。三、是格林豪泰董事長徐曙光創(chuàng)立的,因此我們有機(jī)會(huì)和格林豪泰在會(huì)員等諸多方面進(jìn)行合作?？梢哉f憑借格林豪泰(連鎖酒店)這個(gè)大平臺,有助迅速騰飛。四、物流方面,我們建立了專屬的物流倉庫,并且與知名的中航國際物流公司建立起長期合作的關(guān)系。正是由于我們科學(xué)合理的物流體系,使得我們的到貨時(shí)間更快,同時(shí)向客戶收取的物流費(fèi)用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他公司。五、我們一直非常重視服務(wù)質(zhì)量,有一支專業(yè)的紅酒團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)響應(yīng),為我們的消費(fèi)者提供最高端、最專業(yè)、最貼心的服務(wù)。
《酒世界》:519的目標(biāo)消費(fèi)群體有哪些?團(tuán)購和在線零散訂購大概占了一個(gè)什么樣的比例?網(wǎng)絡(luò)多是年輕人的天堂,你們打算如何虜獲年輕一代的消費(fèi)群體?
王晗P:我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是所有喝葡萄酒的人和準(zhǔn)備喝葡萄酒的人,當(dāng)然,更容易接受網(wǎng)購方式的大學(xué)生、年輕白領(lǐng),還有葡萄酒愛好者等人群,是我們近階段的銷售重點(diǎn)。
總的來說,團(tuán)購和在線零售大概是1:1。
對于年輕一代的消費(fèi)群體,我們會(huì)主要以指導(dǎo)性消費(fèi)為主。因?yàn)槟贻p人接受新鮮事物的速度還是比較快的,好奇心也比較強(qiáng)。所以我們會(huì)先以葡萄酒文化指導(dǎo)、培訓(xùn)來和他們建立相互信任的基礎(chǔ),然后根據(jù)他們不同的需要訂制個(gè)性化的服務(wù),以滿足他們對葡萄酒的需求。
《酒世界》:近兩年內(nèi)葡萄酒行業(yè)電子商務(wù)平臺如雨后春筍般涌現(xiàn),但做得出色的只是少數(shù)一兩家,真正能盈利的更是少之又少。不少人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售紅酒的模式在中國并不成熟,至少近兩年很難有作為,對于這一說法你怎么看待?
紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷范文3
然而，食品網(wǎng)絡(luò)營銷在不斷擴(kuò)大之時(shí)，也不時(shí)曝出網(wǎng)絡(luò)營銷存在的安全問題，如食品存在假冒、偽劣、粗制濫造、違法添加劑等現(xiàn)象，給食品的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了一定的負(fù)面影響，同時(shí)也給消費(fèi)者健康帶來了隱患．食品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的安全問題已經(jīng)受到了人們的廣泛關(guān)注，也引起了政府相關(guān)決策部門和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重視［3］．食品網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)管，它需要相關(guān)監(jiān)管部門不斷創(chuàng)新監(jiān)管手段和執(zhí)法方法，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和食品安全保障技術(shù)，保護(hù)食品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全，提高監(jiān)管與執(zhí)法的效率和水平，維護(hù)消費(fèi)者的健康和權(quán)益．
1食品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的商機(jī)
正如18世紀(jì)末英國發(fā)明家瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)引發(fā)工業(yè)革命、20世紀(jì)初弗萊明發(fā)明電子管引發(fā)微電子技術(shù)革命一樣，在人類歷史上，每一項(xiàng)重大科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步并服務(wù)于全社會(huì)、影響到社會(huì)生活和經(jīng)濟(jì)的眾多領(lǐng)域時(shí)，毫無疑問，該項(xiàng)技術(shù)將對社會(huì)生活產(chǎn)生巨大影響，促使社會(huì)經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)一輪爆炸性的增長．互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和廣泛使用，將又一次引發(fā)一場技術(shù)革命，它將深刻地改變?nèi)藗兊纳钆c工作方式．
1.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述
食品網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)采用現(xiàn)代信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及電子支付技術(shù)，實(shí)現(xiàn)食品銷售和提供相關(guān)服務(wù)，完成交易的方式．網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以分為C2C和B2C兩種主要模式．
C2C模式是指提供個(gè)人對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)購物、宣傳、支付交易等電子商務(wù)形式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，例如，淘寶網(wǎng)所提供的個(gè)人開設(shè)的網(wǎng)店銷售食品就是典型的C2C模式．
B2C模式是指提供企業(yè)對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)購物、營銷宣傳、支付交易等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷模式．例如，中糧集團(tuán)我買網(wǎng)等一些大中型企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)商店所提供的針對終端消費(fèi)者進(jìn)行食品銷售的行為，也包括一些其他B2B電子交易平臺(如當(dāng)當(dāng)網(wǎng))所提供的企業(yè)對個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營銷形式，都屬于B2C模式．
此外，目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也屬于B2C模式．
網(wǎng)絡(luò)營銷已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀ㄟx擇，消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)搜索信息、購買商品與服務(wù)已經(jīng)深入人心，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、依靠網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊分析市場和獲得利潤已成為常態(tài)［4］．新營銷方式帶來的變革與發(fā)展受到了眾多學(xué)者和企業(yè)界前所未有的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始進(jìn)入追求精準(zhǔn)營銷的新階段，食品行業(yè)也紛紛加入其中．越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺和食品企業(yè)在考慮如何利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)有效營銷、推動(dòng)營銷業(yè)績增長等核心問題，一個(gè)善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，無疑將在激烈的競爭中占據(jù)先機(jī)．
1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)營銷之所以受到重視，主要原因是，其一，網(wǎng)絡(luò)營銷具有無可比擬的時(shí)效性，信息受眾非常廣泛;其二，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)的使用者和終端用戶數(shù)非常龐大，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播與數(shù)據(jù)采集等已非常成熟;此外，電子支付技術(shù)已經(jīng)普及，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了支持和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)．
相對傳統(tǒng)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷更直觀、更有效率，不僅企業(yè)擁有了一個(gè)跨越時(shí)空的平臺，也使經(jīng)銷商和消費(fèi)者有充裕的時(shí)間進(jìn)行思考和選擇．2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心了年度互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)信息，截止到2011年，我國網(wǎng)民已達(dá)5.13億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.56億．其中，中青年占絕大多數(shù)，而且商務(wù)類應(yīng)用呈上升趨勢．受互聯(lián)網(wǎng)巨大消費(fèi)人群和消費(fèi)潛力吸引，一些有遠(yuǎn)見卓識的食品企業(yè)已經(jīng)開始嘗試?yán)镁W(wǎng)址直達(dá)功能，注冊食品名進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷．網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷新方法，完全可以作為企業(yè)新的贏利手段，一些企業(yè)已經(jīng)很好地運(yùn)用了這個(gè)方法并嘗到了甜頭．以北京為例，錦繡大地農(nóng)業(yè)股份有限公司已申請注冊了“莊園酒”、“莊園葡萄酒”兩個(gè)通用網(wǎng)址．網(wǎng)民只要在地址欄輸入中文關(guān)鍵詞，網(wǎng)址欄便會(huì)顯示該公司的相關(guān)信息，而且是唯一出現(xiàn)在網(wǎng)頁上的公司．據(jù)稱，80%的經(jīng)銷商是通過在地址欄輸入“莊園酒”或點(diǎn)擊搜索頁面才找到錦繡大地，該公司開通莊園酒、莊園葡萄酒通用網(wǎng)址之后，其網(wǎng)站訪問量急劇上升．
