前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的毛衫定制業狀況與進展，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

毛衫作為人們日常穿著不可或缺的服裝類別之一，其多元化、個性化、時尚化的發展態勢深受消費者青睞，具有廣闊的市場前景。但是隨著大工業時代標準化經濟的發展，批量生產在降低成本、提高效率的同時也使毛衫款式趨于雷同。當消費者在商場中無法選購到適合自己氣質、體型和心理價位的毛衫時，就會把目光轉向設計加工能力較強和信譽良好的毛衫定制店，這一類消費者不僅要定做適合自己的毛衫，而且從選擇紗線開始，參與色彩和款式設計，享受毛衫定制這種特殊服務。可以說，定制代表了一種新的生活方式，它豐富了人們的服裝消費方式［1-2］。   1定制模式   1.1加盟式   加盟具有品牌效應及規模效應的毛衫定制企業，此類企業自身一般是由家庭作坊式小店起家，熟悉市場，能夠很好地判斷產品的市場性。企業經過多年的積淀，已經建立起成熟的設計、生產、管理、銷售、售后鏈條。龐大的加盟店運營要求企業每季度的產品開發設計必須走在流行前端，且需要嚴格的質量管理體系、成熟的技術、一流熟練員工以及先進的設備、先進的供應鏈管理和物流配送作保證。例如，浙江寧波被譽為“毛衫定制行業領頭羊”的旦可韻服飾有限公司專業致力于毛衫定制20余年，是一家通過發展品牌加盟店接訂單、為用戶量身定制羊絨、羊毛衫的服裝加工企業。自營品牌旦可韻在全國擁有200多家加盟連鎖店，公司采用先進的專業ERP系統軟件，管理科學、生產高效，為其在業內賺取了較高的定制品牌知名度、號召力和影響力。對于有意向的加盟者而言，只需填寫加盟申請書，參加業務培訓，隨后進行店址的選擇及裝修，就可以開業了，此種加盟模式風險小、門檻低。專業培訓的目的是培養營業員了解毛衫的整體概念，掌握各種毛衫的量法，熟悉毛衫制作過程、質量標準、維護技巧，達到專賣店營業員標準即可。因為最終加盟店是將客戶數據信息傳遞給廠家，由廠家負責制作毛衫并發貨。此種定制模式周期短、見效快，還可有效避免庫存風險。   1.2前店后廠模式   在電腦橫機取代手搖橫機的發展形勢下，手搖橫機工人逐漸流入毛衫定制行業并自行創業，他們通常采用前店后廠作坊式的店面模式，多分布于二線、三線城市大型住宅區、固定人口相對集中的地段，店面不大，規模較小，人員有限。隔斷兩間式的布局將前區作為樣衣、紗線、毛衫款式及圖片的展示區，后區放置2~3臺制作毛衫必備的設備，例如橫機（手搖橫機為主）、縫盤機、簡單的水洗設備。店主憑借在毛衫企業工作多年積累的豐富經驗，能夠獨立應對定制客戶的基本要求。經調研發現，這類店主在毛衫流行款式、流行色資訊方面普遍有迫切的需求。   1.3知名服裝品牌旗下的量體定制模式   以自身品牌（一般為高端品牌）為依托，借助生活館的形式對消費者提供量體定制服務，日趨成為企業打品牌、賺口碑的法寶。例如，浙江雅瑩女裝品牌經過多年的開拓進取和積累，力求為28～45歲的都市女性提供多元化的系列產品組合，已成為國內知名女裝品牌。該品牌在門店為客戶提供定制服務，立足于為客戶提供全方位的服務。此類定制模式下的毛衫定價與實體店相當，價格優勢不明顯。   1.4網上定制模式   網購作為電子商務的一種新形式，逐漸成為民眾所青睞的消費模式。2011年淘寶購物網站數據顯示，淘寶網上毛衫定制店鋪多達2276家，其中浙江省賣家就有1030余家，占了約50%的份額。羊毛衫網上定制系統為時下足不出戶就能享受個性化服務的年輕一族提供了購物的快捷與方便，同時也推動了毛衫定制行業在網絡上的蓬勃發展。   2行業特點   2.1優點   2.1.1零庫存、零風險   毛衫定制行業多采用先下定單，預付定金的形式。訂一件，做一件，成衣零庫存，零風險。相對品牌服裝經營來說，無庫存積壓壓力，還可以提高資金的周轉利用率。這也是毛衫定制行業吸引投資者的優勢所在。   