前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的建筑企業基于4PS的市場營銷對策，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

如果建筑施工企業以 4ps（即 4P 營銷理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion））為原則，制定營銷策略，會是什么樣的？

產品 Product。優先進入“小而美”的市場。選擇既符合經濟發展趨勢，又能形成公司競爭優勢的業務，如地下空間利用、農村環境改造等，集中投入人力、物力，建立技術進入壁壘，確保公司長久的產品發展空間和利潤；注重產品質量。加強施工管理和工程質量管理，工程質量是建筑業企業呈獻給客戶最直觀的產品感受，工程質量優良，現場管理有序，會帶給客戶良好的體驗，提升客戶信任。

價格 Price。低利潤競爭：建筑業同質化競爭激勵，在沒有突出競爭優勢的情況下，投標價格是最重要的武器，因此要比競爭對手至少低一塊錢，有時甚至是潛虧報價；低成本領先：以集中采購、項目全過程控制、成本包干制、二次經營等管理手段，降低成本，提高效益，才能化潛虧為盈利。

渠道 place。戰略合作：積極拓展資本實力雄厚、信譽良好的大客戶市場，建立長期的戰略伙伴關系。產業聯盟：順應目前基礎設施建設領域的發展趨勢，與同行業企業，或上下游企業組建經濟聯合體，發揮團隊優勢；縱向一體化：拓展 PPP、EPC 業務模式，研究建立產業工人隊伍和材料供應工廠（如鋼筋加工廠），向上下游業務拓展，既有利于擴大自身利潤，也有利于控制工程質量和進度。

宣傳 Promotion。全過程營銷：抓住工程建設項目時間長、與客戶接觸多的良好機會，在前期、施工、運維三個階段的全過程中與客戶積極溝通，推廣公司施工標準和理念；口碑營銷：干好現場贏市場，用施工現場的質量和安全來贏得客戶口碑，增強客戶黏性；公共關系營銷：通過干好重大政治民生工程，增強民眾對企業認知和好感，提高企業美譽度。

作者：甄含 單位：北京建工土木工程有限公司