國內(nèi)著名企業(yè)五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司(五糧液集團(tuán)全資子公司)已經(jīng)成功地與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)(BOLAA網(wǎng))進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式對紅酒進(jìn)行大規(guī)模市場推廣，這是知名食品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的一次營銷突破，并已經(jīng)獲得豐厚的回報(bào)．由此可知，食品網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)能夠以較低的營銷費(fèi)用甚至零費(fèi)用進(jìn)行信息查詢、市場調(diào)研、完成交易全過程．
網(wǎng)絡(luò)營銷給食品企業(yè)和消費(fèi)者帶來的最直接好處是商業(yè)成本下降［5］．在美國，每筆傳統(tǒng)交易的平均成本達(dá)到1.08美元，而通過網(wǎng)絡(luò)，每筆交易的成本能減少到0.1美元，節(jié)約90%的成本．網(wǎng)絡(luò)營銷對于食品行業(yè)已具戰(zhàn)略意義，和傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，使?fàn)I銷更具實(shí)效．在市場競爭日益激烈的形式下，營銷在經(jīng)營成本中的比例越來越高，無論是食品企業(yè)還是其他企業(yè)，敢于革新觀念、整合資源、應(yīng)用新技術(shù)的企業(yè)往往能更快速發(fā)展，并在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，而墨守成規(guī)，不能接受新事物和應(yīng)用新技術(shù)的企業(yè)則容易原地踏步，失去發(fā)展良機(jī)．現(xiàn)代食品企業(yè)要發(fā)展和壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是必由之路．而網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，需要一個(gè)好的平臺和一個(gè)好的市場環(huán)境．
2食品網(wǎng)絡(luò)營銷安全狀況
據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，在美國，使用網(wǎng)購的人群已經(jīng)超過70%，而我們的近鄰日本和韓國，選擇網(wǎng)絡(luò)購物的人群分別達(dá)到了53.6%和57%，而我國網(wǎng)絡(luò)購物率僅26%［3］．因此，我國在食品網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在較大的發(fā)展?jié)摿Γ捎谀壳百|(zhì)量監(jiān)督、工商和衛(wèi)生監(jiān)督部門暫時(shí)無法有效地對網(wǎng)絡(luò)所銷售食品的進(jìn)貨渠道、儲(chǔ)存衛(wèi)生、銷售渠道等進(jìn)行全面監(jiān)管，因此，存在一定的安全隱患．目前食品網(wǎng)絡(luò)營銷主要存在以下幾個(gè)問題．
2.1銷售假冒劣質(zhì)食品
網(wǎng)絡(luò)營銷在提供方便的同時(shí)，也給少數(shù)不良廠家提供了銷售假冒偽劣食品的機(jī)會(huì)，一定程度上對消費(fèi)者的食品安全構(gòu)成了危害，給監(jiān)管帶來了困難．
對于食品網(wǎng)絡(luò)營銷而言，目前的突出問題之一是銷售假冒偽劣和三無食品，這些食品沒有標(biāo)注生產(chǎn)廠家名稱、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，甚至無任何標(biāo)簽，更無從了解所銷售食品的配料表、食品添加劑等其他信息．眾所周知，食品、尤其是熟食產(chǎn)品的安全與食品加工工人的健康狀況有著緊密關(guān)系．這些因素表明，食品網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)安全是一種巨大威脅，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對生產(chǎn)廠家、監(jiān)管者和消費(fèi)者都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)．
與傳統(tǒng)食品銷售企業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)之一是沒有實(shí)體商店．消費(fèi)者在通過網(wǎng)絡(luò)購買食品時(shí)，既不能直接看到所購買的商品，也無法接觸到食品，不能實(shí)際查看所購買食品的外包裝及其應(yīng)標(biāo)注的相關(guān)信息，只能通過網(wǎng)絡(luò)根據(jù)商家提供的文字信息和圖片信息了解商品，因而在消費(fèi)者和商家之間形成了信息不對稱．由于信息渠道的束縛，一部分消費(fèi)者不能及時(shí)了解相關(guān)信息，因此可能會(huì)出現(xiàn)某一食品因?yàn)楸徊槌龃嬖诎踩[患而被各大超市、集貿(mào)市場等實(shí)體店全面下架，而在部分網(wǎng)店依然銷售無阻的情況，給消費(fèi)者的健康造成極大的安全隱患．
2.2違法銷售食品
網(wǎng)絡(luò)營銷還存在違法銷售進(jìn)口食品等現(xiàn)象．低成本是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要特點(diǎn)之一［3］．在網(wǎng)絡(luò)上銷售食品，特別是進(jìn)口食品比傳統(tǒng)實(shí)體店更具成本優(yōu)勢，以網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)口食品為例，其價(jià)格一般比實(shí)體店銷售同類商品的價(jià)格低10%～25%，因此，造成少數(shù)消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)平臺選購進(jìn)口食品．于是，一些企業(yè)和個(gè)人開始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)提供進(jìn)口食品銷售或提供代購服務(wù)．然而，由于網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了流通的中間環(huán)節(jié)，容易造成監(jiān)管缺失．一些通過網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)口食品沒有中文標(biāo)識或中文說明書，消費(fèi)者無法獲知食品的成分、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等相關(guān)信息，甚至一些網(wǎng)絡(luò)平臺對產(chǎn)品進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者，從而造成消費(fèi)者誤購、誤食，危害消費(fèi)者健康．
3食品網(wǎng)絡(luò)營銷安全監(jiān)管難點(diǎn)
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷給食品企業(yè)提供了一個(gè)前所未有的、龐大的、公平的市場，受到了人們越來越多的喜愛，但作為新興的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷的游戲規(guī)則與傳統(tǒng)銷售的規(guī)則不盡相同．
3.1法律依據(jù)和監(jiān)管缺位
根據(jù)我國“食品安全法”規(guī)定，食品經(jīng)營者必須到工商部門辦《食品流通許可證》方可申請辦理營業(yè)執(zhí)照，然后才能進(jìn)行食品銷售．但目前僅對傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪進(jìn)行審核，對于食品網(wǎng)絡(luò)銷售，并沒有規(guī)定必須辦理《食品流通許可證》．而且根據(jù)已有的法律、法規(guī)，食品網(wǎng)絡(luò)銷售沒有規(guī)定必須強(qiáng)制進(jìn)行市場主體準(zhǔn)入登記，不一定必須辦理工商營業(yè)執(zhí)照．因此，缺乏對食品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行有效管理的法律與行政法規(guī)，對于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行食品銷售所產(chǎn)生的問題，現(xiàn)有的法律法規(guī)并沒有任何明確的執(zhí)法規(guī)定，這在一定程度上使相關(guān)部門對網(wǎng)絡(luò)食品銷售進(jìn)行監(jiān)管變得更難、效率更低．
消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買食品的數(shù)量一般不會(huì)很大，費(fèi)用相對較低，當(dāng)遇到食品安全問題時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)知難而退，不會(huì)采取維權(quán)措施［1］．而且，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的商店并非一定存在實(shí)體店，監(jiān)管部門很難根據(jù)對傳統(tǒng)商店的監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)店進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測，甚至一些不法網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)上提供的地址和相關(guān)信息可能不準(zhǔn)確、不全面，使質(zhì)檢、工商和衛(wèi)生部門的監(jiān)管和追查的難度很大甚至無法追查．
