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保險(xiǎn)意義和感悟范文1

【關(guān)鍵詞】 反義 寡核苷酸 乳腺癌 HER2 mRNA 紫杉醇

0 引言

乳腺癌的化學(xué)治療近年來(lái)有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，然而，經(jīng)多線(xiàn)治療仍復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移的晚期患者的治療，仍然十分棘手。探索包括生物靶向治療在內(nèi)的新療法已成為近年研究的熱點(diǎn)之一。

本研究室的前期研究表明，以HER2 mRNA為靶點(diǎn)的特異性硫代反義寡核苷酸，可以抑制HER2過(guò)表達(dá)乳腺癌細(xì)胞株增殖活性[1]。本研究擬對(duì)既往合成的反義寡核苷酸HA6722 單用或與紫杉醇聯(lián)用時(shí)的抗乳腺癌活性進(jìn)行研究，試圖探索乳腺癌治療新方法。

1 材料與方法

1.1 細(xì)胞系及培養(yǎng)

本研究采用的細(xì)胞株有：MDAMB453（HER2過(guò)表達(dá)），細(xì)胞培養(yǎng)所需的培養(yǎng)基為L(zhǎng)15（Gibco， BRL），內(nèi)含10%的胎牛血清（FCS，Hyclone），置37℃、不含CO2的培養(yǎng)箱中培養(yǎng)；MDAMB231（HER2低表達(dá)）的體外培養(yǎng)采用RPMI1640（Gibco， BRL）培養(yǎng)基，內(nèi)含10%的胎牛血清（FCS，Hyclone），置37℃、含體積分?jǐn)?shù)為5%的CO2培養(yǎng)箱中培養(yǎng)傳代。當(dāng)細(xì)胞生長(zhǎng)至80%～85%融合時(shí)用0.25%胰蛋白酶消化，傳代和收集細(xì)胞。

1.2 硫代反義寡核苷酸的合成及體外脂質(zhì)體轉(zhuǎn)染

反義寡核苷酸的靶向HER2 mRNA反義寡核苷酸HA6722序列為含20個(gè)核苷酸的寡聚核苷酸，其命名原則及合成見(jiàn)文獻(xiàn)報(bào)道[2]。全程硫代修飾，由北京賽百盛基因技術(shù)有限公司合成。序列如下：HA6722：5′CAG CAG CCG AGC CAG CCC GA3′

瓊脂糖凝膠電泳結(jié)果表明反義寡核苷酸純度符合要求。反義寡核苷酸以無(wú)血清無(wú)抗生素的L15或RPMI1640培養(yǎng)基溶解濃度為50μmol·L-1的溶液，過(guò)濾除菌，-20℃儲(chǔ)存，臨用時(shí)稀釋至所需濃度。

反義寡核苷酸體外脂質(zhì)體轉(zhuǎn)染按Invitrogen， Gibco BRL公司脂質(zhì)體轉(zhuǎn)染說(shuō)明書(shū)所述方法進(jìn)行。當(dāng)培養(yǎng)細(xì)胞達(dá)到65%～70%融合時(shí)，進(jìn)行轉(zhuǎn)染，具體方法見(jiàn)文獻(xiàn)[3]。

1.3 紫杉醇 由海南海藥公司提供，30mg/支，臨用時(shí)以無(wú)菌生理鹽水稀釋成所需濃度。

1.4 噻唑藍(lán)（methyl thiazolyl tetrazolium， MTT）法檢測(cè)細(xì)胞活度 取對(duì)數(shù)生長(zhǎng)期的上述細(xì)胞，以不同數(shù)量接種96孔培養(yǎng)板（Costar，USA），接種數(shù)量分別為：MDAMB453 5×104/孔、 MDAMB231 2×104孔。實(shí)驗(yàn)組及對(duì)照組細(xì)胞培養(yǎng)均設(shè)三個(gè)平行孔。待細(xì)胞生長(zhǎng)至65%～70%融合時(shí)，用脂質(zhì)體2 000將不同濃度的HA6722轉(zhuǎn)染細(xì)胞4～6h，再加入同摩爾濃度的紫杉醇，隨后繼續(xù)培養(yǎng)24～72h，傾去培養(yǎng)液，加新鮮配置的MTT溶液（0.5mg/ml）200μl，繼續(xù)孵育4h，吸去MTT溶液，每孔加200μl DMSO， 輕輕震蕩20～30min，酶聯(lián)儀測(cè)定光吸收值（OD值）。

1.5 細(xì)胞凋亡（apoptosis）檢測(cè) 凋亡試劑盒購(gòu)自北京中山生物技術(shù)有限公司。以100nmol·L-1的HA6722及紫杉醇分別單獨(dú)處理MDAMB453細(xì)胞12h，以及用50nmol·L-1的HA6722和相同濃度的紫杉醇先后作用MDAMB453乳腺癌細(xì)胞6h，收集經(jīng)紫杉醇及HA6722單藥或聯(lián)合作用后的MDAMB453乳腺癌細(xì)胞，離心涂片，按操作說(shuō)明檢測(cè)細(xì)胞凋亡。細(xì)胞核內(nèi)出現(xiàn)棕褐色沉淀為陽(yáng)性，反之為陰性。凋亡指數(shù)（AI）=（凋亡細(xì)胞數(shù)/計(jì)數(shù)總細(xì)胞數(shù)）×100%。

1.6 反義藥物及紫杉醇的療效評(píng)價(jià)

對(duì)數(shù)生長(zhǎng)期的MDAMB453細(xì)胞及MDAMB231細(xì)胞經(jīng)系列濃度的HA6722及紫杉醇單用或聯(lián)合作用后， MTT法測(cè)定OD值。紫杉醇單用時(shí)的系列終濃度為1、4、16、64、250及1 000nmol·L-1，而HA6722單用時(shí)的系列終濃度為12.8，32，80，200，500，1 250nmol·L-1；聯(lián)合應(yīng)用時(shí)二者以等摩爾濃度混合，系列濃度依次為6.4、16、40、100、250及625nmol·L-1，反應(yīng)終體積為200μl。生存分?jǐn)?shù)f按下述公式計(jì)算：f=ODtreat/ODcontrol(1)

