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摘　要：企業的發展在一定程度上受到市場營銷的影響，由此，市場營銷在當前已經成為企業持續發展過程中的管理措施之一，促使企業管理措施更加完善，有利于強化企業體系的建立，并進一步完善產品的銷售渠道以及資金的回籠渠道，也就更有利于推動現代企業得到良好發展。本文對現代企業發展過程中市場營銷的價值體現進行分析，以供參考。

關鍵詞：現代企業發展；市場營銷；價值市場

營銷就是采用溝通、傳播、創造以及交換產品的方式，為客戶、合作伙伴甚至整個社會，創建有關于經濟價值的體系、活動或過程。市場營銷活動能夠對企業的整體發展產生重要影響，企業若想得到健康可持續發展，則必須開展合理的市場營銷活動，而市場營銷活動的開展必須將企業作為基礎，所以將市場營銷與企業在市場營銷方面的需求共同作為出發點，對當前市場經濟環境下企業的生存法則進行探究。并且，以此為基礎，不僅應該根據當前企業的實際發展需求對營銷策略進行制定，還需要促使市場營銷發展為企業持續發展的重要動力，同時對企業發展速度進行有效調整。

一、市場營銷概述

我國目前是一個處于高速發展狀態中的發展中國家，國內市場競爭也越來越激烈，以此為基礎，若某一企業能夠率先掌握優質的營銷策略，并將營銷策略的作用盡可能地發揮出來，其經濟效益則能夠得到大幅度提升，同時產品銷售速度更快，也就更易掌握市場主導權，并在激烈的市場競爭中占據一席之地。

（一）市場營銷為企業產品銷售提供途徑

當前我國科技高速發展，企業模式也處于持續優化的狀態當中，產品及服務的銷售效果能夠對企業生存情況產生重要影響。若產品銷售渠道不暢通，企業則可能因為經濟效益不良甚至沒有盈利而出現貨物囤積、虧本的情況，進而倒閉風險大幅度增加，而市場營銷工作屬于一種專門手段，如何將產品賣出、如何使產品轉化成為資金再提升資金回流速度，是當前經濟市場中必須深入思考的重點問題。所以，市場中諸多企業間存在市場營銷人才爭奪的情況，若企業的銷售策略更加優質，其在行業競爭中脫穎而出的可能也就更大，所以當前市場營銷手段已經成為支持企業長遠發展的重要基礎[1]。

（二）完善企業銷售網絡和體系

市場營銷是企業對銷售網絡和銷售體系進行建立的重要基礎。當前我國已經進入信息化時代，促使營銷體系更加完善，有利于企業產品投放于市場的速度加快，也就更有利于產品占領市場，從而獲得更高的收益，并保障企業得到良好發展，同時為企業的進一步發展提供支持。另外，在經濟市場不斷擴大的背景之下，網絡營銷需要市場營銷措施不斷強化，也就需要二者之間建立起更加密切的關聯，所以對于市場營銷策略還需具有正確的認知，以保障市場營銷策略能夠得到科學合理的 應用。

二、市場營銷對于企業發展的價值

企業發展的主要目標在于體現自身對于社會的價值，同時獲取更高的經濟效益，并且，不同的需求需要通過協同發展才得以滿足，也就需要企業保障產品的質量，并促使產品能夠在市場競爭中占據一定的地位。由此，市場營銷工作對于企業發展具有重要影響，且市場營銷策略還能夠對產品的銷售價值及市場調研價值進行間接反映。現代企業在盡量短的時間內將產品全部售出，并在完全收回成本的情況下獲得一定的利潤，即為開展市場營銷工作的基本目標，所以首先需要對科學系統的營銷策略進行制定，以保障市場營銷得到有效落實，且需注意根據實際情況對策略進行合理制定，如果出現制定失誤情況，策略未能得到全面落實，進而則可能出現貨物滯留、成本難以收回的情況，也就可能導致企業的發展受到不利影響。與此同時，對策略進行制定之前，需要先開展市場調研及分析工作，深入消費者當中，對其購買欲望進行深入了解，并將群眾需求作為開展市場營銷工作的出發點。若產品相對較為小眾，難以大量進行輸出，其銷售業績也就難以得到保障，所以在對營銷策略進行制定的過程中，必須對該因素充分考慮，保障營銷工作的目的及方向均能夠在工作過程中得到合理控制，同時還需對收集到的各方面資料和信息進行整理和篩選，以獲取其中有用的信息，從而實現市場調研工作的價值。從整體上來看，雖然市場營銷工作前期較為復雜，耗費的時間較多，但其對于市場營銷工作的成敗能夠產生重要的影響[2]。