3.2信息不對稱
網(wǎng)絡(luò)在給人們生活帶來方便的同時(shí)，也因?yàn)槠涮摂M性帶來了監(jiān)管困難．在實(shí)體店購買食品時(shí)，消費(fèi)者可以直接看到和接觸所購買的物品，而網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者不能直接接觸食品．食品網(wǎng)絡(luò)營銷的全部信息均來自于在線廣告，而一些經(jīng)營食品的網(wǎng)絡(luò)平臺僅在網(wǎng)頁上提供食品的圖片和價(jià)格，一般沒有食品配料、使用方法等詳細(xì)信息，而且不排除少數(shù)不法商家為了讓所售食品更具廣告效應(yīng)和誘惑力，對食品的圖片進(jìn)行了某種處理，造成圖片信息與實(shí)物相差巨大，使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺、甚至引起誤導(dǎo)．
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，而監(jiān)管部門無法全面掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者準(zhǔn)確、全面的信息，即便已掌握的信息也沒有實(shí)現(xiàn)完全共享，造成食品安全監(jiān)管部門不能及時(shí)對各種安全風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面監(jiān)管和評估，甚至發(fā)現(xiàn)了食品安全風(fēng)險(xiǎn)，卻難以獲得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者的詳細(xì)信息，不利于進(jìn)行網(wǎng)購食品的安全溯源．
此外，食品的網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)店的食品銷售存在一定的差異，日常監(jiān)控和抽樣檢查更難，食品安全技術(shù)支持部門目前還不能像監(jiān)管實(shí)體店一樣，對網(wǎng)絡(luò)營銷開展持續(xù)、有效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測，缺乏有針對性的高效監(jiān)管措施和經(jīng)驗(yàn)．對于網(wǎng)絡(luò)營銷，如何進(jìn)行抽樣檢測、如何選擇樣本才更具科學(xué)性與代表性，才便于發(fā)現(xiàn)問題需要認(rèn)真加以研究．
4食品網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)管安全對策
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷使小型企業(yè)與國際型大企業(yè)在某種程度上站在了同一起跑線上，但由于食品網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售存在一定差別，因此在對食品網(wǎng)絡(luò)營銷安全進(jìn)行監(jiān)管時(shí)，除了使用常規(guī)監(jiān)管手段外，監(jiān)管機(jī)構(gòu)還應(yīng)從監(jiān)管方式、方法，甚至立法等多個(gè)方面進(jìn)行深入研究，以滿足食品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全監(jiān)管需求，保證消費(fèi)者安全和健康．根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和食品零售的特殊性，監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)通過完善法律法規(guī)、加強(qiáng)技術(shù)監(jiān)督和部門合作、建立誠信體系等多方面強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)食品安全監(jiān)管措施．
4.1加強(qiáng)立法和拓寬監(jiān)管
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一項(xiàng)新的商務(wù)活動(dòng)形式，其相關(guān)法律法規(guī)還很不完善，加強(qiáng)和完善立法是實(shí)現(xiàn)食品安全監(jiān)管的前提和基礎(chǔ)，應(yīng)盡快制定和完善與食品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的法律法規(guī)．考慮到網(wǎng)絡(luò)食品銷售本身的跨地域性，食品網(wǎng)絡(luò)銷售的立法應(yīng)在國家層面上進(jìn)行，必要時(shí)還可以在《食品安全法》的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充和完善與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的法律、法規(guī)，以實(shí)現(xiàn)對食品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全監(jiān)管．
考慮到網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，2010年6月1日，國家工商總局正式了《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》，以實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)商品交易及相關(guān)服務(wù)行為進(jìn)行規(guī)范，保護(hù)消費(fèi)者的健康和經(jīng)營者的合法權(quán)益，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)健康發(fā)展．由于該規(guī)定并沒有強(qiáng)制要求通過網(wǎng)絡(luò)銷售和提供服務(wù)的自然人必須辦理工商登記，給監(jiān)管增加了難度．但國家相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)食品網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐情況，在法律法規(guī)許可的范圍之內(nèi)，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)食品銷售者積極辦理《食品流通許可證》，由經(jīng)營者常住地或者經(jīng)營發(fā)生地的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對經(jīng)營者的相關(guān)信息進(jìn)行登記備案，對其所經(jīng)營的食品種類進(jìn)行明確，并對經(jīng)營者的地址、網(wǎng)絡(luò)平臺以及身份等信息進(jìn)行現(xiàn)場核查和確認(rèn)，必要時(shí)應(yīng)隨時(shí)實(shí)地抽查和核實(shí)．
為了維護(hù)和建立網(wǎng)絡(luò)營銷的市場誠信，監(jiān)管部門應(yīng)第一時(shí)間將已辦理過食品流通許可證的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的相關(guān)信息向網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營者進(jìn)行通報(bào)，加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，給消費(fèi)者以提示，給經(jīng)營者以警示．對已辦理食品流通許可證的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營企業(yè)和個(gè)人信息進(jìn)行公示可以使消費(fèi)者能在網(wǎng)絡(luò)平臺上了解更多的信息，若食品出現(xiàn)質(zhì)量和安全問題，消費(fèi)者可以直接向備案地的工商、衛(wèi)生和質(zhì)檢部門進(jìn)行投訴，從而避免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、售后、假冒偽劣等問題時(shí)不能及時(shí)解決，使監(jiān)管部門的認(rèn)證標(biāo)識成為維護(hù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營秩序的標(biāo)志．
此外，鑒于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，對于已辦理食品流通許可證的經(jīng)營企業(yè)和個(gè)人也應(yīng)進(jìn)行定期和不定期的跟蹤監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即進(jìn)行處理，依法追究法律責(zé)任，維護(hù)食品流通許可標(biāo)識的權(quán)威和公信力，促使食品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺經(jīng)營者自覺到監(jiān)管部門辦理食品流通許可證，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者主動(dòng)接受監(jiān)管．
4.2加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)平臺的監(jiān)管
