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會(huì)議紀(jì)要技巧范文1

包裝專家要注意不要過分吹噓，在邀請(qǐng)顧客的時(shí)候，對(duì)于那些急切想得到名醫(yī)診治的病人就可以打?qū)＜遗疲怪樌綍?huì)。

利益點(diǎn)二：免費(fèi)檢測(cè)

這里要突出兩點(diǎn)：第一是免費(fèi)，滿足人們愛占小便宜的心理。第二是突出儀器的先進(jìn)性、科學(xué)性。要讓顧客知道，運(yùn)用我們儀器能給他們進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，不僅能檢測(cè)現(xiàn)有的疾病，對(duì)于尚未發(fā)現(xiàn)的或現(xiàn)在病因不明的疾病也能準(zhǔn)確的檢測(cè)出來，而這些檢測(cè)費(fèi)用在醫(yī)院需要100~300元，因此，可以做一個(gè)鮮明的對(duì)比。我們要對(duì)儀器進(jìn)行包裝，大部分顧客對(duì)儀器檢測(cè)都很感興趣，在邀請(qǐng)顧客的時(shí)候可以打免費(fèi)牌。

利益點(diǎn)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

這個(gè)利益點(diǎn)要突出獎(jiǎng)品的精美和其昂貴的價(jià)格，如：古典架，沙壺等。設(shè)立這個(gè)利益點(diǎn)目的是為了現(xiàn)場(chǎng)留人，同時(shí)也可以作為一個(gè)吸引顧客到場(chǎng)的“磁鐵”。這對(duì)于清閑的老人來說，也是一個(gè)意外的驚喜。

利益點(diǎn)四：夫妻獎(jiǎng)

只要是夫妻同往，都有精美禮品相贈(zèng)。

目的：吸引夫妻同往，增加到會(huì)率。

會(huì)議紀(jì)要技巧范文2

(一)圍繞會(huì)議研究的中心議題“取精”。抓住了會(huì)議研究和解決的主要問題，就抓住了寫會(huì)議紀(jì)要的“綱”。會(huì)議討論中可能附帶牽涉到其他一些問題，如果沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，就應(yīng)避而不談或者談而從簡(jiǎn)。有時(shí)會(huì)議的中心議題不十分明確，或一個(gè)會(huì)議同時(shí)討論多個(gè)議題，且難分主次。遇到這種情況，應(yīng)把難分主次的幾個(gè)問題視為一個(gè)中心議題中的幾個(gè)子議題，放在基本同等的位置上，分題歸納整理，寫成“一、關(guān)于xxx問題”、“二、關(guān)于xxx問題”等。

(二)圍繞與會(huì)人員取得的一致意見“取精”。與會(huì)人員在討論中心議題時(shí)，往往看法不完全一致，或者很不一致。遇到這種情況，起草人員應(yīng)該對(duì)各種意見認(rèn)真研究，歸納整理出完全一致或基本一致的意見。對(duì)少數(shù)人提出的意見，如果沒有被會(huì)議否定，或者說符合會(huì)議的宗旨，也應(yīng)該采納。如果有些意見分歧較大，沒有能夠統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，就不應(yīng)寫入紀(jì)要中去。當(dāng)然，有些帶學(xué)術(shù)性、研究性的會(huì)議所形成的紀(jì)要，不同的甚至是相反的觀點(diǎn)，也可以寫上去，但應(yīng)寫明是多數(shù)人的看法還是少數(shù)人的看法。

(三)圍繞會(huì)議主持人的總結(jié)性講話“取精”。一般在會(huì)議結(jié)束時(shí)，主持人會(huì)進(jìn)行總結(jié)性講話，對(duì)需決定的事項(xiàng)進(jìn)行“拍板”，這是寫入會(huì)議紀(jì)要的最好材料，也是最需要抓住的“綱”。

表達(dá)決定的事項(xiàng)，注意 “滴水不漏”，把握相關(guān)點(diǎn)。表述議定事項(xiàng)最重要的是注意“三性”，把住相關(guān)點(diǎn)。