聯(lián)合方案的療效評(píng)價(jià)按有關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行[4，5]，即以log(1/f1)對(duì)log（藥物濃度）作圖，并行線(xiàn)性擬合，得曲線(xiàn)的x軸截距即為log（IC50），和直線(xiàn)斜率m，利用下述公式計(jì)算產(chǎn)生效應(yīng)f時(shí)的單藥及聯(lián)合時(shí)的藥物濃度：Dosef=DoseIC50[(1/f)1]1/m (2)

由于聯(lián)合方案采用的是固定摩爾濃度比，因此產(chǎn)生效應(yīng)f的藥物濃度可分解為聯(lián)合藥物的濃度（D）1和（D）2，對(duì)于產(chǎn)生任一效應(yīng)f時(shí)的藥物聯(lián)合指數(shù)(combine index，CI)可以下列公式算出：

CI＝（D）1（Df）1＋（D）2（Df）2＋α（D）1（D）2（Df）1（Df）2(3)

式中（D）1和（D）2分別代表聯(lián)合用藥產(chǎn)生效應(yīng)f時(shí)的濃度，而（Df）1和（Df）2分別代表藥物單用時(shí)產(chǎn)生效應(yīng)f時(shí)的濃度；根據(jù)推測(cè)兩藥不排斥或相互排斥的可能，α取值1或0；CI反映二藥聯(lián)合的相互作用，大于1表示拮抗，等于1表示相加，小于1表示協(xié)同。全部試驗(yàn)均進(jìn)行3次以上重復(fù)。

1.7 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS10.0統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以±s表示，均數(shù)比較采用Student’s t檢驗(yàn)和方差分析F檢驗(yàn)（One Way Anova）。

2 結(jié)果

2.1 HA6722及紫杉醇單用時(shí)對(duì)兩種乳腺癌細(xì)胞的抑制作用

在1、4、16、64、250及1 000nmol·L-1的終濃度下，紫杉醇對(duì)兩種乳腺癌細(xì)胞的生長(zhǎng)均顯示劑量依賴(lài)性抑制作用，其抑制的IC50值分別為19.4±4.1nmol·L-1及23.6±5.7nmol·L-1，見(jiàn)圖1A；而在12.8、32、80、200、500、1 250nmol·L-1的系列濃度作用下，HA6722對(duì)兩種不同HER2表達(dá)水平的乳腺癌細(xì)胞的體外生長(zhǎng)的影響迥然不同，對(duì)HER2過(guò)表達(dá)的MDAMB453細(xì)胞呈現(xiàn)明顯的劑量依賴(lài)性抑制，而對(duì)HER2低表達(dá)的MDAMB231細(xì)胞則幾乎沒(méi)有抑制， IC50分別為47.6±7.9nmol·L-1和731.8±14.3nmol·L-1(n=3，P＜0.01，見(jiàn)圖1B。

2.2 HA6722及紫杉醇乳劑合用對(duì)MDAMB453乳腺癌細(xì)胞的抑制作用

從上述初步結(jié)果可以看到，12.8nmol·L-1濃度的HA6722對(duì)MDAMB453細(xì)胞的抑制率只有4.7%，因而該濃度被作為非治療濃度用于增強(qiáng)紫杉醇的藥理作用研究，結(jié)果表明，由于該濃度HA6722的加入，紫杉醇對(duì)MDAMB453細(xì)胞的抑制作用增強(qiáng)，IC50值由19.4±4.1nmol·L-1降至13.6±5.2nmol·L-1（n= 3，P＜0.05）。

等摩爾濃度的HA6722與紫杉醇合用的研究表明，經(jīng)6.4、16、40、100、250及625nmol·L-1的兩種藥物共同作用，MDAMB453細(xì)胞增殖呈現(xiàn)更為明顯的抑制，見(jiàn)圖2 A、B、C。在IC50濃度下的聯(lián)合指數(shù)CI為0.85±0.16(n=3)，在研究涉及的全部藥物濃度范圍內(nèi)，兩種藥物的聯(lián)合指數(shù)波動(dòng)在（0.85±0.11）～（0.87±0.27）之間，見(jiàn)圖2D。

轉(zhuǎn)貼于

為了澄清HA6722與紫杉醇協(xié)同抗腫瘤作用是否具有細(xì)胞選擇性，對(duì)HER2低表達(dá)的乳腺癌細(xì)胞株MDAMB231細(xì)胞也進(jìn)行了同樣的研究，結(jié)果表明，等摩爾濃度的二種藥物合用對(duì)該細(xì)胞株的聯(lián)合指數(shù)在所檢測(cè)的藥物濃度下，波動(dòng)在（1.13±0.21）～（1.19±0.24）之間，見(jiàn)圖3。

2.3 HA6722及紫杉醇乳劑合用對(duì)MDAMB453乳腺癌細(xì)胞凋亡的影響

經(jīng)100nmol·L-1的HA6722及紫杉醇分別單獨(dú)處理或以50nmol·L-1的HA6722和相同濃度的紫杉醇先后作用MDAMB453細(xì)胞后，TUNEL法對(duì)細(xì)胞凋亡的檢測(cè)顯示，HA6722與紫杉醇合用增強(qiáng)了細(xì)胞的凋亡作用（n=3，P＜0.05），見(jiàn)表1。

3 討論

業(yè)已證明，原癌基因HER2過(guò)表達(dá)是一個(gè)獨(dú)立的、不良的預(yù)后指標(biāo)，將導(dǎo)致乳腺癌患者對(duì)某些化療方案耐藥[6]，生存期縮短[7]。

圖1 紫杉醇及反義寡核苷酸HA6722單用時(shí)對(duì)兩種乳腺癌細(xì)胞株，MDAMB453及MDAMB231細(xì)胞體外增殖的影響（略）

圖3 等摩爾濃度的HA6722與紫杉醇合用時(shí)對(duì)MDAMB231聯(lián)合指數(shù)隨生存分?jǐn)?shù)的變化曲線(xiàn)（略）

