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營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性范文1

【關(guān)鍵詞】廣電網(wǎng)絡(luò)；運(yùn)營(yíng)；現(xiàn)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已經(jīng)在我國(guó)的各行各業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，廣電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)情況既面臨著機(jī)遇，又必須接受巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)前我國(guó)的廣電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中還存在很多問(wèn)題，并在很大程度上制約著廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的快速發(fā)展，很難實(shí)現(xiàn)整個(gè)運(yùn)營(yíng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)的短期內(nèi)有效整合。如何探索一條正確的道路，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展，將廣電網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中尤為重要，也是每個(gè)廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商所關(guān)注的焦點(diǎn)。本文在分析了廣電網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的主要問(wèn)題，提出了在信息數(shù)字化的新時(shí)代，廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)管理理念，改變傳統(tǒng)模式框架，從而促進(jìn)廣電網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理得以加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

1.當(dāng)前廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的主要問(wèn)題

1.1政策保護(hù)和行業(yè)壟斷

隨著我國(guó)改革開(kāi)放步伐的加快和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)家對(duì)有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入政策相對(duì)放寬，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商都可以在有線電視網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)方面展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這就使得廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在過(guò)去，廣電行業(yè)作為一個(gè)壟斷性行業(yè)、國(guó)家對(duì)其進(jìn)行的保護(hù)性政策及廣電行業(yè)自身的體制的問(wèn)題等原因，廣電系統(tǒng)出現(xiàn)網(wǎng)臺(tái)不分的運(yùn)營(yíng)情況，從而導(dǎo)致廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有真正的涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此，廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)在進(jìn)行現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理起步較晚，其管理上缺少可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)存在很多問(wèn)題。

1.2廣電網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念較為薄弱

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)的相關(guān)理論，廣電網(wǎng)絡(luò)公司有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)觀念仍然停留在一個(gè)較低的層次，并沒(méi)有把消費(fèi)者的需求作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的出發(fā)點(diǎn)。其實(shí)忽略了消費(fèi)者的真實(shí)需求，也就等于拋棄了市場(chǎng)。如果說(shuō)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展中，廣電網(wǎng)絡(luò)公司還有一定的生存空間，那么在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展的空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理已經(jīng)在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著越來(lái)越重要的作用，如果不能采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，企業(yè)就不能在市場(chǎng)中暢銷(xiāo)產(chǎn)品，那就更談不上企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.3廣電的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理落后

在過(guò)去社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，企業(yè)市場(chǎng)觀念薄弱，廣電系統(tǒng)仍然是事業(yè)單位的體制等原因直接造成了廣電的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理落后。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理落后主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)市場(chǎng)需求的把握上，廣電網(wǎng)絡(luò)存在忽視消費(fèi)者真實(shí)需求的情況，大部分公司基本不和消費(fèi)者進(jìn)行溝通或進(jìn)行消費(fèi)者需求的市場(chǎng)調(diào)研，往往是只是以自己為中心，廣電網(wǎng)絡(luò)并不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的文化需求；二是廣電網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)營(yíng)價(jià)格存在嚴(yán)重脫離市場(chǎng)的狀況，很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司并沒(méi)有將自己的運(yùn)營(yíng)成本同市場(chǎng)相聯(lián)系，充分的與市場(chǎng)接軌，從而導(dǎo)致了廣電網(wǎng)絡(luò)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展滯后。例如，當(dāng)前正在進(jìn)行的有線數(shù)字電視的推廣工作，很多廣電網(wǎng)絡(luò)公司采取的是強(qiáng)制性措施，用戶必須交維護(hù)費(fèi)、安裝費(fèi)及有條件配置機(jī)頂盒等，特別是在價(jià)格上高于市場(chǎng)銷(xiāo)售的平均價(jià)格，這些都遭到了消費(fèi)者的極大的不滿，從而使得廣電網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營(yíng)方面頻頻遭遇挫折。

2.如何將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)入廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的需求已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有越來(lái)越重要的地位，如果廣電企業(yè)仍然不改變傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式方法，不更新現(xiàn)代市場(chǎng)觀念，不把消費(fèi)者的需求放在首位，不根據(jù)市場(chǎng)變化需求適時(shí)的采用不同的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致廣電企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中沒(méi)有一席之地。當(dāng)前廣電系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式已經(jīng)不能滿足激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，因此必須轉(zhuǎn)變廣電網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)觀念、運(yùn)營(yíng)思路及現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)管理手段等，從而實(shí)現(xiàn)廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展需求。

2.1樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念

要想對(duì)當(dāng)前的廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行改革，首先必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念，傳統(tǒng)的體制、運(yùn)營(yíng)觀念等都已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念其中最為關(guān)鍵的一條就是要把消費(fèi)者的真正需求作為廣電網(wǎng)絡(luò)公司一切工作的出發(fā)點(diǎn)，并采取有效措施，將這一市場(chǎng)觀念落到實(shí)處。

2.2轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思路

廣電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)要獲得生存與發(fā)展，不能以過(guò)去的事業(yè)單位性質(zhì)的管理體制來(lái)運(yùn)營(yíng)，其勢(shì)必不能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，必須轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)的思路，以用戶的需要為服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的自身特點(diǎn)，從而制定出一套科學(xué)的完善的廣電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制和組織機(jī)構(gòu)，從而保障了廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工作都能有序開(kāi)展，從而很好的實(shí)現(xiàn)了廣電網(wǎng)絡(luò)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.3采取有效措施加強(qiáng)有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的管理

要想保障整個(gè)有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的有效進(jìn)行，核心的組織管理者在其中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)核心的組織管理者可以制定出有效的運(yùn)營(yíng)管理方法并能夠?qū)φ麄€(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的調(diào)控。對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)的主要的環(huán)節(jié)進(jìn)行有效監(jiān)控才能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效調(diào)控，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.3.1對(duì)產(chǎn)品管理的環(huán)節(jié)

消費(fèi)者對(duì)廣電網(wǎng)絡(luò)中的產(chǎn)品有怎樣的需求是運(yùn)營(yíng)商所要關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商要想為客戶提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品、市場(chǎng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，就必須了解消費(fèi)者真正需要的是什么，運(yùn)營(yíng)商在為消費(fèi)者提供服務(wù)或內(nèi)容時(shí)，要有過(guò)硬的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品。由于廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的起步較晚，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中尚未有一套成熟的體系，運(yùn)營(yíng)商需要充當(dāng)多方面的角色，他不單單是運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)還是服務(wù)或內(nèi)容的提供商，這就要求廣電網(wǎng)絡(luò)必須發(fā)展自己的基于網(wǎng)絡(luò)本身的核心業(yè)務(wù)，才能使其滿足各方面的需要。

2.3.2對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理的環(huán)節(jié)

過(guò)去廣電網(wǎng)絡(luò)公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)往往對(duì)市場(chǎng)的因素的考慮較少，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，價(jià)格因素在其中也起著重要的作用，運(yùn)營(yíng)商在制定價(jià)格時(shí)除了要考慮成本和利潤(rùn)外，還必須考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)能力，能夠接受的最大限度是多少，如果超過(guò)了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，其產(chǎn)品勢(shì)必不會(huì)有市場(chǎng)。