(一)注意語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性，防止產(chǎn)生歧義。要注意用語(yǔ)準(zhǔn)確，講究文法，避免在文字上產(chǎn)生歧義。對(duì)敏感問題表達(dá)不準(zhǔn)，就很容易引起歧議，甚至造成新的矛盾。

會(huì)議紀(jì)要技巧范文3

關(guān)鍵詞: 施工索賠 反索賠 工程造價(jià) 管理

中圖分類號(hào)：TU7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1. 施工索賠與反索賠

施工索賠是處理非主觀過錯(cuò)違約責(zé)任的一種方法，是合同當(dāng)事人為正確履行合同義務(wù)而采取非人身懲罰或不追究責(zé)任，只計(jì)算補(bǔ)償當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)利益的一種手段。施工索賠是一種正當(dāng)?shù)臋?quán)利要求，同守約并不矛盾。

反索賠就是合同另一方應(yīng)以事實(shí)為依據(jù),合同為準(zhǔn)繩,反駁,反擊對(duì)方提出的索賠,不讓對(duì)方索賠成功或全部成功。反索賠不僅可以否定或部分否定對(duì)方的索賠要求，使自己免予或減少損失，而且可以重新發(fā)現(xiàn)索賠機(jī)會(huì)，找到向?qū)Ψ剿髻r的理由。

2.施工索賠與反索賠實(shí)例

為了更直觀了解施工索賠與反索賠,以實(shí)例說明:

2003年，A公司委托B建設(shè)工程公司承擔(dān)車間、綜合樓、活動(dòng)室等施工工作，雙方簽訂的合同及補(bǔ)充協(xié)議約定：合同總價(jià)為1990萬元，一次包死，不作調(diào)整，如施工中圖紙發(fā)生設(shè)計(jì)變更、工程量增減或材料標(biāo)準(zhǔn)修改，經(jīng)雙方核定后則調(diào)整造價(jià)，做好書面簽證手續(xù)。開工日期為2003年5月28日（開工日期以正式破土動(dòng)工之日起計(jì)算），竣工日期為2003年11月28日，合同工期為180天，除日降雨量50mm，4.5級(jí)地震和6級(jí)臺(tái)風(fēng)按國(guó)家氣象資料的天數(shù)相應(yīng)延長(zhǎng)，其他原因不作為延期原因。合同簽訂后，工程于2003年7月13日開工，2004年4月28日竣工。

在施工過程中B建設(shè)工程公司發(fā)出索賠意向通知;索賠資料準(zhǔn)備;索賠文件提交,進(jìn)行費(fèi)用和工期的索賠:

2.1 費(fèi)用索賠:商品砼替代自拌砼變更補(bǔ)償費(fèi)用索賠,提交了四份會(huì)議紀(jì)要作為證據(jù);

2.2 工期延誤索賠:提交了A公司發(fā)出的開工通知作為證據(jù);

該兩項(xiàng)索賠證據(jù)都存在著內(nèi)容上的不足，會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容也只能說明現(xiàn)場(chǎng)使用了商品砼的事實(shí)，但不能證明自拌砼改為商品砼是A飾品公司的要求。開工通知并不能證明由于A飾品公司的原因造成開工延誤。

針對(duì)B建設(shè)工程公司的索賠報(bào)告, A公司進(jìn)行了反索賠,依據(jù)事實(shí)和法律闡述了以下觀點(diǎn):

2.2.1 費(fèi)用索賠:補(bǔ)充協(xié)議中明確約定：“如施工中圖紙發(fā)生設(shè)計(jì)變更、工程量增減或材料標(biāo)準(zhǔn)修改，經(jīng)雙方核定后則調(diào)整造價(jià)，做好書面簽證手續(xù)”。B建設(shè)工程公司從未要求A公司進(jìn)行書面確認(rèn),同意將自拌砼改為商品砼并同意支付差價(jià)。亦表明B建設(shè)工程公司以自己的行為放棄了對(duì)可能存在差價(jià)的索賠。