圖2 紫杉醇和HA6722單用或聯(lián)合時(shí)對(duì)MDAMB453細(xì)胞增殖的影響（略）

表1 HA6722與紫杉醇單用或聯(lián)合應(yīng)用對(duì)MDAMB453細(xì)胞凋亡的影響（略）

MDAMB453組*P

紫杉醇是一種新型的抗微管集聚劑，是當(dāng)前乳腺癌治療中療效較高的藥物之一。然而，由于絕大部分細(xì)胞毒藥物存在劑量限制性毒副作用（DLTs），因而單用化療藥物不但無(wú)法治愈腫瘤，而且還會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的毒副作用。事實(shí)上，一度被認(rèn)為乳腺癌根治希望所在的大劑量化療（HDCT）加干細(xì)胞支持療法也并沒(méi)有達(dá)到根治甚至是有效改善乳腺癌患者預(yù)后的目的[8]。

生物靶向治療近年逐漸成為研究的焦點(diǎn)，以bcl2等基因?yàn)榘悬c(diǎn)的反義藥物G3139已在體外及體內(nèi)研究中均顯示出明確的抗腫瘤作用，并可增強(qiáng)細(xì)胞毒藥物的抗腫瘤效果[9，10]。如采用反義藥物與細(xì)胞毒藥物聯(lián)合的辦法，能在不影響抗腫瘤效果的前提下，降低細(xì)胞毒藥物的用量，減少或避免毒性反應(yīng)的發(fā)生，不失為一種兩全的策略。本研究對(duì)反義藥物HA6722與細(xì)胞毒藥物紫杉醇對(duì)乳腺癌細(xì)胞體外增殖進(jìn)行了相關(guān)研究。結(jié)果表明， 以低劑量（非治療劑量）的HA6722與紫杉醇聯(lián)合，可以引起紫杉醇抗MDAMB453細(xì)胞增殖活性的明顯增強(qiáng)，IC50值由19.4±4.1nmol·L-1降至13.6±5.2nmol·L-1（n=3，P＜0.05）；而等摩爾濃度的上述兩種藥物聯(lián)合，其對(duì)MDAMB453細(xì)胞的抗增殖作用較之兩倍濃度的單藥作用更強(qiáng)。在IC50濃度下兩藥的聯(lián)合指數(shù)CI為0.85±0.16(n=3)，表明二者合用對(duì)HER2過(guò)表達(dá)的MDAMB453細(xì)胞的抑制作用是協(xié)同的。

本研究對(duì)兩種藥物合用時(shí)對(duì)乳腺癌細(xì)胞的凋亡過(guò)程進(jìn)行了觀察。結(jié)果表明，合用時(shí)MDAMB453細(xì)胞凋亡率明顯強(qiáng)于二藥之一的單獨(dú)應(yīng)用，與文獻(xiàn)報(bào)告一致[11，12]。

本研究尚對(duì)另外一種HER2正常表達(dá)細(xì)胞MDAMB231細(xì)胞進(jìn)行了研究，結(jié)果表明，HA6722和紫杉醇合用并未引起抗腫瘤活性的增強(qiáng)，進(jìn)一步說(shuō)明，這兩種藥物的協(xié)同抗腫瘤作用，是以乳腺癌細(xì)胞的HER2基因乃至受體過(guò)表達(dá)為前提，其詳細(xì)機(jī)制有待于進(jìn)一步研究。

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保險(xiǎn)意義和感悟范文2

今天，當(dāng)我重新理解這段話(huà)的含義，便發(fā)現(xiàn)它被賦予了更深刻的內(nèi)涵，那就是愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。今天，我要贊美這么一群人，她們就是國(guó)壽的全體巾幗女員工。

伴隨著國(guó)壽業(yè)績(jī)的蒸蒸日上，在日常工作中，她們作為普通員工沒(méi)有驚天動(dòng)地的壯舉，工作也都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴，卻無(wú)處不體現(xiàn)著平凡而閃光之處，在干練而和善的外表下人人都有一顆積極進(jìn)取和勇于奉獻(xiàn)的心---愛(ài)崗敬業(yè)為國(guó)壽,爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先鑄輝煌。

我在國(guó)壽分公司工作二十二年，國(guó)壽巾幗女職工們干一行愛(ài)一行、吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的精神，深深感染著我。就拿我們國(guó)壽的柜面之星張志麗來(lái)說(shuō)吧，工作好幾年，經(jīng)驗(yàn)豐富，屢受客戶(hù)的好評(píng)。當(dāng)大家夸獎(jiǎng)她時(shí)，她總是謙虛地說(shuō)：“過(guò)獎(jiǎng)了，要做好服務(wù)，使客戶(hù)滿(mǎn)意還要努力。”她這么說(shuō)，也這么做。一有空總是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)，做到音準(zhǔn)字美。是啊，柜面工作就是要服務(wù)好客戶(hù)，要有豐富淵博的知識(shí)回答客戶(hù)的各種提問(wèn)，要回答如流，讓客戶(hù)放心滿(mǎn)意；說(shuō)話(huà)溫柔情真意切，讓客戶(hù)感到親切愉悅。真誠(chéng)服務(wù)是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，所有的客戶(hù)都是我們的上帝。我們要做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)。用心服務(wù)就是要求我們用自己的思想，用自己的知識(shí)，用自己的技能，全心全意，毫無(wú)保留地服務(wù)好客戶(hù)的所有要求。微笑服務(wù)就是要求我們用自己的聲音，用自己的情感，贏得客戶(hù)心。我們要用真誠(chéng)服務(wù)贏得客戶(hù)，為公司創(chuàng)造效益，也為我們自己釀造甜蜜的生活。

隨手翻開(kāi)國(guó)壽女同志們的工作筆記，只見(jiàn)上面密密麻麻地記錄著客戶(hù)的具體情況。星期天，本來(lái)我們可以陪著家人，孩子度過(guò)快樂(lè)的時(shí)光，可是我們知道客戶(hù)更需要我們。我們?nèi)タ赐麄儙サ牟恢皇侨ナ杖”ＹM(fèi)，更重要的是他們需要的保障。我記得，曾經(jīng)這樣說(shuō)，“作為一名國(guó)壽職工能給別人送去保障，我覺(jué)得我們的付出真的很值了！”是啊，還有什么比這重要呢？