加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營者的合作，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺對網(wǎng)店經(jīng)營者的制約機(jī)制，監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有法律法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)交易平臺服務(wù)方的義務(wù)在操作層面進(jìn)行細(xì)化，明確網(wǎng)絡(luò)交易平臺方在食品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，一旦發(fā)現(xiàn)食品安全問題，網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)營者應(yīng)積極協(xié)助監(jiān)管部門，及時(shí)在交易平臺提示和預(yù)警信息［1］．同時(shí)，參照實(shí)體商店的常規(guī)做法，對正在銷售的相同或類似的食品提醒和監(jiān)督經(jīng)營者進(jìn)行下架，并對其他問題進(jìn)行詳細(xì)檢查，對不采取相應(yīng)措施的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者采取關(guān)閉或注銷網(wǎng)絡(luò)商店等制裁措施．
此外，監(jiān)管部門還應(yīng)對不安全食品的銷售主體進(jìn)行行政處罰甚至追究刑事責(zé)任，若發(fā)現(xiàn)銷售三無食品或違法銷售進(jìn)口食品等情況，應(yīng)要求網(wǎng)絡(luò)平臺對經(jīng)營者進(jìn)行即時(shí)糾正和清查．同時(shí)，還應(yīng)杜絕被清理食品又到其他平臺再進(jìn)行銷售的可能．
監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)平臺建立食品網(wǎng)絡(luò)營銷安全“黑名單”，將銷售不合格、不安全食品的商家列入黑名單之中，凡列入黑名單的企業(yè)對其實(shí)行規(guī)定時(shí)限的市場禁入．同時(shí)，還應(yīng)將不安全食品的名稱列入“食品安全風(fēng)險(xiǎn)名單”，并在各交易平臺公布企業(yè)黑名單和食品安全風(fēng)險(xiǎn)名單，最大限度保護(hù)消費(fèi)者的安全和健康，消除不安全食品帶來的危害．
4.3加強(qiáng)技術(shù)監(jiān)管
食品安全技術(shù)監(jiān)管是保障消費(fèi)者食品安全的重要方法，針對食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點(diǎn)，技術(shù)部門應(yīng)借鑒對傳統(tǒng)實(shí)體店的監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，對食品網(wǎng)絡(luò)營銷開展有針對性的安全監(jiān)測，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管各部門之間的技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)信息共享．同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)平臺方的積極配合下，及時(shí)整頓或取締銷售假冒偽劣和不合格食品的網(wǎng)店經(jīng)營者．
進(jìn)一步探索食品網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測形式和抽樣方法，加強(qiáng)技術(shù)監(jiān)管的作用．食品安全重于泰山，抽樣檢測是監(jiān)管機(jī)構(gòu)宏觀掌控食品安全狀況的有效途徑，也是建立和完善食品安全機(jī)制、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測體系，提高食品安全保障能力的重要手段．食品網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)銷售存在一定的差別，為了使抽檢的樣品更具有針對性和代表性，更加真實(shí)地反映網(wǎng)絡(luò)營銷的安全狀況，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)行科學(xué)、合理的抽樣檢測．
從統(tǒng)計(jì)學(xué)講，監(jiān)測抽檢是一種無偏性的抽檢，是指對網(wǎng)絡(luò)營銷的食品進(jìn)行動(dòng)態(tài)隨機(jī)抽樣，通過對食品的營養(yǎng)成分、農(nóng)藥殘留、微生物污染、添加劑等信息進(jìn)行監(jiān)測，開展風(fēng)險(xiǎn)評估分析，制定科學(xué)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)、操作指南、評估方法、監(jiān)管法律等工作．隨著食品網(wǎng)絡(luò)銷售市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，與對傳統(tǒng)實(shí)體店進(jìn)行食品抽樣監(jiān)測一樣，對網(wǎng)絡(luò)營銷的抽檢也是食品安全監(jiān)管的重要組成部分，同樣具有重要意義．
5結(jié)束語
紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷范文4
趨勢一，品牌化經(jīng)營趨勢明顯，品牌仍是王道
做品牌盡管是整個(gè)市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費(fèi)”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報(bào)，比如國家認(rèn)定的酒類馳名商標(biāo)“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長。因此，企業(yè)要在各項(xiàng)的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將大有可為。
趨勢二，做好聯(lián)合營銷工作，哥倆好
網(wǎng)上商鋪是未來的發(fā)展趨勢，具有極大的市場潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個(gè)長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經(jīng)銷商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷也可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營商一起做活動(dòng)，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。
趨勢三，品牌個(gè)性化，我有我風(fēng)格
對于酒類市場來說，品牌個(gè)性也是迅速制造市場差異點(diǎn)，俘獲消費(fèi)者眼球，贏得市場份額的高招?？梢哉f，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個(gè)性，就缺多少優(yōu)勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會(huì)等處，個(gè)性的包裝、個(gè)性的廣告、個(gè)性的口味、個(gè)性的理念等比比皆是?！靶『肯伞钡摹半y得糊涂”人生哲學(xué)，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，均是白酒市場中以個(gè)性創(chuàng)造財(cái)富的成功案例。
當(dāng)然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增長點(diǎn)和新的個(gè)性平臺，目前開發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費(fèi)者健康、品位、時(shí)尚消費(fèi)的趨勢，具有一定的市場發(fā)展前景。
趨勢四，跨界營銷，打破傳統(tǒng)營銷模式
“跨界營銷”最大的特點(diǎn)在于將目標(biāo)群體一致，產(chǎn)品有一定互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行捆綁，將一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時(shí)節(jié)省一大筆營銷費(fèi)用。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然需要注意的是，進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補(bǔ)性且非競爭性的知名度相當(dāng)?shù)钠放疲拖裉评哮喓兔桌鲜螅瑑蓚€(gè)品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營銷費(fèi)用，又互相增值。
趨勢五，消費(fèi)檔次趨向中、高檔化
啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。隨著老百姓消費(fèi)能力的不斷提升和對健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會(huì)正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。另外，走中高端市場的葡萄酒發(fā)展快速，網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程也比較快，像垂直b2c葡萄酒網(wǎng)站也買網(wǎng)日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價(jià)值電商50強(qiáng)。
趨勢六，市場多元化細(xì)分，垂直市場受追捧
近日不斷有消息報(bào)出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買網(wǎng)獲300萬美元投資。靈活應(yīng)對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費(fèi)群體細(xì)分，如：專門的婚宴用酒、部隊(duì)專供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷售。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)?！鼻迦A大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區(qū)，白酒、啤酒市場仍然存在“強(qiáng)龍”難壓“地頭蛇”“正規(guī)軍”難打贏“游擊隊(duì)”的現(xiàn)象，不過市場競爭的陣地已經(jīng)開始明顯轉(zhuǎn)移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰(zhàn)將上演；四是替代品競爭介入度高。酒類企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準(zhǔn)備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)的基礎(chǔ)上再圖謀做大。