2.1.2價格及尺寸優勢   毛衫定制首推主打的原料以羊絨紗線居多，而羊絨屬于紡織工業的高檔原料，產量極其有限，素有“軟黃金”之稱。羊絨衫手感柔軟、絨面豐滿、保暖性好、吸濕性強、光澤自然柔和、穿著舒適，氣質高雅華貴、風格獨特。但百貨店羊絨衫的價格一般幾千元不等，相比之下，毛衫定制店由于不用支付高額的商場費用以及各項雜費，定制的羊絨衫價格要便宜1/3以上。這吸引了廣大具有中等消費水平又有特殊定制要求的消費者，消費群呈逐年擴大的趨勢。   2.1.3顧客參與度高   毛衫定制店為顧客提供毛衫樣衣、宣傳冊或圖片、原料、針型、色卡全方位服務，有些店還提供來樣定制。顧客可以根據自己的身材、愛好選擇適合自己的款式，也可以挑選適合自身需要的紗線顏色和質地，參與毛衫的制作過程，從而提升個人形象。此外，店家通過與不同客戶的交流溝通，搜集、掌握消費者心理的第一手直觀資料，為定制店的改進與提高提供參考資源。不同于商場的大批量、同款式，量身定制可以根據客戶身材尺寸做出最適合顧客的衣服，客戶的喜好及要求在量身定制中得以展現，這也是推動量身定制行業不斷發展的動力［3］。   2.2缺點   2.2.1設計創新略顯不足   雖然目前毛衫定制模式存在多元化的特點，但是同國內整個毛衫行業一樣，該模式也面臨設計創新的嚴峻問題。加盟式和知名品牌旗下的所屬毛衫定制同正規服裝品牌運作一樣，企業內部分工協作分明，有專門的企劃部門、設計團隊，產品要經過樣品制作、樣宣拍攝、訂貨會等環節，是目前運營操作相對穩定的模式，但毛衫款式的原創設計還有待加強。而前店后廠式毛衫定制行業通常是店主身兼數種角色，維持店鋪經營，完成毛衫款式的仿制設計或直接抄襲商場款式制作成樣衣或從網上下載毛衫圖片提供客戶選樣。產品設計開發能力明顯不足，產品同質化競爭嚴重。淘寶網上毛衫定制賣家也存在多家同款現象。#p#分頁標題#e#   2.2.2淡季難以應對   毛衫屬于季節性產品，其量身定制的旺季為11月至下一年的4月，剩下的幾個月則為毛衫量身定制的淡季。淡季如何應對是困擾毛衫行業的最大問題。一年的各項開支、原輔料成本、工人費用等給此行業造成相當大的壓力。此外，淡季工人的流失為旺季毛衫定制行業的正常運營帶來隱患。   3應對策略   3.1設計內涵的提升   毛衫設計不同于梭織服裝設計，它始發于紗線，成形過程是由線至面的過程。毛衫設計主要依賴于紗線的創新、針法和款式的變化。可以說，設計與工藝完美結合才能做好毛衫設計。從事毛衫定制行業的相關設計人員應從以下幾個方面努力改進［4-5］。   3.1.1熟知紗線性能   紗線是毛衫設計的源頭。紗線原料、粗細、色彩對毛衫最終風格效果的形成起著不容忽視的作用。例如，在不同型號的橫機上采用同種紗線編織相同或不同的組織，所呈現的外觀風格和效果是不同的。如果設計師精通于此，那么在做針織設計時就能得心應手。毛衫定制店一般會為顧客提供紗線樣卡，它以紗線原料、線密度進行細分，再配有不同的顏色可供選擇，其中紗線色彩的選擇對顧客著衣效果影響最大。所以從事毛衫定制行業的人員還應該具備基本的服裝色彩知識，對顧客挑選適合自身膚色的紗線進行專業的指導。   3.1.2精通工藝   工藝是毛衫中的再設計。好的毛衫款式設計需要完善的橫編工藝及技術作支撐，包括橫機編織、毛衫生產工藝設計、縫合技術、后整理技術、維修技術等。由此，定制的毛衫質量及服務才能有所保證。隨著橫機設備自動化進程的加速，毛衫定制行業采用手搖橫機、電腦橫機并舉的現象越來越普及。店家要根據毛衫款式設計特點，靈活運用橫機不同的功能，提高工作效率，以便趕上定制店所需要的交期，在旺季趕出市場的需求量。另外，常規款的毛衫定制已經不能夠滿足消費者的著裝要求，款式新穎的毛衫需要在結構上下功夫。如：立體裁剪方法在毛衫上的運用；借鑒機織服裝常用的分割、拼接、抽皺等工藝處理手法，由此對工藝技術全面掌握是大勢所趨。   3.1.3把握流行創新設計要想打破傳統的毛衫設計觀念，創新出既有個性又讓顧客認同的款式，就要了解毛衫過去的變遷發展過程以及關注目前市場最新流行趨勢與動態。