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的力量來(lái)自大家的相互扶持、相互協(xié)作。當(dāng)一位女同志生了病，這時(shí)，其他幾名女同志會(huì)主動(dòng)承擔(dān)起她的工作，甚至得知有同事生病后，輪換休息的同事們也紛紛主動(dòng)打電話(huà)回單位要求繼續(xù)工作……她們?nèi)硇膿湓诠ぷ魃蠀s顧不了自己的小家，有的女同志孩子還小需要照顧，她們把自己家庭的事情全部交親人代管。每次完成一項(xiàng)任務(wù)，國(guó)壽的巾幗姐妹們都更加的努力，更加的團(tuán)結(jié)，因?yàn)椋谒齻兊男闹卸加幸粋€(gè)堅(jiān)不可摧的信念---眾志成城，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。

從我們中國(guó)人壽發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，國(guó)壽女職工最需要的就是大無(wú)畏的挑戰(zhàn)精神與爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氣魄，胸懷目標(biāo)、矢志不移的堅(jiān)定信念，無(wú)所畏懼、勇往直前的工作態(tài)度，心系國(guó)壽、患難與共的愛(ài)崗敬業(yè)情懷。為著爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，讓我們放下心中的等待和彷徨,讓我們?cè)隗w會(huì)愛(ài)崗敬業(yè)的潮涌中全身心地投入到中國(guó)人壽事業(yè)中去，讓我們學(xué)習(xí)那些曾經(jīng)的愛(ài)崗巾幗楷模并記錄在心間，作為我們勵(lì)志奮斗的坐標(biāo),伴隨著我們?nèi)?shí)現(xiàn)心中那份平凡而偉大的理想。

中國(guó)人壽帶給了我們不同于眾的人生，經(jīng)歷了不同的工作崗位，對(duì)工作的感悟也就更加深厚。也許生活的意義，不僅僅是為了生存，而是給個(gè)人的生活賦予意義，給自己的生命賦予光彩。十五年前，我們的職業(yè)生涯面臨著新的選擇，新的崗位、新的環(huán)境，一切對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是陌生的，同時(shí)又是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的。在我們努力學(xué)習(xí)、不斷提升自我的同時(shí)，也深深體會(huì)到了工作的壓力和艱辛，但是身邊姐妹門(mén)的互相鼓勵(lì)和互相幫助,讓我們變得更加堅(jiān)強(qiáng)；我們明白，這種工作閱歷帶來(lái)的人生財(cái)富是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。坦然地接受工作帶給我們的一切，除了益處和快樂(lè)，還有艱辛和忍耐---這就是工作的意義……中國(guó)人壽帶給了我們耕耘的艱辛和收獲的喜悅，使我們的人生更加豐富多彩，使我們?cè)谏畹臍v練中變得更加成熟和睿智。面對(duì)收獲，面對(duì)成功，我們感受到了自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；面對(duì)困難，面對(duì)壓抑和不愉快，我們感受到了成長(zhǎng)的代價(jià)……

保險(xiǎn)意義和感悟范文3

1 激勵(lì)學(xué)生自己學(xué)數(shù)學(xué)

現(xiàn)代心理學(xué)研究表明：任何學(xué)習(xí)都是學(xué)習(xí)者自主建構(gòu)的過(guò)程 。在這個(gè)過(guò)程中，離不開(kāi)學(xué)習(xí)主體與文本之間的交互作用。有意義的接受學(xué)習(xí)是自主建構(gòu)。有意義的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)也是自主建構(gòu)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，既沒(méi)有絕對(duì)的接受學(xué)習(xí)，也沒(méi)有絕對(duì)的發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，總是兩者相互交替，有機(jī)結(jié)合的。在這個(gè)過(guò)程中，建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者主動(dòng)接觸外界的信息（包括課本），并用自己已有的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去解讀這些信息，從而賦予認(rèn)識(shí)對(duì)象以心理意義，如講平方差公式時(shí)，先在屏幕上打出： ① （1+2x）（1-2x） ② （2a+3）（2a-3） ③ （100+1）（100-1） ④ （x+3）（x-3）讓學(xué)生比賽計(jì)算，看誰(shuí)做得又快又好，并且讓學(xué)生自己找找看看，存在什么規(guī)律，當(dāng)你找到規(guī)律時(shí)，"平方差公式"就找到了。（學(xué)生個(gè)別學(xué)習(xí)3分鐘）。接下來(lái)，分組討論交流想法。得出結(jié)論：（a+b）（a-b）=a2-b2。在交流的過(guò)程中時(shí)中，學(xué)生交流的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)還包含方法方面的交流，情感態(tài)度價(jià)值方面的交流，并且記錄下自己的設(shè)想。這種交流達(dá)到了更大范圍的資料整合。這樣，在教學(xué)中學(xué)生做到手到、眼到、口到、心到，學(xué)會(huì)了認(rèn)真看書(shū)、仔細(xì)觀察、用心思考、用心體會(huì)的好習(xí)慣，真正學(xué)會(huì)"讀"數(shù)學(xué)書(shū)。

2 激發(fā)學(xué)生"用數(shù)學(xué)"

新課程提倡學(xué)生初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)的角度提出問(wèn)題，理解問(wèn)題，并能綜合應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)技能解決問(wèn)題的發(fā)展應(yīng)用意識(shí)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步形成。股票、利息、保險(xiǎn)、分期付款等經(jīng)濟(jì)方面的數(shù)學(xué)問(wèn)題，已日漸成為人們的常識(shí)。因此數(shù)學(xué)教學(xué)不能視而不見(jiàn)，不管實(shí)際應(yīng)用，這樣恐怕就太不合時(shí)宜了。