2.3.3廣電產(chǎn)品推廣管理環(huán)節(jié)

傳統(tǒng)的單向推廣已不再適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求了，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，只有與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的雙向的推廣方式，與消費(fèi)者進(jìn)行平等的溝通，才能夠使廣電產(chǎn)品得以更好的推廣。既滿足了消費(fèi)者的需求，又實(shí)現(xiàn)了廣電企業(yè)自身的發(fā)展。

2.4有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段

先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是廣電網(wǎng)絡(luò)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地的法寶之一，其主要包括企業(yè)定位戰(zhàn)略、品牌化戰(zhàn)略、客戶信息管理系統(tǒng)及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等。這些引進(jìn)的先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段可以使得廣電產(chǎn)品得到較好的推廣，從而獲得更好的市場(chǎng)效益。

3.結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，將直接關(guān)系到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前面對(duì)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，舊的、傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的模式和手段導(dǎo)入到廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中，達(dá)到現(xiàn)代化、開(kāi)放式的管理水平，從而為廣電網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]徐慧宇.論廣電有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)如何導(dǎo)入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理[J].廣播電視信息，2007，（01）.

[2]龍永慶.論廣電有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[J].廣播電視信息，2005，（09）.

[3]劉明.更新運(yùn)營(yíng)觀念塑造競(jìng)爭(zhēng)主體——區(qū)域性廣電有線網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)管理思考[J].廣播與電視技術(shù)，2005，（05）.

營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性范文2

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理論；實(shí)際；困難；途徑

一、研究房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的重要性

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的定義

對(duì)于現(xiàn)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論有幾點(diǎn)深層次的含義，第一：在房地產(chǎn)關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)，合理正確應(yīng)用科學(xué)規(guī)范策劃行為活動(dòng)；第二：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位；第三：創(chuàng)意是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂；第四：在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，要會(huì)綜合利用各式各樣的策劃手段；第五：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要明確正確的目的；第六：整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程，是一個(gè)整合效應(yīng)的行為過(guò)程。[1]

綜上所述，整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程并不簡(jiǎn)單，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)綜合和系統(tǒng)的過(guò)程，如何把握好這個(gè)進(jìn)程，就在于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是否能夠很好地掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論和各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，將理論聯(lián)系到實(shí)踐中去。

（二）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著中國(guó)宏觀政策的不斷調(diào)整，房地產(chǎn)的發(fā)展也越來(lái)越成熟，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中國(guó)遇到的問(wèn)題也是越來(lái)越多。而作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)更是頗受開(kāi)發(fā)商們的重視。不過(guò)，如果和外國(guó)房地產(chǎn)一比，中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論還是嗷嗷待哺的嬰兒階段，在中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，導(dǎo)致大大小小的問(wèn)題不斷地出現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中，如果這些問(wèn)題不能最大效度地解決，那么我國(guó)的房地產(chǎn)就會(huì)受到很大的刺激。所以，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建合理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系是十分是有必要的，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)放才能做好健康發(fā)展。[2]

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的演變與具體應(yīng)用

（一）滿足顧客需求與和“4P”營(yíng)銷(xiāo)理論

著名的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者卡錫教授曾經(jīng)提出了一個(gè)有名的理論，“4p”營(yíng)銷(xiāo)組合理論。產(chǎn)品和價(jià)格還有渠道與促銷(xiāo)四個(gè)要素是“4p”理論的構(gòu)成部分?？ㄥa教授認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功一次，那么就能用現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)手段，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)渠道等等來(lái)將產(chǎn)品應(yīng)用到特定的市場(chǎng)。菲利普·科特勒在隨后利用“4p”理論，對(duì)怎樣更好滿足市場(chǎng)需求的核心思想提出了自己的看法，提出了新的“4p”要素，他們分別是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分，除此之外，還有目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位，菲利普·科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)，極大的豐富了現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。[3]

（二）追求顧客滿意與 “4C”營(yíng)銷(xiāo)策略理論

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授曾經(jīng)針對(duì)顧客滿意的過(guò)程提出了將“顧客”作為中心的“4c”理論。消費(fèi)者、成本和便利還有溝通是構(gòu)成“4c”營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)要素。[4] “4c”營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為現(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該將顧客的需求和顧客的滿意度放在開(kāi)放的首要位置上，接下來(lái)才是降低開(kāi)放時(shí)候要考慮的成本問(wèn)題，這些成本其中就有顧客購(gòu)買(mǎi)成本和其他的一些耗費(fèi)成本。另外，顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利程度也是房地產(chǎn)商么不能要考慮的，在顧客購(gòu)買(mǎi)之后，房地產(chǎn)商還要與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。如今，很多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商全部都是為了滿足顧客的祥和，最終目的都是為了讓顧客滿意。[5]

在“4p”理論的基礎(chǔ)上，“4c”理論是前者的進(jìn)一步發(fā)展。雖然“4p”理論研究的對(duì)象也是消費(fèi)者的需求，溝通雙方的交流，但是，“4p”理論的中心點(diǎn)是企業(yè)，實(shí)用的場(chǎng)景也是傳統(tǒng)的市場(chǎng)，但是對(duì)于現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“4p”理論或許已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足大眾的需要，在這個(gè)時(shí)候，“4c”理論的出現(xiàn)極大的緩解了這種需求。

（三）構(gòu)建顧客忠誠(chéng)與 “4R”營(yíng)銷(xiāo)理論

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是“4R”理論的核心，它主要由關(guān)聯(lián)、反應(yīng)和關(guān)系以及回報(bào)四個(gè)要素組成。在“4R”理論中，企業(yè)和顧客直接要構(gòu)建合理的關(guān)系，這樣一來(lái)，企業(yè)就可以最大限度地留住顧客的信，為自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中奪得一個(gè)穩(wěn)定的地盤(pán)。另外，面對(duì)現(xiàn)在多變的市場(chǎng)，企業(yè)必須要學(xué)會(huì)和顧客溝通，在問(wèn)題中尋找顧客的需求，需求企業(yè)的突破，要學(xué)會(huì)和顧客做朋友，讓顧客對(duì)企業(yè)有一定的依賴(lài)感，維持住顧客的購(gòu)買(mǎi)力。最后，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是企業(yè)獲得利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)該把市場(chǎng)利潤(rùn)當(dāng)作自己發(fā)展的動(dòng)力和源頭，只有這樣，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。

綜上來(lái)說(shuō)，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：“4c”、“4p”、“4r”三個(gè)理論中間，沒(méi)有互相取代的關(guān)系，他們?nèi)齻€(gè)是一個(gè)整體，一個(gè)互相聯(lián)系的關(guān)系。

三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐應(yīng)該互相結(jié)合

（一）加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中紅，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，因此，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前，企業(yè)要制定嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查流程，從整體上把握市場(chǎng)，在調(diào)查結(jié)束后，企業(yè)要系統(tǒng)地分析市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。