B建設(shè)工程公司試圖以會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容來證明其主張顯然證據(jù)不足，會(huì)議紀(jì)要的性質(zhì)顯然并非工程簽證，會(huì)議紀(jì)要的內(nèi)容充其量?jī)H能說明工程現(xiàn)場(chǎng)使用商品砼的事實(shí)，但對(duì)于使用商品砼的原因及責(zé)任方，會(huì)議紀(jì)要中并不能反映，亦不能反映此材料改變的行為系因A公司要求所致。

B建設(shè)工程公司發(fā)往A公司《關(guān)于水泥價(jià)格調(diào)整的（函）》中，明確表示“為使工程進(jìn)展不再受延誤，我公司采用商品砼代替現(xiàn)場(chǎng)攪拌砼施工”，這說明B建設(shè)工程公司將自拌砼改為商品砼的真正原因是為了趕工期，自行將自拌砼改為商品砼;從利益角度講，B建設(shè)工程公司因此得到工期及人工費(fèi)用減少的利益。

而對(duì)A公司來講并無直接利益可言;A公司只是在B建設(shè)工程公司已經(jīng)將自拌砼擅自改為商品砼的情況下被動(dòng)地接受了事實(shí);A公司沒有承諾給予差價(jià)補(bǔ)償，A公司無義務(wù)向B建設(shè)工程公司支付差價(jià),差價(jià)理應(yīng)由其自行承擔(dān)。

2.2.2《建設(shè)工程施工合同》約定開工日期為2003年5月28日（開工日期以正式破土動(dòng)工之日起計(jì)算），在合同簽訂時(shí)，該2003年5月28日僅為暫定、不明確的日期，具體開工日期應(yīng)以正式破土動(dòng)工之日為準(zhǔn)。同時(shí)，B建設(shè)工程公司在投標(biāo)文件的報(bào)價(jià)說明第七條中明確表示：“絕對(duì)施工工期為180天，即從破土動(dòng)工之日開始至工程完工”，這也更進(jìn)一步說明，合同中所約定的2003年5月28日僅為一暫定的日期，該180天的工期應(yīng)自破土動(dòng)工之日開始，即雙方所認(rèn)定的2003年7月13日。

這起工程造價(jià)的糾紛, B建設(shè)工程公司沒有得到工期和費(fèi)用的補(bǔ)償。實(shí)踐證明,索賠和反索賠是雙方保證合同順利實(shí)施的正當(dāng)權(quán)力,是落實(shí)和調(diào)整施工合同當(dāng)事人權(quán)力義務(wù)關(guān)系的有效手段;客觀上產(chǎn)生的重要意義還在于,索賠和反索賠的對(duì)立統(tǒng)一,促進(jìn)了甲、乙雙方的業(yè)務(wù)管理水平,按經(jīng)濟(jì)規(guī)律沿法制化軌道實(shí)施工程建設(shè)。

2.3 索賠與反索賠的原因

那么施工中出現(xiàn)索賠與反索賠的原因在哪?

首先,工程項(xiàng)目建設(shè)的過程中存在著多變性和不確定性，其任何變更、施工條件變化、對(duì)方的指令和行為等都可能引起費(fèi)用和工期的變化。

其次,是承包人不注重施工過程中各種文件形式的要求，即使存著著索賠的事實(shí)，在文件形式存在缺陷的情況下，也有可能得不到相應(yīng)費(fèi)用和工期補(bǔ)償。例如；承包人依據(jù)發(fā)包人的口頭指令工作，或者承包人對(duì)于發(fā)包人指令所提出的異議或補(bǔ)償?shù)囊笪匆詴嫘问匠鼍撸蛞詴嫘问匠鼍吆笪茨艿玫桨l(fā)包人具備簽收職權(quán)代表的簽收，則均可能存在索賠無法成功的可能。

另外,施工企業(yè)（承包商）提出索賠要求有它的必然性,因?yàn)樵诿宽?xiàng)工程承包過程中采取哪種形式的合同是業(yè)主決定，每個(gè)合同的具體條文是站在業(yè)主立場(chǎng)上編寫的。反索賠可以擺脫被動(dòng)局面,變不利為有利。因此，索賠與反索賠是施工企業(yè)（承包商）和業(yè)主之間承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比例的合理再分配，也是施工企業(yè)（承包商）減少虧損增加收入的必要手段。