趨勢七，品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理
中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會(huì)回到品質(zhì)營銷中來，消費(fèi)者會(huì)越來越理性的選擇品牌，最終消費(fèi)者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價(jià)格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會(huì)撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會(huì)是產(chǎn)品營銷法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立方體中來。
趨勢八，品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心
消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)趨于理性，正是由于消費(fèi)者已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識，逐漸形成了對產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。所以，促銷活動(dòng)對消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響正在降低。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐漸過渡到理性消費(fèi)的國內(nèi)市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營銷方案時(shí)充分體現(xiàn)和重視樹立品牌形象。不但要隨時(shí)了解消費(fèi)者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費(fèi)者的態(tài)度，逐漸在消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌形象。
趨勢九，消費(fèi)行為影響"酒文化誤區(qū)"
"無酒不成席"是經(jīng)過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費(fèi)者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費(fèi)者也就會(huì)越來越多！
紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷范文5
除了許多希望借機(jī)打開知名度的陌生品牌，連松下、美寶蓮、玉蘭油、譚木匠等一些國內(nèi)外的知名品牌也?，F(xiàn)身“免費(fèi)試用”中。
目前越來越多的品牌企業(yè)在自己網(wǎng)站上推出了試用體驗(yàn)活動(dòng)，通過免費(fèi)產(chǎn)品和品牌影響力來吸引試客族的目光、興趣和消費(fèi)行為，然后將大量試用體驗(yàn)數(shù)據(jù)掌握在自己手中，從而達(dá)到社區(qū)、體驗(yàn)、精準(zhǔn)三位一體的營銷效果。
可以說，繼博客、威客、換客、維客、拼客、曬客后，如今免費(fèi)商品大行其道，催生了新興消費(fèi)群體――試客族。他們免費(fèi)試玩、試穿、試用、試聽、試看、試吃。甚至汽車都可能由廠商免費(fèi)提供，儼然過上了“經(jīng)濟(jì)型奢侈生活”。
這些現(xiàn)象，無疑透露著一個(gè)跡象：“試客經(jīng)濟(jì)”已悄然升溫，而拉動(dòng)“試客經(jīng)濟(jì)”升溫就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的試客營銷。
據(jù)悉。從中國第一家試客網(wǎng)站的推出到目前，僅兩年時(shí)間，已培養(yǎng)了上千萬的試客群體，其數(shù)量以每年35％以上復(fù)合增長率在高速增長。目前國內(nèi)試客網(wǎng)站有數(shù)百家之多，試客經(jīng)濟(jì)高達(dá)數(shù)十億元。
試客營銷，危機(jī)下中小企業(yè)搏擊市場的薪利器
時(shí)下多數(shù)中小企業(yè)擁有經(jīng)銷商資源十分有限，又沒有足夠的財(cái)力、人力進(jìn)行大規(guī)模的宣傳、促銷。雖然網(wǎng)絡(luò)帶來了海量信息和海量用戶，卻經(jīng)常導(dǎo)致中小企業(yè)營銷的無的放矢，很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)。
而在試客網(wǎng)站上，由于很多用戶基本上都是以試用、購買為導(dǎo)向而參加試用活動(dòng)，在申請、獲取和郵寄免費(fèi)試用品的過程中，必須提供真實(shí)的身份和地址信息。因此中小廠商可以有效避免傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中類似身份偽造、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，能夠從其產(chǎn)品的試用贈(zèng)送活動(dòng)中獲取傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段所無法獲取的有效精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)庫資源，并還能從試客對贈(zèng)品使用的交流評論中，真正了解消費(fèi)需求，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)線索的新型市場推廣策略，實(shí)現(xiàn)口碑營銷、精確營銷的良好效果。
可以說，在金融危機(jī)仍在肆虐、追求營銷低成本的時(shí)代，試客營銷模式猶如迷霧中的一道曙光，在大量為網(wǎng)民提供免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也給中小企業(yè)帶來一個(gè)嶄新的營銷方向和全新的營銷模式，從而掀起了新一輪互聯(lián)網(wǎng)營銷大潮。
試用營銷的概念來源于國外，英文表述是“test marketing”，從“test”這個(gè)詞可以看出，它帶有某種新產(chǎn)品測試、試用、體驗(yàn)之意。
眾所周知，品牌的成功焦點(diǎn)在于體驗(yàn)，在于讓消費(fèi)者最大限度從視覺、聽覺、觸覺、感受、行動(dòng)等整體方面體驗(yàn)到品牌的美。體驗(yàn)式營銷正是從品牌確立的主題出發(fā)，刺激消費(fèi)者的感官、情感。塑造思維認(rèn)同，向消費(fèi)者傳遞品牌訴求，改變其消費(fèi)行為的良方。而試客營銷正是體驗(yàn)營銷的主要模式之一，綜合了體驗(yàn)式營銷和反饋式營銷的優(yōu)點(diǎn)，在營銷中，將產(chǎn)生“1+1>2”的增強(qiáng)效果。
而今，聚集大量試客、試客體驗(yàn)產(chǎn)品、試客傳播產(chǎn)品感受、部分試客購買產(chǎn)品、向試客群體持續(xù)傳播產(chǎn)品和品牌信息，從而借此完善產(chǎn)品開發(fā)方案，塑造品牌知名度，大規(guī)模提高產(chǎn)品購買率，是時(shí)下試客營銷的主要方程式，它涵蓋了消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略修訂、數(shù)據(jù)庫銷售、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播等內(nèi)容。
當(dāng)前，隨著試用營銷這一新概念逐漸進(jìn)八中國內(nèi)地，越來越多的廠商也開始模仿、推行試用營銷。在此背景下，催生了越來越多的試客們。試客們通常由白領(lǐng)女性、時(shí)尚一族以及學(xué)生甚至包含能夠上網(wǎng)的社區(qū)退休老人組成，他們熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商家提供的試用贈(zèng)品，在試用并予以品頭論足后才進(jìn)行買與不買的消費(fèi)決策。目前，試用營銷逐漸成為很多新品牌進(jìn)入市場時(shí)選擇的主要推廣方式。
比如前年，日本化妝品品牌DHC就通過免費(fèi)試用裝的推廣打開了中國市場，獲得了相當(dāng)不俗的市場業(yè)績?，F(xiàn)在，很多成熟的品牌為了開發(fā)新市場、新客戶。也開始選擇試用營銷的方式。
可以說。作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營銷手段，試客營銷不僅能夠吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高。能針對性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成了提高產(chǎn)品成交率的法寶。因而越來越受到中小企業(yè)一致看好。
中小企業(yè)如何“亮劍”試客營銷
目前中小企業(yè)普遍面對當(dāng)前行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期、整體經(jīng)營業(yè)績增勢下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，對現(xiàn)行營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型顯得更為現(xiàn)實(shí)和緊迫。
那么在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，中小企業(yè)如何結(jié)合時(shí)下社會(huì)景況、市場特點(diǎn)，亮劍試客營銷，成功通過試客營銷進(jìn)行營銷革新、轉(zhuǎn)型，化解企業(yè)面對的種種營銷困境?