（二）確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)，定位科學(xué)市場(chǎng)

在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，目標(biāo)市場(chǎng)的分析和市場(chǎng)的定位是關(guān)鍵，對(duì)伊每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，企業(yè)都要有充足的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槊恳惶酌恳惶追孔佣加锌赡苁遣煌?，不僅僅是面積上，還有格局和樓層、景觀上，所以，房地產(chǎn)企業(yè)必須要系統(tǒng)地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的不同點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度和企業(yè)自身的特點(diǎn)出發(fā)，雙面地看待問(wèn)題。

（三）注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意

廣告是企業(yè)宣傳的一個(gè)重要手段，只要企業(yè)的廣告做得好，那么消費(fèi)者就能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更好的第一映像。

（四）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高責(zé)任感

策劃人員自身的知識(shí)培訓(xùn)是非常重要的，如果企業(yè)能夠?yàn)椴邉澣藛T定期舉行一些培訓(xùn)，那么，企業(yè)的策劃人員就能的不斷地吸收先進(jìn)的策劃經(jīng)驗(yàn)，然后將其應(yīng)用到企業(yè)自身的發(fā)展上來(lái)?！?/p>

參考文獻(xiàn)

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營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性范文3

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè) 管理

[中圖分類(lèi)號(hào)]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2013）02-0127-01

引言

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？有許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是所謂的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單地認(rèn)為賣(mài)出一件商品就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單的交易過(guò)程確實(shí)是銷(xiāo)售的過(guò)程，但絕對(duì)不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場(chǎng)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也不然，只能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小之又小的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點(diǎn)帶面。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別。推銷(xiāo)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，而營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為向?qū)У?。本文將從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念入手，來(lái)探析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性。

一、企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念分別是什么

（一）企業(yè)

簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)就是一種經(jīng)濟(jì)組織，一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。具體地說(shuō)，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)作市場(chǎng)行銷(xiāo)，簡(jiǎn)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)。它是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義：一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

我們這里避開(kāi)理論的學(xué)科意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)挖掘作為動(dòng)詞解釋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以從兩個(gè)方面來(lái)理解：首先它是一種理念，一種管理的方式，以人為本。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一系列的活動(dòng)，是對(duì)理念管理方法的一種實(shí)施過(guò)程。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性

社會(huì)快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在不斷地發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何才能長(zhǎng)盛不衰，如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。在當(dāng)今的社會(huì)條件下，每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性。

（一）企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求，作為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，建立合理的分銷(xiāo)渠道方便購(gòu)買(mǎi)；制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，運(yùn)用有效的促銷(xiāo)手段吸引消費(fèi)者。

有許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是所謂的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單地認(rèn)為賣(mài)出一件商品就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單的交易過(guò)程確實(shí)是銷(xiāo)售的過(guò)程，但絕對(duì)不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場(chǎng)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也不然，只能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小之又小的部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點(diǎn)帶面。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著本質(zhì)上的區(qū)別，銷(xiāo)售以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則以市場(chǎng)為導(dǎo)向。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性

從企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義可以看出，企業(yè)是具有盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果一個(gè)企業(yè)一直處于非盈利狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)遲早將面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，那么企業(yè)也不復(fù)存在。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是包含了銷(xiāo)售并且是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)物，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)不關(guān)注自己的市場(chǎng)，所以一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者就不能不關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)不可能脫離市場(chǎng)而存在，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有可觀的市場(chǎng)，就沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因此關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得機(jī)遇把握主動(dòng)權(quán)。

另外，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的主旋律，同樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新至關(guān)重要。當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也在不斷的更新過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)要想生存，就要跟緊時(shí)代的腳步，勇于創(chuàng)新。

三、結(jié)語(yǔ)

快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷更新思路，建立適應(yīng)新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇不斷獲得主動(dòng)權(quán)，讓企業(yè)獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機(jī)會(huì)。

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營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性范文4

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，保險(xiǎn)改革的步伐不斷加快，保險(xiǎn)的重要性越來(lái)越引起人們的重視，保險(xiǎn)的需求將隨之不斷攀升，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也將成為繼房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)外的又一大熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。高?？梢酝ㄟ^(guò)參與式教學(xué)方法向社會(huì)培養(yǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才。

關(guān)鍵詞：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)；參與式教學(xué)；應(yīng)用型人才

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性較強(qiáng)的課程，如果單純靠書(shū)本知識(shí)教授，必然引起學(xué)生對(duì)該課程的反感，同時(shí)，學(xué)生也學(xué)不到與工作相關(guān)的可操作性方法。如何使自己的課程生動(dòng)有趣，又能使學(xué)生學(xué)以致用，且與現(xiàn)實(shí)工作緊密相關(guān)？參與式教學(xué)方法是激發(fā)學(xué)生濃厚興趣的最有效方式之一。該方法在授課過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性，整個(gè)授課過(guò)程以教師講授為輔，以學(xué)生參與為主，要求學(xué)生積極主動(dòng)地參與課堂，在豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)。筆者認(rèn)為教師可以通過(guò)親身實(shí)踐，從新課導(dǎo)入、課程講授、邀請(qǐng)專(zhuān)家講座、課程考核、學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)入手吸引學(xué)生的參與。

一、新課導(dǎo)入做好充分準(zhǔn)備

對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，沒(méi)有親身參與過(guò)保險(xiǎn)交易過(guò)程，向?qū)W生講授保險(xiǎn)交易過(guò)程很難有說(shuō)服力。因此，就要求教授保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的教師可以通過(guò)到保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)來(lái)體驗(yàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)保險(xiǎn)交易過(guò)程，當(dāng)然一些簡(jiǎn)單購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品交易除外。只有在參與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品交易之后，才能體會(huì)到如何與客戶溝通去推銷(xiāo)保險(xiǎn)、如何說(shuō)服客戶去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、如何去維護(hù)客戶繼續(xù)銷(xiāo)售保險(xiǎn)。筆者在講授保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之前，就曾經(jīng)親自參與過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品的交易過(guò)程。第一次筆者想購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，也通過(guò)親戚了解了一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，但感覺(jué)了解還不夠，就與有同樣需求的朋友來(lái)到當(dāng)?shù)匾恢ｋU(xiǎn)公司，一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員接待了我們，但這名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員一開(kāi)口就咄咄逼人，完全沒(méi)有把我們當(dāng)成客戶，而把我們假想成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)竊取機(jī)密，不停地詢問(wèn)我們的收入和工作，沒(méi)有介紹我們想了解的產(chǎn)品，結(jié)果我和同事很不愉快地結(jié)束了這次保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)之旅。后來(lái)的一個(gè)周末，在公園帶著孩子玩兒時(shí)看到這家知名保險(xiǎn)公司在擺攤銷(xiāo)售，展臺(tái)前坐著的不是以前接待我們的銷(xiāo)售人員，而是和我年紀(jì)相仿也帶著孩子的一個(gè)銷(xiāo)售人員，孩子間的友好接觸最容易引起家長(zhǎng)的溝通，于是不自覺(jué)地聊起了孩子，聊起了保險(xiǎn)，這位媽媽級(jí)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的熱情耐心激起了我再次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的想法，于是我們相互留了聯(lián)系電話和地址，第二天，這位銷(xiāo)售人員便開(kāi)始登門(mén)拜訪我，我通過(guò)她了解了許多保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，并與同事一起在她那里購(gòu)買(mǎi)了幾份保險(xiǎn)。這位保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情、友善、耐心，使我和她成了好朋友，也更加便于她對(duì)客戶的維護(hù)，同時(shí)借助她的幫助，我也經(jīng)常帶我的學(xué)生到她那里實(shí)習(xí)。