因此，在履約過程中，承包人對(duì)于發(fā)包人的口頭指令，應(yīng)要求發(fā)包人預(yù)先以書面形式出具并由具備相應(yīng)職權(quán)的代表簽字；對(duì)于承包人發(fā)往發(fā)包人的文件，應(yīng)注重發(fā)包人具備簽收職權(quán)代表的書面簽收，如發(fā)包人拒絕簽收，則可通過郵政、公證或快遞形式送達(dá)并留下送達(dá)的書面證據(jù)；對(duì)于履約過程中的變更，應(yīng)要求達(dá)成雙方蓋章或雙方現(xiàn)場(chǎng)代表簽字的補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)變更的工作內(nèi)容、費(fèi)用計(jì)取及工期補(bǔ)償?shù)茸鞒雒鞔_約定，以防止日后發(fā)生爭(zhēng)議;對(duì)于會(huì)議紀(jì)要等，應(yīng)有相關(guān)與會(huì)人員會(huì)簽紀(jì)錄。

4. 索賠與反索賠的技巧

4.1 索賠的技巧

索賠是一項(xiàng)十分重要和復(fù)雜的工作，涉及面廣，合同當(dāng)事人應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)索賠工作，指定專人收集、保管一切可能涉及索賠證據(jù)的資料，并加以系統(tǒng)分析研究，做到處理索賠時(shí)以事實(shí)和數(shù)據(jù)為依據(jù)。

4.1.1 正確把握提出索賠的時(shí)機(jī) 索賠過早提出，往往容易遭到對(duì)方反駁或在其他方面可能施加的挑剔；過遲提出，則容易留給對(duì)方借口，索賠要求遭到拒絕。因此，索賠方必須在索賠時(shí)效范圍內(nèi)適時(shí)提出。 4.1.2 及時(shí)、合理地處理索賠 索賠發(fā)生后，必須依據(jù)合同的準(zhǔn)則及時(shí)地對(duì)索賠進(jìn)行處理。如果承包人的合理索賠要求長(zhǎng)時(shí)間得不到解決，單項(xiàng)工程的索賠積累下來，有時(shí)可能影響整個(gè)工程的進(jìn)度。此外，拖到后期綜合索賠，往往還牽涉到利息、預(yù)期利潤(rùn)補(bǔ)償、工程結(jié)算以及責(zé)任的劃分、質(zhì)量的處理等，大大增加了處理索賠的困難。

4.1.3同時(shí)對(duì)索賠文件的內(nèi)容應(yīng)予重視，索賠文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)能證明索賠發(fā)生的原因、發(fā)生的事實(shí)、索賠的費(fèi)用/工期要求、索賠的計(jì)算依據(jù)。否則，即使形式上不存在任何缺陷，其內(nèi)容上的缺陷也將導(dǎo)致承包人無法成功索賠。

會(huì)議紀(jì)要技巧范文4

今年10月份起，本第一階段的實(shí)習(xí)工作，隨后在2020年12月12日起因?yàn)橥ㄟ^簽訂了第三方協(xié)議，被分配實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)時(shí)間范圍是從2020年10月26日到2021年2月28日，其中第一段實(shí)習(xí)具體時(shí)間為從2020年10月26日到2020年12月12日，第二段實(shí)習(xí)具體時(shí)間為從2020年12月23日到2021年2月28日。在實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：，具體地點(diǎn)位于三樓辦公室。在廣發(fā)銀行沈陽(yáng)分行奉天支行的實(shí)習(xí)地點(diǎn)為：具體地點(diǎn)位于二樓零售銀行部以及一樓銀行廳堂。