學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)是為了用知識(shí)。但長(zhǎng)期的應(yīng)試教育使大多數(shù)學(xué)生不知道為什么學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)數(shù)學(xué)有什么用。因此，在教學(xué)時(shí)，我針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、心理特征，密切聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，精心創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生在實(shí)際生活中運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)，切實(shí)提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如在講"圓周角定理推廣的應(yīng)用"時(shí)，首先創(chuàng)設(shè)情境"老奶奶不慎把一個(gè)圓形的玻璃鏡子掉在地上，打成了不易帶走的幾塊碎片，老奶奶很著急。你能想辦法幫助她嗎？把碎片重新拼成新的圓形的鏡子嗎？你能用學(xué)過(guò)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決這個(gè)問(wèn)題嗎？"――"破鏡重圓"是生活中很實(shí)在的問(wèn)題，老師引導(dǎo)學(xué)生把課堂所學(xué)的知識(shí)和方法，運(yùn)用到生活實(shí)際中，鼓勵(lì)學(xué)生把生活中碰到的實(shí)際問(wèn)題帶到課堂，嘗試著用數(shù)學(xué)方法解決，并注重解決問(wèn)題策略的多樣性，這既有利于挖掘?qū)W生的潛力，又有利于培養(yǎng)學(xué)生初步創(chuàng)新能力。經(jīng)常這樣訓(xùn)練，使學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)對(duì)于我們的生活有多么重要，學(xué)數(shù)學(xué)的價(jià)值有多大，從而激發(fā)了他們學(xué)好數(shù)學(xué)的強(qiáng)烈欲望，變"學(xué)數(shù)學(xué)"為"用數(shù)學(xué)"。

2 引導(dǎo)學(xué)生感受體驗(yàn)數(shù)學(xué)

尊重學(xué)生的不同感受及其思考的方向，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地富有個(gè)性地學(xué)習(xí)。如在學(xué)習(xí)"函數(shù)"時(shí)，我首先舉出生活中函數(shù)關(guān)系的例子，引導(dǎo)學(xué)生感受生活當(dāng)中的變量及變量之間的關(guān)系。對(duì)于變量，每個(gè)學(xué)生的感受是不同的。因此學(xué)生舉出很多生活中的變量的例子。

保險(xiǎn)意義和感悟范文4

品牌已經(jīng)逐步滲透到生活的各個(gè)角落。不論是本土品牌還是全球品牌，誰(shuí)能預(yù)見(jiàn)未來(lái)生活方式的發(fā)展和變化，并順應(yīng)這種變化，必將在品牌競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

在“全球品牌論壇2007年會(huì)”上，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽憑借其倡導(dǎo)的生活理念和以職員制文化為依托的獨(dú)特品牌形象，成為獲得“中國(guó)生活方式最佳品牌”稱(chēng)號(hào)的唯一一家壽險(xiǎn)企業(yè)。大會(huì)間隙，我刊有幸采訪(fǎng)了恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽市場(chǎng)部總經(jīng)理袁通君先生。

正確的壽險(xiǎn)觀念是行舟之水

人們的生活方式正發(fā)生著深刻的變化――從追求基本的物質(zhì)生活，到關(guān)注精神生活，再進(jìn)一步到追求更廣闊的生活空間，直至更美好的生活愿景。在這樣的演變過(guò)程中，壽險(xiǎn)對(duì)生活方式的影響越來(lái)越顯著。

認(rèn)同度有待提高

“這不是王婆賣(mài)瓜，并不是因?yàn)槲覐氖聣垭U(xiǎn)行業(yè)，就說(shuō)這一行何等重要。我下這一斷言的依據(jù)是發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史。”袁總語(yǔ)重心長(zhǎng)，卻也不乏一絲詼諧。袁總列舉了麥肯錫的一份調(diào)查報(bào)告日本人均保單在5張以上，歐美一些國(guó)家人均保單甚至超過(guò)10張，這些國(guó)家的民眾對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同感非常強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們能從壽險(xiǎn)中得到更多更好的服務(wù)和保障。而我國(guó)壽險(xiǎn)深度和密度在國(guó)際上的排名較低，消費(fèi)者對(duì)壽險(xiǎn)的利用度、服務(wù)滿(mǎn)意度、認(rèn)同度也不高。袁總對(duì)此深表憂(yōu)慮，但也表示出一定樂(lè)觀：“這從另一個(gè)角度說(shuō)明壽險(xiǎn)在我國(guó)的市場(chǎng)前景是廣闊的。”

行舟，要先識(shí)水性

袁總強(qiáng)調(diào)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，保險(xiǎn)業(yè)的“黃金十年”已經(jīng)到來(lái)。如果將中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)看作行進(jìn)中的船只，消費(fèi)者對(duì)壽險(xiǎn)理念的正確認(rèn)識(shí)則是根本的“行舟之水”。目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)壽險(xiǎn)觀念的引導(dǎo)還不夠充分。根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示，即使已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了壽險(xiǎn)產(chǎn)品的部分消費(fèi)者，對(duì)壽險(xiǎn)的功能、意義等也缺乏完整的、正確的認(rèn)識(shí)，壽險(xiǎn)行業(yè)中不盡如人意的情況往往與此有關(guān)。

談到對(duì)壽險(xiǎn)的正確認(rèn)知，袁總有著獨(dú)到的視角。他認(rèn)為，這種正確認(rèn)知一方面體現(xiàn)于壽險(xiǎn)對(duì)于財(cái)務(wù)安排的經(jīng)濟(jì)性貢獻(xiàn)，能夠幫助客戶(hù)用相對(duì)少的資金解決財(cái)務(wù)安排的大問(wèn)題；另一方面則體現(xiàn)的是生活價(jià)值取向，運(yùn)用壽險(xiǎn)更能體現(xiàn)出人對(duì)生活的美好期望，對(duì)家人的責(zé)任和關(guān)懷。

用獨(dú)特理念消解領(lǐng)帶之惑

在談到目前中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者，袁總用“領(lǐng)帶之惑”做了一個(gè)形象的比喻。他表示：“今天沒(méi)打領(lǐng)帶，不是沒(méi)有領(lǐng)帶，而是找不到合適的領(lǐng)帶。”