在講保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程之前，我都會(huì)對(duì)學(xué)生做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，了解學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的了解都是道聽(tīng)途說(shuō)，而且愿意從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的同學(xué)更是少之又少，學(xué)生不愿意從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的原因幾乎都是感覺(jué)保險(xiǎn)工作沒(méi)有面子，保險(xiǎn)銷(xiāo)售太難，從而對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)也不是很感興趣。而我在經(jīng)歷這次保險(xiǎn)銷(xiāo)售之前，也同樣認(rèn)為保險(xiǎn)太難銷(xiāo)售，正是這次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)交易過(guò)程，使我感受到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧，也學(xué)到了保險(xiǎn)銷(xiāo)售的許多知識(shí)。每當(dāng)我開(kāi)始講授保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在新課導(dǎo)入時(shí)，我就會(huì)以自己的親身經(jīng)歷與學(xué)生分享這段保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，學(xué)生聽(tīng)得津津有味，課后與學(xué)生交流時(shí)，很多學(xué)生會(huì)告訴我，原來(lái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有想象的那么難！從心理上開(kāi)始消除對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的誤解，在我進(jìn)一步保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)教授技巧的引導(dǎo)下開(kāi)始了輕松的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)之旅。

二、課程講授方法多樣

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)分支，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課程為依據(jù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論框架是搭建在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論框架的基礎(chǔ)之上。所以保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程一般是安排在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課程之后的一門(mén)選修課程。與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)選修課一樣，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程的講授既不能拋開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的框架，又不能拘泥于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，有一定的挑戰(zhàn)性，如果對(duì)相關(guān)實(shí)踐知識(shí)不了解，不僅教授知識(shí)空洞乏味，引不起學(xué)生興趣，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作也起不到幫助，更實(shí)現(xiàn)不了選修課程開(kāi)設(shè)的目的和初衷。本人在該課程講授之前，除了對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)本知識(shí)的學(xué)習(xí)之外，充分利用近幾年對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐、對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧方法的體驗(yàn)，大量搜集現(xiàn)代保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧，加上對(duì)保險(xiǎn)公司人才需求的調(diào)查，使本人對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的講授形成了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)離不開(kāi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，經(jīng)過(guò)近幾年不斷的授課實(shí)踐，本人把保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程分為兩部分進(jìn)行。

第一部分主要是理論知識(shí)講授，通過(guò)案例的穿插讓學(xué)生認(rèn)識(shí)理解保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)———推銷(xiāo)。同時(shí)還要配以討論和分析，讓學(xué)生在討論中思考領(lǐng)會(huì)為什么目前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要靠推銷(xiāo)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與其他商品營(yíng)銷(xiāo)存在什么區(qū)別。除了對(duì)相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)外，本人還引領(lǐng)學(xué)生對(duì)當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)分析認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的廣闊，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性和前途發(fā)展，為后面保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)行鋪墊。第二部分是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧部分，該部分占用時(shí)間較長(zhǎng)，主要通過(guò)一些案例讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)保險(xiǎn)推銷(xiāo)的技巧，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷(xiāo)常用的方法。每一種方法分析之后，要讓學(xué)生進(jìn)行技巧模擬練習(xí)，練習(xí)后大家共同分享該方法使用過(guò)程中的體會(huì)和感受。比如保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分、擺攤銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、登門(mén)拜訪、增員、人脈營(yíng)銷(xiāo)等，在案例學(xué)習(xí)中領(lǐng)會(huì)，在領(lǐng)會(huì)中分析，在分析中總結(jié)，在總結(jié)中模擬，在模擬中提煉。整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程一步一個(gè)腳印，一環(huán)套一環(huán)，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生沒(méi)有做好，感覺(jué)太難做，本人就會(huì)查找一些保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面做得比較好的人士的經(jīng)驗(yàn)和技巧分享給學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)習(xí)別人成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，查找自己失敗的原因。

比如市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的一部分，本人在該部分講授中由學(xué)生通過(guò)回憶的方式重新回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的原則、方法，再由學(xué)生分組討論如何對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并讓學(xué)生積極發(fā)言補(bǔ)充，最后在總結(jié)學(xué)生細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)后，通過(guò)一到兩個(gè)案例讓學(xué)生了解保險(xiǎn)成功人士在保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分方面的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生的意見(jiàn)與成功人士的經(jīng)歷不謀而合時(shí)，學(xué)生對(duì)該課程的學(xué)習(xí)興趣備增，同時(shí)對(duì)該行業(yè)工作的認(rèn)識(shí)也一改初衷。在保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分之后，本人開(kāi)始引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技巧和方法，對(duì)于每一種方法通過(guò)模擬訓(xùn)練強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)和掌握，同時(shí)本人還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集大量保險(xiǎn)公司現(xiàn)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略視頻和書(shū)籍，通過(guò)視頻播放和案例展示使學(xué)生的學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)工作緊密相聯(lián)。理論掌握不脫離工作實(shí)踐，知識(shí)學(xué)習(xí)來(lái)源于工作實(shí)踐，并能直接運(yùn)用于工作實(shí)踐，本人培養(yǎng)的從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)生在工作過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)異，通過(guò)對(duì)他們的回訪了解到，學(xué)生上課所學(xué)的知識(shí)都是保險(xiǎn)公司在培訓(xùn)過(guò)程中講授的知識(shí)，學(xué)生一上崗就可以開(kāi)展工作，成功實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

三、邀請(qǐng)工作經(jīng)歷豐富的專(zhuān)家舉行講座

除了案例分析、問(wèn)題討論、場(chǎng)景模擬和訓(xùn)練外，為了讓學(xué)生更深入地了解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)第一線的工作情況，本人還邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司資深人士進(jìn)行講座。平安保險(xiǎn)公司百色分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持使得每一學(xué)期的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程都會(huì)在本人的邀請(qǐng)下不計(jì)報(bào)酬地派資深專(zhuān)家給學(xué)生們呈現(xiàn)不同的精彩。專(zhuān)家精彩的演講，真誠(chéng)的交流，熱心的答疑，幽默的點(diǎn)評(píng)，贏得了學(xué)生陣陣掌聲。令學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)公司的工作情況有了全新的認(rèn)識(shí)和了解，專(zhuān)家向?qū)W生介紹的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)和技巧，不僅印證了學(xué)生課堂的所學(xué)，讓學(xué)生更加相信自己一學(xué)期所學(xué)知識(shí)的用途，同時(shí)也提高了學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)工作情況的認(rèn)識(shí)。為了打消學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的誤解，消除保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難做的念頭，本人還會(huì)邀請(qǐng)本校已經(jīng)畢業(yè)正在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的同學(xué)課堂上現(xiàn)身說(shuō)法，用自己的親身體會(huì)給學(xué)弟學(xué)妹講授從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，傳授自己從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。同學(xué)間的信任加深了相互間的交流，打消了學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的顧慮。專(zhuān)家的講座、前輩的經(jīng)歷使學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)深受吸引，潛意識(shí)間調(diào)整著擇業(yè)的方向。