創(chuàng)建一個(gè)富有特色、個(gè)性的網(wǎng)站
試客營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，要成功推廣。首先必須創(chuàng)建一個(gè)富有特色、個(gè)性的網(wǎng)站。目前，已有很多國外優(yōu)秀的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得了巨大的成功，它們采用各自不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以試客營銷為主軸，不僅完成了品牌的塑造和傳播，還實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上直接達(dá)成試銷、銷售，幫助自己獲得了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。
GAP是美國一家老牌的服裝零售品牌，在世界各地?fù)碛谐^2600家專賣店。它的網(wǎng)站設(shè)計(jì)得十分有特色、生動(dòng)、漂亮，制定了一套頗有吸引力的網(wǎng)站營銷計(jì)劃，企業(yè)網(wǎng)站的利益點(diǎn)突出、富有吸引力――凡想試穿GAP，只要如實(shí)填報(bào)和簽訂合約，都幾乎能在當(dāng)?shù)貙Ｙu店得到試穿的要求，從而刺激消費(fèi)者上網(wǎng)和購買沖動(dòng)，使其業(yè)績獲得迅速攀升。
而Lands’End公司的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了7×24全天候服務(wù)，通過“虛擬試衣”功能，并結(jié)合部分實(shí)效試穿，讓自己在一年之內(nèi)網(wǎng)上銷售暴漲300％，從180萬美元增加至610萬美元。
“品味源”蘋果醋通過在網(wǎng)上設(shè)置刺激性的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，如注冊獎(jiǎng)迪斯尼門票、注冊競拍低價(jià)新品、注冊參加節(jié)日派對、注冊免費(fèi)玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，登錄注冊個(gè)人信息。網(wǎng)上開店、網(wǎng)上試銷也需要有精美的圖片、詳細(xì)的商品介紹，一些試客網(wǎng)還提供實(shí)時(shí)視頻，圖文并茂，讓瀏覽者擁有更好的瀏覽、購物體驗(yàn)。
中小企業(yè)除了自建網(wǎng)站，還可通過與試客網(wǎng)商合作推廣產(chǎn)品。目前國內(nèi)較為著名的試客網(wǎng)站有試客網(wǎng)、試客聯(lián)盟、試客廣場、試用網(wǎng)、中國試用網(wǎng)、試客部落、試尚網(wǎng)、試優(yōu)網(wǎng)等，企業(yè)可擇優(yōu)合作。
用分類廣告吸引顧客咨詢、試用
一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息高效快捷傳播到目標(biāo)人群，讓大量受眾體關(guān)注、試用?這是個(gè)急需突破的課
題。
作為一個(gè)新產(chǎn)品，云南“愛樂維西”果汁采用時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，來吸引顧客咨詢、試用和招商推廣，結(jié)果大獲成功：
1 精選出50多個(gè)知名的與食品類相關(guān)的網(wǎng)站(主推四大食品網(wǎng)站)投放3個(gè)月廣告信息、試用信息，這些網(wǎng)站平均每天都有一二十萬個(gè)訪問者對食品、經(jīng)銷較感興趣，能將產(chǎn)品充分展現(xiàn)給最可能有意向的顧客和相關(guān)經(jīng)銷商；
2 廣告形式是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，能較為有效沖擊到每一個(gè)訪問者。配之以FLASH廣告，讓“愛樂維西”給所有訪問者都留下深刻印象；
3 利用技術(shù)平臺，通過注冊有獎(jiǎng)的信息吸引全國各地網(wǎng)民、經(jīng)銷商咨詢、回函，然后利用營銷函邀約顧客、經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，試用或參觀洽談，并最后產(chǎn)生大規(guī)模購買。
由于廣告價(jià)格非常便宜，是傳統(tǒng)媒體的1／6，一般網(wǎng)絡(luò)媒體的1／3，三個(gè)月僅2萬多元，對“愛樂維西”果汁并未造成營銷推廣的資金困難，小錢辦成了大事。
利用數(shù)據(jù)庫，開展精確營銷
試客營銷核心要素之一就是利用其擁有數(shù)據(jù)庫信息成功展開精確營銷。因此中小企業(yè)在推廣試客營銷時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確篩選合格的試用者，快速、低成本地將試用品發(fā)送給他們，然后將試用者的試用感受和評價(jià)快速而準(zhǔn)確地收集、整理、分析、加工成可供企業(yè)用于產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略制定的參考依據(jù)，以有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，才能最大限度獲取試客營銷的成功。
韓國著名品牌索飛在開發(fā)一款新型O.E女性衛(wèi)生用品，通過試用邀請活動(dòng)吸引了數(shù)萬位女性索取試用裝，并通過征文形式把這些試用者的試用心得、感受的文章公之于網(wǎng)站，讓大家分享，使得原先很多不敢嘗試的女性也開始大膽嘗試，并最終接納這種新產(chǎn)品。而該品牌也從中獲得目標(biāo)用戶的年齡分布、教育程度、收入狀況、個(gè)好、區(qū)域劃分及意見特點(diǎn)等大量翔實(shí)的數(shù)據(jù)，為下一步營銷打下良好的基礎(chǔ)。
有效刺激消費(fèi)沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)口碑營銷
“王婆賣瓜自賣自夸”。商家廣告說得花好桃好，消費(fèi)者總是半信半疑，仍不如親身使用后來得放心。如試用后感覺不錯(cuò)，這種“口口相傳”的廣告效應(yīng)比商家連篇累牘在報(bào)紙、電視上做廣告要可信得多。這就是試客營銷中的口碑營銷的魅力。
然而關(guān)鍵的是“免費(fèi)贈(zèng)送”到底要在什么樣的條件下才能真正刺激消費(fèi)沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)口碑營銷，讓試客營銷更加有效地發(fā)揮積極作用?簡單來說，至少要符合以下4個(gè)條件：