服裝流行趨勢在不斷變化，消費者始終在追求流行元素與信息，希望能夠將時尚元素體現在個人著裝上。例如，近兩年毛衫款式注重肩部細節的變化，倘若在毛衫肩部分別加入組織或結構變化、相拼、繡花、貼花、燙鉆、燙珠片等時尚元素，制作出的毛衫不僅緊隨潮流，又頗具個性風格，充分體現量身定制毛衫在細節之處的創意。   3.1.4參與毛衫專業培訓   經調研，目前從事毛衫定制行業的人員具備的毛衫專業知識良莠不齊，很難達到工藝技術與設計能力兼備。通過行業內交流，加強資訊溝通，并主動積極參加專業毛衫培訓學校或相關機構開展的培訓、進修等，以互通有無，取長補短。   3.2淡季產品開發   3.2.1紗線原料的選用及夏季款式開發   毛衫定制行業在夏季幾乎是停滯生產，人們在夏季對毛型產品也幾乎停止了消費。其實，毛衫僅是毛型產品的一個分類，完全可以打破毛型產品僅適宜春、秋、冬3個季節穿著的常規，努力開發適宜夏季穿著的細針類橫機產品，補充并拓寬毛衫定制行業產品，將定制延伸到全年。從紗線原料選擇入手，運用毛衫原料種類中棉、麻、絲以及莫代爾、天絲、竹纖維等各種新型原料，進行短袖、吊帶、裙子、褲裝等夏季毛型產品時尚款式的開發設計，展現毛型產品的輕薄、透氣、吸濕等特性，給顧客提供不同于機織服裝的別樣選擇，那么淡季的問題就會迎刃而解。另外，隨著人們辦公環境中空調的使用，四季適宜著裝的毛型產品將逐漸普及，越來越受人們的喜歡。   3.2.2產品類別擴充   毛衫定制店一旦憑借新穎的款式、良好的質量和服務建立起好的口碑，就能夠形成穩定的客戶群體。所以要設法在有限的客戶群體上挖掘更多的增值服務和持續購買吸引力，在產品和服務方面不斷創新和研發。例如，浙江寧波旦可韻服飾有限公司經過多年的發展，意識到淡季產品開發對企業品牌發展的重要性，便將目光投入到浙江特有的絲綢領域，著力打造高端絲綢定制產品的設計與開發，絲綢與針織的結合，為客戶演繹全新的著裝感受。此外，知名服裝品牌旗下的定制式和網絡定制式利用自身服裝貨品豐富的特點，推出單款定制在整體搭配方案下的風格效果，給顧客提供更加專業、全面的穿衣指導，頗受顧客的歡迎。   4發展前景   4.1擴大規模   隨著毛衫量身定制行業發展，日益增多的毛衫需求量必然導致該行業生產規模的不斷擴大。原先已在市場競爭中發展壯大的定制企業，會更加重視設備、產品設計、生產、品質、售后服務、管理等環節的提升。在營銷策略上擴大加盟店數量，擴大企業產品所占的市場份額。而由于資金、技術、設備及工人問題處于劣勢的量身定制店，將面臨改變經營模式的處境。而且毛衫定制規模的擴大相應地會帶動區域內其他地區定制毛衫的消費。   4.2品牌化經營   品牌化經營是量身定制發展的必然趨勢，也是該行業從業人員努力的方向。品牌效應能提高顧客對該產品的認知度，從而對定制產生信任，也能體現出產品價值。加盟式和知名品牌下的毛衫定制早已意識到該行業的市場前景，在取得資本的原始積累后，通過戶外廣告、網絡資源、服裝展會等手段加大宣傳力度，樹立品牌形象。經調查，浙江省前店后廠定制模式的店家大多有意注冊商標品牌。   4.3向高品質、高端化發展#p#分頁標題#e#   目前，毛衫量身定制基本上以中檔為主。但隨著此行業的逐漸壯大，自身經濟發展的良好態勢，顧客消費群尤其辦公環境對定制毛衫的個性化款式及工藝要求會更高。毛衫量身定制也會走向高品質、高端化的道路。   4.4提高電腦橫機普及率   浙江省毛衫定制行業受區域經濟、行業發展影響，采用手搖橫機和電腦橫機制作毛衫的現象較國內其他地區明顯。隨著該行業規模擴大，毛衫款式創新及對工藝技術要求的提高，電腦橫機較手搖橫機具有的高效、節省人力、組織花型多、應對款式多變的特性逐步展現，有取代手搖橫機的趨勢。   5結束語   浙江毛衫定制行業立足于產業優勢，經過市場歷練，形成目前多樣化的定制模式。行業市場需求空間很大，發展潛力也很大。毛衫量身定制行業必須立足于現狀，放長眼光，彌補不足，切實做到毛衫定制行業的全面提升，將該行業做到持續長久，發展壯大。