誰(shuí)是“領(lǐng)帶”一族

領(lǐng)帶之惑，這不正是中國(guó)壽險(xiǎn)消費(fèi)者的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照嗎?中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍日益龐大，他們受過(guò)良好教育，物質(zhì)生活富裕，對(duì)生活品質(zhì)充滿(mǎn)追求和期待。這些人通常對(duì)自己的生活擁有美好愿景、對(duì)自身的財(cái)務(wù)規(guī)劃有意識(shí)、有需求，但缺乏時(shí)間和較全面、深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不知道如何選擇名目繁多的壽險(xiǎn)公司和產(chǎn)品。他們希望銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)、知識(shí)、技能和銷(xiāo)售行為都必須具備專(zhuān)業(yè)性，能跟他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的對(duì)話(huà)，給他們專(zhuān)業(yè)的建議。

職員制成為專(zhuān)業(yè)服務(wù)的基石

為了解決中國(guó)百姓的“領(lǐng)帶之惑”，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽在國(guó)內(nèi)首推“職員制”的營(yíng)銷(xiāo)模式，旨在把“職員制”建成一套吸引、發(fā)掘、培養(yǎng)、留存專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才的系統(tǒng)，并致力于培養(yǎng)職業(yè)壽險(xiǎn)和財(cái)務(wù)規(guī)劃師。公司秉承“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向”的理念，讓每一個(gè)擁有夢(mèng)想的家庭體驗(yàn)到專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)和財(cái)務(wù)規(guī)劃服務(wù)。據(jù)袁總介紹，公司產(chǎn)品已形成以健康計(jì)劃、子女教育計(jì)劃、養(yǎng)老計(jì)劃、保障計(jì)劃、儲(chǔ)蓄計(jì)劃為主體的“5大計(jì)劃”架構(gòu)，解決方案靈活多樣，可為不同人群設(shè)計(jì)個(gè)性化綜合理財(cái)保障計(jì)劃。

保險(xiǎn)意義和感悟范文5

“中國(guó)傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)做法偏向于推銷(xiāo)，是一種產(chǎn)品主導(dǎo)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間是一種對(duì)立的關(guān)系。NBS（Need Based Selling，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的壽險(xiǎn)顧問(wèn)式行銷(xiāo)模式）系統(tǒng)是光大永明公司與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)模式上的最大不同，而在NBS顧問(wèn)式行銷(xiāo)的模式中，壽險(xiǎn)顧問(wèn)與客戶(hù)之間是肩并肩的人生伙伴關(guān)系，大家一起對(duì)客戶(hù)家庭財(cái)務(wù)實(shí)際狀況進(jìn)行細(xì)致入微的梳理和分析，量化計(jì)算出一旦風(fēng)險(xiǎn)真正降臨，家庭經(jīng)濟(jì)將面對(duì)多大的缺口，然后再一起制定解決問(wèn)題的具體方案。壽險(xiǎn)最正宗的做法，本來(lái)就應(yīng)當(dāng)如此。”石文彬如是說(shuō)。

光大永明人壽倡導(dǎo)為每個(gè)客戶(hù)量身定做壽險(xiǎn)方案，并且特別注重后續(xù)服務(wù)的品質(zhì)。在石文彬看來(lái)，這些做法將成為未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主流，只是光大永明人壽先行了一步。

入行之初，每個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)都必須經(jīng)歷市場(chǎng)的無(wú)情磨煉，石文彬也不例外。想當(dāng)年，他曾因?yàn)樵诹胰昭籽椎娜炖锇菰L(fǎng)客戶(hù)疲勞過(guò)度而暈倒在馬路上，如今回憶起來(lái)都成了珍貴的成長(zhǎng)記憶。經(jīng)過(guò)了3年的艱苦鍛煉，他在專(zhuān)業(yè)水平上日益提高，對(duì)壽險(xiǎn)的理解也不斷深化，終于在2012年開(kāi)始將團(tuán)隊(duì)發(fā)展提上了自己的工作日程。

團(tuán)隊(duì)發(fā)展辛勞程度是幾何級(jí)增長(zhǎng)的。在石文彬看來(lái)，主管也有主管的快樂(lè)，壽險(xiǎn)事業(yè)其實(shí)就是一個(gè)幫人圓夢(mèng)的事業(yè)。對(duì)于主管來(lái)說(shuō)，為了組員而付出是希望幫助組員取得成功，讓他們真正找到實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的舞臺(tái)。同時(shí)，如果我能夠培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，他們也就可以幫助更多客戶(hù)。

“追求長(zhǎng)遠(yuǎn)而有意義的事業(yè)、高品質(zhì)的生活、美滿(mǎn)而有尊嚴(yán)的人生、適度感恩回饋社會(huì)這是團(tuán)隊(duì)文化。”在新華社做了整整10年的港臺(tái)時(shí)政新聞?dòng)浾哕饫桌谌缡钦f(shuō)。他由于一次偶然的機(jī)會(huì)與石文彬相識(shí)，并通過(guò)這位生命中的貴人而深入了解了壽險(xiǎn)行業(yè)。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“如果讓我憑空想象一種最好的職業(yè)，其實(shí)就是壽險(xiǎn)行業(yè)。”他在2012年年底義無(wú)反顧地離開(kāi)新聞行業(yè)，以32歲的年齡加入團(tuán)隊(duì)，成為了壽險(xiǎn)行業(yè)的新人。雖然茆雷磊已經(jīng)成為光大永明公司業(yè)績(jī)非常突出的人，他仍然感恩于主管的辛苦付出。他說(shuō)：“入行之初，甚至于我的襯衫都是主管幫忙洗的。主管和組員的關(guān)系，并不是上下級(jí)關(guān)系，而是一種緊密的伙伴關(guān)系，大家完全就像家人一樣，也許這種關(guān)系在別的行業(yè)里是看不到的。”