四、課程考核給學(xué)生自由發(fā)揮的空間

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)屬于選修課程，一般考核由教師自己把握，這就使教師可以更方便地結(jié)合所授課程方法了解學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度。為了查看學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧的掌握，本人選擇了通過(guò)學(xué)生展示課的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂考核。在這個(gè)環(huán)節(jié)我讓學(xué)生根據(jù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)課程的知識(shí)掌握，結(jié)合自己已經(jīng)掌握的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，任選一款保險(xiǎn)產(chǎn)品做一個(gè)推銷(xiāo)展示，推銷(xiāo)的對(duì)象為在座的教師和學(xué)生，由學(xué)生和教師一起評(píng)選出最能打動(dòng)自己、說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，評(píng)出最優(yōu)的展示。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面基于對(duì)成績(jī)的渴望，一方面基于對(duì)自我能力的展示，學(xué)生們非常積極、認(rèn)真地制作PPT，把自己在課堂中的所學(xué)知識(shí)、技巧和方法都發(fā)揮得淋漓盡致，有些學(xué)生為了能夠講授流暢，吸引其他學(xué)生，還在課下做了很多的練習(xí)。同學(xué)們精彩紛呈、豐富多彩的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)多媒體展示，幽默風(fēng)趣、激情四射的保險(xiǎn)推銷(xiāo)方法，使我深深感受到一分付出一分收獲的喜悅。

五、課程講授與素質(zhì)培養(yǎng)緊密結(jié)合

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)屬于服務(wù)性行業(yè)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程也是保險(xiǎn)服務(wù)過(guò)程，成功的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程離不開(kāi)高質(zhì)量、打動(dòng)人心的服務(wù)。而這些服務(wù)必須是長(zhǎng)期的、發(fā)自內(nèi)心的，如果沒(méi)有為客戶服務(wù)的意識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作寸步難行，而服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)始終離不開(kāi)自身素質(zhì)的提高。為了使學(xué)生理解保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)的重要性，本人搜集了大量成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)案例，由學(xué)生學(xué)習(xí)案例，分析成功的經(jīng)驗(yàn)，再以自身為例，制訂自己人生發(fā)展的計(jì)劃，尤其是提高素質(zhì)的計(jì)劃。例如，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最重要的策略之一是人脈營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)大量典型的案例分析，同學(xué)們意識(shí)到了人脈關(guān)系的重要性，對(duì)成功人士尋找人脈、培養(yǎng)人脈、維護(hù)人脈的方法贊不絕口。對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)自己的人脈在哪里？緊扣案例又結(jié)合自身的提問(wèn)，激起了同學(xué)們的好奇心，在同學(xué)們慎重思考之后，不約而同地指出自己的同學(xué)、老師、親戚、朋友等便是自己最好的人脈。如何培養(yǎng)自己的人脈？如何維護(hù)自己的人脈？一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)離不開(kāi)對(duì)自我的思考，不同的學(xué)生提出了自己人脈關(guān)系培養(yǎng)、維護(hù)的方法和計(jì)劃。尊重老師，尊重他人，孝敬長(zhǎng)輩，謙恭待人，熱情幫助他人，誠(chéng)實(shí)守信，與客戶雙贏，不強(qiáng)賣(mài)強(qiáng)買(mǎi)等。

營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性范文5

【關(guān)鍵詞】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新人才；培養(yǎng)策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的深入，各類(lèi)企業(yè)為謀求進(jìn)一步發(fā)展，紛紛拓展業(yè)務(wù)，搶奪市場(chǎng)，而其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)招聘市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位始終是人才需求榜上的冠軍，但與此相反，全國(guó)各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)招生比例逐年減少，甚至有些學(xué)校已停招。究其原因，主要是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)更加注重營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)意與應(yīng)用能力。但當(dāng)前各高校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)偏重知識(shí)和理論教育，缺少營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)等實(shí)際訓(xùn)練，再加上學(xué)校管理中為確保學(xué)生的安全形成的學(xué)校與社會(huì)分離，校企脫節(jié)，市場(chǎng)、企業(yè)與學(xué)校信息不暢，學(xué)生普遍又缺乏危機(jī)意識(shí)。那么構(gòu)建新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才策略，就成為當(dāng)下現(xiàn)實(shí)而必要的選擇。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵和特點(diǎn)

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，通常是指具有良好的品德修養(yǎng)，能夠在企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)并以其創(chuàng)造性勞動(dòng)成果為社會(huì)、企業(yè)做出一定貢獻(xiàn)的人。

通常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才包括兩類(lèi)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論型人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論型人才是指那些具有精深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，能夠用自己創(chuàng)造性勞動(dòng)傳播營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)或能夠在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)理論、原理的基礎(chǔ)上，通過(guò)自己創(chuàng)造性思維對(duì)企業(yè)和社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做出新的理論概括，從而為營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展、傳播、普及做出貢獻(xiàn)的人。屬于高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才是指具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)并能將這些知識(shí)熟練應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，以自己創(chuàng)造性勞動(dòng)為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)的人。其突出特點(diǎn)是能夠把營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

二、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才定位

站在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以社會(huì)為導(dǎo)向、以企業(yè)為導(dǎo)向的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)當(dāng)把培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的定位立足于培養(yǎng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才不同于市場(chǎng)理論型人才，也不同于一般從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，必須能夠熟練地從事一般營(yíng)銷(xiāo)人員所從事的營(yíng)銷(xiāo)工作，并且能夠在企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，從事全局或局部的，戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)的，全過(guò)程的或某些環(huán)節(jié)的開(kāi)拓性工作，還能以創(chuàng)造性勞動(dòng)、用自己的知識(shí)和才能開(kāi)創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才是能夠把營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)際，使理論與實(shí)際緊密結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵人才層次。

三、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在人才培養(yǎng)方面應(yīng)本著面向市場(chǎng)、面向就業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、綜合職業(yè)能力強(qiáng)的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才為總目標(biāo)。其培養(yǎng)目標(biāo)具體可分為：人格培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技能。

在人格培養(yǎng)方面注重培養(yǎng)面對(duì)問(wèn)題、工作，學(xué)生的思考方式、觀察心態(tài)和個(gè)人魅力，即處理問(wèn)題時(shí)態(tài)度上的沉穩(wěn)、從容、冷靜，面對(duì)工作時(shí)果斷、配合、守信，做事時(shí)行為上的整潔、陽(yáng)光和積極文明。