三、市場營銷推動企業發展的途徑

（一）以市場為導向促進企業發展

市場營銷工作對于現代企業的發展能夠產生重要影響，從實際來看，其屬于有效且專業的工作手段，能夠推動企業得到良好發展，但是在行業之中，如何應用市場營銷策略可以提升企業經濟效益、何為正確的市場營銷……此類問題尚無統一的答案，也就是說，市場營銷并不具有相應的標準，只有合適或不合適。所以，為了促進企業發展而開展市場營銷工作，需要根據各方面實際情況，對市場營銷策略進行制定，以提升企業的收益，也就是以市場為導向促進企業發展，根據市場需求優化產品及服務，使企業產品及服務具有更強的競爭力，也就更易在市場發展的過程中脫穎而出[3]。

（二）強化營銷手段

因為市場營銷對于企業發展十分重要，所以優質的營銷策略時常被諸多企業爭奪，為了使自身在行業競爭中得到良好發展，企業均選擇強化營銷工作，促使產品及服務的營銷手段得到優化，進而推動企業得到良好發展。以此為基礎，企業中各部門應該將實際情況作為依據，對營銷手段實施不斷的細化，同時鼓勵員工積極參與到合理的營銷工作之中，以保障營銷策略得到全面落實。由此，企業發展質量才能夠得到提升，企業自身也才能夠得到穩定、健康、長遠的發展。

（三）強化市場經濟管理

對科學、合理且越來越完善的營銷管理體系進行構建，才能促使市場經濟得到有規模、有體系的持續發展，由此，需要保持制度的制度化、科學化以及規范化，促使企業的核心競爭力得到提升。但從實際來看，若制度不符合實際情況，則難以推動企業在市場競爭中得到發展，所以應該以實際情況為基礎，對工作任務和工作責任進行合理分配，且要求任務和責任能夠分別落實到每一名員工，同時合理劃定其工作范圍和工作行為。另外，還需對一個切實的工作目標進行構建，使市場營銷能夠與營銷目標進行充分結合，以更加有效地實施企業的未來發展計劃。

（四）確認市場營銷對象

開展市場營銷活動的對象即為消費者，所以任何市場營銷工作策略均應以消費者為中心，引導消費者樹立科學合理的消費觀念，同時應用正確的措施對消費者起到導向作用。與此同時，市場營銷工作需對消費者的實際需求進行充分考慮，只有掌握消費者的需求，才能夠生產出與消費者需求相符的商品，進而把握市場發展主導權，也就可以實現企業的持續發展以及經濟效益的持續提升。

（五）構建學習型管理組織

因為只有對營銷策略進行科學合理的應用，才能夠提升企業的效益和推動企業的發展，所以需要相關人員積極開展學習活動，在學習過程中提升自身對于營銷策略進行制定和應用的水平，而非盲目地對營銷手段進行引進。特別是在對國外企業或大企業的營銷措施進行學習時，應堅持“取其精華、去其糟粕”，對其中的精髓進行學習，同時加入自己的思考，以保障企業中所應用的營銷策略，能夠與自身發展需求以及市場發展需求相符。因此，建立起學習型的管理組織十分重要，只有保持相關人員的不斷深入學習，其才能夠更加有效地開展相關的管理以及策略制定工作，也才能夠推動中小企業得到良好發展。

（六）積極進行創新

開展學習活動的目的，在于對企業中的管理模式等進行創新，從而提升企業的營銷水平，由此，以學習活動為基礎，需要對以下幾個方面進行創新：第一，組織創新：中小型企業可以積極向大企業和國際企業學習，對自身組織流程進行重新設計，以能夠切實根據自身實際情況構建組織結構；第二，制度創新：在開展學習活動的過程中，企業應對自身規章制度進行科學完善，保障工作流程與市場發展需求以及企業實際發展需求更加統一，且規章制度并非必須“大”而“全”，但是必須具有較高的可執行性，能夠與企業發展形式相符，并為考核制度的落實打下基礎；第三，激勵方式創新：當代企業之間的競爭已經發展為企業之間對于人才的競爭，所以為了推動企業得到良好發展，企業方面需要積極吸引人才，也就逐漸形成了企業之間的薪酬激勵機制的競爭，所以在企業開展內部管理工作時，需要根據實際情況加大激勵力度并創新激勵方式，促使工作人員的潛力得到更加有效的發揮，例如，為營銷人員設置出差意外險以及工齡補貼等，以對企業的人性化管理理念進行展現，也就有利于提升工作人員之間的凝聚力和其對于企業的忠誠度，進而更加有利于工作人員的積極性得到提升，也就可以提升企業的經濟效益和發展水平[4]。

四、現代企業在市場營銷過程中的問題分析

（一）缺乏完善的市場營銷戰略體系

企業市場營銷戰略體系的完善程度，對企業市場營銷戰略效率的提升具有重要意義，同時也對企業的持續性發展具有重要影響。在各種外部因素的影響下，企業的管理理念、管理方式、管理手段等都應進行一定的調整，否則就會影響企業市場戰略營銷體系的完善性，導致企業市場營銷過程中出現各種問題，市場戰略營銷的價值不能得到充分發揮，不利于現代企業競爭實力的增強。由于缺乏全面、深入的市場調研，企業對于自身經濟效益給予了高度關注，這樣制定出的市場營銷戰略存在很強的片面性。此外，如果市場營銷戰略的制定不是以消費者的需求及消費者的體驗感為基礎的，這樣的市場營銷戰略存在極大的銷售隱患。