“主管應(yīng)該是站在黑暗的角落里，看著組員在聚光燈下收獲掌聲、榮譽(yù)與鮮花的角色，我的主管做得很好。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我也會(huì)著手打造自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榻ㄔO(shè)優(yōu)質(zhì)的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)是人對(duì)社會(huì)的最大貢獻(xiàn)。”茆雷磊說(shuō)。

正因如此，石文彬團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想是通過(guò)十年的堅(jiān)持努力，打造一支200人組成的高度專(zhuān)業(yè)、高績(jī)效、高素組的保險(xiǎn)企業(yè)家隊(duì)伍，成為中國(guó)壽險(xiǎn)界首屈一指的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

石文彬團(tuán)隊(duì)是光大永明人壽北京分公司一支優(yōu)秀的壽險(xiǎn)人團(tuán)隊(duì)。在所有成員共同努力下，每年為客戶(hù)創(chuàng)造約4000萬(wàn)元的壽險(xiǎn)保額，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸壯大，這一數(shù)字還在迅速提升。一路走來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員不斷收獲美國(guó)百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì)員資格、世界華人保險(xiǎn)IDA龍獎(jiǎng)、公司“光明之星”等耀眼榮譽(yù)，也收獲了成長(zhǎng)和感悟。

團(tuán)隊(duì)部分成員簡(jiǎn)介

茆雷磊――北京大學(xué)中文系本科畢業(yè)。截至目前，已經(jīng)服務(wù)了120多個(gè)家庭、150多位客戶(hù)，入行僅8個(gè)月就迅速成為了美國(guó)百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì)員，并收獲了世界華人保險(xiǎn)的最高榮譽(yù)國(guó)際IDA龍獎(jiǎng)，同時(shí)也是當(dāng)之無(wú)愧的公司精英年會(huì)會(huì)員、光大永明2013年度全國(guó)十大業(yè)務(wù)明星。2014年剛過(guò)一半，他又已蟬聯(lián)MDRT和IDA，公司“光明之星”精英年會(huì)大獎(jiǎng)也已被他再度納入囊中。

“我個(gè)人所取得的這些成績(jī)，主要還是因?yàn)閷?duì)NBS這套系統(tǒng)的深入理解和運(yùn)用，因?yàn)檫@是一套符合人性的、非常先進(jìn)的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)系統(tǒng)。在行業(yè)里橫向比較，我認(rèn)為這套系統(tǒng)是最能幫助人把握壽險(xiǎn)正道與精髓的。回頭去看，才覺(jué)得自己如此幸運(yùn)，當(dāng)時(shí)沒(méi)怎么猶豫就加入了石文彬團(tuán)隊(duì)，事實(shí)證明，這個(gè)決定是正確的。”

保險(xiǎn)意義和感悟范文6

來(lái)自國(guó)外的伙伴，請(qǐng)站起來(lái)接受ABC的掌聲。

來(lái)自港、澳、臺(tái)的伙伴，請(qǐng)站起來(lái)接受ABC的掌聲。

來(lái)自山東省以外的內(nèi)地伙伴，請(qǐng)站起來(lái)接受掌聲。

來(lái)自山東省的伙伴，請(qǐng)站起來(lái)接受掌聲……

2007年7月的青島，來(lái)自香港的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師陳馬高先生用這種方式開(kāi)始了他的ABC教程的演說(shuō)。

類(lèi)似的演講對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的精英們來(lái)說(shuō)并不陌生。陳馬高說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)心態(tài)行業(yè)，在客觀因素?zé)o法改變的前提下，如何最大限度地挖掘人自身的能量，并從中幫助大家找到工作的意義，這是ABC教程的終極目的。陳馬高堅(jiān)信，ABC這種源于西方的理論，通過(guò)東方價(jià)值觀的集中表達(dá)，會(huì)給內(nèi)地的所有創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不一樣的感受和效果。

從香港到內(nèi)地

陳馬高1992年畢業(yè)于香港理工學(xué)院，之后在香港的一家中資銀行工作。1985年加入保險(xiǎn)業(yè)，連續(xù)兩年獲得國(guó)際百萬(wàn)金元圓桌會(huì)(ADRT)資格，2002年創(chuàng)立了三贏行銷(xiāo)顧問(wèn)(香港)有限公司，并擔(dān)任策略顧問(wèn)和首席導(dǎo)師。

5年來(lái)，三贏行銷(xiāo)顧問(wèn)(香港)有限公司，在香港及內(nèi)地服務(wù)了為數(shù)不少出名的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，2002年至今，三贏公司是英國(guó)保誠(chéng)公司的公司顧問(wèn)之一。同時(shí)也是余漢杰團(tuán)隊(duì)(香港保誠(chéng)著名團(tuán)隊(duì))的策略顧問(wèn)之一和香港國(guó)衛(wèi)保險(xiǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)――陳炎光團(tuán)隊(duì)的策略顧問(wèn)。2003年開(kāi)始，陳馬高及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

陳馬高和他的團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，正趕上非典爆發(fā)。壓力非常大。那時(shí)陳馬高每天工作都在16、7個(gè)小時(shí)。他是這樣做的，但他從來(lái)沒(méi)有要求員工這樣做。他的經(jīng)營(yíng)模式是，包括他自己在內(nèi)，全體員工都不拿底薪，按業(yè)績(jī)分成。員工拿大頭，他拿小頭，多勞多得。

另外，他會(huì)因人而異，根據(jù)每位員工的個(gè)性和特長(zhǎng)，合理安排他們的崗位，讓每一位員工在自己的崗位上充分發(fā)揮。員工付出后會(huì)得到理想的回報(bào)，所以大家都很有積極性。在組團(tuán)的時(shí)候，陳馬高既注重分配，又讓員工自由組合，找最佳拍檔，使團(tuán)隊(duì)合作呈現(xiàn)最佳狀態(tài)。

作為公司高層，陳馬高善于用“榜樣”的力量去感染員工。剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，公司的市場(chǎng)定位是珠三角一帶。當(dāng)時(shí)人手少，力量單薄。為了開(kāi)啟內(nèi)地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，陳馬高常常通宵達(dá)旦。