在營(yíng)銷(xiāo)技能方面：首先，必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，即良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)交際能力。其次，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)擴(kuò)充技能，為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展做好鋪墊，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、客戶管理能力、分析能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。最后，兼顧學(xué)生從應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才成長(zhǎng)為理論型營(yíng)銷(xiāo)人才的升華技能，即善于運(yùn)用先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能靈活解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際難題能力的高級(jí)技能。轉(zhuǎn)貼于

四、創(chuàng)新培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的策略

為實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)踐的零距離，畢業(yè)與就業(yè)的零過(guò)渡，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)，因此在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才方面應(yīng)注意：

1、轉(zhuǎn)變教育觀念，注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)能力

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)中應(yīng)轉(zhuǎn)變教育觀念，本著以市場(chǎng)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，既關(guān)注學(xué)生理論知識(shí)的積累又重視學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，既培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)必備的基本技能又兼顧學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展所需的擴(kuò)充技能和升華技能。既要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心、紀(jì)律性和法制觀念等思想品質(zhì)方面又要同時(shí)關(guān)注專(zhuān)業(yè)知識(shí)的完整性和系統(tǒng)性，使其成為具有良好個(gè)人修養(yǎng)、魅力和營(yíng)銷(xiāo)技能的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。

2、進(jìn)一步優(yōu)化和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃

為確保培養(yǎng)的學(xué)生社會(huì)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃就必須在遵循專(zhuān)業(yè)教育規(guī)律，層層深入、推進(jìn)的基礎(chǔ)上，既確保營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性，又有實(shí)用性。

學(xué)?？筛鶕?jù)實(shí)際情況請(qǐng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)界的企業(yè)人士參與課程設(shè)置的討論，本著厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力的指導(dǎo)思想，去掉一些過(guò)時(shí)的如計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程，增加一些新的如商業(yè)溝通、心理學(xué)、商業(yè)決策經(jīng)濟(jì)分析等課程。以優(yōu)化課程設(shè)置，從而構(gòu)建理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、職業(yè)素質(zhì)教育三大體系互相交融的系統(tǒng)性、科學(xué)性的教學(xué)計(jì)劃。

3、改變教學(xué)方法和手段，授課方式應(yīng)靈活多樣

在教學(xué)方法和手段上改變以往傳統(tǒng)的以課堂理論授課為主，以教師為主導(dǎo)的做法，在遵循客觀教育規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，以學(xué)生為主導(dǎo)，讓理論和實(shí)踐有效銜接。具體做法可采用：

（1）可帶領(lǐng)學(xué)生參觀各種類(lèi)型的工廠、賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)，讓學(xué)生體會(huì)作為消費(fèi)者、旁觀者、生產(chǎn)者的不同想法，以建立學(xué)生對(duì)職業(yè)崗位的感性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)其職業(yè)崗位的宏觀把握能力。

（2）以案例、項(xiàng)目為導(dǎo)向，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，通過(guò)案例分析、項(xiàng)目實(shí)施加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和運(yùn)用，從而培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的綜合能力。

（3）可依據(jù)課程內(nèi)容進(jìn)行真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)情景模擬、角色扮演，讓學(xué)生在輕松的課堂氣氛中既掌握了理論知識(shí)，又明白了“知道”與“做到”的差距，懂得了細(xì)節(jié)凸顯專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化，清楚了基本形象和禮儀的重要性，從而樹(shù)立學(xué)生良好的精神面貌和未來(lái)的專(zhuān)業(yè)形象。

4、開(kāi)展校企融合，產(chǎn)學(xué)合一

為進(jìn)一步為學(xué)生營(yíng)造一種職業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能壓力，使學(xué)生產(chǎn)生憂患意識(shí)，形成想要學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，就讓學(xué)生直接參與實(shí)踐，在實(shí)際操作中，面對(duì)一個(gè)接一個(gè)的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生充分感受每次的做法，無(wú)論成功或失敗都有一定的理論出處，并對(duì)其中普遍性、代表性觀點(diǎn)充分結(jié)合專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)給予解答。學(xué)生參與實(shí)踐的形式可采用：

（1）學(xué)校依托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自辦公司，可注冊(cè)成立“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”，對(duì)外掛牌營(yíng)業(yè)，使?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)中心對(duì)外是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)內(nèi)則是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師既是公司相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)主管，又是講師；學(xué)生既是學(xué)生又是公司員工，使得實(shí)踐教學(xué)在公司、部門(mén)的日?；顒?dòng)中得以進(jìn)行，理論教學(xué)則以員工培訓(xùn)的方式進(jìn)行。把實(shí)踐與理論、產(chǎn)業(yè)和教學(xué)直接結(jié)合起來(lái)，使得實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行理論培訓(xùn)，并可依托產(chǎn)業(yè)辦專(zhuān)業(yè)，辦好專(zhuān)業(yè)促產(chǎn)業(yè)，二者相互融合，相互促進(jìn)，共同提高。

（2）營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)合作成立有限公司，可依托學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室與企業(yè)合作成立公司，專(zhuān)業(yè)教師直接參與公司的運(yùn)作與日常經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)生可隨時(shí)旁觀、參與，也可分批、分階段參與公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐，或者學(xué)生上午上理論課，下午參與公司業(yè)務(wù)實(shí)踐。既讓學(xué)生在實(shí)踐中不斷增長(zhǎng)了知識(shí)和技能，同時(shí)也使學(xué)校與企業(yè)共贏。

（3）以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室為單位接受企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成立項(xiàng)目小組，例如：商業(yè)計(jì)劃書(shū)組、促銷(xiāo)方案組、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組等。學(xué)生可依據(jù)自己的興趣參與其中的項(xiàng)目小組，在完成項(xiàng)目中，教師與學(xué)生共同研究討論，在整個(gè)過(guò)程中關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、思考問(wèn)題的方式、團(tuán)隊(duì)合作等，更讓學(xué)生切身感受到如何系統(tǒng)的解決實(shí)際問(wèn)題。

5、重視高素質(zhì)復(fù)合型專(zhuān)業(yè)教師的培養(yǎng)

作為培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才骨干力量的教師，應(yīng)當(dāng)是能夠把營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)融合貫通的高素質(zhì)復(fù)合型專(zhuān)業(yè)教師。即教師要能針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題、公司業(yè)務(wù)實(shí)際需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論講述、技能訓(xùn)練，又能帶領(lǐng)學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng)，參與公司的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，直接參與并完成企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析、產(chǎn)品推廣宣傳、商場(chǎng)的鋪貨、理貨、廣告設(shè)計(jì)、公共關(guān)系、促銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃等實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)深入業(yè)務(wù)一線將學(xué)生由課堂帶入企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前沿，使其接觸社會(huì)、市場(chǎng)上最新的營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略，鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)技能。

那么傳統(tǒng)意義上只懂得理論授課的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師就無(wú)法滿足教學(xué)要求，這就需要學(xué)校加大對(duì)高素質(zhì)、復(fù)合型教師的培養(yǎng)。一方面提高專(zhuān)業(yè)教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論綜合素質(zhì)。另一方面加大培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能，定期派教師去相關(guān)的工商企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)。