在本人主要參與了一項(xiàng)大廈改造融資項(xiàng)目以及配套的企業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目。而在參與的主要是面向小個(gè)體商業(yè)戶的一項(xiàng)B端業(yè)務(wù)以及在銀行廳堂涉及到的各項(xiàng)現(xiàn)金及非現(xiàn)金業(yè)務(wù)。在第一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，學(xué)生依次對(duì)企業(yè)融資以及并購(gòu)的基本流程、涉及文本文件框架、以及具體的實(shí)施步驟進(jìn)行了了解，并積極參與了相關(guān)工作，最終協(xié)助項(xiàng)目簽訂了相關(guān)的融資協(xié)議書以及公司的并購(gòu)意向書。在第二段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，本人一方面初步接觸到了銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，對(duì)商業(yè)銀行的內(nèi)控管理有了初步的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到了商業(yè)銀行業(yè)務(wù)申報(bào)的流程及應(yīng)用知識(shí)，對(duì)商業(yè)銀行對(duì)業(yè)務(wù)申報(bào)的嚴(yán)謹(jǐn)性有了一定了解。另一方面，客戶服務(wù)的經(jīng)歷使得本人對(duì)個(gè)體商戶以及零售銀行金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶這兩個(gè)群體的營(yíng)銷畫像有了一定的了解，對(duì)未來的相關(guān)工作有一定裨益。

2. 實(shí)習(xí)目的與意義

首先，通過在華實(shí)地實(shí)習(xí)，對(duì)融資計(jì)劃書、還款計(jì)劃、企業(yè)并購(gòu)框架協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要等金融業(yè)務(wù)相關(guān)文本工作以及融資項(xiàng)目、公司并購(gòu)以及盡職調(diào)查的框架與流程有了一次全面的認(rèn)識(shí)。除此之外，我還見識(shí)到諸如組建專項(xiàng)基金進(jìn)行投資、協(xié)議懲罰條款、膠印資料、通過CA平臺(tái)投標(biāo)等在學(xué)校中沒有接觸過的事項(xiàng)。

其次，通過在商戶業(yè)務(wù)、商業(yè)信用貸款業(yè)務(wù)以及零售銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，對(duì)個(gè)體商戶對(duì)公審慎核查、商業(yè)貸款審查、對(duì)公貸款盡職調(diào)查以及個(gè)人開戶等一系列業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)的商業(yè)銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范的嚴(yán)格以及審慎性質(zhì)有了深刻的印象，這對(duì)在未來接觸金融業(yè)務(wù)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)有著明顯的提升。除此之外，通過對(duì)銀行內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行資料數(shù)據(jù)庫(kù)錄入以及統(tǒng)對(duì)銀行內(nèi)網(wǎng)的行為規(guī)范也有了認(rèn)識(shí)，這使他未來在銀行使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行工作時(shí)受到了必須嚴(yán)格遵照規(guī)章制度辦理的警示。

3. 實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

首先，本人在實(shí)踐期間主要做的崗位是融資助理，參與了一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)大廈的改造融資項(xiàng)目以及配套的企業(yè)并購(gòu)項(xiàng)目，我在這一個(gè)崗位上做的工作主要是融資，其中包括了項(xiàng)目概況、公司簡(jiǎn)介、融資金額、項(xiàng)目分析、可行性分析、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益等內(nèi)容，還包括融資計(jì)劃書的編寫以及修改。從2020年12月起，本人通過協(xié)議，開始在進(jìn)行實(shí)習(xí)，被分配到的大堂經(jīng)理這個(gè)崗位。我的主要職責(zé)有三個(gè)，首先是處理大堂的業(yè)務(wù)，比如在疫情期間的顧客掃碼測(cè)溫登記，業(yè)務(wù)的分流，協(xié)助使用智能服務(wù)機(jī)打印流水征信這樣的業(yè)務(wù)。

4. 實(shí)踐計(jì)劃執(zhí)行情況

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。作為工作前的適應(yīng)性上崗實(shí)習(xí)，在這期間，我對(duì)金融機(jī)構(gòu)的了解，以及對(duì)以后工作業(yè)務(wù)內(nèi)容的范圍，以及工作的需求有有了新的認(rèn)識(shí)，這不僅為我開拓了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也對(duì)我來說是一種鍛煉。本次長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐嚴(yán)格按照了計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行，在實(shí)習(xí)的四個(gè)月期間完成了包括融資計(jì)劃書、企業(yè)并購(gòu)協(xié)議、會(huì)議備忘錄及紀(jì)要，以及在廣發(fā)銀行的各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容。