由于客戶(hù)分布比較分散，他常常要東奔西跑，勞動(dòng)強(qiáng)度很大。他從不要求員工像他一樣，他對(duì)員工的惟一要求是，每天寫(xiě)出自己的工作計(jì)劃。當(dāng)初，員工都不習(xí)慣，甚至有些惰性，工作起來(lái)無(wú)目標(biāo)，無(wú)方向。后來(lái)跟隨了他一段日子后，逐漸感悟，由原來(lái)不習(xí)慣寫(xiě)日記，變?yōu)槊咳毡刈龅囊患拢ぷ饕沧兊们趭^上進(jìn)，有明確的目標(biāo)和方向了。

與人合作，陳馬高始終用信任和平等的心態(tài)與人相處。合作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)對(duì)方有不足，他總是推心置腹地談及個(gè)人的見(jiàn)解，絕不會(huì)把個(gè)人的意志強(qiáng)加于人，良好的溝通，增進(jìn)了相互的了解和信任。

陳馬高告訴記者，自己的性格屬于“分析型”，他最大的長(zhǎng)處是，善于把理論整合成流程系統(tǒng)，然后變成產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。許多培訓(xùn)師有勇無(wú)謀，不善于把理論轉(zhuǎn)化成可用的資源，常常處于一種“散打”的狀態(tài)，而他恰恰在這一點(diǎn)上比別人勝出一籌。多年在銀行、保險(xiǎn)業(yè)打拼，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，所以，當(dāng)找到好產(chǎn)品時(shí)，他馬上能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，快速地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

經(jīng)過(guò)幾年的打拼，陳馬高和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在內(nèi)地建立起了一個(gè)規(guī)模較大的客戶(hù)群，他的愿望是，在國(guó)內(nèi)搞一家具有世界水平的行銷(xiāo)學(xué)校，以便把自己的經(jīng)驗(yàn)和ABC理論更加系統(tǒng)地傳播給更多的人。

用ABC敲門(mén)

讓陳馬高的事業(yè)躍上一個(gè)新平臺(tái)的契機(jī)是一部叫做“ABC人生”的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。

ABC的英文全稱(chēng)是Awareness BeforeChange，意為“改變前的醒覺(jué)”。創(chuàng)始者把它定位為“一個(gè)萬(wàn)用的基本課程”。創(chuàng)辦人是馬來(lái)西亞軍人森叔?依勢(shì)丹上校。

據(jù)稱(chēng)，馬來(lái)西亞軍人森叔?依勢(shì)丹上校參加了加拿大心理學(xué)家波比?布魯特的天生富足課程，心靈受到很大的震撼，毅然決定由殺戮生命的工作，轉(zhuǎn)為救贖心靈的事業(yè)，依勢(shì)丹上校遂與其兒子席思。依勢(shì)丹共同探討一個(gè)怎么樣的課程，最能喚醒人類(lèi)的靈魂，挖掘人類(lèi)心靈最善最美的一面，釋放人類(lèi)無(wú)盡的潛能，帶領(lǐng)積極的改變，從而創(chuàng)造自己、團(tuán)隊(duì)贏、企業(yè)贏的三贏局面。

其后，依勢(shì)丹上校父子兩人遂以東方哲學(xué)的古老智慧為核心，并以西方的心理學(xué)及成功學(xué)理論作串連，加上軍事訓(xùn)練的精神，研發(fā)了五天四夜版的“改變前的醒覺(jué)(Awareness Before Change)”訓(xùn)練系列，簡(jiǎn)稱(chēng)為“ABC”。

2000年ABC課程登陸香港，當(dāng)時(shí)的課程仍屬英文版本，并由依勢(shì)丹上校親自執(zhí)教，陳馬高是依勢(shì)丹上校在港的第一批學(xué)生，是中文版ABC創(chuàng)辦人，陳馬高獲得授權(quán)后，將英文版ABC課程進(jìn)行翻譯、整理及修訂，形成中文版，并致力于將其推廣到香港和內(nèi)地市場(chǎng)。

陳馬高介紹，“改變”是ABC課程的關(guān)鍵詞，變幻是生命中永恒的現(xiàn)象，是人生的定律。萬(wàn)物改變，由我開(kāi)始。離開(kāi)舒適區(qū)，進(jìn)入戰(zhàn)斗區(qū)，做一個(gè)不斷進(jìn)步的人。隨后展開(kāi)對(duì)求變的疑惑和技術(shù)分析，最終，在極有限的資源和眾多的阻撓困擾之下，運(yùn)用所學(xué)到求變的技術(shù)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神，共同創(chuàng)造一個(gè)三贏的局面。

陳馬高介紹，ABC課程之所以可以重建團(tuán)隊(duì)的凝聚力，就是因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中建立了三共：共同的愿景、共同的價(jià)值觀和共通的語(yǔ)言。統(tǒng)一思想和觀念，是團(tuán)隊(duì)凝聚力的源泉，也是形成真正團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，而ABC就是個(gè)人潛能釋放的導(dǎo)航器。提高工作成績(jī)，有兩條途徑，也只有兩條途徑：增加作業(yè)人數(shù)和挖掘現(xiàn)有工作人員的潛力。吸納人才固然是永不止息的，但釋放現(xiàn)有工作人員的內(nèi)在潛力。提升單位時(shí)間的產(chǎn)能――無(wú)疑是最高效率的，也是最能穩(wěn)定軍心的。

只有團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能意識(shí)到：團(tuán)隊(duì)第一，由我開(kāi)始，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)是第一的團(tuán)隊(duì)。因此，ABC課程將帶領(lǐng)所有人員尋找一條運(yùn)用潛意識(shí)釋放能量和提升自我覺(jué)醒性的最佳途徑。

陳馬高認(rèn)為，ABC課程對(duì)一家公司最大的幫助及價(jià)值是，可以大大增強(qiáng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度；可以引進(jìn)一套通用的公司企業(yè)文化；可以獲得個(gè)人潛能釋放的導(dǎo)航器。ABC課程關(guān)注的是提升思想的力量和團(tuán)隊(duì)的力量。