1.消費(fèi)者能明顯體驗(yàn)到產(chǎn)品的不同之處，這就要求此產(chǎn)品必須是“新奇特”，起碼是概念性差異化產(chǎn)品。德青源雞蛋開拓北京市場時(shí)候，就通過網(wǎng)上網(wǎng)下大量的“免費(fèi)贈(zèng)送”活動(dòng)，滲透到社區(qū)、居民戶，向家庭主婦們宣傳德青源雞蛋的特殊之處，讓消費(fèi)者去體驗(yàn)和普通雞蛋的區(qū)別，很快成功占領(lǐng)北京75％的包裝雞蛋市場；2.可以重復(fù)購買、消費(fèi)頻率比較多的產(chǎn)品，比如日用品、快速消費(fèi)品、電子產(chǎn)品，而大宗、固定產(chǎn)品就不易；3.單位價(jià)格較小或變動(dòng)成本較低的產(chǎn)品，如迷你型化妝品，只夠用五六次，卻能讓試客對新產(chǎn)品充滿新鮮感并特別注意，如果價(jià)格再具優(yōu)勢，就會(huì)對它們更具的誘惑力；4.當(dāng)?shù)夭惶菀仔纬闪?xí)慣壁壘的產(chǎn)品，以免造成市場進(jìn)入困難。比如內(nèi)蒙古的奶茶、云南的普洱茶這種比較特殊的產(chǎn)品就容易在當(dāng)?shù)匾鸸缠Q。實(shí)現(xiàn)口碑營銷。
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下試用結(jié)合，更有效拉動(dòng)銷售
所有的體驗(yàn)營銷方式都要相互配合，虛擬在線營銷是為了鼓勵(lì)實(shí)際客戶的訪問、購買，因此要有效整合虛擬體驗(yàn)和實(shí)體體驗(yàn)，從而更有效推動(dòng)潛在客戶的購買。畢竟試客營銷最終目的是為了轉(zhuǎn)化為大規(guī)模的實(shí)體銷售。
西雅圖的戶外齒輪供應(yīng)商Recre-ationalEquipmentlnc公司在客戶購買產(chǎn)品前，會(huì)通過爬山、滑雪和皮劃艇等體驗(yàn)讓客戶了解產(chǎn)品，同樣REl公司給客戶的體驗(yàn)也延伸到了互聯(lián)網(wǎng)上，客戶都可以直接訪問REI公司豐富多樣的網(wǎng)站，可促使更多的人走進(jìn)商店來看，當(dāng)然也包括網(wǎng)上下訂單。
日本試客營銷更叫絕。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下試用結(jié)合，把試客營銷最終變成實(shí)體(店)營銷，使銷售更上一層樓。2008年7月，日本一家長期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的本下電子企業(yè)在東京的原宿創(chuàng)建一家名為“Sample Lab”的商場。這家商店的特殊之處在于它并不單在網(wǎng)上出售自己的商品，而且集結(jié)了來自眾多IT廠商的試用品。顧客繳納少量的人會(huì)費(fèi)后，就可以通過網(wǎng)上預(yù)約的方式入場，體驗(yàn)各種免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，生意紅火。
在一些不甘愿僅在網(wǎng)上試銷的廠商助推下，目前這種體驗(yàn)式商店如今已經(jīng)悄然來到了中國，上海鬧市區(qū)也誕生了一家名為“試客廣場”(Sample Square)的白領(lǐng)女性新品體驗(yàn)中心。500多平方米的店鋪里，陳列各種食品、化妝品、雜志、飾品等，廠商雙贏，生意興旺。
加強(qiáng)溝通，建設(shè)誠信網(wǎng)上之“家”
紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷范文6
獄火燒不傷蘭世立：如果只是東山再起 那我就別干了
提到蘭世立，大概會(huì)讓人想起當(dāng)初驟然崩塌的東星帝國、他鋃鐺入獄時(shí)傳出的那份絕筆遺書、還有丟失的“湖北首富”頭銜。記憶中似乎總有一些令人惋惜甚至令人失望的過往。
然而，蘭世立自己卻說，真的要讓那些擔(dān)心他今后會(huì)一蹶不振的人失望了。
西裝和領(lǐng)帶仍舊是蘭世立的標(biāo)配。他依然愛笑，講話語速也快，卻一點(diǎn)也看不出身陷囹圄過的消極與抱怨。甚至豪爽地說：“你什么都可以問，隨便問，沒關(guān)系的。”
1966年生人的蘭世立，九十年代畢業(yè)于武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，隨后到湖北政府機(jī)關(guān)工作，同年轉(zhuǎn)到海南政府機(jī)關(guān)工作。1991年創(chuàng)立了東星電子有限公司。從賣電腦起家，賺到第一桶金后，蘭世立真正走上了商業(yè)道路。
2005年6月在政府的大力支持下，他在最短的時(shí)間內(nèi)獲得中國民航總局批準(zhǔn)，成立了東星航空公司，注冊資金為8000萬。蘭世立當(dāng)時(shí)有個(gè)大膽的想法：空手套白狼！他將投資120億元租賃、購買20架空客A320飛機(jī)。轟動(dòng)了世界航空界！然后“坐山觀虎斗”，看著法國空客、美國GE商業(yè)航空服務(wù)公司、歐洲出口銀行、蘇格蘭皇家銀行在搶一個(gè)“大餅”。
同年，蘭世立以20億元的身家躋身《福布斯》中國富豪榜的第70位，成為湖北有史以來第一個(gè)進(jìn)入該榜前100名的富豪。當(dāng)時(shí)更被稱為“湖北首富”。
2008年，正當(dāng)蘭世立沉迷于他的“航空夢”時(shí)，一場席卷全球的金融風(fēng)暴正在悄悄靠近，并把災(zāi)難之手伸向了他的東星航空。其旗下的餐飲和地產(chǎn)行業(yè)幾年來獲得的收益給航空業(yè)不斷地“輸血”。但在2008年的下半年，成立僅3年多的東星航空頻頻傳出資金鏈緊張，蘭世立不得不借高利貸維持公司運(yùn)營。
“當(dāng)時(shí)蘭世立為了挽救東星航空，簡直是瘋了，到處找錢，多高的利率都接受，”武漢當(dāng)?shù)匾晃环康禺a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)資料顯示：截至2009年3月27日，東星航空欠款總額約為5億元，其母公司東星集團(tuán)旗下其他業(yè)務(wù)欠款額約為6億元，涉及法律糾紛達(dá)100多起。
處于生死關(guān)頭的東星集團(tuán)落至破產(chǎn)重組的局面。在市場上被分批拍賣，拍賣參考價(jià)一降再降。
2010年4月8日，因逃避追繳所欠稅款，武漢市中院一審判處蘭世立有期徒刑4年?！疤m世立一直認(rèn)為自己是冤枉的，自入獄后，他開始啟動(dòng)系列的自救行動(dòng)?！庇H友喊冤道。服刑期間的蘭世立，在高度精神壓力下對外傳出過一份《遺書》。
王石作為企業(yè)家代表，曾去獄中探望過蘭世立，見面第一句話就是：我是代表企業(yè)家群體來看望你。你的命運(yùn)就是我們的命運(yùn)，我們不僅現(xiàn)在支持你，未來一定支持你。