6、改變考核方式

目前大多數(shù)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)依然只注重考核學(xué)生的理論知識(shí)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，企業(yè)關(guān)注學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能，因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須改變傳統(tǒng)的考核方式，實(shí)行知識(shí)考核與能力考核相結(jié)合的考核方式，在能力考核中突出職業(yè)態(tài)度、抗壓能力、親和力、表達(dá)力、創(chuàng)新精神等內(nèi)在的全方位綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)考核體系，其考核方式依據(jù)學(xué)生守則和公司制度。充分體現(xiàn)教學(xué)的社會(huì)價(jià)值，而檢驗(yàn)人才培養(yǎng)水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是社會(huì)需要和崗位需求。

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營(yíng)銷(xiāo)理論的重要性范文6

[關(guān)鍵詞]電力企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)模式；思路；研究

隨著市場(chǎng)的改革和發(fā)展，我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制也相應(yīng)的發(fā)生了一些變化，由原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)前的電力市場(chǎng)也在不斷的發(fā)生改變，供電企業(yè)最核心的內(nèi)容就是電力的銷(xiāo)售，最主要的任務(wù)就是做到最好的服務(wù)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，行為符合一定的規(guī)范，使市場(chǎng)的占有率不斷的擴(kuò)大，進(jìn)一步的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

一、當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基本概念和特征

（一）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論以及基本的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又可以稱(chēng)之為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)的行銷(xiāo)以及行銷(xiāo)學(xué)?？梢院?jiǎn)稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)”，臺(tái)灣經(jīng)常會(huì)稱(chēng)作“行銷(xiāo)”，主要指的是個(gè)人或者集體經(jīng)過(guò)交易所創(chuàng)造出的產(chǎn)品或者價(jià)值，獲得所需要的一些事物，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的雙贏或者多贏的具體過(guò)程。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念來(lái)理解主要集中在兩方面，一個(gè)是動(dòng)詞的基本含義，主要指的是企業(yè)實(shí)際的活動(dòng)或者運(yùn)動(dòng)，主要目的就是為企業(yè)謀取更多的利潤(rùn)，獲得更多的利益。二是名詞的含義，主要指的是專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的學(xué)科，可以稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

（二）現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的主要特點(diǎn)

很多國(guó)外的一些專(zhuān)家以及學(xué)者對(duì)于現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論深入、細(xì)致、全面的進(jìn)行了分析，得出了很多不同的結(jié)論。本文主要對(duì)這些結(jié)論簡(jiǎn)單的進(jìn)行了分析，提出了很多現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論以及主要的特點(diǎn)。

首先是現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論需要一個(gè)完整的系統(tǒng)化的了理論家體系。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是一個(gè)創(chuàng)造、傳播、傳遞以及交換對(duì)于顧客、客戶、合作的伙伴以及整個(gè)社會(huì)中有價(jià)值的產(chǎn)品以及服務(wù)等一系列的活動(dòng)、機(jī)制以及過(guò)程。因此先到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論涵蓋了很多過(guò)程，是一個(gè)非常完整的理論體系。主要集中在研究企業(yè)的內(nèi)部管理、市場(chǎng)的定位、價(jià)格的定位、消費(fèi)的群體定位等主要經(jīng)營(yíng)管理的策略，這些因素共同構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的整體。其次是現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論把企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高作為重點(diǎn)，企業(yè)的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)就是通過(guò)產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷的進(jìn)行提高。對(duì)此，現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的重點(diǎn)就是如何利用營(yíng)銷(xiāo)的行為提高企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的渠道進(jìn)行構(gòu)建、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行考核等，都需要圍繞如何提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)的效益這個(gè)核心的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。最后是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論對(duì)于提高企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)管理的水平具有非常重要的意義?，F(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)企業(yè)整體管理水平的提高具有非常中啊喲的作用，具體的可以體現(xiàn)在現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論能夠更加有效地完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的模式，把經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)接到提高經(jīng)濟(jì)效益的問(wèn)題中。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施來(lái)帶動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

二、電力企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)以及管理過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理念非常落后

目前很多的企業(yè)處于發(fā)展的狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制建立的不是特別完善，沒(méi)有建立良好的營(yíng)銷(xiāo)理念，在實(shí)施的過(guò)程中依然存在很多的問(wèn)題，采用傳統(tǒng)的模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前發(fā)展的需要，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中處于被動(dòng)的狀態(tài)，在市場(chǎng)之中的反應(yīng)非常的慢，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的基本需要以及顧客的基本需求來(lái)進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)的觀念非常的落后，和實(shí)際生活以及市場(chǎng)的變換未能達(dá)到一致，在長(zhǎng)時(shí)間之中對(duì)企業(yè)進(jìn)行的可持續(xù)房展方式產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。

（二）構(gòu)建的電力體系不是特別的完善

在對(duì)電力的一些設(shè)備進(jìn)行利用的時(shí)候，創(chuàng)造的體系不夠健全，主要可以表示為電力營(yíng)銷(xiāo)的信息構(gòu)建的系統(tǒng)不夠健全，電力的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在目前的電力行業(yè)中得到發(fā)展，在電力行業(yè)中發(fā)揮著非常重要的作用，目前因?yàn)楹芏嘞到y(tǒng)在操作的過(guò)程中出現(xiàn)很多漏洞，在對(duì)其進(jìn)行維護(hù)的時(shí)候具有的能力不是特別強(qiáng)，使得很多漏洞產(chǎn)生更加多的風(fēng)險(xiǎn)，在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的時(shí)候隨時(shí)都有可能發(fā)生遺漏的現(xiàn)象，并且對(duì)考核進(jìn)行監(jiān)控的時(shí)候或者是建立電費(fèi)的回收制度時(shí)，要對(duì)電費(fèi)的價(jià)格統(tǒng)一的進(jìn)行管理，在管理的過(guò)程中也會(huì)產(chǎn)生很多不足之處。其次就是要使一些電力的企業(yè)使收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)得到健全和完善，若是無(wú)法實(shí)現(xiàn)和銀行進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法滿足市場(chǎng)信息化的基本需要，業(yè)務(wù)方面具有的一些數(shù)據(jù)未能得到更好的處理，加工的方式也很難使市場(chǎng)具有的需求得到滿足，使得工作的效率也不是特別高。