5. 實(shí)習(xí)主要成果

經(jīng)過這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人主要有四項(xiàng)成果，首先是融資計(jì)劃書，以及企業(yè)并購(gòu)協(xié)議，隨后通過分行內(nèi)網(wǎng)計(jì)件了B端用戶54件，并且整理了檔案，以紙質(zhì)和電子版的形式分別錄入了分行的實(shí)體和線上檔案庫(kù)。

本人的收獲是兩點(diǎn)，首先實(shí)習(xí)，我對(duì)融資計(jì)劃書還款計(jì)劃企業(yè)并購(gòu)框架協(xié)議會(huì)議紀(jì)要等金融業(yè)務(wù)相關(guān)的文本工作，以及融資項(xiàng)目公司并購(gòu)及盡職調(diào)查的框架與流程，有了一次全面的認(rèn)識(shí)，除此之外，還見識(shí)到了一些比如建立專項(xiàng)基金進(jìn)行投資協(xié)議的懲罰條款，膠印資料，通過OA協(xié)議平臺(tái)投標(biāo)等就在學(xué)校中沒有接觸過的事項(xiàng)。除此之外，本人在實(shí)踐期間對(duì)關(guān)于銀行各種規(guī)定動(dòng)作以及產(chǎn)品內(nèi)容、金融產(chǎn)品相關(guān)的銷售技巧、銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)的規(guī)章制度講解、消費(fèi)者保障相關(guān)的溝通技巧以及對(duì)金融產(chǎn)品銷售計(jì)件、客戶檔案錄入上報(bào)等銀行內(nèi)網(wǎng)基本操作技能進(jìn)行了鍛煉。

通過在的實(shí)習(xí)，本人對(duì)首先對(duì)個(gè)體商戶審慎核查，以及個(gè)人開戶等一系列業(yè)務(wù)有了個(gè)初步的了解，同時(shí)對(duì)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范以及審慎有了深刻的印象，這對(duì)我在未來接觸金融業(yè)務(wù)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)有著明顯的提升，關(guān)于Excel、Word、PowerPoint等辦公軟件的操作技能、快速記錄并整理出會(huì)議紀(jì)要的技巧、膠印計(jì)劃書等資料文檔的技能也有了學(xué)習(xí)和提升。

6. 實(shí)習(xí)感受體會(huì)

這次實(shí)習(xí),除了讓學(xué)生對(duì)企業(yè)以及銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解外，最大的收獲就在于職業(yè)精神。對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)來說，學(xué)生的感受是需要有足夠的職業(yè)責(zé)任感和職業(yè)態(tài)度。在責(zé)任感方面，在工作崗位上必須要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班。如果是不小心弄錯(cuò)了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。

會(huì)議紀(jì)要技巧范文5

會(huì)前的“熱身”與準(zhǔn)備

開銷售例會(huì)要不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，銷售經(jīng)理要有效地組織和召開銷售例會(huì)，必須要明確以下幾個(gè)問題：

1、確定召開例會(huì)的必要性。即本次銷售例會(huì)有沒有必要組織召開，它的召開對(duì)于團(tuán)隊(duì)會(huì)有何激發(fā)和影響？

2、確定銷售例會(huì)的目的性。即銷售例會(huì)的召開，要有清晰的目的性，也就是要明確銷售例會(huì)舉行的目的和意義在哪里？它的召開要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

3、確定例會(huì)的主要議題。即例會(huì)要解決哪些問題，是探討和分析市場(chǎng)，還是回顧和展望以往工作；是“腦力激蕩”激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧，還是“診斷市場(chǎng)”借以解決遺留問題？銷售例會(huì)的議題確定很重要，因?yàn)椋鲗?dǎo)著例會(huì)的方向，使例會(huì)的針對(duì)性更強(qiáng)。銷售例會(huì)只有明確了清晰的主要議題，在例會(huì)召開的過程中才不易跑題，才能在預(yù)定的議題范圍內(nèi)，順利達(dá)到預(yù)期的效果。