“牟其中在監(jiān)獄呆了20年，最初我還帶著王石、馮侖一起到監(jiān)獄看他，但我看完以后不久我就進(jìn)去了，我們成了獄友?！痹?jīng)可以呼風(fēng)喚雨，一個(gè)電話調(diào)動(dòng)幾個(gè)億的蘭世立自此開始戴上兩頂帽子，一個(gè)“破產(chǎn)者”，一個(gè)是“坐過牢的人”。
本應(yīng)刑期于2013年11月23日截止的他，在同年8月7日提前出獄，其申請?zhí)崆俺霆z的理由則是病殘。在獄中他曾多次病危并接受治療，看守所醫(yī)生直言，他不可能活著出去了。蘭世立也自稱是“死過兩次的人”。那么這位在鬼門關(guān)走過兩回的男人，對于入獄這件事他已經(jīng)釋然了么？
蘭世立表示，他從來沒把入獄當(dāng)成一個(gè)很大的事。從過去到現(xiàn)在，即使監(jiān)視居住在黑房子里，即使在看守所和死刑犯關(guān)在一起，包括在監(jiān)獄的時(shí)候，他從來都沒有把這個(gè)環(huán)境或者這個(gè)過程當(dāng)做什么東西。
所以出來后，他跟大家講的最多的一句話就是：作為一個(gè)企業(yè)家，如果沒有經(jīng)歷過驚濤駭浪，沒有經(jīng)歷過暴風(fēng)驟雨，這船長也不是一個(gè)受人尊重的船長，而企業(yè)家就是這個(gè)船長。就和將軍一樣，沒有經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮的將軍，是很難受人尊重的。
“我覺得經(jīng)歷這些東西，不是什么壞事，是人生的財(cái)富。對我們?nèi)松S富，對企業(yè)也更好。所以在很大程度上，我還感謝那些陷害和誣陷我的人，給我?guī)淼倪@些財(cái)富。”說這話時(shí)，蘭世立微微調(diào)整了一下坐姿，表情輕松且自然。
當(dāng)被問及剛出獄時(shí)對自己事業(yè)規(guī)劃的心境時(shí)，蘭世立笑稱，出來后很多媒體對他說，希望他能重新來過東山再起，而他對媒體的回答是：“如果只是東山再起那我就別干了！”蘭世立認(rèn)為，如果自己再花上半輩子，只是為了努力達(dá)到過去那個(gè)高度，其實(shí)是毫無意義。
在獄中，他想的最多的就是如何超越過去。出獄后，他想的也是一定要超越過去，一定要比過去的高度更高。他說很喜歡王石曾說過的一句話：一個(gè)人的能力，不在于他過去所攀升的高度，而在于他跌到低谷的反彈能力。在獄中的這幾年也是在做這些準(zhǔn)備，包括思想準(zhǔn)備，他希望自己這種反彈比過去還高。
蘭世立表示，也有很多人問他經(jīng)過幾年的監(jiān)獄生活自己是不是有所改變。他毫不猶豫的回答：我想告訴大家，我還是沒有變，江山易改本性難移！
如果非要說有什么改變，那就是蘭世立覺得自己內(nèi)心更強(qiáng)大了。但他認(rèn)為這不是改變，而是增加和提高，或者說是考慮事情時(shí)站得更高、看得更遠(yuǎn)了。
最后，蘭世立坦然的說，因?yàn)楫吘箯牡鬲z走了一番，而且兩次病危，就是死過兩次的人，還有什么看不開?！案匾氖牵铱粗粋€(gè)個(gè)人在我面前死去，看的人死的多了，你就覺得人生的意義又不太一樣?！?/p>
“今天你們大家看到，BAT都在投資旅游，包括王健林都開始涉足旅游行業(yè)，我想我比他們差不多早了20年?！眲倓偝霆z的蘭世立發(fā)了一條微博，說要重出江湖。他推出一個(gè)產(chǎn)品1999，九天八晚港臺游還買一送一。結(jié)果就幾千人回應(yīng)，而且有留電話，要求怎么支付的。
這條微博讓蘭世立覺得互聯(lián)網(wǎng)很有意思。誰也想象不到，從去年九月份到今年的二月，也就是大概四個(gè)多月的時(shí)間，僅僅這條微博的收入，超過三億多，創(chuàng)出一個(gè)全新的營銷模式。
經(jīng)歷了那么多，或許對于蘭世立來說，活著的意義不僅僅是重返昨日光榮，更重要的是活出他自己新的高度。
杜子建：在微博陣地上再次創(chuàng)業(yè)
杜子建就像是一塊榴蓮，喜歡他的人無比喜歡，不喜歡的人會(huì)心生反感?；野准凹绲念^發(fā)，山羊胡，消瘦身材，這是杜子建的標(biāo)志性形象。他童年遭災(zāi)，青年入獄，創(chuàng)業(yè)失敗，曾要輕生自殺，最后寫作出名。很多人在讀了他的書后喜歡上他，也有人在收看他參加的電視節(jié)目《非你莫屬》后關(guān)注他，還有很大一部分人是在微博上認(rèn)識他。
早在微博興起之初，杜子建就發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。他不顧合伙人的反對，毅然將盈利還不錯(cuò)的選美公司轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營銷公司――華藝傳媒，幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，華藝傳媒是第一批進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。
2015年，杜子建成立天下酒倉電子商務(wù)有限公司。在產(chǎn)品端，天下酒倉和茅臺鎮(zhèn)的制酒企業(yè)、葡萄酒的原產(chǎn)地生產(chǎn)商達(dá)成深入合作；在銷售端，商從天下酒倉統(tǒng)一訂貨；在物流端，產(chǎn)品由各個(gè)區(qū)域的商直接發(fā)貨或者送貨上門。
整條供應(yīng)鏈中，除了產(chǎn)品，商是關(guān)鍵角色。杜子建把這些商統(tǒng)稱為“小二”。這些“小二”都是認(rèn)可他、信任他，愿意跟著他干一番事業(yè)的忠實(shí)粉絲。
叫板傳統(tǒng)酒商，讓跟著自己的小二們有錢賺，杜子建在做的事情有點(diǎn)“劫富濟(jì)貧”的味道。而這也是他核心的商業(yè)邏輯之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都可以成為微型創(chuàng)業(yè)者。深諳營銷之道的杜子建從粉絲入手，聚集螞蟻雄兵的力量搭建一張全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速打開局面。產(chǎn)品從酒廠出來后到各地商手中，顧客線上下單后，訂單按區(qū)域分配給商，提供第一時(shí)間送貨上門。因此，即便是不超過200元的定價(jià)也能保證一定的利潤。
“杜子建就是互聯(lián)網(wǎng)的奇葩，營銷流氓。整個(gè)酒業(yè)摸不透，又莫名其妙發(fā)展。”中國紅酒網(wǎng)總裁董樹國在微博中寫道。都說：“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道?！笨墒?，杜子建的玩法，很多業(yè)內(nèi)人士也不是很看得懂。