（三）營(yíng)銷(xiāo)基本模式創(chuàng)建的不夠健全

在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，電力資源屬于一種比較特殊的物品，在市場(chǎng)發(fā)展中經(jīng)營(yíng)中所需的時(shí)間很短，并且在比較長(zhǎng)的時(shí)間之中，電力具有的資源大部分都需要按照市場(chǎng)的發(fā)展之中的計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)合理的進(jìn)行配置，在這一過(guò)程中不一定需要把市場(chǎng)以及商品存在的因素納入考慮范圍之中，利用傳統(tǒng)的方法對(duì)電力生產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理會(huì)對(duì)我國(guó)的很多電力企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，帶來(lái)更加積極的發(fā)展因素。但是目前伴著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，電力中的很多資源具備的商品屬性逐漸的變得更加完善，很多電力的企業(yè)要和時(shí)代進(jìn)行發(fā)展的大致趨勢(shì)相符合，采用很多比較有效的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，便于和市場(chǎng)中變化以及發(fā)展的需要相符合，然而目前有很多個(gè)電力企業(yè)全部都利用比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行發(fā)展，在應(yīng)用的過(guò)程中產(chǎn)生了很多的漏洞，例如進(jìn)行銷(xiāo)售的主要渠道比較單調(diào)，在銷(xiāo)售中不是特別的順利，傳統(tǒng)方式的銷(xiāo)售以及發(fā)展比較單一的渠道難于得到發(fā)展，對(duì)于電力產(chǎn)品在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候產(chǎn)生很多非常不利的影響。

（四）對(duì)于內(nèi)部沒(méi)有明確的進(jìn)行分工

目前有很多個(gè)電力的企業(yè)還沒(méi)有建設(shè)非常健全的一些對(duì)電力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法和制度，電力企業(yè)需要把產(chǎn)品當(dāng)做發(fā)展的核心，然而都未能把市場(chǎng)當(dāng)做是發(fā)展的主要導(dǎo)向，目前有很多電力企業(yè)由于在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理的工作之中不是特別重視，在企業(yè)的內(nèi)部之中沒(méi)有針對(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)部門(mén)建立比較完善的管理制度，使其管理的更加完善，還有一些公司設(shè)置了一些比較專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)進(jìn)行管理，然而在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中這一機(jī)制存在的眾多問(wèn)題不斷地凸顯出來(lái)，很多企業(yè)在內(nèi)部進(jìn)行分工以及管理的過(guò)程中不是特別的明確，電力的企業(yè)在內(nèi)部的各個(gè)部門(mén)之中分工不是特別明確，崗位的職責(zé)也不夠明確，逐漸的產(chǎn)生了很多的問(wèn)題，在不同的一些部門(mén)之中沒(méi)有把相關(guān)的職責(zé)設(shè)置的更加明確，對(duì)于內(nèi)部的人員沒(méi)有進(jìn)行分工，溝通工作存在很多缺陷，沒(méi)有制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行管理，使得人員出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)的觀念未能達(dá)成一致。

三、使電力企業(yè)具有的營(yíng)銷(xiāo)更加健全的方法

營(yíng)銷(xiāo)工作是目前的電力企業(yè)之中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多電力企業(yè)要對(duì)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境著重的進(jìn)行分析，使其變得更加的完善，對(duì)于自身使用一些營(yíng)銷(xiāo)的策略具有的目標(biāo)調(diào)整工作更加的及時(shí)。從目前營(yíng)銷(xiāo)具有的觀念以及特點(diǎn)的角度來(lái)說(shuō)，很多電力的企業(yè)在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中要對(duì)于所利用的資源充分的進(jìn)行使用，使其具有的作用充分的發(fā)揮出來(lái)，此外還需要引入一些其他的資源，使企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著優(yōu)勢(shì)的地位，為其提供更加多的一些用戶的資源，使其能夠滿足目前發(fā)展的需要，帶來(lái)更加多的經(jīng)濟(jì)利益。

（一）使?fàn)I銷(xiāo)的理念得以更新

目前屬于經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，在目前的環(huán)境之下，需要使電力企業(yè)能夠滿足市場(chǎng)發(fā)展的基本要求，使其具有的市場(chǎng)化的理念能夠充分的得到落實(shí)，使其具有更加深刻的意識(shí)以及電力方面的資源能夠在市場(chǎng)中體現(xiàn)出特殊的性能，使其具有的重要性得到發(fā)揮，把市場(chǎng)化作為最主要的導(dǎo)向，能夠積極主動(dòng)的面對(duì)市場(chǎng)的基本要求，使其能夠建立良好的市場(chǎng)體系，使?fàn)I銷(xiāo)的工作能夠更加穩(wěn)定的進(jìn)行。

使電力市場(chǎng)具有的動(dòng)態(tài)特征能夠得到凸顯，把基本的一些工作做好，對(duì)于電力市場(chǎng)的基本需求來(lái)看具有非常重要的意義，需要制造出比較明顯的一些工作，以便于能夠符合各個(gè)用戶發(fā)展的基本要求，要合理的對(duì)市場(chǎng)中的動(dòng)態(tài)著重的進(jìn)行分析，把客戶的心理及時(shí)的進(jìn)行把握，制造出能夠與其發(fā)展想適應(yīng)的一個(gè)優(yōu)惠的策略，使其在市場(chǎng)中占有的效率得到提高，使市場(chǎng)具有的經(jīng)濟(jì)效益得到有效地提高。

（二）使電力的服務(wù)水平得到提高

電力市場(chǎng)實(shí)施的具體行為以及各方面服務(wù)的水平逐漸的變得完善，可以對(duì)設(shè)備適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行支持，首先可以使用一些新設(shè)備并把其投入到生產(chǎn)以及操作中，讓其對(duì)一些比較老的設(shè)備進(jìn)行改造，使企業(yè)得到更加規(guī)范化的建設(shè)，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有的需要，使電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷地得到強(qiáng)化，使其變得更加的標(biāo)準(zhǔn)；其次就是使團(tuán)隊(duì)具有的技術(shù)在整體中得到發(fā)展，實(shí)現(xiàn)在線的監(jiān)控，使?fàn)I銷(xiāo)具有的信息能夠得以完善，結(jié)合不同客戶的基本要求利用計(jì)算機(jī)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，使立體得到凸顯，使其得到全方位的建設(shè)。此外，還要全方位的建設(shè)預(yù)警以及管理方面的機(jī)制，利用一些手段使風(fēng)險(xiǎn)能夠得到規(guī)避，繼而使電力系統(tǒng)能夠抵抗外部的侵入。

（三）努力的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，使?fàn)I銷(xiāo)的手段不斷的進(jìn)行豐富

針對(duì)市場(chǎng)中的隊(duì)員劃需求，電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的手段不斷地進(jìn)行豐富，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。首先需要對(duì)品牌進(jìn)行推廣，當(dāng)今隨著政府對(duì)節(jié)能以及環(huán)保等進(jìn)行支持以及關(guān)注，電力的企業(yè)也應(yīng)該對(duì)國(guó)家制定的政策積極的進(jìn)行響應(yīng)，順應(yīng)時(shí)展的基本需要，推出比較環(huán)保以及節(jié)能型號(hào)的產(chǎn)品，利用環(huán)保節(jié)能型的商品建立良好的市場(chǎng)形象，繼而促進(jìn)品牌的推廣。

結(jié)語(yǔ)

電力營(yíng)銷(xiāo)是目前的電力市場(chǎng)得到發(fā)展的關(guān)鍵要素之一，在目前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，電力企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)環(huán)境會(huì)不斷地進(jìn)行變化，需要結(jié)合市場(chǎng)的需要，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理的模式不斷的進(jìn)行調(diào)整。

參考文獻(xiàn)