4、確定例會(huì)的召開時(shí)間和地點(diǎn)。即銷售會(huì)議議題與內(nèi)容確定后，通知銷售人員舉行例會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，同時(shí)還要公布公司的銷售例會(huì)紀(jì)律，比如，不準(zhǔn)遲到和早退，不準(zhǔn)無故請(qǐng)假、要進(jìn)行充分的會(huì)前準(zhǔn)備等等。

5、準(zhǔn)備必要的會(huì)議資料和設(shè)備。即在例會(huì)舉行之前，要把所需的銷售報(bào)表、月度總結(jié)、各種表格等資料、投影儀、記錄本等，準(zhǔn)備齊全，避免由于缺少設(shè)備而使會(huì)議推遲或中斷。

銷售經(jīng)理只有明確了以上五點(diǎn)，才能在舉行例會(huì)時(shí)，有的放矢，有備無患，從而胸有成竹，避免因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而“臨時(shí)抱佛腳”現(xiàn)象的發(fā)生。

會(huì)中的主動(dòng)與掌控

正式的銷售例會(huì)開始后，作為主持人的銷售經(jīng)理還必須在會(huì)場(chǎng)做好以下幾項(xiàng)工作：

1、把握好銷售例會(huì)的時(shí)間。銷售例會(huì)根據(jù)內(nèi)容和目的的不同可以分階段來召開，但每一場(chǎng)銷售會(huì)議的時(shí)間最好不要超過1個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫^了一個(gè)小時(shí)后，人的注意力會(huì)逐漸減弱，從而影響銷售會(huì)議的質(zhì)量與效果。

2、銷售內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要、切中要害。即例會(huì)的議題要與營(yíng)銷員的利益息息相關(guān)，要是營(yíng)銷員關(guān)心和重視的。銷售例會(huì)的內(nèi)容一般包括以下幾種：1、當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成情況及其分析；2、次月銷售目標(biāo)的分解與下達(dá)；3、市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)及其趨勢(shì)分析；4、次月銷售政策的制定和宣導(dǎo)；5、當(dāng)月及次月獎(jiǎng)懲措施或結(jié)果的公布；6、互動(dòng)、溝通培訓(xùn)，比如成功經(jīng)驗(yàn)分享、角色扮演、腦力激蕩等等。通過優(yōu)化會(huì)議內(nèi)容，從而吸引營(yíng)銷人員的注意力，以便更有效地把整個(gè)銷售例會(huì)推向。

3、注意會(huì)議的組織形式。有些銷售例會(huì)之所以不受歡迎，除了主題不明，內(nèi)容冗雜外，恐怕就與那種死氣沉沉的會(huì)場(chǎng)氣氛、一言堂式的會(huì)議形式有關(guān)，因此，銷售例會(huì)要想有效召開，銷售經(jīng)理就要講究會(huì)議的互動(dòng)性，即在銷售例會(huì)過程中，注意發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷員的積極性，通過共同參與，大家一起來把例會(huì)開的圓滿成功。

4、會(huì)議中異議問題的處理技巧。銷售經(jīng)理主持會(huì)議的一項(xiàng)重要技能就是要能控制現(xiàn)場(chǎng)，知道在有人持不同意見、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數(shù)人在保持沉默時(shí)，作為主持人，應(yīng)該采取哪些措施，既讓現(xiàn)場(chǎng)不冷場(chǎng)，同時(shí)又能讓相關(guān)人員有臺(tái)階下，促使銷售例會(huì)順利按流程進(jìn)行。

銷售經(jīng)理在召開例會(huì)時(shí)，只有對(duì)例會(huì)過程有效地靈活掌控，及時(shí)“化干戈為玉帛”，并能夠巧妙地對(duì)例會(huì)內(nèi)容進(jìn)行各種形式的宣導(dǎo)和灌輸，時(shí)刻洞察與把握現(xiàn)場(chǎng)的“風(fēng)吹草動(dòng)”，才能真正地占據(jù)銷售例會(huì)的主動(dòng)權(quán)，使銷售例會(huì)向著既定的目標(biāo)順利實(shí)施與推進(jìn)。