（二）單一化的市場營銷形式

如今，很多企業仍沿用明星代言、買贈活動、降價等方式來開展市場營銷活動，利用粉絲效應及消費者的消費心理來贏得銷售量的短時間增長，這樣的市場銷售形式存在單一化問題。隨著經濟全球化的不斷發展，企業面對的競爭對手越來越多，如果競爭對手是國外企業，那么企業市場營銷策略的單一化，只會讓企業喪失競爭力，難以在激烈的競爭中站穩腳跟。與發達國家相比，我國市場營銷起步較晚，很多方面都是直接模仿其他國家，由于不同國家之間的國情也存在差異，這就導致其他國家的銷售經驗，并不能在我國企業的市場營銷中發揮作用，這也是我國市場營銷形式較為單一的重要原因。

（三）缺乏全面、深入的市場調研

全面、深入地開展市場調研工作，是企業持續發展的保障，無論是企業發展規劃的制定，還是企業市場營銷方案的制定，都需要結合市場的需求，否則，與市場需求不一致的市場營銷方案，是不具有時效性的，對市場的發展也將產生制約作用。很多企業在沒有全面、深入調研市場的情況下，盲目跟風，市場營銷的作用無法得到充分發揮。

（四）存在很多不良市場營銷現象

虛假廣告、惡意競爭等不良市場營銷現象屢禁不止，雖然我國先后頒布了很多相關的法律法規來對不良市場營銷現象進行打擊，但效果并不理想。企業為了占領更大的市場空間，常通過虛假營銷、夸大營銷等錯誤的方式來開展營銷活動，消費者在拿到商品后，會產生被騙的感覺。不良的市場營銷現象會損害消費者的利益，對行業的信譽造成破壞，不利于企業的持續發展。

五、現代企業優化市場營銷的建議

（一）提高市場營銷戰略體系的完善性

面對復雜的市場環境，企業必須改革創新市場營銷工作。企業要對當前的經濟形勢進行深入研究，積極構建完善的市場營銷戰略體系。現代企業在明確市場需求的基礎上，對企業營銷的戰略目標及發展方向進行明確，保障企業市場營銷具有科學性、有效性。消費者作為市場主體，其直接影響市場發展的方向，企業制定營銷戰略時，必須從消費者角度入手，同時借助大數據等先進的技術來及時獲取市場信息，并結合最新的市場信息來對營銷戰略進行調整優化，在市場營銷中保持主動性。

（二）營造優質的服務營銷理念

如今，消費者的消費需求已經發生改變，企業也要積極改進自身的營銷模式，以滿足消費者不斷變化的消費需求。在信息化社會中，各種營銷技術及營銷理念都得到了廣泛應用，很多企業在產品包裝、產品質量方面存在雷同現象，面對高度相似的市場環境，企業要想在市場中獲得穩定的地位，必須提升自身的服務質量，也就是說，在市場營銷過程中，企業要加入更多優質化的服務及個性化的服務，這將更有助于企業及企業產品突出重圍。

（三）在細分市場的基礎上開展差異化營銷

在傳統市場營銷模式中，企業是市場營銷的主體，企業生產什么，采用何種營銷方式，消費者都只能被動接受。而當前的市場發展形勢，要求企業將消費者設定為營銷主體，企業要想留住消費者，就會了解消費者的需求，采用多樣化、個性化的營銷方式，在細分市場的基礎上實施差異化營銷。

（四）重視市場營銷者的素質教育

各項工作的開展，都需要有人才作為保障。企業制定市場營銷體系，也同樣需要得到人才的支持。企業在認識到市場營銷人才對企業發展的重要性的基礎上，著力培養、挖掘市場營銷專業人才，積極招募工作經驗豐富的專業市場營銷人才，全面提升企業市場營銷隊伍的實力水平。面對日益復雜的市場環境，企業營銷人才還要重視自身的學習，不斷取得突破性進展。與此同時，企業還要創造和提供各種培訓學習的機會，特別是要開展素質教育方面的學習，市場營銷人才通過不斷的學習，獲得更好的發展，保障企業市場營銷價值的最大化。

結語

根據上文我們可以知道，當代營銷策略會對企業發展起到重要的推動作用，為了保障企業得到健康可持續發展，就必須跟隨時代發展的步伐，合理應用市場營銷手段，同時各個企業之間可以對營銷經驗相互借鑒，也可根據實際情況適當借鑒國外的營銷經驗。總之，只有促使營銷策略得到不斷優化，并且能夠合理實施，企業才能夠在市場經濟的發展中得到良好發展。

作者：周永剛 單位：江蘇財經職業技術學院