會(huì)后的跟蹤與落實(shí)

很多銷售例會(huì)之所以沒有效果，有時(shí)并不是會(huì)議的內(nèi)容不好，在很多方面，往往都是因?yàn)闀?huì)議議題非常精彩，但例會(huì)中提及的內(nèi)容、確定的事項(xiàng)沒有人跟蹤與落實(shí)而已，因此，銷售例會(huì)要想圓滿而有效果，作為銷售經(jīng)理，就必須講求會(huì)后的“秋后算帳”。

1、會(huì)議一定要有會(huì)議記錄。銷售經(jīng)理組織召開例會(huì)，一定要找人專門記錄。一份完整的會(huì)議記錄包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：A、會(huì)議的主題，即會(huì)議要表達(dá)的主題思想。B、會(huì)議的時(shí)間，即會(huì)議舉行的日期、時(shí)間。C、會(huì)議的地點(diǎn)，即會(huì)議是在哪里舉行的。D、參加和出席人員，他們是會(huì)議的當(dāng)事人或見證人。E、例會(huì)的議題，即例會(huì)當(dāng)中所宣導(dǎo)和傳達(dá)的主要內(nèi)容。F、會(huì)議決議，即會(huì)議達(dá)成一種什么樣的決定和共識(shí)，完成了議題中的哪幾項(xiàng)？

2、會(huì)議結(jié)束后，務(wù)必要簽字確認(rèn)。銷售例會(huì)結(jié)束后，作為銷售經(jīng)理一定要讓參加會(huì)議的所有營(yíng)銷人員針對(duì)會(huì)議的結(jié)果與達(dá)成的共識(shí)，也就是會(huì)議紀(jì)要簽字確認(rèn)，會(huì)議紀(jì)要一般包括：達(dá)成事項(xiàng)，完成時(shí)間，責(zé)任人、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，只有讓與會(huì)人員“簽字畫押”，此次會(huì)議內(nèi)容的落實(shí)才有依據(jù)，當(dāng)事營(yíng)銷員才能有一種急迫感、壓力感。

會(huì)議紀(jì)要技巧范文6

1、打開微信，點(diǎn)擊我。

2、在我的界面，點(diǎn)擊支付。

3、在支付界面，點(diǎn)擊右上角三點(diǎn)處。

4、點(diǎn)擊扣費(fèi)服務(wù)。

5、在扣費(fèi)服務(wù)界面，找到續(xù)費(fèi)項(xiàng)目名稱。

6、點(diǎn)擊關(guān)閉服務(wù)即可。

蘋果手機(jī)使用小技巧：

1、計(jì)算器妙用：iPhone手機(jī)里的計(jì)算機(jī)，平時(shí)都是用來進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的加減乘除。只要將計(jì)算機(jī)橫向過來，就能開啟科學(xué)計(jì)算器，一些方程式、解根號(hào)等復(fù)雜運(yùn)算，也能在這里搞定。

2、快捷拍照錄視頻：拍照、錄視頻的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)因?yàn)樾枰蜷_手機(jī)，再打開相機(jī)進(jìn)行拍攝的話，錯(cuò)失美好的瞬間。其實(shí)你可能還不知道拍照、錄制視頻還有快捷鍵，這個(gè)快捷鍵就是常見的音量鍵，提前在相機(jī)的設(shè)置里設(shè)置好，就能使用音量鍵控制拍照、拍視頻了。

3、語(yǔ)音備忘錄降噪：iPhone手機(jī)用戶都知道語(yǔ)音備忘錄很好用，但有時(shí)候如果環(huán)境嘈雜一點(diǎn)，錄制的音頻聽不清。其實(shí)，你只要點(diǎn)擊音頻文件魔法棒圖標(biāo)，就能一鍵降噪，音頻清晰不少。